工程承包商代購(gòu)材料的說(shuō)明
1)承包商代購(gòu)材料的說(shuō)明
凡業(yè)主未進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)的設(shè)備、材料，我公司將按設(shè)計(jì)要求提出采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)A包承包商及業(yè)主審查確認(rèn)后簽定采購(gòu)合同，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保管。代購(gòu)設(shè)備、材料的采購(gòu)，將嚴(yán)格按國(guó)家、行業(yè)等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)設(shè)備及名稱、規(guī)格型號(hào)數(shù)量及外觀、零配件數(shù)量及外觀、備件數(shù)量及外觀負(fù)責(zé)核對(duì)、保護(hù)，以及隨機(jī)文件負(fù)責(zé)保管。
代購(gòu)的材料均有質(zhì)量證明書(shū)正本，并送相關(guān)檢測(cè)中心檢測(cè)（檢測(cè)費(fèi)包含在工程材料費(fèi)內(nèi)），經(jīng)業(yè)主驗(yàn)證確認(rèn)后才使用。如發(fā)現(xiàn)我公司在工程中使用未經(jīng)業(yè)主驗(yàn)證確認(rèn)的材料時(shí)，監(jiān)理工程師可以要求暫停使用，直至履行確認(rèn)手續(xù)后，再恢復(fù)使用。
在工程施工中杜絕使用不合格的材料，若施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有不合格的材料，我公司立即進(jìn)行更換，并承擔(dān)由此造成的一切損失。
在施工過(guò)程中，我公司嚴(yán)格履行業(yè)主代購(gòu)材料、設(shè)備的質(zhì)量確認(rèn)手續(xù)，并配合業(yè)主隨時(shí)進(jìn)行抽查或送專業(yè)檢驗(yàn)部門(mén)檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)不合格品，我公司及時(shí)更換,并負(fù)擔(dān)相關(guān)檢驗(yàn)費(fèi)用。
2)代購(gòu)材料供貨商的條件
⑴有法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等能保證產(chǎn)品生產(chǎn)合法性的相關(guān)資料。
⑵生產(chǎn)能力及水平高、檢測(cè)手段齊備、技術(shù)與管理基礎(chǔ)扎實(shí)，已通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
⑶歷史業(yè)績(jī)突出。有對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程供貨業(yè)績(jī)，并獲得良好評(píng)價(jià)。
⑷質(zhì)量及產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ回浶抛u(yù)良好，售后服務(wù)體系建全。
3)產(chǎn)品的質(zhì)量條件
⑴產(chǎn)品的規(guī)格、性能及技術(shù)參數(shù)均能滿足本工程質(zhì)量的要求。
⑵產(chǎn)品的制作工藝精細(xì)。
⑶產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，經(jīng)國(guó)家認(rèn)可的監(jiān)測(cè)部門(mén)的鑒定及檢測(cè)合格。
4)產(chǎn)品供貨商的確定
根據(jù)上述選擇條件，經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選和比較，我方擬定河北宇龍電纜橋架有限公司為C包輔助材料的供貨商。
5)協(xié)議書(shū)(附后)
篇2：工程承包商代購(gòu)材料說(shuō)明
工程承包商代購(gòu)材料的說(shuō)明
1)承包商代購(gòu)材料的說(shuō)明
凡業(yè)主未進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)的設(shè)備、材料，我公司將按設(shè)計(jì)要求提出采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)A包承包商及業(yè)主審查確認(rèn)后簽定采購(gòu)合同，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保管。代購(gòu)設(shè)備、材料的采購(gòu)，將嚴(yán)格按國(guó)家、行業(yè)等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)設(shè)備及名稱、規(guī)格型號(hào)數(shù)量及外觀、零配件數(shù)量及外觀、備件數(shù)量及外觀負(fù)責(zé)核對(duì)、保護(hù)，以及隨機(jī)文件負(fù)責(zé)保管。
代購(gòu)的材料均有質(zhì)量證明書(shū)正本，并送相關(guān)檢測(cè)中心檢測(cè)（檢測(cè)費(fèi)包含在工程材料費(fèi)內(nèi)），經(jīng)業(yè)主驗(yàn)證確認(rèn)后才使用。如發(fā)現(xiàn)我公司在工程中使用未經(jīng)業(yè)主驗(yàn)證確認(rèn)的材料時(shí)，監(jiān)理工程師可以要求暫停使用，直至履行確認(rèn)手續(xù)后，再恢復(fù)使用。
