某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷監(jiān)控管理指引
一、為完成集團(tuán)年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)各地區(qū)及各項(xiàng)目的營(yíng)銷監(jiān)控，推行"一表式管理"--《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》模式，通過(guò)銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項(xiàng)目的（月度/年度）總體運(yùn)作情況及銷售、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來(lái)，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項(xiàng)目每月的運(yùn)行情況與計(jì)劃修正整合起來(lái)，把集團(tuán)營(yíng)銷工作納入一個(gè)更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評(píng)估，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
二、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的"集團(tuán)（年度）銷售總指標(biāo)及管理目標(biāo)"，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)分解"各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)"，組織各地區(qū)公司及相關(guān)部門的評(píng)估討論后修訂轉(zhuǎn)發(fā)各地區(qū)司編制地區(qū)公司的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》。
三、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)下達(dá)"各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)"及"營(yíng)銷計(jì)劃表填寫指引及說(shuō)明"，指導(dǎo)各地區(qū)公司營(yíng)銷中心完成編制地區(qū)公司的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》并匯總成《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案。
各地區(qū)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)屬下各項(xiàng)目公司完成編制各項(xiàng)目的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》，并匯總成《各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案。
四、集團(tuán)總裁會(huì)議對(duì)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案進(jìn)行審定并出修改意見(jiàn)。
五、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)總裁會(huì)議修改意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)初案的修改并定案，并將修改指標(biāo)額下達(dá)給各地區(qū)公司營(yíng)銷中心。各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)額制定明年銷售總計(jì)劃及明細(xì)計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心進(jìn)行審批定稿并呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。
六、集團(tuán)人事行政管理中心根據(jù)簽發(fā)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》擬定年度責(zé)任書，向各地區(qū)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，地區(qū)公司簽定責(zé)任書后按其部署全年工作計(jì)劃。
七、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各地區(qū)考核制度，各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)其地區(qū)的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各項(xiàng)目考核制度，并每月考核各項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，將考核情況進(jìn)行月度/季度/年度的總結(jié)、分析并編制《地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》及時(shí)上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯總《集團(tuán)/地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》，呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱檢查。
篇2：X房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷監(jiān)控管理指引
某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷監(jiān)控管理指引
一、為完成集團(tuán)年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)各地區(qū)及各項(xiàng)目的營(yíng)銷監(jiān)控，推行"一表式管理"--《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》模式，通過(guò)銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項(xiàng)目的（月度/年度）總體運(yùn)作情況及銷售、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來(lái)，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項(xiàng)目每月的運(yùn)行情況與計(jì)劃修正整合起來(lái)，把集團(tuán)營(yíng)銷工作納入一個(gè)更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評(píng)估，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
二、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的"集團(tuán)（年度）銷售總指標(biāo)及管理目標(biāo)"，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)分解"各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)"，組織各地區(qū)公司及相關(guān)部門的評(píng)估討論后修訂轉(zhuǎn)發(fā)各地區(qū)司編制地區(qū)公司的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》。
三、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)下達(dá)"各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)"及"營(yíng)銷計(jì)劃表填寫指引及說(shuō)明"，指導(dǎo)各地區(qū)公司營(yíng)銷中心完成編制地區(qū)公司的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》并匯總成《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案。
各地區(qū)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)屬下各項(xiàng)目公司完成編制各項(xiàng)目的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》，并匯總成《各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案。
四、集團(tuán)總裁會(huì)議對(duì)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案進(jìn)行審定并出修改意見(jiàn)。
五、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)總裁會(huì)議修改意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)初案的修改并定案，并將修改指標(biāo)額下達(dá)給各地區(qū)公司營(yíng)銷中心。各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)額制定明年銷售總計(jì)劃及明細(xì)計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心進(jìn)行審批定稿并呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。
六、集團(tuán)人事行政管理中心根據(jù)簽發(fā)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》擬定年度責(zé)任書，向各地區(qū)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，地區(qū)公司簽定責(zé)任書后按其部署全年工作計(jì)劃。
七、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各地區(qū)考核制度，各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)其地區(qū)的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各項(xiàng)目考核制度，并每月考核各項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，將考核情況進(jìn)行月度/季度/年度的總結(jié)、分析并編制《地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》及時(shí)上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯總《集團(tuán)/地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》，呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱檢查。