金地新進(jìn)城市品牌推廣3步走（快速提升知名度）
時(shí)至今日，隨著房企規(guī)模化發(fā)展，不在異地做幾個(gè)項(xiàng)目都不好意思說(shuō)自己已經(jīng)全國(guó)化了。但新進(jìn)入一個(gè)城市，如何才能快速提升企業(yè)知名度？如何結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行本地化的品牌運(yùn)作？
一、培育期
時(shí)間：獲得土地——新公司成立
策略和目標(biāo)：以新聞報(bào)道和公關(guān)軟文的形式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施滲透或覆蓋，創(chuàng)造有利于金地品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的市場(chǎng)環(huán)境和輿論氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者重視品牌，了解金地。
主題：做中國(guó)最有價(jià)值的地產(chǎn)企業(yè)
推廣建議：
1、在市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市（如廣州），建議采取低調(diào)滲透，潛移默化的傳播方式
（1）以新聞報(bào)道和軟文導(dǎo)入品牌意識(shí)
主要內(nèi)容：以第三方報(bào)道的形式宣揚(yáng)品牌對(duì)物業(yè)投資和居家生活的重要價(jià)值，向消費(fèi)者灌輸品牌意識(shí)，傳播品牌文化。
建議媒體：大眾媒體及專業(yè)媒體（如財(cái)經(jīng)投資類雜志），主要針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖群體
（2）以新聞報(bào)道和軟文導(dǎo)入金地
主要內(nèi)容：從媒體的角度，向公眾介紹金地及其發(fā)展和文化，突出金地的快速成長(zhǎng)和科學(xué)、規(guī)范、精細(xì)的特征，重點(diǎn)介紹金地在其它區(qū)域的樓盤。
建議媒體：大眾媒體及生活家居類報(bào)刊雜志
備注：建議每月在主流媒體上發(fā)表2-3篇文章，最好是和主流媒體合作以金地專欄的形式進(jìn)行有規(guī)劃的傳播。
2、二三線城市可審慎推出較為強(qiáng)勢(shì)的形象
在市場(chǎng)化程度和競(jìng)爭(zhēng)水平不高的二、三線城市，可視當(dāng)?shù)刂唧w情況適時(shí)、審慎地推出較為強(qiáng)勢(shì)的形象（如代表“地產(chǎn)智慧型企業(yè)”或“高品質(zhì)產(chǎn)品專業(yè)開(kāi)發(fā)商”等等），以媒體競(jìng)相主動(dòng)報(bào)道的形式亮相，并以金地帶來(lái)的生活方式及競(jìng)爭(zhēng)格局的改變?yōu)橹黝}展開(kāi)大規(guī)模炒作，聚焦市場(chǎng)的注意力。
（1）以新聞報(bào)道和軟文導(dǎo)入品牌意識(shí)
主要內(nèi)容：以第三方報(bào)道的形式宣揚(yáng)品牌對(duì)物業(yè)投資和居家生活的重要價(jià)值，向消費(fèi)者灌輸品牌意識(shí)，傳播品牌文化。
建議媒體：大眾媒體及專業(yè)媒體（如財(cái)經(jīng)投資類雜志），主要針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。
（2）以新聞報(bào)道和軟文導(dǎo)入金地
主要內(nèi)容：從媒體的角度，向公眾介紹金地企業(yè)發(fā)展、規(guī)范化管理及其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。
建議媒體：大眾媒體及生活家居類報(bào)刊雜志。
（3）媒體抄作和輿論引導(dǎo)
主要內(nèi)容：金地到來(lái)的告知；金地帶來(lái)的居住方式和生活方式的革命；金地科學(xué)筑家；金地在地產(chǎn)行業(yè)中的前瞻性和規(guī)范化運(yùn)作。
建議媒體：當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w及所有與地產(chǎn)、住宅、家居生活相關(guān)的媒體
備注：建議每月在主流媒體上發(fā)表2-3篇文章，最好是和主流媒體合作以金地專欄的形式進(jìn)行有規(guī)劃的傳播。
二、預(yù)熱期
時(shí)間：新公司正式成立后三個(gè)月
策略和目標(biāo)：通過(guò)大眾媒體的報(bào)道，全面介紹金地企業(yè)及其所取得的成就，使消費(fèi)者能更全面地了解金地及其品牌文化，同時(shí)以公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)，配合少量企業(yè)形象廣告發(fā)布，占據(jù)消費(fèi)者心目中市場(chǎng)一流地產(chǎn)企業(yè)的位置，并建立企業(yè)品牌差異化形象。
主題：金地集團(tuán)在中國(guó)
推廣建議：
1.媒體炒作和輿論引導(dǎo)
主要內(nèi)容：以金地介入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為由頭，安排主流報(bào)紙媒體和行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體介紹金地企業(yè)及其在其它市場(chǎng)的成功運(yùn)作，評(píng)論、分析金地的到來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，挖掘新聞點(diǎn)和戲劇性，吸引消費(fèi)者對(duì)金地的關(guān)注。
建議媒體：主流報(bào)紙媒體和行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體。
2.活動(dòng)營(yíng)銷、新聞報(bào)道和形象宣傳片
主要內(nèi)容：由當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及行業(yè)協(xié)會(huì)出面組織一場(chǎng)地產(chǎn)高峰論壇，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加并做演講。此間，安排媒體的多角度的采訪和報(bào)道，并在地方主要電視臺(tái)新聞?lì)悺⒎慨a(chǎn)類節(jié)目中安排播出集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄。
建議媒體：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及行業(yè)協(xié)會(huì)，地方主要電視臺(tái)新聞?lì)悺⒎慨a(chǎn)類節(jié)目。
