北中大學黨委辦公室對外聯絡與合作科崗位職責

　　1、加強與上級部門、社會各界和兄弟院校的聯系，積極開展對外交流合作;

　　2、負責學校對外協作、重大活動的策劃及組織協調;

　　3、負責協調落實學校領導參加校外單位相關活動及相關信函(賀信等);

　　4、負責學校外聯日常工作;

　　5、負責學校對外合作協議的簽訂管理及跟蹤落實工作;

　　6、負責學校省部共建相關工作(活動)的組織協調工作;

　　7、負責學校“1331”建設工程的組織協調工作;

　　8、負責學校對外聯絡合作政策和規章制度的研究和制定。

　　9、負責收集全校各單位對外合作需求信息，拓展與社會各界合作交流渠道，創造條件開展多種形式的交流、合作與共建，為學校的教學、科研、人才培養創造合作條件;

　　10、負責領導交辦的其它工作;

篇2：房地產全程合作科目一覽

第一部分：研究部分

第一段：市場調研
一、研究目標與內容。
l區域性房地產行業及競爭對手研究
1、已購房者特征研究
2、目標消費者研究、分析
（1）目標消費者的基本購房特征
（2）目標消費者對目標地區及樓盤的評價
（3）目標消費者購買競品特征分析
（4）消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑
二、研究方法的確定
三、工作計劃
四、待購買者調查配額
五、二手咨訊收集
六、費用預算及明細
七、研究品質控制

第二段：項目檢示
一、項目的初步設想、目的
二、可行性研究，卻是最大不確定性和機動性
三、經濟性研究
四、合理性
五、投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、籌資狀況，制約營銷戰略的制定

第三段：項目規劃、設計檢示（四大因素分析）
l規劃檢視：
一．社會因素
二．家庭因素
三．自然因素
四．指標因素

l設計檢視
一．面積趨向
二．功能配置
三．功能分區
四．戶型設計
五．設計觀念

第四段：環保建筑的設計理念與措施檢示
一、自然
二、資源與能源
三、使用周期
四、人類
五、城鎮與社區

第二部分：營銷戰略、計劃制定

l戰略部分：
一、市場：
目標市場區隔
（1）細分市場
（2）行業細分
二、外部環境
1、社會環境
2、法律環境
3、經濟環境
4、競爭環境
三、對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機會、優勢、劣勢
五、行動選擇
用頭腦風暴法列出戰略選擇方案

l計劃部分：
一、目標
二、戰略
1、投資需求點
2、本項目的最大化利益點（利益群）
3、制價
4、何種管道最方便滿足

三、計劃：
1、利潤計劃、銷售計劃
2、資源計劃、成本控制
3、詳盡、分階段的部分計劃
4、盈利業績
5、投資回報與運營資本回報分析
6、人員配置與組織設置
7、培訓
8、激勵與報酬方案

第三部分：廣告傳播策略、計劃

l廣告傳播策略：
一、廣告目標
二、廣告受眾
三、廣告核心概念創意
四、廣告表現風格
五、媒介組合策略

l廣告傳播計劃
一、媒介排期
二、廣告效果評估
三、廣告費用預算

第四部分：營銷推廣策略及計劃

l營銷推廣策略
一、推廣目標
二、推廣對象
三、推廣主題創意
四、推廣之廣告配合
五、推廣階段及細化
六、推廣費用
七、推廣效果評估

第五部分：CI規劃及分階段介入計劃

一、溶入VI中的MI（企業開發理念）規劃
二、VI創意設計
標志
標準色、標準字
名片
工地圍墻
……120余項

第六部分：CS（顧客滿意）規劃

一、銷售系統CS規劃
1、客戶關系管理規范
（1）客戶咨詢管理
（2）客戶拒怨管理
（3）&nbs

二、物業管理系統CS規劃
1、物業正常問題處理規范
2、保安系統滿意規范（30項）

第七部分：銷售工具及實務

一、批文
1、公司營業執照
2、商業房銷售許可證

二、銷售資料
1、統一說詞
2、房型平面圖
3、價目標
4、付款方式
5、交屋標準
6、客戶資料表
7、辦理產權證有關程序、稅費
8、入住流程
9、入住收費明細表
10、預書
11、預售合同標準文本
12、個人住房抵押合同
13、個人住房公積金借款合同
14、個人住房商業性借款合同
15、按揭辦理方法
16、利率表
17、樓書

