簽署認(rèn)購書、合同的注意事項(xiàng)
(一)目的:規(guī)范認(rèn)購書、正式預(yù)售合同及補(bǔ)充協(xié)議,使期具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。
(二)具體注意事項(xiàng):
1、認(rèn)購書、正式預(yù)售合同的起草,由銷售辦根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況草擬草案,送財務(wù)部、法律室、甚至社會公認(rèn)的法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核,形成一套正式的簽署范本。
2、對認(rèn)購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本,必須向銷售人員專門認(rèn)真地就合同上每一條款和細(xì)節(jié)逐一解釋清楚。
3、對認(rèn)購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面:
A、認(rèn)購面積:必須注明"該面積為暫定面積,應(yīng)以政府測定面積為準(zhǔn),合同總價因此多除少補(bǔ)"等字眼。
B、價格及幣種:注明原價總價,以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率(如95%折),寫明實(shí)際成交價,注明幣種(如"人民幣")。
C、付款方式及付款時間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款時間可在附件上注明。
D、更改條款的注意事項(xiàng):換房、更換付款方式、換名的費(fèi)用及相關(guān)規(guī)定。
E、善用備注(或補(bǔ)充欄):對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定,對付款時間的彈性規(guī)定,及其他雙方協(xié)商后補(bǔ)充的事項(xiàng)。
F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。
G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。
H、認(rèn)購書的簽字和蓋章,m.dewk.cn必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定,法人授權(quán)指定人(銷售經(jīng)理)簽署認(rèn)購書,指定專用章(如銷售專用章),這需要在工商局取得合法證明。
4、對正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面:
A、必須交納首期款后才能簽署該合同。
B、補(bǔ)充協(xié)議的雙方約定,必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。
C、平面圖注意要與所購單位實(shí)際擺放方位一樣。
D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付,必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。
E、預(yù)售合同得簽字和蓋章,必須法人授權(quán)指定人(總經(jīng)理)簽署合同,指定專用章(公司章或合同專用章),這需要在工商局、公證處取得合法證明。

辦理按揭的程序及注意事項(xiàng)
1、由專人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理,其他銷售人員熟悉辦理的過程,在必要時協(xié)助按揭負(fù)責(zé)人的工作。
2、注意事項(xiàng):
A、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后,向其詳細(xì)介紹按揭辦理的手續(xù),但介紹時注意不要把按揭事情復(fù)雜化,要簡單明了與客戶說清楚,為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時,若客戶資料不合要求,必須與客戶進(jìn)行溝通,解說情況,請客戶補(bǔ)充資料。
3、附件(樣式由財務(wù)部準(zhǔn)備,并提供相關(guān)按揭銀行資料):(售樓現(xiàn)場張貼)。
A、按揭收費(fèi)一覽表
B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表
C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》
D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細(xì)表
G、貸款合同

篇2：辦理個人住房(商業(yè)用房)按揭貸款作業(yè)指導(dǎo)書

　　1.目的

　　1.1.為配合公司的正常運(yùn)作，及時跟進(jìn)按揭款的到帳情況。

　　2.適用范圍

　　2.1.營銷部全體人員。

　　3.定義

　　3.1.無

　　4.職責(zé)

　　4.1.銷售員確保在樓宇成交前告知客戶。

　　4.2.售后服務(wù)專員負(fù)責(zé)審核按揭貸款合同內(nèi)容。

　　4.3.營銷經(jīng)理/主任與銀行及時溝通。

　　5.作業(yè)內(nèi)容

　　5.1.辦理程序

　　5.2.申請人與發(fā)展商簽訂購房合同并交付首期款→將按揭所需資料交律師事務(wù)所→律師事務(wù)所整理好資料、簽訂相關(guān)合同后遞交銀行→銀行進(jìn)行審批→辦理相關(guān)抵押登記→銀行發(fā)放貸款。

　　6.按揭所需資料

　　6.1.申請人及配偶身份證(屬港澳人士、境外人士提供身份證、回鄉(xiāng)證或護(hù)照);

　　6.2.婚姻狀況證明;

　　6.3.申請人的經(jīng)濟(jì)收入證明以及一定時期內(nèi)的銀行個人存款記錄明細(xì);

　　6.4.已備案的《商品房買賣合同》和首期款發(fā)票或收據(jù);

　　6.5.按揭銀行開立的活期供款存折;

