新產(chǎn)品開發(fā)程序

　　1.新產(chǎn)品是指在一定的地域內(nèi)，第一次生產(chǎn)和銷售的，在原理、用途、性能、結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)指標(biāo)等某一方面或幾個(gè)方面比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)、提高或獨(dú)創(chuàng)作的產(chǎn)品。

　　2.新產(chǎn)品按其具備的新質(zhì)程度可以分為：全新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。

　　3.新產(chǎn)品除具備一般產(chǎn)品的特征外，還都具備：創(chuàng)新性、先進(jìn)性、繼承性、模糊性和相對性等四方面的特征。

　　4.產(chǎn)品的物質(zhì)壽命又稱使用壽命，反映產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)消耗的變化過程。而產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命則反映產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場上的變化過程，主要由社會(huì)市場的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況決定。

　　5.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從完成試制到投放市場，直至最終被淘汰退出市場所經(jīng)歷的類似人類生命模式的周期性規(guī)律。一般說來，產(chǎn)品生命周期要包括：投入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。

　　6.(1)在投入期，產(chǎn)品開始按批量生產(chǎn)并全面投入企業(yè)的目標(biāo)市場。這一階段主要表現(xiàn)出銷量低、銷售增長緩慢的特征。

　　(2)成長期的主要特征為銷售量迅速增長，競爭者紛紛介入。在成長期企業(yè)應(yīng)著重解決兩方面問題--建立良好的分銷渠道；將促銷重點(diǎn)從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向品質(zhì)。

　　(3)在成熟期，產(chǎn)品在市場上基本飽和，普及率繼續(xù)有所提高，銷售量趨于穩(wěn)定。日益激烈的競爭使產(chǎn)品差異化加劇、市場更加細(xì)分、顧客開始建立品牌忠實(shí)感，重復(fù)購買率的高低決定了產(chǎn)品市場占有率。

　　(4)在衰退期，原有產(chǎn)品普及率迅速降低，成本回升，分銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向營銷更新產(chǎn)品。因此，營銷策略為：有計(jì)劃地逐步縮短以及撤出生產(chǎn)級，處理存貨，考慮設(shè)備工具的再利用。

　　7.產(chǎn)品生命周期反映了科學(xué)技術(shù)進(jìn)步狀態(tài)和不同時(shí)期的市場特征。在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品更新?lián)Q代及制定產(chǎn)品市場策略和經(jīng)營決策時(shí)，可以作為預(yù)測和控制的重要依據(jù)。

　　8.新產(chǎn)品開發(fā)的方式可以分為：獨(dú)立研制方式，聯(lián)合研制方式、技術(shù)引進(jìn)方式、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式、技術(shù)引進(jìn)方式、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式、仿制方式。

　　9.新產(chǎn)品的開發(fā)是指新產(chǎn)品從產(chǎn)品構(gòu)思到投產(chǎn)上市所經(jīng)歷的整個(gè)過程，新產(chǎn)品開發(fā)的程序，依據(jù)開發(fā)方式的不同而異。獨(dú)立研制方式的開發(fā)過程最為復(fù)雜，通常要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：產(chǎn)品構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)、可行性研究、試制、試銷、正式上市和投產(chǎn)。

　　10.產(chǎn)品構(gòu)思又稱創(chuàng)意，是對新產(chǎn)品的設(shè)想，包括產(chǎn)品使用目的、基本功能、產(chǎn)品大致輪廓和大概制造方法等。市場需求是開發(fā)新產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品構(gòu)思來自與市場有關(guān)的各個(gè)方面，主要包括：用戶、銷售者、科技人員。另外產(chǎn)品構(gòu)思也可來自中間商人、企業(yè)生產(chǎn)人員和管理人員、競爭對手。

　　11.篩選是對所有的新產(chǎn)品構(gòu)思方案“選優(yōu)”，篩選時(shí)應(yīng)考慮：

　?、贅?gòu)思的新產(chǎn)品是否符合企業(yè)的目標(biāo)。②企業(yè)是否具備足夠的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力來開發(fā)所構(gòu)思的新產(chǎn)品。

