20**年銷售工作總結(jié)報(bào)告

20**年新秋之年，新的開端。擬對以下3圓里的工做擬訂計(jì)劃：

1、公司人力資本辦理圓里

1、按照公司如古的人力資本辦理狀況，參考先輩人力資本辦理閱歷，推陳出新，建坐健齊公司新的愈減開適于公司營業(yè)開展的人力資本辦理體系。

2、做好公司人力資本計(jì)劃工做，幫手各部分做好部分人力資本計(jì)劃。

3、正視工做闡收，強(qiáng)化對工做闡收功效正在真踐工做當(dāng)中的應(yīng)用，應(yīng)時(shí)做出工做設(shè)念，客沒有雅觀科教的設(shè)念出公司職位闡明書。

4、尺度公司員工招聘與任命法式，多種路子停止員工招聘(人材市場、當(dāng)天支流報(bào)紙、止業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人材招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部汲引及引睹);夸大真用性，引進(jìn)多種科教公允且易操做的員工選擇辦法(選擇供職簡歷、專業(yè)筆試、機(jī)閉性里試、半機(jī)閉性里試、非機(jī)閉化里試、心計(jì)心情檢驗(yàn)、無指導(dǎo)小組談判、足色扮演、文件筐做業(yè)、辦理游戲)。

5、把績效辦理做為公司人力資本辦理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與教導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)辦理法、均衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超出法、kpi樞紐績效目標(biāo)法)、績效反應(yīng)里講、績效改良(超卓績效尺度、6西格瑪辦理、iso量量辦理體系、標(biāo)桿超出)、績效功效的應(yīng)用(可操做于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分派、員工培訓(xùn)與開收、員工職業(yè)死涯計(jì)劃)停止齊歷程閉注與跟蹤。

6、勤勞挨制有開做力的薪酬禍利，按照當(dāng)天社會開展、人材市場及同止業(yè)薪酬禍利止情，分離公司具體狀況，實(shí)時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把握。做好薪酬禍利收下班做，實(shí)時(shí)為符開前提員工辦理社會保險(xiǎn)。

7、將人力資本培訓(xùn)與開收提至公司的計(jì)謀下度，下度正視培訓(xùn)與開收的決定計(jì)劃闡收，正視培訓(xùn)內(nèi)容的真用化、本公司化，降真培訓(xùn)與開收的構(gòu)造辦理。

8、勤勞運(yùn)營戰(zhàn)諧的員工干系，擅待員工，計(jì)劃好員工正在本企業(yè)的職業(yè)死涯開展。

9、公司兼職人員也要回進(jìn)公司的團(tuán)體人力資本辦理體系。

篇2：地產(chǎn)中介銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

　　為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

　　一、報(bào)表制度

　　1、實(shí)行日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;

　　2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;

　　3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;

　　4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:

　　⑴、日報(bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　⑵、周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　⑶、月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

　　5、上報(bào)部門:日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營銷策劃部

　　二、違規(guī)處罰

　　1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

　　1、銷售日報(bào)表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報(bào)表

　　4、來人來電周報(bào)表

　　5、銷售m.dewk.cn去化統(tǒng)計(jì)表

　　6、累計(jì)銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　四、上報(bào)內(nèi)容

　　日報(bào)內(nèi)容

　　1、日報(bào)表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　周報(bào)內(nèi)容

　　1、周報(bào)表

　　2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表

　　3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　月報(bào)內(nèi)容

　　1、一月銷售月報(bào)表

　　2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

　　3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

　　五、報(bào)表內(nèi)容及格式(后附)

篇3：房地產(chǎn)公司銷售管理部報(bào)告流程(5)

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　　房地產(chǎn)公司銷售管理部報(bào)告流程（五）

　　1、項(xiàng)目銷售經(jīng)理要按時(shí)向銷售管理部提交項(xiàng)目計(jì)劃，本地項(xiàng)目銷售經(jīng)理每周回公司銷售管理部開一次會，會議內(nèi)容包括本周銷售部案場的來電/來訪客戶、意向客戶、交訂情況、成交客戶、交款情況、客戶意見、案場情況、下期市場的推廣思路、費(fèi)用等。

　　外地銷售部經(jīng)理每月回公司一次，向銷售管理部匯報(bào)工作情況，包括當(dāng)月的銷售情況、遇到的難題、需要銷售管理部協(xié)助的事情、銷售部的困難、及下月的銷售計(jì)劃等。

　　2、銷售管理部門下屬各分部在項(xiàng)目的推廣上涉及到的費(fèi)用，必須以書面報(bào)告的形式上報(bào)銷售管理部門，在報(bào)告中寫清楚做什么推廣、需要多少資金、每期推廣的具體費(fèi)用預(yù)算，預(yù)期所達(dá)到的回收款額，特別把所需資金部分細(xì)化；把報(bào)告送交銷售管理部門審核、研究后認(rèn)定可以執(zhí)行；既與財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦簽字，發(fā)放款項(xiàng)。

　　3、銷售部日常管理當(dāng)中，項(xiàng)目銷售經(jīng)理應(yīng)做到全面掌控案場動態(tài)，如遇特殊情況應(yīng)及時(shí)向銷售管理部反饋。