銀行客戶經(jīng)理工作計劃表格

2024-06-21 1074

20**年銀行客戶經(jīng)理工作計劃表格

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中)

篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計劃工作標準

　　房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計劃工作標準

　　工作名稱：調(diào)整計劃

　　執(zhí)行主體：

　　流程編號：

　　1、調(diào)整依據(jù)：

　　（1）定期收集的房地產(chǎn)信息

　　（2）本項目營銷策劃方案執(zhí)行的效果

　　（3）現(xiàn)場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題等）

　　（4）參照營銷中心指示

　　2、調(diào)整范圍

　　（1）加強：宣傳推廣力度；現(xiàn)場協(xié)助人手；與團購單位聯(lián)系、促銷活動效果等

　　（2）改善：現(xiàn)場包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等

　　（3）變更：宣傳推廣方式、時間、地點；房價或優(yōu)惠措施等

　　3、注意事項

　　（1）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優(yōu)惠措施等），避免更改

　　（2）更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對應(yīng)人員、單位

　　（3）對公司運作、銷售業(yè)績、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生

　　（4）計劃的調(diào)整要在營銷費用及相關(guān)費用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過正常審批手續(xù)調(diào)整

篇3：策劃經(jīng)理崗位工作標準之調(diào)整計劃

　　策劃經(jīng)理崗位工作標準之調(diào)整計劃