　　12.產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)是對篩選出來的產(chǎn)品構(gòu)思從原理、結(jié)構(gòu)、外形、性能等方面進(jìn)行具體化以達(dá)到產(chǎn)品構(gòu)思所提出的目標(biāo)的過程。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一般分為：初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、工作圖設(shè)計(jì)三個(gè)階段。

　　13.可行性研究是用科學(xué)的方法對產(chǎn)品進(jìn)行市場分析和預(yù)測，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和經(jīng)濟(jì)論證，以確定產(chǎn)品方案在技術(shù)上是否可行，經(jīng)濟(jì)上是否合理，通過計(jì)算、分析和評價(jià)，在多種方案中選擇最佳方案的環(huán)節(jié)。

　　14.試制和鑒定階段一般包括新產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)、樣品試制和樣品鑒定三個(gè)環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的樣品一般必須經(jīng)過鑒定后才能投入批量生產(chǎn)和正式上市。我國新產(chǎn)品的鑒定采用分級管理的原則進(jìn)行，由企業(yè)向主管部門提出鑒定申請。

　　15.試銷是把經(jīng)過鑒定的樣品投入少量生產(chǎn)，按企業(yè)所制定的營銷策略計(jì)劃，將產(chǎn)品投入小范圍市場，以觀測用戶反映，并根據(jù)反饋意見進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的過程。

　　16.新產(chǎn)品試銷成功后就可以正式投產(chǎn)上市。企業(yè)應(yīng)根據(jù)預(yù)測的銷售量來決定新產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)方式是一次建成還是分期建成。在新產(chǎn)品上市時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)新產(chǎn)品的新質(zhì)程度和自身特性合理選擇上市時(shí)間；根據(jù)市場的容量、運(yùn)輸條件及企業(yè)的推銷能力等確定上市的；根據(jù)產(chǎn)品的主要銷售對象，針對不同類型的消費(fèi)者，采取不同的策略。新產(chǎn)品上市后，還應(yīng)有計(jì)劃地進(jìn)行用戶調(diào)查，征求用戶意見，及時(shí)調(diào)整營銷策略，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為用戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，以求不斷使消費(fèi)者滿意，確保企業(yè)獲取中長期的穩(wěn)定利潤。

　　17.由于新產(chǎn)品開發(fā)需要較長的時(shí)間和投入大量的人力、財(cái)力和物力；新產(chǎn)品的夭折率非常高，所以企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。為減少開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，保證投資的回收和增值，企業(yè)必須做好新產(chǎn)品開發(fā)方案的評價(jià)工作。

　　18.新產(chǎn)品開發(fā)方案的評價(jià)可以分為定性分析和定量分析兩大類。定量的評價(jià)方法多種多樣，通常可以采用綜合評分法和經(jīng)濟(jì)評分法兩類。

　　19.綜合評分法通?？梢圆捎弥苯釉u價(jià)分法和加權(quán)評分法兩種。經(jīng)濟(jì)評價(jià)法以計(jì)算投資效益的各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為主，常用的經(jīng)濟(jì)評價(jià)法包括：投資回收期法，平均收益率法，資金現(xiàn)值法和盈虧平衡銷售量法。

　　20.新產(chǎn)品開發(fā)屬于企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的重要組成部分。新產(chǎn)品開發(fā)管理水平的高低，對產(chǎn)品開發(fā)的成敗起著十分重要的作用，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)中的組織管理工作，是加速發(fā)展新產(chǎn)品和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要條件。

　　21.新產(chǎn)品開發(fā)的管理機(jī)構(gòu)的組織形式主要取決于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、管理水平和產(chǎn)品性質(zhì)等條件。

　　22.針對新產(chǎn)品開發(fā)一般難度大、投入高、周期長的問題，新產(chǎn)品開發(fā)一般應(yīng)遵循以下原則：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②面向市場，以市場需求為導(dǎo)向；③堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則；④揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；⑤要有戰(zhàn)略考慮和長期安排。

