20**年“招商引資活動月”工作方案

　　為深入貫徹落實省十一次黨代會提出的“創新引領、開放崛起”戰略，全力對接和推進省委第三次全會提出的“五大開放行動”，市委、市政府確定20**年8月1日-8月31日在全市開展集中招商引資活動(以下簡稱招商月活動)。為確?；顒禹樌_展并取得實際效果，特制定本工作方案。

　　一、指導思想

　　堅持“招實引優”為目標，充分利用上半年“匯智聚力、建設益陽”懇談會、首屆“洞庭湖生態文化旅游節”及“港洽周”奠定的基礎，發揮各縣市區和相關市直部門招商引資的積極性和主動性，集中一個月時間，調動全市各區縣(市)、省級以上園區招商力量，圍繞產業招商主線和園區招商主戰場，圍繞9月下旬務實舉辦“生態農業、智慧農村互聯網”大會，繼續推進“管行業管招商”、“責任制招商”的大格局招商體制和“招大招特招群”的招商策略，強化領導招商、鄉友招商、以商招商和平臺招商，圍繞汽車及零部件、軌道交通、裝備制造、電子信息、生物醫藥、食品加工、紡織服裝等產業，“全面、深度、提質”推進招商引資工作。

　　二、活動內容

　　(一)深入開展重點招商

　　全市各級各部門采取“請進來，走出去”的方式，依托我市產業基礎、資源稟賦等條件，主動對接“一帶一路”、長江經濟帶、自由貿易試驗區建設等國家開放開發戰略，深化與長江經濟帶、珠三角、京津冀及港澳臺的區域合作。充分發揮園區的載體功能，突出互聯網產業、汽車及零部件、軌道交通招商，突出引進港資、澳資、臺資等外資項目，重點打造“中以科技創新孵化園”，我市9月份將在以色列舉辦專題推介會，重點對接央企、省企，爭取年內引進央企5-10家，省企10-20家。

　　牽頭單位：市商務局

　　責任單位：市直責任招商單位及各區縣(市)

　　(二)集中開展項目促進

　　由市級領導牽頭，市政府辦、市發改委、市經信委、市財政局、市國土資源局、市環保局、市規劃局、市住建局、市交通局、市農業委、市文體廣新局、市外事僑務旅游局、市商務局及各區縣(市)分管負責人參與，對我市20**年“匯智聚力、建設益陽”懇談會、首屆“洞庭湖生態文化旅游節”簽約項目、20**年“港洽周”省簽項目及其它億元以上重點招商引資項目進行現場調度，并召開一次全市重點招商項目推進會，協調解決項目推進過程中面臨的各種問題和困難，促進項目早開工、早投產。

　　牽頭單位：市政府辦

　　責任單位：市商務局、市直責任招商單位及各區縣(市)

　　(三)組織開展政務督查

　　通過對各區縣(市)及有關職能部門的政務服務督查，為企業提供全方位、多層次、高質量的優質服務，進一步提升和優化營商環境，強化為企業解決實際困難和問題的主動性和能動性。

　　牽頭單位：市政府督查室

　　責任單位：市發改委、市商務局

　　(四)出臺招商政策

　　抓住國發5號文件正式明確提出“允許地方政府在法定權限范圍內制定出臺招商引資優惠政策”的契機，圍繞省“3+5+5”行動方案，結合我市實際，出臺益陽市引進央企、省企落戶益陽的優惠政策、互聯網產業、汽車零部件及軌道交通專項招商政策、益陽市招商引資優惠政策和中介人獎勵辦法。

　　牽頭單位：市商務局

　　責任單位：市委辦、市政府辦、市發改委、市財政局、市國土資源局、市環保局、市規劃局、市住建局、市科技局、市國資委、市人防辦

　　三、工作任務和目標

　　(一)簽約項目任務

　　全市簽訂合同和協議項目50個以上，合同和協議金額150億元以上，其中益陽高新區、赫山區、資陽區、沅江市、桃江縣各簽約7個以上，簽約金額各20億元以上;安化縣、南縣、大通湖區各簽約5個以上，簽約金額各10億元以上;市直單位簽約的項目，由項目落地所在的區縣(市)匯總上報。

　　(二)招商時間和目標

　　招商月活動期間，各區縣(市)黨委、政府及市直單位主要領導招商時間不少于10天，分管領導不少于20天。

　　四、活動步驟

　　招商月活動按宣傳準備、活動實施、督查總結三個階段進行。

　　第一階段：宣傳準備階段(7月20日-31日)。市委、市政府召開全市“開放益陽”建設推進大會，部署招商月活動工作，各區縣(市)和市直招商引資責任單位根據市委、市政府統一部署，結合實際，制訂招商月活動工作方案，收集、篩選與包裝招商項目，做好招商月活動各項準備工作。

　　第二階段：活動實施階段(8月1日-8月31日)。市委、市政府主要領導、分管領導，各區縣(市)黨委、政府及市直部門主要領導組成若干招商小分隊，“走出去”重點到長江經濟帶、京津冀、珠三角及本省其它地區開展招商活動，并結合招商月主體活動，突出汽車及零部件、軌道交通招商，突出引進港資、澳資、臺資等外資項目，重點打造“中以科技創新孵化園”，重點對接央企、省企。同時加強在談項目的促進工作，促進新簽約項目轉為新開工項目，新開工項目轉為新投產項目，加強落戶企業的跟蹤服務，加強職能部門的政務服務工作督查，全方位確保招商月各項活動取得圓滿成功。

