個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

我是一名普通的小學(xué)語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。與周圍的人相比，在物質(zhì)上我也許并不富有，但在精神上，我卻是一個(gè)富翁，充分地享受著引導(dǎo)孩子成長過程中的酸甜苦辣。

隨著時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入，無論是在班主任工作，還是在語文教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑，所以說，新時(shí)期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。

一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法，因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜耍袚?dān)不起這樣的責(zé)任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。

二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)

古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、多讀書，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。

要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.同時(shí)注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格；

2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。

三、努力抓好德育教育，做好班主任工作

結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存問題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿希望和信心的人。

面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計(jì)劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計(jì)劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計(jì)劃管理，使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計(jì)劃的編制

　　第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

　　(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計(jì)劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計(jì)劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計(jì)劃的編制

　　根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。

　　第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售推廣進(jìn)度，確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。

　　第八條促銷計(jì)劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付

　　3、招待促銷會(huì)

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、業(yè)績獎(jiǎng)賞

　　2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化

　　3、銷售競賽

　　4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、宣傳單隨報(bào)夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報(bào)宣傳

　　5、報(bào)紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應(yīng)中國EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國家計(jì)劃單列后新形勢的要求，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、科學(xué)有效的經(jīng)營管理機(jī)制，加強(qiáng)對全系統(tǒng)的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計(jì)劃管理

　　第二條EE公司的計(jì)劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級管理的原則，各所屬企業(yè)的計(jì)劃是制訂總公司計(jì)劃的基礎(chǔ)，總公司計(jì)劃是所屬企業(yè)各項(xiàng)工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計(jì)劃部是全系統(tǒng)計(jì)劃管理的職能部門，負(fù)責(zé)制定總公司計(jì)劃并組織協(xié)調(diào)各所屬企業(yè)的計(jì)劃，各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃管理工作的需要配備相應(yīng)人員，并指定計(jì)劃負(fù)責(zé)人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實(shí)際經(jīng)營狀況，制定出切實(shí)可行的年度計(jì)劃、于每年一月三十日前報(bào)送總公司計(jì)劃部。年度計(jì)劃內(nèi)容主要應(yīng)包括年度經(jīng)營計(jì)劃、商品進(jìn)出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃等。

　　第五條對于各專業(yè)公司上報(bào)的年度計(jì)劃，總公司計(jì)劃部提出具體指導(dǎo)意見，并于每年三月底前正式批復(fù)下達(dá)，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計(jì)劃部根據(jù)國家對EE公司下達(dá)的任務(wù)和各所屬企業(yè)上報(bào)的年度計(jì)劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計(jì)劃草案并提交總公司辦公會(huì)討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容包括總體經(jīng)營計(jì)劃、商品迸出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃、資金使用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)上半年和下半年《出口配額追加計(jì)劃》和《紡織品配額追加計(jì)劃》，由總公司計(jì)劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報(bào)經(jīng)貿(mào)部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)《配額和特定限量登記商品進(jìn)口計(jì)劃);各項(xiàng)目公司、子公司應(yīng)填報(bào)《商品住宅建設(shè)投資計(jì)劃》、《限額以上技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃》和《利用外資計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部進(jìn)行匯總分析后，統(tǒng)一報(bào)送國家計(jì)委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿(mào)公司、子公司應(yīng)填報(bào)下一年度《出口總值計(jì)劃》、《出口收匯計(jì)劃》、《出口配額計(jì)劃》及《對原蘇東國家易貨貿(mào)易出口計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部，匯總后統(tǒng)一報(bào)送經(jīng)貿(mào)部。

　　第三章 總結(jié)、考評

　　第十一條總公司計(jì)劃部對總公司和各所屬企業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查。對總公司的計(jì)劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業(yè)計(jì)劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應(yīng)及時(shí)查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時(shí)調(diào)整、修訂計(jì)劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)本單位當(dāng)年計(jì)劃執(zhí)行情況，做好年度總結(jié)工作，于每年一月三十日前報(bào)送計(jì)劃部。

　　第十三條總公司計(jì)劃部根據(jù)總公司計(jì)劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況做好總公司年度總結(jié)工作，并于每年二月十五日前報(bào)送總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十四條總公司計(jì)劃部根據(jù)對各所屬企業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查結(jié)果和各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況，會(huì)同人事本部、財(cái)務(wù)本部對所屬企業(yè)進(jìn)行考核。

　　第十五條對計(jì)劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);不能完成計(jì)劃指標(biāo)者，將區(qū)分不同情況，對主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰直至撤銷職務(wù)。

　　第四章 統(tǒng)計(jì)管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息和統(tǒng)計(jì)監(jiān)督的作用，總公司計(jì)劃部負(fù)責(zé)組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)和對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的月度統(tǒng)計(jì)工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)工作由總公司計(jì)劃部會(huì)同總公司投資管理部、財(cái)務(wù)本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括迸出口、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)、投資、人員結(jié)構(gòu)等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報(bào)表上報(bào)總公司辦公室，辦公室收齊報(bào)表后按報(bào)表內(nèi)容分送給總公司各有前部門。有關(guān)部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計(jì)劃部。進(jìn)行整體匯總后，于2月底上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十九條各經(jīng)貿(mào)公司每月須填報(bào)(進(jìn)出口貿(mào)易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表調(diào)各子公司每月須填報(bào)《進(jìn)出口貿(mào)易情況統(tǒng)計(jì)表)，于每月5日前上報(bào)總公司計(jì)劃部。

　　第二十條進(jìn)出口業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)范圍、統(tǒng)計(jì)基本原則、統(tǒng)計(jì)原始憑證、貿(mào)易方式統(tǒng)計(jì)原則。商品價(jià)格等應(yīng)遵守《中華人民共和國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)制度》的規(guī)定和總公司的有關(guān)要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)統(tǒng)計(jì)人員(條件不具備的，可由計(jì)劃管理人員兼職)。統(tǒng)計(jì)人員必須嚴(yán)守秘密，妥善保管統(tǒng)計(jì)資料，未經(jīng)總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)按照報(bào)表制度中規(guī)定項(xiàng)目和指標(biāo)認(rèn)真如實(shí)填報(bào)，并經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽字和加蓋公章后，按時(shí)報(bào)送。逾期不報(bào)的，總公司將給予通報(bào)批評直至追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并在年終考評時(shí)給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計(jì)劃部負(fù)責(zé)解釋。