　　23.新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃分為長期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃。長期規(guī)劃適用于發(fā)明型產(chǎn)品和換代型產(chǎn)品的開發(fā)，是具有戰(zhàn)略意義的規(guī)劃；中期規(guī)劃適用于換代型產(chǎn)品和改進(jìn)型產(chǎn)品的開發(fā)；短期規(guī)劃主要針對新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)。

　　24.新產(chǎn)品開始規(guī)劃的內(nèi)容包括：目的、依據(jù)措施、方式、進(jìn)度和責(zé)任制六個(gè)方面。

　　25.制定新產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)應(yīng)借鑒科技發(fā)展史以及產(chǎn)品發(fā)展史上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，分析、預(yù)測技術(shù)發(fā)展和市場需求的變化，同時(shí)要做到“知己知彼”。制定新產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)，也可以從以下側(cè)重點(diǎn)出發(fā)：

　?、購南M(fèi)者需求出發(fā)；②從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā)；③從提高新產(chǎn)

品競爭力出發(fā)。

篇2：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料委托開發(fā)合同

　　新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料委托開發(fā)合同

　　委托方：__________，以下簡稱甲方；

　　法定代表人或負(fù)責(zé)人：__________；

　　研究開發(fā)方：__________，以下簡稱乙方；

　　法定代表人或負(fù)責(zé)人：__________。

　　依據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，簽訂本合同。

　　1、項(xiàng)目名稱：__________。

　　(注：本參考格式適用于新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料、新工藝及其系統(tǒng)的研究開發(fā)活動(dòng)。)

　　2、本技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目在國內(nèi)外的現(xiàn)狀、水平及發(fā)展趨勢：__________。

　　3、本研究開發(fā)成果應(yīng)達(dá)到的技術(shù)水平__________。

　　4、甲方的主要義務(wù)：

　　(1)向乙方支付約定的項(xiàng)目投資(包括研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)告。合同約定研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的一定比例作為科研補(bǔ)貼的，可以不單列報(bào)酬)

　　項(xiàng)目投資總額為__________。

　　其中：設(shè)備費(fèi)__________；材料費(fèi)__________；

　　能源費(fèi)__________；試驗(yàn)費(fèi)__________；

　　試制費(fèi)__________；安裝費(fèi)__________；

　　調(diào)式費(fèi)__________；文件編制費(fèi)__________；

　　(2)按照如下方式分期支付上述項(xiàng)目投資：__________。

　　(注：當(dāng)事人通?？梢赃x擇下列支付方式：①實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式；②一次總算，分期支付，包干使用的方式；③"研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)"+提成費(fèi)的方式)。

　　(3)在合同生效后__________日內(nèi)向乙方提供下列技術(shù)背景資料和原始數(shù)據(jù)：

　　(4)甲方應(yīng)向乙方提供如下的協(xié)助事項(xiàng)__________。

　　(5)甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行如下事項(xiàng)接受研究開發(fā)成果__________。

　　(注：如果合同中有專門的約定，委托方還有義務(wù)向研究開發(fā)方提供下列協(xié)助；提供研究開發(fā)樣品、模具、根據(jù)應(yīng)用目的和工藝可能提出明確的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對樣品進(jìn)行加工、測試；對工藝裝備的安裝、調(diào)試和維修，以及組織成果技術(shù)鑒定等等。)

　　5、乙方的主要義務(wù)：

　　(1)認(rèn)真制定和實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃。

　　本研究開發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃和速度(分階段解決的主要技術(shù)問題、達(dá)到的目標(biāo)和完成的時(shí)間)如下：__________。

　　本研究開發(fā)項(xiàng)目所采用的主研究、試驗(yàn)方法和技術(shù)路線(包括工藝流程)如下：__________。

　　(2)合理使用研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)。乙方對研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用，應(yīng)?？顚Ｓ?，不得挪作他用。

　　(3)_____年____月____日前在_________地向甲方交付約定的研究開發(fā)成果(注：當(dāng)事人可以約定采取下列一種或者幾種方式提交研究開發(fā)成果)；

