20**年個人專業(yè)發(fā)展計劃范本

　　進入20**年，覺得對于一個真正的教育者，工作和學習必須同行，本學期我首先做了自我分析:我是一個關心學生，工作細致;管理嚴格，循循善誘;備課認真，努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強學生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性，有工作熱情和上進心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計劃。

　　一、總體目標：

　　1、勤摸索多鉆研，精心備課，認真設計每一篇教案;

　　2、多學習常讀書，探究教學方法和藝術，想方設法提高學生學習積極性;

　　3、及行文重反思，多寫教育教學案例、隨筆或教育故事，在反思中成長;

　　4、錘煉課堂教學能力，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞臺。

　　5、提高學生和自己的綜合素質，讓每個學生都形成自我的學習品質和風格。

　　為了實現(xiàn)我的發(fā)展計劃，我將努力做到以下工作：

　　1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識，把古代文化和現(xiàn)在文化成體系的加以整理，并在此基礎上再認知;

　　2、參加教師培訓學習，努力提高自身的業(yè)務水平;

　　3、關注教育教學網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的能力;

　　4、爭取發(fā)表論文或案例，論文爭獲獎勵;

　　5、積極參與中小學過渡銜接的課題的研究。

　　我將著重關注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡與優(yōu)秀教師群體交流，積極參加教師培訓學習，努力提高自身的業(yè)務水平，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎勵。

　　進一步錘煉課堂教學能力，爭取有一定知名度，

　　不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學論文案例的能力，積極投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討，

　　參加中學一級教師的職評，爭取順利晉升技術職務。

　　具體落實措施：

　　1、鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內容;

　　2、在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力;

　　3、扎扎實實參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學水平;

　　4、勤于動筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事，積極投稿;

　　這一年我將不斷學習先進的教學理論，與時俱進，提高自己的語文教學能力，在先進理念的引領下，以自己的課堂教學行為變革語文課堂教學，使人文素質教育真正落到實處。并能熟練運用現(xiàn)代教育技術。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學校課程開發(fā)和實施工作中發(fā)揮較重要的作用。

　　成為一個智慧的實踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學過程中放飛學生的心靈，為他們鋪設全方位的交流渠道，為他們搭設平臺，引導學生開展全面對話。教學中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術，并重視理論與實踐相結合，在課程開發(fā)和實施上有自己的特色。

　　具體落實在以下幾個方面：

　　1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關注學生的學習，更關注學生個體的身心發(fā)展。

　　2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

　　3、同伴互助。善于學習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。

　　4、嘗試改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。

　　5、反思促進。反思是自我提高的階梯，會使我們保持一種積極探究的心態(tài)。我會經(jīng)常觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念進行深層的認識，使自己業(yè)務水平再上新臺階。

　　“我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”今后我會時刻對照目標，揚長避短，使自己在三年中不斷成長，不斷進步。

　　我要能夠對自己的階段性的教育教學進行總結，而且能夠有所成就。爭取取得中小學過渡銜接課題的本質上的督導的見解和成就。

篇2：房地產發(fā)展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發(fā)展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據(jù)項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業(yè)績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監(jiān)督執(zhí)行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經(jīng)營管理機制，加強對全系統(tǒng)的計劃、統(tǒng)計管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級管理的原則，各所屬企業(yè)的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業(yè)各項工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統(tǒng)計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協(xié)調各所屬企業(yè)的計劃，各所屬企業(yè)應根據(jù)計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實際經(jīng)營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經(jīng)營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業(yè)公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計劃部根據(jù)國家對EE公司下達的任務和各所屬企業(yè)上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計劃內容包括總體經(jīng)營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報經(jīng)貿部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統(tǒng)一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統(tǒng)一報送經(jīng)貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業(yè)計劃的執(zhí)行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業(yè)計劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應根據(jù)本單位當年計劃執(zhí)行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據(jù)總公司計劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據(jù)對各所屬企業(yè)計劃執(zhí)行情況的檢查結果和各所屬企業(yè)年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業(yè)進行考核。

　　第十五條對計劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區(qū)分不同情況，對主要負責人進行經(jīng)濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統(tǒng)計管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計信息和統(tǒng)計監(jiān)督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計和對外貿易業(yè)務的月度統(tǒng)計工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計內容包括迸出口、生產經(jīng)營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經(jīng)貿公司每月須填報(進出口貿易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統(tǒng)計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業(yè)務統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計基本原則、統(tǒng)計原始憑證、貿易方式統(tǒng)計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業(yè)務統(tǒng)計制度》的規(guī)定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應配備相應統(tǒng)計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統(tǒng)計人員必須嚴守秘密，妥善保管統(tǒng)計資料，未經(jīng)總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報的統(tǒng)計報表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計人員應按照報表制度中規(guī)定項目和指標認真如實填報，并經(jīng)本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計劃部負責解釋。