第八部分：銷售組織培訓

一、總經理特訓營
全新課程設計，信息量超越傳統培訓5倍以上，將使全部由總裁成一線，操盤高手擔任。

二、銷售人員培訓
1、應急型培訓（1周28課時，20向專攻內容）
2、正常培訓（25天、100課時、78項內容）
3、長遠戰略性銷售人員培訓（45天、180課時、212項內容）

第九部分：合作方式

（一）不與銷售業績掛鉤的合作方式
1、月服務費：6萬
2、我方需給第三方付費的項目，我方收執行費用的8%傭金（制作類、發布類）
3、涉及CI熱體開發，以個案報價，另行收費
4、第一個月月費付款40%，月底支付余額，此后每月支付。

（二）與銷售業績掛鉤的合作方式：
前提：
1、我方必須從項目立項階段開始介入
2、項目調研、規劃、設計，必須充分征求我方意見
3、銷售政策由我方制定
4、制價方案我方參與
5、銷售專用不得低于總額的8%（包括廣告、促銷、公關等推廣費用）
6、銷售啟動費用在總銷售費用的30%以上

我方取費方式：
l我方取費按銷售額的2%提成
l付款：簽訂合同付保證金20萬
此后：
銷售完成（按總面積算）50%開始支付提成
總面積×均價×銷售率（銷售面積÷總面積）×2%
此后每月：
當月完成銷售面積×均價×2%
（本月銷售面積＝本月止銷售總面積－上月止銷售總面積）
銷售完成85%以上時，必須付清所有提成款
（所有提成款＝總開發面積×均價×2%）
20萬保證金在最后一次支付提成款時沖抵

核心小組成員。
八年國際著名廣告公司相關資歷（曾服務過上海奧美廣告、廣州麥肯光明廣告公司），
服務過摩托羅拉、雀巢、福特汽車等知名品牌。

曾服務、策劃、參與策劃過的樓盤：
珠三角：廣州碧桂園、麗江花園、白云堡小區、美的金海岸花園、奧林匹克花園
長江流域：武漢虹景花園、亞貿廣場、世貿廣場、南
湖中央花園、麗島花園、學府佳園
宜昌世紀花園、東山花園
上海望海花園、名人苑
東北地區：大連金海灣別墅、臨海花園
西北地區：均利國際廣場
北京地區：北辰購物廣場、紫云山莊
特長：房地產全程營銷
美術學院建筑設計系
8年的房地產廣告創作經驗

關于“案名”
案名是一種向往，
案名是一種方向，
案名是一種態度，
案名，是行為。

1、辭典語言：
地方天圓上河圖
2、新詞：優詩美地陽光星期八世紀村地球村
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篇3：大學黨委辦公室對外聯絡與合作科崗位職責

　　北中大學黨委辦公室對外聯絡與合作科崗位職責

　　1、加強與上級部門、社會各界和兄弟院校的聯系，積極開展對外交流合作;

　　2、負責學校對外協作、重大活動的策劃及組織協調;

　　3、負責協調落實學校領導參加校外單位相關活動及相關信函(賀信等);

　　4、負責學校外聯日常工作;

　　5、負責學校對外合作協議的簽訂管理及跟蹤落實工作;

　　6、負責學校省部共建相關工作(活動)的組織協調工作;

　　7、負責學校“1331”建設工程的組織協調工作;

　　8、負責學校對外聯絡合作政策和規章制度的研究和制定。

　　9、負責收集全校各單位對外合作需求信息，拓展與社會各界合作交流渠道，創造條件開展多種形式的交流、合作與共建，為學校的教學、科研、人才培養創造合作條件;

　　10、負責領導交辦的其它工作;