3.活動(dòng)營(yíng)銷
主要內(nèi)容：開(kāi)展“金地體驗(yàn)之旅”活動(dòng)。組織當(dāng)?shù)孛襟w、政府人員或者重要的行業(yè)、協(xié)會(huì)人員到金地總部參觀，并可參觀金地各地的項(xiàng)目，體驗(yàn)金地的高品質(zhì)產(chǎn)品。體驗(yàn)活動(dòng)可作為新聞點(diǎn)全程報(bào)道。
建議媒體：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、重要關(guān)系群體。
4.新聞發(fā)布
主要內(nèi)容：舉行新公司成立新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厮械闹匾襟w參會(huì)并予以廣泛報(bào)道，擴(kuò)大影響，提高認(rèn)知。
建議媒體：所有相關(guān)媒體。
三、升溫期
時(shí)間：企業(yè)形象持續(xù)宣傳——項(xiàng)目傳播前。
策略和目標(biāo)：配合開(kāi)發(fā)進(jìn)度，循序漸進(jìn)地加強(qiáng)品牌推廣力度，提高消費(fèi)者的關(guān)注和期待，拉近與消費(fèi)者之間的心理距離，為產(chǎn)品的正式推出充分蓄勢(shì)。
主題：“科學(xué)筑家”
推廣建議：
1.金地家天下活動(dòng)
主要內(nèi)容：家天下開(kāi)始公開(kāi)招募會(huì)員，并組織會(huì)員活動(dòng)，介紹企業(yè)及產(chǎn)品，推廣品牌理念。可考慮以“科學(xué)筑家——金地家天下會(huì)員招募”為主題舉行一次路演活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮纳虡I(yè)中心舉行，并安排主流媒體的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
建議媒體：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
2.《金地家天下》推廣
主要內(nèi)容：利用家天下專刊，以“科學(xué)筑家”為主題，從產(chǎn)品、文化、管理、美學(xué)等角度全面介紹金地品牌理念。金地家天下專刊用于在會(huì)展等公眾場(chǎng)合贈(zèng)送。
建議媒體：《金地家天下》
3.公開(kāi)招聘及其報(bào)道
主要內(nèi)容：利用在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)人才招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)展臺(tái)、展板和DM資料展示企業(yè)形象，推介金地的企業(yè)文化和價(jià)值觀；同時(shí)可安排主流及相關(guān)媒體的報(bào)道。
建議媒體：主流及相關(guān)專業(yè)媒體
備注：展臺(tái)、展板和DM資料可參考光盤。
4.辦公區(qū)域包裝和宣傳
主要內(nèi)容：完成公司辦公區(qū)關(guān)于企業(yè)形象宣傳部分的包裝。主要包括：品牌宣傳系列海報(bào)展示區(qū)等。
建議媒體：辦公區(qū)域內(nèi)的環(huán)境和放像設(shè)備
5.路展
主要內(nèi)容：在市中心區(qū)域舉辦一次針對(duì)家天下會(huì)員及潛在客戶的、以“金地科學(xué)生活館“為主題的路展，以圖文并茂的形式展示金地科學(xué)筑家在項(xiàng)目中的實(shí)踐，塑造金地實(shí)力雄厚，專業(yè)領(lǐng)先，致力于建筑高品質(zhì)、高品位、個(gè)性化生活的企業(yè)形象。
建議媒體：市中心區(qū)域
備注：在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的金地企業(yè)宣傳折頁(yè)及小禮品
6.媒體跟蹤報(bào)道及報(bào)紙形象廣告投放
主
要內(nèi)容：配合媒體的新聞報(bào)道投放兩次彩色半版企業(yè)形象報(bào)紙廣告建議媒體：選擇關(guān)系媒體應(yīng)盡可能兼顧定性和定量指標(biāo)的平衡，建議參考以下標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋率最高；政府官員覆蓋率最高；相關(guān)行業(yè)人士覆蓋率最高。
7.戶外廣告牌投放戶
主要內(nèi)容：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、金地辦公地附近或人流量較大的區(qū)域，投放展示金地企業(yè)形象的戶外廣告。
建議媒體：綜合考慮以下指標(biāo)：廣告牌所處位置與項(xiàng)目的關(guān)系；廣告牌不同時(shí)段人流量變化；廣告牌周邊環(huán)境；廣告牌可視范圍。
8.參加房展會(huì)
主要內(nèi)容：在當(dāng)?shù)氐拇笮头空箷?huì)上，將企業(yè)形象展示與項(xiàng)目信息傳達(dá)相結(jié)合。企業(yè)形象宣傳部分的內(nèi)容，將金地的企業(yè)品牌的支撐體系融入到項(xiàng)目之中，使消費(fèi)者真正理解和認(rèn)同企業(yè)品牌理念。同時(shí)要注意安排關(guān)系媒體（以覆蓋面較廣的主流媒體為佳）的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
建議媒體：房展會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開(kāi)年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過(guò)它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(shuí)(認(rèn)購(gòu)卡)
(1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3月14、15日促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物,可參加當(dāng)天購(gòu)物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購(gòu)買一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購(gòu)物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
（1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
（3）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日