　?、佼a(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝規(guī)程、材料配方和其他圖紙、論文、報(bào)告等技術(shù)文件；②磁帶、磁盤、計(jì)算機(jī)軟件；③動(dòng)物、植物新品種、微生物菌種；④成套技術(shù)設(shè)施。

　　(4)提供下列必要的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)工作_________。

　　注：如果合同中有專門的約定，研究開發(fā)方還有義務(wù)向委托方提供下列協(xié)作事項(xiàng)：提供技術(shù)咨詢服務(wù)(如市場預(yù)測、價(jià)值工程、可行性論證等)；對委托方人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；提供有關(guān)新的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r的情報(bào)資料；協(xié)助制定有關(guān)操作、工藝規(guī)程；提出技術(shù)開發(fā)總結(jié)報(bào)告或組織成果技術(shù)鑒定；此外，在不妨礙自己研究開發(fā)的正常工作的情況下，有義務(wù)接受委托方對自己履行合同和經(jīng)費(fèi)使用情況的檢查。

　　當(dāng)事人雙方除應(yīng)履行上述各自主要義務(wù)外，還可以約定在合同的訂立和履行過程中承擔(dān)相互不斷地通報(bào)合同履行情況的義務(wù)。尤其是那些對合同的訂立或履行有妨礙的情況，如遇到情報(bào)交流上的障礙、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)以及研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)超支或盈余等等)。

　　6、甲方的違約責(zé)任：

　　(1)甲方遲延支付研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，造成研究開發(fā)工作停滯、延誤的，乙方不承擔(dān)責(zé)任。甲方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為投資總額________%的違約金。逾期一定期限不支付研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)或者報(bào)酬的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)返還技術(shù)資料或者有關(guān)技術(shù)成果補(bǔ)交應(yīng)付的報(bào)酬，支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額________%的違約金。

　　(2)甲方未按照合同約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)和協(xié)作事項(xiàng)或者所提供的技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)和協(xié)作事項(xiàng)有重大缺陷，導(dǎo)致研究開發(fā)工作停滯、延遲、失敗的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，但乙方發(fā)現(xiàn)甲方所提供的資料和數(shù)據(jù)有明顯錯(cuò)誤而沒有通知甲方復(fù)核更正和補(bǔ)充的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。甲方逾期二個(gè)月不提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)和協(xié)作事項(xiàng)的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額________%的違約金。

　　(3)甲方逾期二個(gè)月不接受工作成果的，乙方有權(quán)向合同外第三方轉(zhuǎn)讓或變賣工作成果。

　　7、乙方的違約責(zé)任：

　　(1)乙方未按計(jì)劃實(shí)施研究開發(fā)工作的，甲方有權(quán)要求其實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。乙方逾期二個(gè)月不實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃的，甲方有權(quán)解除合同。乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額__________%的違約金。

　　(2)甲方將研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其退還相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作。因此造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額__________%的違約金并賠償損失經(jīng)甲方催告后，逾期二個(gè)月未退還經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作的，甲方有權(quán)解除合同。乙方應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償因此給委托方所造成的損失。

　　(3)研究開發(fā)成果部分或者全部不附合合同約定條件的，乙方應(yīng)當(dāng)返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額_________%的違約金。

　　8、研究開發(fā)成果的歸屬和分享：

　　履行本合同所完成的研究開發(fā)成果的專利權(quán)歸________方所有。

　　注(1)：取得專利權(quán)的一方通常應(yīng)允許另一方免費(fèi)實(shí)施該項(xiàng)專利并可以優(yōu)先受讓該專利權(quán)。)

　　注(2)：如果雙方當(dāng)事人沒有就該研究開發(fā)成果申請專利的意圖，雙方可以對該非專利技術(shù)成果的使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)作出約定；如果合同沒有約定，視雙方都有使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，但是，根據(jù)法律規(guī)定，研究開發(fā)方在將技術(shù)成果交付委托方之前，不得向第三方轉(zhuǎn)讓。)

