20**大學(xué)生個(gè)人總結(jié)范本文選

　　達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己，對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià).本次實(shí)習(xí)采取分散形式.原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高.實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面.

　　1.工作能力.在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品銷售，外貿(mào)談判，行政管理，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)運(yùn)作管理，人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好.實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng).大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn).

　　2.實(shí)習(xí)方式.實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí).同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng).

　　3.實(shí)習(xí)收獲.主要有四個(gè)方面.一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.

實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

　　1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié).學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”.從銷售終端的商品管理，價(jià)格確定，到渠道控制，廣告投放，新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐.有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦.一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力.在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足.如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí).如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量.但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè).我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%.建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃.

　　2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量.目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況.包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題.指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果.所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的.而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量.

篇2：房產(chǎn)實(shí)習(xí)置業(yè)顧問20XX年度工作總結(jié)

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始--加入**發(fā)展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個(gè)多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學(xué)校讀的是物業(yè)管理，對(duì)售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對(duì)銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)踏入**，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。

　　入職以來，由半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎鞘蹣峭荆容^多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上，即使往后不在這行業(yè)上。很慶幸，我進(jìn)入的是**。讀書時(shí)代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競(jìng)爭(zhēng)，切切實(shí)實(shí)是個(gè)“弱肉強(qiáng)食”的行業(yè)，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

　　九月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協(xié)助下，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實(shí)在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

　　其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

　　營銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學(xué)生村官實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)(一)

　　大學(xué)生村官實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

　　七月初，經(jīng)過縣熱烈的歡迎會(huì)議，以及大約六天的培訓(xùn)生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束了，為此，特地呈上自己近段時(shí)期以來的一份系統(tǒng)全面的總結(jié)，肯請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對(duì)于我的鍛煉將會(huì)起到直接作用!村的村領(lǐng)導(dǎo)班子，以開拓進(jìn)取的精神，決心要把村建設(shè)成為“民俗典范、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”的新農(nóng)村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時(shí)光中不僅奉獻(xiàn)自己最大的努力，同時(shí)磨練自己，給自己的人生財(cái)富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學(xué)生村官又趕上北京奧運(yùn)會(huì)這一重要使命，所以第一個(gè)月的熟悉村級(jí)工作就先得很倉促，更多的是配合村級(jí)干部做好一切的奧運(yùn)前期的準(zhǔn)備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報(bào)等等，在我的查崗紀(jì)錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機(jī)井水包，光接點(diǎn)，護(hù)林區(qū)等便時(shí)常出現(xiàn)了一個(gè)新的身影，志愿者們每當(dāng)看到這個(gè)新的身影時(shí)候也都會(huì)親切的叫到：“來了!”很快鎮(zhèn)、縣、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)奧運(yùn)安全的演習(xí)大力開展!期間，我的身體也受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習(xí)結(jié)果還是身體狀況都是令領(lǐng)導(dǎo)滿意的!

　　村級(jí)事務(wù)本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮(zhèn)里的最新工作合同清理也著實(shí)讓我忙活了幾天，合同工作的謹(jǐn)慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時(shí)放下了協(xié)助看守路口的工作，和我村會(huì)計(jì)本著學(xué)習(xí)的態(tài)度先將合同清理工作完成好!包村領(lǐng)導(dǎo)所長的一句話：“要規(guī)范防控?cái)?shù)據(jù)!”終于能夠使我的所學(xué)施之以長了!不過瑣碎的舊數(shù)據(jù)還是給我增加了一定麻煩!等到村社會(huì)面防控情況統(tǒng)計(jì)表做完的時(shí)候，還是所長的一句話：“防控?cái)?shù)據(jù)很規(guī)范!”

　　北京殘奧會(huì)期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協(xié)助的同時(shí)我還幫助村法律服務(wù)室一起繼續(xù)宣傳奧運(yùn)期間的安全保障材料，并學(xué)m.dewk.cn習(xí)了相關(guān)的法律知識(shí)!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護(hù)林防火的工作人員屆時(shí)增加了一位新的成員!割草，看林，監(jiān)督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實(shí)!

　　通過三個(gè)月在村的生活、學(xué)習(xí)和工作，我已不是那個(gè)在學(xué)校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學(xué)生了!感想頗多，最主要的就是人生價(jià)值觀的突然轉(zhuǎn)變，從同學(xué)感情到同志理念，從城市享受到農(nóng)村奮斗，從金錢利益到服務(wù)人民!但是短短的三個(gè)月還是不夠的，思想的轉(zhuǎn)變并不代表行動(dòng)的跨越!將思想落實(shí)到行動(dòng)上才是現(xiàn)階段最主要的根本轉(zhuǎn)變!當(dāng)然這三個(gè)月來我的缺點(diǎn)暴陋無遺：認(rèn)識(shí)不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會(huì)最明顯的缺點(diǎn)!想要克服缺點(diǎn)首要的工作就是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上我要主動(dòng)地向鎮(zhèn)級(jí)，村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，全面提升自己;提高認(rèn)識(shí)，從思想上徹底重視，嚴(yán)格要求自己!積極溝通，凡事多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點(diǎn)，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認(rèn)識(shí)到投身到新農(nóng)村建設(shè)中，構(gòu)建和諧社會(huì)，需要高素質(zhì)人才。如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，將會(huì)被社會(huì)淘汰。結(jié)合農(nóng)村工作的實(shí)際，進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中檢驗(yàn)，在實(shí)踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護(hù)林防火的任務(wù)不能馬虎，深入到村民進(jìn)一步了解村里的詳細(xì)情況!還有就是要繼續(xù)主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)外發(fā)生的重大事件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的大政方針和重大決策。