　　6.6.銀行認(rèn)為需提供的其他資料。

　　6.7.申請人的年齡須年滿18周歲以上，65周歲以下的具有完全民事行為能力的自然人，有穩(wěn)定的收入來源。

　　7.貸款成數(shù)和期限

　　7.1.個人住房按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價的80%，貸款期限最長為30年;

　　7.2.個人別墅按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價的70%，貸款期限最長為30年;

　　7.3.個人商用房按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價的60%，貸款期限最長為10年。

　　8.按揭貸款利率：執(zhí)行人民銀行規(guī)定的貸款利率。

　　9.辦理按揭貸所需費(fèi)用

　　9.1.律師費(fèi)：550元/宗;

　　9.2.抵押登記費(fèi)：一手70元/宗，二手150～250元/宗(以國土局計算為準(zhǔn));

　　9.3.公證費(fèi)：港澳臺同胞、境外人士需辦理公證，以公證處標(biāo)準(zhǔn)計收為準(zhǔn);

　　9.4.印花稅：0.005%×貸款金額;

　　9.5.工本費(fèi)：50元;

　　10.相關(guān)文件

篇3：地產(chǎn)認(rèn)購書、合同及辦理按揭注意事項(xiàng)

　　簽署認(rèn)購書、合同的注意事項(xiàng)

　　(一)目的:規(guī)范認(rèn)購書、正式預(yù)售合同及補(bǔ)充協(xié)議,使期具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。

　　(二)具體注意事項(xiàng):

　　1、認(rèn)購書、正式預(yù)售合同的起草,由銷售辦根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況草擬草案,送財務(wù)部、法律室、甚至社會公認(rèn)的法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核,形成一套正式的簽署范本。

　　2、對認(rèn)購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本,必須向銷售人員專門認(rèn)真地就合同上每一條款和細(xì)節(jié)逐一解釋清楚。

　　3、對認(rèn)購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面:

　　A、認(rèn)購面積:必須注明"該面積為暫定面積,應(yīng)以政府測定面積為準(zhǔn),合同總價因此多除少補(bǔ)"等字眼。

　　B、價格及幣種:注明原價總價,以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率(如95%折),寫明實(shí)際成交價,注明幣種(如"人民幣")。

　　C、付款方式及付款時間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款時間可在附件上注明。

　　D、更改條款的注意事項(xiàng):換房、更換付款方式、換名的費(fèi)用及相關(guān)規(guī)定。

　　E、善用備注(或補(bǔ)充欄):對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定,對付款時間的彈性規(guī)定,及其他雙方協(xié)商后補(bǔ)充的事項(xiàng)。

　　F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。

　　G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。

　　H、認(rèn)購書的簽字和蓋章,m.dewk.cn必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定,法人授權(quán)指定人(銷售經(jīng)理)簽署認(rèn)購書,指定專用章(如銷售專用章),這需要在工商局取得合法證明。

　　4、對正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面:

　　A、必須交納首期款后才能簽署該合同。

　　B、補(bǔ)充協(xié)議的雙方約定,必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。

　　C、平面圖注意要與所購單位實(shí)際擺放方位一樣。

　　D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付,必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。

　　E、預(yù)售合同得簽字和蓋章,必須法人授權(quán)指定人(總經(jīng)理)簽署合同,指定專用章(公司章或合同專用章),這需要在工商局、公證處取得合法證明。

　　辦理按揭的程序及注意事項(xiàng)

　　1、由專人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理,其他銷售人員熟悉辦理的過程,在必要時協(xié)助按揭負(fù)責(zé)人的工作。

　　2、注意事項(xiàng):

　　A、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后,向其詳細(xì)介紹按揭辦理的手續(xù),但介紹時注意不要把按揭事情復(fù)雜化,要簡單明了與客戶說清楚,為客戶作投資參謀和分析。

　　B、注意律師審核客戶按揭資料時,若客戶資料不合要求,必須與客戶進(jìn)行溝通,解說情況,請客戶補(bǔ)充資料。

　　3、附件(樣式由財務(wù)部準(zhǔn)備,并提供相關(guān)按揭銀行資料):(售樓現(xiàn)場張貼)。

　　A、按揭收費(fèi)一覽表

　　B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表

　　C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》

　　D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》

　　E、《樓花抵押登記表》

　　F、按揭明細(xì)表

　　G、貸款合同