　　注(3)：如果當(dāng)事人依據(jù)互利有償?shù)脑瓌t，運(yùn)用工業(yè)產(chǎn)權(quán)規(guī)范中常見的"普通許可、排它許可、獨(dú)占許可"等方法，就可以比較圓滿地體現(xiàn)出"權(quán)限與投資"之間的關(guān)系。即：

　　①委托方向研究開發(fā)方支付了部分研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬的，可對技術(shù)成果(包括專利技術(shù)和非專利技術(shù)，下同)享有免費(fèi)普通實(shí)施權(quán)；研究開發(fā)方自己保留使用權(quán)和向第三方轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

　　②委托方向研究開發(fā)方支付了全部的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬的，可對技術(shù)成果享有優(yōu)先實(shí)施權(quán)；研究開發(fā)方在約定的期限或范圍內(nèi)，自己可保留使用權(quán)，但不得向第三方轉(zhuǎn)讓該成果。

　?、畚蟹匠讼蜓芯块_發(fā)方支付了全部的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬外，還支付了約定的"獨(dú)占費(fèi)用"的，則可在合同規(guī)定范圍內(nèi)對研究開發(fā)成果享有安全的使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)(獨(dú)占權(quán))；研究開發(fā)方自己不得使用亦不得向第三方轉(zhuǎn)讓該技術(shù)成果。

　　注(4)：委托方如果有意獲得該技術(shù)成果完整的專利申請權(quán)或?qū)＠麢?quán)，也可以根據(jù)協(xié)商一致、平等有償原則與研究開發(fā)方另外訂立專利申請權(quán)或?qū)＠D(zhuǎn)讓合同。

　　9、保密條款：

　　本合同有效期內(nèi)，雙方當(dāng)事人應(yīng)對下列技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)__________本合同期滿后__________年內(nèi)，雙方當(dāng)事人應(yīng)對下列技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)__________。

　　10、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)：

　　在履行本合同中，因出現(xiàn)無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或部分失敗的，由此造成的風(fēng)險(xiǎn)損失由__________方負(fù)擔(dān)。

　　當(dāng)事人一方發(fā)現(xiàn)前款所列可能導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知另一方并采取措施減少損失。沒有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。

　　11、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和方法：__________。

　　12、合同爭議和解決辦法如下：__________。

　　13、有關(guān)名詞和術(shù)語的解釋：__________。

　　本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效。

　　甲方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)乙方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)

　　簽名：__________(蓋章)簽名：__________(蓋章)

　　簽字時(shí)間：__________簽字時(shí)間：__________

　　簽字地點(diǎn)：__________簽字地點(diǎn)：__________

　　開戶銀行：__________開戶銀行：__________

　　帳號：__________帳號：__________

　　甲方擔(dān)保人(名稱)：__________甲方擔(dān)保人(名稱)：__________

　　地址：__________地址：__________

　　負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)

　　簽字：__________(蓋章)簽字：__________(蓋章)

　　簽字時(shí)間：__________簽字時(shí)間：__________

　　簽字地點(diǎn)：__________簽字地點(diǎn)：__________

　　開戶銀行：__________開戶銀行：__________

篇3：新產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　新產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　新產(chǎn)品的開發(fā)過程是指從獲得新產(chǎn)品設(shè)想到新產(chǎn)品上市所經(jīng)歷的各個(gè)階段。其所包含的階段因行業(yè)和產(chǎn)品的不同而有所差異。我們集中地考察消費(fèi)品和工業(yè)品兩大類新產(chǎn)品的開發(fā)過程，不難發(fā)現(xiàn)它們是不完全相同的。一般說來，后者遠(yuǎn)比前者經(jīng)歷的時(shí)間要長，過程也復(fù)雜得多。即使同是消費(fèi)品或工業(yè)品，在不同行業(yè)，不同產(chǎn)品之間，乃至同一企業(yè)不同復(fù)雜程度的產(chǎn)品之間，開發(fā)過程的劃分，時(shí)間長短，復(fù)雜程度均不盡相同。但是，它們之間總還是有一般規(guī)律可循的，研究合理的開發(fā)程序，對科學(xué)而成功地指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)，顯然是十分必要的。