在工程施工中杜絕使用不合格的材料，若施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有不合格的材料，我公司立即進(jìn)行更換，并承擔(dān)由此造成的一切損失。
在施工過(guò)程中，我公司嚴(yán)格履行業(yè)主代購(gòu)材料、設(shè)備的質(zhì)量確認(rèn)手續(xù)，并配合業(yè)主隨時(shí)進(jìn)行抽查或送專業(yè)檢驗(yàn)部門(mén)檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)不合格品，我公司及時(shí)更換,并負(fù)擔(dān)相關(guān)檢驗(yàn)費(fèi)用。
2)代購(gòu)材料供貨商的條件
⑴有法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等能保證產(chǎn)品生產(chǎn)合法性的相關(guān)資料。
⑵生產(chǎn)能力及水平高、檢測(cè)手段齊備、技術(shù)與管理基礎(chǔ)扎實(shí)，已通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
⑶歷史業(yè)績(jī)突出。有對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程供貨業(yè)績(jī)，并獲得良好評(píng)價(jià)。
⑷質(zhì)量及產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ回浶抛u(yù)良好，售后服務(wù)體系建全。
3)產(chǎn)品的質(zhì)量條件
⑴產(chǎn)品的規(guī)格、性能及技術(shù)參數(shù)均能滿足本工程質(zhì)量的要求。
⑵產(chǎn)品的制作工藝精細(xì)。
⑶產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，經(jīng)國(guó)家認(rèn)可的監(jiān)測(cè)部門(mén)的鑒定及檢測(cè)合格。
4)產(chǎn)品供貨商的確定
根據(jù)上述選擇條件，經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選和比較，我方擬定河北宇龍電纜橋架有限公司為C包輔助材料的供貨商。
5)協(xié)議書(shū)(附后)
篇3：建筑承包商投標(biāo)策略2
建筑承包商投標(biāo)的策略2
1.不宜采用拼命投標(biāo)法。
拼命投標(biāo)法就是以低于成本價(jià)競(jìng)標(biāo)，以虧損或者嚴(yán)重虧損來(lái)?yè)Q取中標(biāo)，或者以最低價(jià)中標(biāo)為手段，中標(biāo)后通過(guò)其它途徑來(lái)彌補(bǔ)虧損，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
拼命投標(biāo)法的特征：
承包商報(bào)價(jià)低于業(yè)主的標(biāo)底價(jià)幅度過(guò)大，如低于１０％以上；
在投標(biāo)中補(bǔ)充過(guò)多的讓利優(yōu)惠條件；
過(guò)分利用邊界條件，故意在編標(biāo)中漏項(xiàng)，造成大幅度降低報(bào)價(jià)。
招投標(biāo)法禁止、限制拼命投標(biāo)法行為。
招投標(biāo)法第３３條規(guī)定，投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。
規(guī)范合理的投標(biāo)價(jià)應(yīng)該是成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià)，或者至少是保本價(jià)。
低價(jià)中標(biāo)會(huì)給業(yè)主帶來(lái)不確定的工程風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量低劣、工期滯后等，這些損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低價(jià)出包帶來(lái)的收益，明智的業(yè)主會(huì)制約拼命投標(biāo)法的參與行為。
因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)上，承包商應(yīng)注意：
在總體上采用低而適中的投標(biāo)策略，注意避免打價(jià)格戰(zhàn)。以保本前提下的最低價(jià)位爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的強(qiáng)項(xiàng)敢于報(bào)高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)弱項(xiàng)可偏低報(bào)價(jià)。
選擇性報(bào)價(jià)。無(wú)標(biāo)底、強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)明顯，走高價(jià)；無(wú)標(biāo)底、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保守報(bào)價(jià)。
2.不可排斥聯(lián)合投標(biāo)
聯(lián)合投標(biāo)是指兩個(gè)以上的承包商可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。
