房地產(chǎn)公司銷售會議管理制度（三）
?。ㄒ唬h必須遵循“高效、高質(zhì)量”的原則。
?。ǘ╅_會時，參會人員必須紀律嚴明，參會時必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況，所有參會人員必須準時參會，不得無故缺席、中途退席或遲到。
?。ㄈ┮话阈岳龝r間必須控制在30個小時以內(nèi)。
?。ㄋ模┧袝h如無特殊情況必須要有會議紀要，會議紀要應(yīng)在兩個工作日內(nèi)出稿，除存檔外，必須向銷售管理部經(jīng)理報閱。
?。ㄎ澹h種類：
1、每周工作例會
1）招集主持：銷售經(jīng)理
2）參會人員：項目部全體人員
3）開會時間：每周三上午8點30分
4）開會內(nèi)容：
a、上周考勤、考勤情況公布；
b、上周工作情況總結(jié)；
c、本周銷售管理工作內(nèi)容；
d、解答上周銷售人員提出的疑問；
e、本周策劃推廣工作介紹；
f、組織銷售人員與策劃人員座談；
g、組織進行階段性培訓(xùn)。
2、每周小組例會
1）招集主持：銷售主管
2）參會人員：組內(nèi)全體銷售人員
3）開會時間：每周三前
4）開會內(nèi)容
a、匯總、分析銷售工作中的遇到的問題
b、對疑難客戶進行分析，找對策
c、對意向客戶的落實情況
d、銷售人員的簽約、回款情況
e、由銷售主管組織進行組內(nèi)培訓(xùn)
3、銷售分析會（月例會）
1）招集主持：銷售經(jīng)理
2）參會人員：項目部全體員工
3）開會時間：每月統(tǒng)計截止日起三個工作日內(nèi)
4）開會內(nèi)容：
a、銷售情況，延期簽約的通報及分析，結(jié)果及意見匯總至本月銷售統(tǒng)計分析報告中。
b、下月銷售計劃和銷售重點。
c、公布下個月銷售任務(wù)。
d、分析當前的市場、客戶群及競爭對手，樹立本項目的知名度、品牌。
e、與業(yè)務(wù)員進行思想溝通。
篇2：銷售部會議制度
1.銷售部周會
會議時間:每周六上午9:00----10:00
會議召集人:案場經(jīng)理
會議地點:現(xiàn)場銷售部
參加人員:銷售部全體人員
會議主持:案場經(jīng)理
會議內(nèi)容:
(1).案場經(jīng)理安排下周工作計劃。
(2).傳達公司的各項工作布置。
(3).各員工匯報上周一至本周日的來電接聽、來人接待、成交簽約、催款等工作,對工作難點提出請示。
(4).銷售部助理總結(jié)本周工作,解答工作難點(如遇處理不了的事情,報公司銷售部)安排下周銷售指標。
2.案場每日的交流會
會議時間:每日下午7:00(遇到客戶,會議時間推后)
地點:售房部
與會人員:案場經(jīng)理,售樓人員。
會議主持:案場經(jīng)理
會議內(nèi)容:
(1)售樓員匯報一天工作情況,介紹每一組客戶基本情況及自己處理方法,提出向經(jīng)理、助理業(yè)務(wù)支援請求,包括來人、來電情況,成交情況及不成交原因。
(2)案場經(jīng)理、助理認真分析每組來電、來人,幫助業(yè)務(wù)員了解下步工作步驟,提出完成銷售的辦法。
(3)案場經(jīng)理、助理感謝售樓員一天的辛苦工作,激勵大家明天繼續(xù)努力。
3.案場每日晨訓(xùn):
晨訓(xùn)時間:每日上午8:45
地點:銷售部
主持:案場經(jīng)理
晨訓(xùn)內(nèi)容:
(1)案場經(jīng)理、助理檢查每個員工的儀表、儀態(tài)
(2)案場經(jīng)理、助理訓(xùn)示,宣布本日工作內(nèi)容,激勵員工熱情
(3)各員工匯報自己本日工作計劃
篇3：地產(chǎn)銷售部會議管理制度
1、銷售例會(每周四下午5:00)
1.1由總監(jiān)助理主持,客服內(nèi)勤、銷售副總監(jiān)參加,會議議題明確:
(1)各部門匯報工作完成情況;
(2)上周銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;
(3)各部門工作的協(xié)調(diào);
(4)下周銷售工作安排;
(5)公司有關(guān)工作安排;
1.2銷售例會后24小時內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。
1.3要求參加銷售例會的相關(guān)人員在會前及時完成《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表》見附表,會后交送銷售總監(jiān)辦公室。
1.4參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理請假。
1.5無法參加會議的人員也應(yīng)及時將《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表》送至銷售總監(jiān)辦公室或內(nèi)勤處。
2.銷售員工作會議(每周一次)
2.1分銷售小組召開,由銷售副總監(jiān)主持,時間由各組分別規(guī)定,銷售代表參加,會議議題明確
(1)檢查銷售情況,(來自:m.dewk.cn)檢查銷售代表工作日記,布置工作。
(2)針對銷售中遇到的問題進行分析解決,遇特殊情況及時上報,并及時反饋。
(3)傳達公司有關(guān)工作安排。
2.2銷售副總監(jiān)在會后24小時內(nèi)完成情況反饋的整理、所做工作上報銷售總監(jiān)并作為工作檔案及時存檔。
3、銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作中出現(xiàn)的緊急情況臨時召開會議。
4、銷售月度例會(每月最后一個周五5:00PM)
4.1由銷售部總監(jiān)主持,銷售總監(jiān)、內(nèi)勤、總監(jiān)助理及銷售副總監(jiān)參加,會議題明確:
(1)各部門工作總結(jié);
(2)本月銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;
(3)各部門工作的協(xié)調(diào);
(4)下月銷售工作安排;
(5)公司有關(guān)工作安排;
4.2銷售月度例會后24小時內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀要的整理上報工作并以工作檔案形式存檔保留。
4.3參加例會人員要求準時出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理,如需在會上發(fā)言,須提前將發(fā)言內(nèi)容交給內(nèi)勤。
4.4無法參加會議的人員也應(yīng)及時補閱會議紀要,不因缺席而耽誤工作。
北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司
20**年10月30日