　　□ 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　l，設(shè)想生產(chǎn)和建議

　　它是新產(chǎn)品開發(fā)的第一步，由于新產(chǎn)品開發(fā)的成功率很低，為此必須從企業(yè)內(nèi)部和外部的多種渠道采取各種方法和技巧，大力激發(fā)新產(chǎn)品的種種設(shè)想。然后，對多種設(shè)想進(jìn)行篩選，排除那些不適于開發(fā)和實(shí)際開發(fā)不了的設(shè)想。激發(fā)設(shè)想的產(chǎn)生是主因，篩選則是技術(shù)處理，只有多種而新穎的設(shè)想，才能篩選出理想的新產(chǎn)品建議。

　　2·概念試驗(yàn)

　　把篩選出的新產(chǎn)品設(shè)想用文字描述或用實(shí)體模型或以實(shí)體樣品，向選定的目標(biāo)顧客征求意見，獲得顧客對產(chǎn)品概念的反應(yīng)稱概念試驗(yàn)。當(dāng)用文字描述或模型(簡單產(chǎn)品也有用樣品)測試顧客的反應(yīng)稱早期概念試驗(yàn)。當(dāng)根據(jù)顧客意見改進(jìn)后而試制推出的實(shí)體樣品(即產(chǎn)品)稱改進(jìn)后概念試驗(yàn)。

　　例如，一家公司要開發(fā)一種"速食早餐飲料"產(chǎn)品早期概念試驗(yàn)的文字描述是:一種粉狀產(chǎn)品，添加于牛奶內(nèi)，立即可以食用，為使用者提供多種保健營養(yǎng)、味美、可口、方便。該產(chǎn)品含有巧克力、香草、櫻桃三種成份，袋裝，六袋一盒，每盒售價(jià)$1.5。又如，美國一家企業(yè)認(rèn)定開發(fā)一種新型節(jié)能"電飯鍋"很有營銷機(jī)會(huì)，他們的早期概念試驗(yàn)文字描述是，"電飯鍋向您提供一種全新的方式，使你全家享受美味可口、富于營養(yǎng)的飯菜。使用簡便安全、節(jié)能省電。上班前將食物蔬菜放入鍋內(nèi)，接通電源。當(dāng)你工作勞累一天下班回家時(shí)，電飯鍋已為您全家準(zhǔn)備好晚餐。使用電飯鍋吧!相信您全家都會(huì)喜歡它供應(yīng)的飯菜。

　　產(chǎn)品概念描述通常印成類似卡片一樣的東西，必要時(shí)附以初步設(shè)計(jì)照片、模型及簡要說明。有樣品更好，可用樣品作實(shí)際表演。

　　在產(chǎn)品概念試驗(yàn)中，力求顧客能回答:

　　(1)該產(chǎn)品概念描述是否清楚?

　　(2)你是否發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?(回答者應(yīng)了解該產(chǎn)品異于其它競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn))

　　(3)在此類產(chǎn)品中你是否喜歡或者不喜歡該產(chǎn)品?(請回答是或不是)

　　(4)該產(chǎn)品上市后，你是否購買它?(以便預(yù)估銷售量)

　　(5)對該產(chǎn)品的各種特性、你是否有改進(jìn)的建議?

　　新產(chǎn)品概念試驗(yàn)可獲得產(chǎn)品品質(zhì)、外觀、包裝、價(jià)格、銷售方面大量可貴的信息。它有助于把抽象的產(chǎn)品設(shè)想變成概念明確的實(shí)體產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者的偏好，找出產(chǎn)品概念的缺陷，為開發(fā)與否做決策，為進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品提供了客觀依據(jù)。

　　3·市場模擬

　　設(shè)計(jì)一個(gè)小型商場，把將要開發(fā)的新產(chǎn)品(樣品)與同類產(chǎn)品陳列在一起，由一小群顧客進(jìn)店自由選購，以測驗(yàn)該產(chǎn)品被顧客接受的程度，進(jìn)一步獲取顧客在實(shí)際購買時(shí)的反應(yīng)，預(yù)測目標(biāo)顧客和市場規(guī)模。

