20**年銀行客戶經(jīng)理工作計劃模板
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會議管理
團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。
③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
銀行客戶經(jīng)理工作計劃
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計劃工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理調(diào)整計劃工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱：調(diào)整計劃
執(zhí)行主體：
流程編號：
1、調(diào)整依據(jù)：
（1）定期收集的房地產(chǎn)信息
（2）本項(xiàng)目營銷策劃方案執(zhí)行的效果
（3）現(xiàn)場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題等）
（4）參照營銷中心指示
2、調(diào)整范圍
（1）加強(qiáng)：宣傳推廣力度；現(xiàn)場協(xié)助人手；與團(tuán)購單位聯(lián)系、促銷活動效果等
（2）改善：現(xiàn)場包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等
（3）變更：宣傳推廣方式、時間、地點(diǎn)；房價或優(yōu)惠措施等
3、注意事項(xiàng)
（1）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優(yōu)惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對應(yīng)人員、單位
（3）對公司運(yùn)作、銷售業(yè)績、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生
（4）計劃的調(diào)整要在營銷費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過正常審批手續(xù)調(diào)整
篇3：策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之調(diào)整計劃
策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之調(diào)整計劃
工作名稱：調(diào)整計劃
1、調(diào)整依據(jù)：
（1）定期收集的房地產(chǎn)信息
（2）本項(xiàng)目營銷策劃方案執(zhí)行的效果
（3）現(xiàn)場銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問題等）
（4）參照營銷中心指示
2、調(diào)整范圍
（1）加強(qiáng)：宣傳推廣力度；現(xiàn)場協(xié)助人手；與團(tuán)購單位聯(lián)系、促銷活動效果等
（2）改善：現(xiàn)場包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等
（3）變更：宣傳推廣方式、時間、地點(diǎn)；房價或優(yōu)惠措施等
3、注意事項(xiàng)
（1）已公開宣傳的信息（推廣主題、活動安排、優(yōu)惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對應(yīng)人員、單位
（3）對公司運(yùn)作、銷售業(yè)績、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生
（4）計劃的調(diào)整要在營銷費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過正常審批手續(xù)調(diào)整