　　第三階段：督查總結階段(9月1日-9月10日)。招商月活動結束后，各區縣(市)和市直單位要認真總結招商月活動開展情況和取得的成果，并將活動的有關數據和成果上報市發展開放型經濟工作領導小組辦公室(辦公室設在市商務局)。市政府督查室、市商務局將組成聯合督查小組，對招商月活動落實情況和取得的成果進行督查，并向全市通報招商月活動工作開展情況，并在適當時候召開招商月總結交流會議，表彰先進、推廣經驗。

　　五、工作要求

　　(一)加強領導，充分準備。各區縣(市)黨委、政府及市直招商引資責任單位一定要高度重視招商月活動，精心策劃，對本單位開展的招商活動目標、方式、成果等都要事先制訂詳細周密的工作方案并將方案于7月31日前報送至市商務局，各單位要安排專人、專項經費，確保招商月活動順利實施。招商月活動在市委、市政府的統一領導下，由市發展開放型經濟工作領導小組辦公室全面負責，統一組織協調，并設立聯絡電話，各區縣(市)及市直有關單位與市投資促進事務局聯系(聯系電話**)。

　　(二)務求實效，嚴肅紀律。各單位組織小分隊外出上門招商要做到“出有目標，回有成果”。要有具體項目，項目有一定可行性、可能性才走出去招商，并且要先銜接準備好了再出去，避免盲目外出;嚴格禁止打著外出招商的名義走親訪友、游山玩水，一經發現將嚴肅查處。

　　(三)大力宣傳，營造氛圍。全市各級新聞媒體要對“招商月”工作中的重要活動、重要成果、成功經驗積極開展有力的宣傳，營造出良好的氛圍。各區縣(市)及市直招商引資責任單位要在開展招商月活動的同時，及時收集統計招商動態和取得的成果，采取多種形式大力搞好經驗推廣和宣傳，表彰先進，并將招商動態信息和相關材料報至市投資促進事務局(聯系電話：**)。市投資促進事務局將綜合情況上報市委、市政府領導審閱后，以簡報形式定期向全市通報。

篇2：項目招商引資策劃方略

　　項目招商引資策劃方略

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ??方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇3：區招商引資工作計劃

20**年區招商引資工作計劃

一、指導思想

20**年招商引資工作將以黨的**大精神為指導，解放思想，深入貫徹落實***,招商引資工作突出一個重點，實現兩個轉變，創新三種方式，強化四種服務，實現大招商、招大商的目標。

二、工作目標

20**年爭取實際利用內資××億元，比上年增長4.3%；實際利用外資×××萬美元，比上年增長2.5%。全年新開發和包裝項目××個，新引進項目××個以上，其中承接沿海產業轉移項目××個以上，投資過億元的項目×個以上。

三、工作措施

（一）突出一個重點。要突出承接產業轉移這一重點，以我區被列為全省承接產業轉移發展加工貿易示范區為契機，認真研究，用好用足相關鼓勵政策，圍繞創建××省承接產業轉移示范園區為目標。一是積極打造承接平臺，優化園區產業布局。園區工業布局按照產業分塊和功能定位，突出礦產品精深加工、輕工制造、能源化工、食品藥品加工等四大產業?，F有××工業園和××項目區主要承接輕工制造加工業；黃沙坪項目區主要承接能源化工業；××項目區承接礦產品精深加工業；××項目區承接食品、醫藥加工業。實現區域特色明顯、布局科學合理、配套能力增強、優勢互補、協調發展的全縣園區工業發展格局。二是鼓勵外來投資者、農村集體、社會各界人士在區工業園購地或租用工業用地投資建設標準廠房，廠房建成后對外租賃。三是完善園區配套基礎設施建設。加大園區土地儲備力度，20**年完成土地儲備1500畝以上。加快園區道路網絡建設，實現××工業園開發區與×××廠、××項目區及共和項目區、××項目區的對接。四是突出引進戰略投資者。

（二）實現招商考核兩個轉變。一是加大承接產業轉移工作考核力度。在20**年招商引資責任書考核的基礎上，將承接產業轉移考核指標納入招商考核范疇，如標準廠房、園區建設投入、部門協調配合等××發〔20**〕×號和××政辦發〔20**〕×號文件規定的內容。二是完善獎勵辦法。要增加招商引資獎勵額度，兌現招商引資中介人獎勵，對招商引資有突出貢獻的領導干部要優先給予提拔重用。

（三）創新三種招商方式。一是大力開展小分隊招商。建議成立五支招商小分隊，每個招商小分隊明確一名帶隊區領導，確定一個牽頭單位和一名聯絡員，安排2—4名工作人員，專門開展小分隊招商活動。二是大力開展產業鏈專題招商。圍繞我區礦產品精深加工、農業產業化、基礎設施建設等優勢產業，開展產業鏈專題招商活動。三是積極嘗試專業公司委托代理招商。充分利用好《××市委托專業公司招商獎勵（試行）》政策，加大嘗試委托代理招商工作，力爭明年與沿海有關專業招商公司或商會，簽定1-2個委托代理招商合同，實現委托代理招商零的突破。

（四）強化四種后續服務機制。一是強化重點項目領導跟蹤服務的“五個一”工作機制。二是強化招商引資目標管理責任及考核機制。招商引資任務要落實到責任單位，落實到“一把手”。三是強化重大招商項目一事一議制和項目代辦制。四是強化招商引資項目“引”“管”并重機制。切實提高項目履約率，突出優化投資環境。繼續開展“為外來投資企業排憂解難月”活動，搞好優質服務，徹底根治“三亂”，確保企業引進來、留得住、發展快。