　　4·初步市場和財(cái)務(wù)分析

　　這是預(yù)估市場銷售量、利潤，從而初步分析企業(yè)開為開發(fā)決策提供依據(jù)。

　　5..產(chǎn)品使用和購買試驗(yàn)

　　當(dāng)產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)出來后，在投放市場前，為了再進(jìn)群目標(biāo)顧客進(jìn)行免費(fèi)試用或購買試驗(yàn)，聽取顧客對產(chǎn)品改進(jìn)和制定營銷策略的重要依據(jù)。

　　6試銷

　　正式上市前，在選定類似市場范圍內(nèi)的試銷售。再"市場風(fēng)險(xiǎn)，以求新產(chǎn)品上市能一舉成功。

　　□ 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式

　　分析了消費(fèi)品和工業(yè)品的這兩類新產(chǎn)品開發(fā)過程，結(jié)合對開發(fā)過程責(zé)任關(guān)系的考察，發(fā)現(xiàn)它們之間有一個(gè)共同可循的產(chǎn)品開發(fā)的基本程序，它大體分為概念開發(fā)、樣品開發(fā)、商品開發(fā)三大階段和設(shè)想、篩選、經(jīng)營分析、實(shí)體開發(fā)、試銷、商品化六個(gè)細(xì)分階段。

　　消費(fèi)品和工業(yè)品由于它們復(fù)雜程度不同，所以新產(chǎn)品開發(fā)過程并不一定都非經(jīng)歷六個(gè)細(xì)分階段不可，細(xì)分階段的前后次序也可能根據(jù)不同產(chǎn)品有所調(diào)整。例如，開發(fā)一種簡易食品，概念形成、樣品試制、市場測試很可能合并在一起進(jìn)行，待試驗(yàn)成功再進(jìn)行經(jīng)營分析，然后就正式上市。如果開發(fā)一種復(fù)雜的工業(yè)品，例如一臺數(shù)控機(jī)床，則往往要經(jīng)過設(shè)想形成、概念試驗(yàn)并作了詳細(xì)的經(jīng)營分析之后，再?zèng)Q定是否實(shí)體開發(fā)。但是，無論是消費(fèi)品或工業(yè)品其概念、樣品、商品三大開發(fā)階段則是共同的，缺一不可的，并有嚴(yán)格的順序性。

　　三大階段和六個(gè)細(xì)分階段的工作日的及其達(dá)到目的的方法如表9·3·5。

　　表9·3·5新產(chǎn)品開發(fā)各階段的目的與方法

　　細(xì)分階段

　　目的

　　方法

　　概

　　念

　　開

　　發(fā)

　　產(chǎn)品設(shè)想

　　評價(jià)篩選

　　經(jīng)營效益分析

　　千方百計(jì)醞釀出大量的產(chǎn)品設(shè)想

　　評價(jià)產(chǎn)品設(shè)想，選出好的設(shè)想

　　從財(cái)務(wù)角度評價(jià)新產(chǎn)品

　　頭腦風(fēng)暴法、特性列表法、問題編目法、

　　擬定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行篩選

　　編制資金預(yù)算，采用回收法，平均收益率，現(xiàn)估法進(jìn)行評價(jià)

　　樣品開 發(fā)

　　概念試驗(yàn)與產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)

　　擬定產(chǎn)品的主觀設(shè)想并進(jìn)行用戶調(diào)研，決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與試制

　　概念試驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，偏好試驗(yàn)，選擇品名、包裝等

　　商

　　品

　　開

　　發(fā)

　　市場試銷

　　考驗(yàn)與調(diào)整營銷組合

　　在一個(gè)劃定的市場范圍內(nèi)試銷

　　商品化

　　將產(chǎn)品推銷到全國性市場

　　要求最大限度地協(xié)調(diào)銷售制造以及費(fèi)用等各個(gè)環(huán)節(jié)