20**年證券客戶經(jīng)理工作計(jì)劃范本
一.為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):
根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).
我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作.
不知這分計(jì)劃可否有用.
還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!
我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱：調(diào)整計(jì)劃
執(zhí)行主體：
流程編號(hào)：
1、調(diào)整依據(jù)：
（1）定期收集的房地產(chǎn)信息
（2）本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的效果
（3）現(xiàn)場(chǎng)銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等）
（4）參照營(yíng)銷中心指示
2、調(diào)整范圍
（1）加強(qiáng)：宣傳推廣力度；現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人手；與團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系、促銷活動(dòng)效果等
（2）改善：現(xiàn)場(chǎng)包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等
（3）變更：宣傳推廣方式、時(shí)間、地點(diǎn)；房?jī)r(jià)或優(yōu)惠措施等
3、注意事項(xiàng)
（1）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動(dòng)安排、優(yōu)惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對(duì)應(yīng)人員、單位
（3）對(duì)公司運(yùn)作、銷售業(yè)績(jī)、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生
（4）計(jì)劃的調(diào)整要在營(yíng)銷費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過(guò)正常審批手續(xù)調(diào)整
篇3：策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之調(diào)整計(jì)劃
策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之調(diào)整計(jì)劃
工作名稱：調(diào)整計(jì)劃
1、調(diào)整依據(jù)：
（1）定期收集的房地產(chǎn)信息
（2）本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的效果
（3）現(xiàn)場(chǎng)銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等）
（4）參照營(yíng)銷中心指示
2、調(diào)整范圍
（1）加強(qiáng)：宣傳推廣力度；現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人手；與團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系、促銷活動(dòng)效果等
（2）改善：現(xiàn)場(chǎng)包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等
（3）變更：宣傳推廣方式、時(shí)間、地點(diǎn)；房?jī)r(jià)或優(yōu)惠措施等
3、注意事項(xiàng)
（1）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動(dòng)安排、優(yōu)惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對(duì)應(yīng)人員、單位
（3）對(duì)公司運(yùn)作、銷售業(yè)績(jī)、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生
（4）計(jì)劃的調(diào)整要在營(yíng)銷費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過(guò)正常審批手續(xù)調(diào)整