20**大學(xué)生個(gè)人發(fā)展計(jì)劃范例

一、認(rèn)知自我

古希臘德爾菲神廟里“認(rèn)識(shí)你自己！”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷，同時(shí)也指出了認(rèn)識(shí)自我的意義和困難。規(guī)劃未來，必須了解自我。

1、自我評(píng)價(jià)

我個(gè)人覺得我是一個(gè)性格開朗有責(zé)任感的人。我有極強(qiáng)的創(chuàng)造欲，樂于創(chuàng)造新穎，與眾不同的結(jié)果，渴望表現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。追求完美，具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細(xì)致，做事有耐心。

2、我的優(yōu)勢

我小時(shí)候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認(rèn)識(shí)，我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折，是什么命運(yùn)的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經(jīng)歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅(jiān)強(qiáng)，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴(yán)厲的教育，使我時(shí)刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。

3、我的劣勢

過于追求完美導(dǎo)致我做事過于理想化，脫離實(shí)際，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人脈較少。

二、社會(huì)分析gg開放以來，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，根據(jù)最近國務(wù)院政策，環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè)，以其強(qiáng)大的吞吐吸納作用，將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)滾動(dòng)前進(jìn)。

由此觀之，作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求，就業(yè)前景相當(dāng)可觀。

三、學(xué)習(xí)生活計(jì)劃

大學(xué)一年級(jí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，了解大學(xué)年活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語和高數(shù)，作為一個(gè)工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過大學(xué)英語四級(jí)考試和大學(xué)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。積極參與外聯(lián)部工作，培養(yǎng)工作能力。

大學(xué)二年級(jí)：通過大學(xué)英語六級(jí)考試；通過計(jì)算機(jī)2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，競選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人，并在節(jié)假日時(shí)期進(jìn)行初步的實(shí)習(xí)。

大學(xué)三年級(jí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：

撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作

心得體會(huì)；學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信；同時(shí)細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。大學(xué)四年級(jí)：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時(shí)，做好第二條準(zhǔn)備——考研。

四、求職計(jì)劃

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。

(1)學(xué)位證書、資格證書，是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，是一個(gè)公司以及一個(gè)資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，這對于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(4)要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時(shí)間來找工作。

(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。

（6）要時(shí)刻注意最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注時(shí)事，了解社會(huì)信息，掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。

五、總結(jié)

任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽瘢灰袑覕覒?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。現(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去守候這份夢，放飛夢想，實(shí)現(xiàn)希望。

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計(jì)劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計(jì)劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計(jì)劃管理，使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計(jì)劃的編制

　　第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

　　(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計(jì)劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計(jì)劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計(jì)劃的編制

　　根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。

　　第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售推廣進(jìn)度，確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。

　　第八條促銷計(jì)劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付

　　3、招待促銷會(huì)

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、業(yè)績獎(jiǎng)賞

　　2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化

　　3、銷售競賽

　　4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、宣傳單隨報(bào)夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報(bào)宣傳

　　5、報(bào)紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺(tái)廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應(yīng)中國EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國家計(jì)劃單列后新形勢的要求，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、科學(xué)有效的經(jīng)營管理機(jī)制，加強(qiáng)對全系統(tǒng)的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計(jì)劃管理

　　第二條EE公司的計(jì)劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級(jí)管理的原則，各所屬企業(yè)的計(jì)劃是制訂總公司計(jì)劃的基礎(chǔ)，總公司計(jì)劃是所屬企業(yè)各項(xiàng)工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計(jì)劃部是全系統(tǒng)計(jì)劃管理的職能部門，負(fù)責(zé)制定總公司計(jì)劃并組織協(xié)調(diào)各所屬企業(yè)的計(jì)劃，各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃管理工作的需要配備相應(yīng)人員，并指定計(jì)劃負(fù)責(zé)人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實(shí)際經(jīng)營狀況，制定出切實(shí)可行的年度計(jì)劃、于每年一月三十日前報(bào)送總公司計(jì)劃部。年度計(jì)劃內(nèi)容主要應(yīng)包括年度經(jīng)營計(jì)劃、商品進(jìn)出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃等。

