公司開拓部經(jīng)理崗位描述

　　在公司的開拓部，其管理人員開拓部經(jīng)理，企業(yè)在招聘時有哪些具體的要求，具體是從事什么工作范圍呢？

　　任職要求：

　　1、三年以上銷售工作經(jīng)驗；

　　2、有高端產(chǎn)品市場開拓經(jīng)驗和開拓大客戶經(jīng)驗，有獨擋一面的工作能力；

　　3、穩(wěn)定性較好，有穩(wěn)定在一家企業(yè)工作三年以上；

　　4、綜合素質(zhì)良好，自信、富有激情，有事業(yè)心；

　　5、市場營銷專業(yè)或有材料銷售經(jīng)驗、紡織面輔料、家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　工作范圍：

　　1、完成公司下達的開拓前期市場工作和銷售任務(wù)；

　　2、開拓目標大客戶及維護全國市場；

　　3、制定年度、月銷售計劃，控制銷售費用及辦事處其他費用；

　　4、按時回收銷售貨款，處理客戶異常情況；

　　5、負責管理下屬員工及市場開拓部日常事務(wù)。

篇2：煤礦開拓隊安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資考核制度

　　煤礦開拓隊安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資考核制度

　　為改變安全管理的面貌，全面貫徹落實河南煤化集團安全生產(chǎn)"雙基"建設(shè)制度，建立礦井安全生產(chǎn)的長效機制，將礦井安全管理的理念落實到基層區(qū)隊、班組和個人，使安全結(jié)構(gòu)工資考核明細化、分配合理化、管理實用化。特制訂安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資及安全積分二級考核制度。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長：z

　　副組長：z

　　成員：z

　　二、安全質(zhì)量工資提取及考核的標準

　　1、每月提取區(qū)隊工資總額的30%作為安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資。

　　2、按照安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資考核細則，將每個班組存在的安全隱患條數(shù)、工程質(zhì)量罰款、查處"三違"條數(shù)、文明衛(wèi)生等問題落實到每個班組和責任人，對職工和班組進行量化考核，形成班組、職工每班的安全積分。

　　3、安全積分即為安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資的考核基礎(chǔ)。

　　4、考核依據(jù)專項檢查和安全辦公、礦井安全管理人員下井安全檢查記錄、公司及礦井小分隊下井安全檢查、其它相應(yīng)檢查、礦業(yè)務(wù)科室的事故追查、區(qū)隊現(xiàn)場驗收考核管理記錄等。

　　三、安全積分的形成及考核

　　1、安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資的考核以區(qū)隊安全積分考核為標準。

　　2、每班由班組長、跟班隊長結(jié)合現(xiàn)場管理的情況進行考核。

　　3、每班考核表注明安全積分，及扣分原因，第二天班前會必須公示。

　　4、月底根據(jù)職工安全積分的累積積分進行安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資的考核及兌現(xiàn)。

　　5、安全積分的考核按照區(qū)隊制定的評分細則進行考核（見附表1：職工安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資評分細則、附表2：班組安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資評分細則）。

　　6、安全積分作為職工個人及班組評先的參考依據(jù)。

　　四、對班組及個人的考核

　　1、班組進行考核，考核標準分為區(qū)隊內(nèi)部考核和外部考核，內(nèi)部考核每日在區(qū)隊考核驗收表上登記，外部考核以各級領(lǐng)導(dǎo)檢查的罰款扣分為主，落實到班組，考核班組的累計得分。

　　2、根據(jù)安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資暨安全積分考核細則，逐日對職工進行考核，個人考核累加形成班組內(nèi)部累計得分，扣減外部考核得分為班組累計得分。

　　3、班組累計得分除以班組總工數(shù)，得出班組安全效率系數(shù)。

　　4、根據(jù)效率系數(shù)進行班組評比，第一名班組安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資上浮10%，第二名班組不獎不罰，第三名班組安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資下浮10%。

　　5、跟班組安全質(zhì)量結(jié)構(gòu)

篇3：業(yè)務(wù)新手如何開拓市場

　　業(yè)務(wù)新人如何開拓市場

　　業(yè)務(wù)新手如何過好客戶這道關(guān)，最快速度的贏得客戶的認可與信任呢?

　　第一步：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離

　　銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。

　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個客戶這里干不下去。

　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況;市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況;客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。

　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成"多問"的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成"自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己"而不值得去問，也不要有"問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨"而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成"多聽"的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

　　第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

　　很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

　　1.從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。

　　2.從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

　　第三步：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴

　　通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠離不開你。

　　1、幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;

　　2、與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務(wù)新手動員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò);

　　3、與客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動幫助客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等;

　　4、幫助客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平.