它與聯(lián)合保標(biāo)法是完全不同的投標(biāo)方式，最大的區(qū)別在于投標(biāo)主體的聯(lián)合性和協(xié)議的公開(kāi)性。
而聯(lián)合保標(biāo)法，投標(biāo)主體是單個(gè)的，協(xié)議是隱蔽的。聯(lián)合保標(biāo)法是違規(guī)的，而聯(lián)合投標(biāo)是合理合法的，體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)性規(guī)律在投標(biāo)市場(chǎng)的反映，體現(xiàn)了企業(yè)之間取長(zhǎng)補(bǔ)短優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的資源合理配置方式，也是業(yè)主比較歡迎的一種投標(biāo)組織形式。
然而，相當(dāng)多的承包商不善于采用這種投標(biāo)組織形式。在建筑市場(chǎng)聯(lián)合投標(biāo)的做法不夠普遍，而且成功的也不多。究其原因是企業(yè)“大而全”和“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想作怪，認(rèn)為自己什么都能干，什么都能干好，喜歡各自為戰(zhàn)，獨(dú)往獨(dú)來(lái)，加上多年來(lái)招投標(biāo)市場(chǎng)的“僧多粥少”的局面，一直是惡性競(jìng)爭(zhēng)，承包商之間弱肉強(qiáng)食，互相殘殺，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，為中標(biāo)而不擇手段，幾乎達(dá)到了白熱化程度，其結(jié)果承包商各敗俱傷，即使中標(biāo)也無(wú)利可圖。
聯(lián)合投標(biāo)體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的運(yùn)行機(jī)制，是招投標(biāo)市場(chǎng)走向成熟的一種標(biāo)志，也是承包商需要重視和采納的一種投標(biāo)方式。招投標(biāo)法鼓勵(lì)和支持聯(lián)合投標(biāo)的，制定了聯(lián)合投標(biāo)的行為規(guī)范，是承包商聯(lián)合投標(biāo)的行為準(zhǔn)則。
3.不應(yīng)輕視公關(guān)活動(dòng)
公共關(guān)系是決定中標(biāo)與否的一個(gè)特別重要的因素。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“資訊重于一切”，在今天承包商技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，誰(shuí)能及時(shí)準(zhǔn)確全面地掌握招標(biāo)工程的信息，誰(shuí)更早地被業(yè)主所了解，取得業(yè)主的信任，誰(shuí)的中標(biāo)幾率就看漲。公關(guān)之所以影響中標(biāo)，關(guān)鍵在于通過(guò)公關(guān)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工程信息，與業(yè)主建立友好交流關(guān)系，先人一步獲取競(jìng)標(biāo)先機(jī)。
有些承包商對(duì)公關(guān)有誤解，認(rèn)為公關(guān)就是要請(qǐng)客送禮、行賄受賄，就是拉關(guān)系、走后門(mén)，使科學(xué)的公關(guān)變了味。承包商在開(kāi)展科學(xué)公關(guān)上存在三個(gè)方面的缺陷需要注意克服：
一是公關(guān)不肯下功夫，投標(biāo)沒(méi)有計(jì)劃，缺乏安排，不去做實(shí)實(shí)在在的公關(guān)工作，靠闖大運(yùn)。
二是公關(guān)沒(méi)有重點(diǎn)，到處“挖井”不見(jiàn)水，對(duì)公關(guān)項(xiàng)目缺乏選擇，攤子鋪得太大。
三是公關(guān)工作沒(méi)有耐心，怕花精力，缺乏對(duì)“治大國(guó)如烹小鮮”內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，不知道投標(biāo)公關(guān)就應(yīng)該象“煨湯”一樣，做得越深入扎實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻就能起到重要作用。
4.防止粗糙編標(biāo)
承包商的投標(biāo)書(shū)是反映企業(yè)整體素質(zhì)的書(shū)面文件，既是實(shí)力的再現(xiàn)，又是競(jìng)標(biāo)的重要砝碼。承包商在標(biāo)書(shū)制作上存在的主要問(wèn)題，突出的是不注重標(biāo)書(shū)的編制質(zhì)量，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)常識(shí)性和技術(shù)性的低級(jí)錯(cuò)誤。
如有家單位編制隧洞工程的標(biāo)書(shū)，圖紙上的支洞設(shè)計(jì)尺寸比主洞尺寸還要大；
有的不注重請(qǐng)技術(shù)商務(wù)專家對(duì)標(biāo)書(shū)的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)做評(píng)審和分析，造成技術(shù)方案不優(yōu)，報(bào)價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
承包商要編制好標(biāo)書(shū)，需要從三個(gè)方面做出努力。