　　第五條對于各專業(yè)公司上報(bào)的年度計(jì)劃，總公司計(jì)劃部提出具體指導(dǎo)意見，并于每年三月底前正式批復(fù)下達(dá)，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計(jì)劃部根據(jù)國家對EE公司下達(dá)的任務(wù)和各所屬企業(yè)上報(bào)的年度計(jì)劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計(jì)劃草案并提交總公司辦公會(huì)討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容包括總體經(jīng)營計(jì)劃、商品迸出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃、資金使用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)上半年和下半年《出口配額追加計(jì)劃》和《紡織品配額追加計(jì)劃》，由總公司計(jì)劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報(bào)經(jīng)貿(mào)部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)《配額和特定限量登記商品進(jìn)口計(jì)劃);各項(xiàng)目公司、子公司應(yīng)填報(bào)《商品住宅建設(shè)投資計(jì)劃》、《限額以上技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃》和《利用外資計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部進(jìn)行匯總分析后，統(tǒng)一報(bào)送國家計(jì)委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿(mào)公司、子公司應(yīng)填報(bào)下一年度《出口總值計(jì)劃》、《出口收匯計(jì)劃》、《出口配額計(jì)劃》及《對原蘇東國家易貨貿(mào)易出口計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部，匯總后統(tǒng)一報(bào)送經(jīng)貿(mào)部。

　　第三章 總結(jié)、考評(píng)

　　第十一條總公司計(jì)劃部對總公司和各所屬企業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查。對總公司的計(jì)劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業(yè)計(jì)劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應(yīng)及時(shí)查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時(shí)調(diào)整、修訂計(jì)劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)本單位當(dāng)年計(jì)劃執(zhí)行情況，做好年度總結(jié)工作，于每年一月三十日前報(bào)送計(jì)劃部。

　　第十三條總公司計(jì)劃部根據(jù)總公司計(jì)劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況做好總公司年度總結(jié)工作，并于每年二月十五日前報(bào)送總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十四條總公司計(jì)劃部根據(jù)對各所屬企業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查結(jié)果和各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況，會(huì)同人事本部、財(cái)務(wù)本部對所屬企業(yè)進(jìn)行考核。

　　第十五條對計(jì)劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);不能完成計(jì)劃指標(biāo)者，將區(qū)分不同情況，對主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰直至撤銷職務(wù)。

　　第四章 統(tǒng)計(jì)管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息和統(tǒng)計(jì)監(jiān)督的作用，總公司計(jì)劃部負(fù)責(zé)組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)和對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的月度統(tǒng)計(jì)工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)工作由總公司計(jì)劃部會(huì)同總公司投資管理部、財(cái)務(wù)本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括迸出口、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)、投資、人員結(jié)構(gòu)等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報(bào)表上報(bào)總公司辦公室，辦公室收齊報(bào)表后按報(bào)表內(nèi)容分送給總公司各有前部門。有關(guān)部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計(jì)劃部。進(jìn)行整體匯總后，于2月底上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十九條各經(jīng)貿(mào)公司每月須填報(bào)(進(jìn)出口貿(mào)易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表調(diào)各子公司每月須填報(bào)《進(jìn)出口貿(mào)易情況統(tǒng)計(jì)表)，于每月5日前上報(bào)總公司計(jì)劃部。

　　第二十條進(jìn)出口業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)范圍、統(tǒng)計(jì)基本原則、統(tǒng)計(jì)原始憑證、貿(mào)易方式統(tǒng)計(jì)原則。商品價(jià)格等應(yīng)遵守《中華人民共和國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)制度》的規(guī)定和總公司的有關(guān)要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)統(tǒng)計(jì)人員(條件不具備的，可由計(jì)劃管理人員兼職)。統(tǒng)計(jì)人員必須嚴(yán)守秘密，妥善保管統(tǒng)計(jì)資料，未經(jīng)總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)按照報(bào)表制度中規(guī)定項(xiàng)目和指標(biāo)認(rèn)真如實(shí)填報(bào)，并經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽字和加蓋公章后，按時(shí)報(bào)送。逾期不報(bào)的，總公司將給予通報(bào)批評(píng)直至追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并在年終考評(píng)時(shí)給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計(jì)劃部負(fù)責(zé)解釋。