一是把標(biāo)書(shū)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，做成精品，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高標(biāo)書(shū)的質(zhì)量，使標(biāo)書(shū)真正能夠體現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度地滿足招標(biāo)人對(duì)工程的基本要求。
二是提高標(biāo)書(shū)編制的含金量，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和技術(shù)部門(mén)緊密結(jié)合，在投標(biāo)前期要做好重點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)超前研究和超前的科技攻關(guān)，解決技術(shù)難題，并把科技攻關(guān)成果反映在標(biāo)書(shū)里，進(jìn)一步提高標(biāo)書(shū)的科技含量。
三是應(yīng)用高科技手段編制標(biāo)書(shū)，設(shè)計(jì)部門(mén)已開(kāi)始對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仿真模擬和三維可視化技術(shù)編制，承包商應(yīng)采取對(duì)策，適應(yīng)這一高科技招標(biāo)的變化。當(dāng)務(wù)之急是加快應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)和有關(guān)軟件，以全面提高標(biāo)書(shū)的質(zhì)量，使投標(biāo)更富有效率。
四是給予編標(biāo)人員適當(dāng)?shù)拇觯⒑侠淼募?lì)約束機(jī)制，以人才質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量。
有的承包商提出四種標(biāo)不投：一是自己干不了的項(xiàng)目不投，二是資金不到位的項(xiàng)目不投，三是明顯虧本的項(xiàng)目不投，四是沒(méi)有開(kāi)展公共關(guān)系的項(xiàng)目不投。
5.承包商的投標(biāo)陷阱。
5.1違規(guī)投標(biāo)。
5.1.1通過(guò)串通投標(biāo)來(lái)操縱市場(chǎng)。
投標(biāo)人之間串通，通過(guò)聯(lián)合保標(biāo)法的投標(biāo)策略，使聯(lián)合幾家承包商在各次投標(biāo)中輪流中標(biāo)。
投標(biāo)人與業(yè)主之間的串通，雙方通過(guò)內(nèi)幕交易，達(dá)成私下協(xié)議，內(nèi)定中標(biāo)單位。
投標(biāo)人向招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)行賄，承包商以重金換取工程的中標(biāo)權(quán)。
5.1.2投標(biāo)人弄虛作假，騙取中標(biāo)。
承包商在投標(biāo)文件中不真實(shí)反映自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是提供虛假情況，如虛假的資信證明、虛假的項(xiàng)目經(jīng)理、虛假的資質(zhì)證書(shū)、虛假的機(jī)械設(shè)備數(shù)量、
虛假的已建工程評(píng)價(jià)材料等，只要是投標(biāo)文件提出的要求，不管自己是否具備條件，都敢承諾，不擇手段，爭(zhēng)取中標(biāo)。
招投標(biāo)法第５３條和５４條，對(duì)串通投標(biāo)和弄虛作假騙取中標(biāo)，不僅規(guī)定中標(biāo)無(wú)效，而且還要給予經(jīng)濟(jì)處罰以及追究行政責(zé)任或刑事責(zé)任。
5.2廣種薄收。
投標(biāo)之所以不能廣種薄收，原因有三：
一是承包商的投標(biāo)費(fèi)用有限，不允許廣種薄收。一般投標(biāo)費(fèi)用占合同金額的２％～５％。有家施工單位九年投標(biāo)２９６個(gè)，簽約合同金額４．９億元，投標(biāo)費(fèi)用０．１２億元，投標(biāo)成本率為２．５％，而中標(biāo)率只有４％。所以，承包商在投標(biāo)時(shí)要考慮對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的承受能力。
二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有限，不允許廣種薄收。任何承包商都有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，沒(méi)有哪一個(gè)承包商能夠勝任所有的工程施工。承包商投標(biāo)的原則應(yīng)該是投自身有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，不投或少投競(jìng)爭(zhēng)處于明顯劣勢(shì)的項(xiàng)目。
三是承包商培育市場(chǎng)精力有限。干一項(xiàng)工程，拓一片市場(chǎng)是成功的投標(biāo)策略，而打一槍換一個(gè)地方，老是“放空槍”是投標(biāo)之大忌。總之，承包商在投標(biāo)中也應(yīng)做到有所為，有所不為，關(guān)鍵是承包商應(yīng)做好市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)培植優(yōu)勢(shì)，滾動(dòng)發(fā)展，使贏得的信譽(yù)帶來(lái)更多的附加市場(chǎng)價(jià)值。