某住宅項目戶型選擇

　　一、西山區現有樓盤存貨情況與消費群發展趨

　　1、區主要樓盤各類戶型所占比例

　　2、西山區主要樓盤戶型配比圖

　　3、西山區暢銷戶型房間面積配比表

　　A、85m2兩房兩廳一衛,實用率:89%（**花園）

　　二、戶型劃分原則

　　根據我公司在昆明市進行的調查可知，在昆明市，特別是項目周邊地區，面積在80平方米左右的二房及120平方米以下三房在此地區屬于熱銷戶型，并且存量很少。而項目又處在昆明市高新技術開發區內，隨著高新技術的迅猛發展，大量年青高新技術從業者都將有購房的需求，而年青、工作時間短、都將限制他們的購房面積不會太大，所以今后一段時間內，中等面積的二房及三房將是本地區最暢銷也是最缺乏的戶型。

　　根據市場上的存量及根據市場以后的發展趨勢分析，我公司建議戶型在開發上應遵照以下原則：

　　1、控制在18萬--23萬之間。

　　2、戶型的功能要完備。

　　3、戶型都盡量作到南北朝向，使之南北對流。

　　4、層來一梯兩戶來講，南北朝向的戶型做成三室的或二室半的大戶型，頂層作復式；

　　就小主層一梯四戶來講，南北朝向的，朝向中央花園的，做成三室的大單位，頂層做復式，兩邊小面積的，做成一室一廳的和二室的。

　　5、型的一室一廳的戶型，要做成能夠把兩戶打通，變成三室的戶型。

　　三、戶型比例建議、

　　各戶型的各房間面積配比：

　　二房二廳：客廳面積：22平方米以上；開間：3.8--4米以上；

　　主臥面積：15平方米左右；開間：3.6米以上

　　三房二廳：客廳面積：30平方米以上；開間：4.2米以上；

　　主臥面積：20平方米左右；開間：3.8以上；

　　四房三廳：客廳面積：35平方米以上；開間：4.5米以上；

　　主臥面積：25平方米左右；開間：4米以上；

　　四、主力戶型的分布

　　1、多層

　　*南北朝向的做成三室二廳（100-120平方米）；二室半（80---90平方米）；

　　*東西朝向的做成二室二廳（70--90平方米）

　　*頂層做復式。

　　2、小高層：

　　南北朝向中間部分面向中央花園：做成三室二廳（100--120平方米）

　　不朝向中央花園的：做成一室一廳（45--50平方米）

　　項層：做復式

　　五、主力戶型設計提示

　　1、戶型處理原則

　　A、住宅單元構成能隨整體合成，因地制宜的構筑戶型，力求戶戶有良好的朝向、景觀及通風的環境，降低樓電梯服務數，盡量減少戶間干擾。

　　B、戶型大小合國家制定的居住標準發展要求，并能以多元化的戶型適應消費者日益增長的個性化住房選擇條件，能以靈活性的戶型適應消費者家庭階段性改變所引致的布局調整，保持住房較長的可持續使用期。

　　C、能深入安排戶內生活環境，廚房、洗手間、洗衣間、貯藏室、設備間、服務性陽臺等均能有效地組織，電氣供應、油煙排放、空氣調節、垃圾收集或處理、均能妥善安排。

　　3、戶型的具體建議

　　多層一戶兩戶；小高層一梯四戶

　　A、70--90平方米的二房二廳：

　　廳的面積在20--24平方米左右，開間應不低于3.8米，

　　主臥在12--14平方左右，要有兩個陽臺。

　　B、80--90平方米的二房半（小三房）：

　　廳的面積在20--24平方米左右，開間應不低于4米，

　　主臥在14--16平方左右，要有三個陽臺，

　　半房在建設上可以和廳合并在一起，也可以作為一個單獨的儲物間或書房來使用。

　　C、100--120平方米的三房：

　　廳的面積在27--33平方米左右，開間應不低于4.5米，

　　主臥在16--19平方左右，一戶要有三個陽臺。

　　D、40--45平方米的一房一廳：

　　廳的面積在15--18平方米，開間應不低于3.3米，

　　臥室面積在9--12平方米，廚房可采用開放式的

　　兩個一房一廳的戶型，可以合并成一個三室的戶型。

　　六、本項目的"看景戶型"設計構想

　　景觀指的是自然景觀和小區內部營造的人工景觀，為了看景，項目戶型方面這種兩方面的處理。

　　1、面形式采用"工"型或"T"型，采用一梯四戶（小高層）的設計--兩個大單位小單位。力爭做到內部房間能夠靈活間隔，自由組合，根據需要可實現大小套連通，做到"好合好分"，滿足不同的要求。在本項目中可以考慮小面積單位相鄰，便于打通為大戶型。

　　2、房間的內部間隔上，往往是有一定進深的一條走道將房和輔助房分開，前者在外側，后者在內側，充分考慮到主要房的采光、通風、觀景的需要。相對項目而言，主要是把主臥放在觀景的最佳位置，如靠近中庭花園的處理。

　　七、戶型的創新

　　1、首層單位送花園。

　　2、首層不設樓梯通道，樓梯在外面搭建，業主直接上二樓，由二樓進樓梯通道，這樣一來，就可以增大一層的銷售面積，同時，給二層的住戶多一個樓梯轉角的玄關地帶。

　　3、項層復式送頂層花園。

　　4、三陽臺處理--陽臺具有親近自然，浪漫休閑的功能。

　　*陽臺="院落"--觀景陽臺用玻璃或通花護欄圍繞，確?？勺畲笙薅蕊栍[窗外美景；

　　*陽臺="你可以在陽臺上跳舞"--情侶陽臺設在主臥室，以淺色玻璃做護攔，盡量面向最佳景觀；

　　*客廳和主人房的陽臺可以做成有觀景效果的構件，廚房后面的陽臺，有些處理成有實用功能的，如放置洗衣機和用來晾曬衣物等。工作陽臺力求通風采光良好預留線位、管位。

篇2：住宅戶型說辭問題

　　住宅戶型說辭問題

　　小高層相比多層更方便因為有電梯的使用上下樓更快捷，為何處于一幢樓的中間房子比較好，衛生間至少應有一間的面積不小于平方米開間約在米，戶型常見問題及說辭房屋內過道的浪費問題。

　　1、房屋內過道的浪費問題？

　　過道為各個主要功有區域特別是臥房之間、客廳與廚衛之間的緩沖地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應該用來享受的。

　　2、臥房都朝南的戶型比較好？

　　房型內還有一個主要功能區是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動區域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內的采光，使房子看起來更明亮，這是現代居住理念的潮流。

　　3、客廳朝南比較好，臥房可朝北？

　　還是兩間房朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節約用電，臥房內的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。

　　4、為何小高層比多層好？

　　a、小高層的造價是比較高的，而且結構也比多層結實耐用，使用周期更長。

　　b、高層的建筑能夠更體現檔次，利于物業管理，

　　c、小高層的價格要比多層便宜了許多，這樣升值力與投資回報力都相應的較高。d、小高層相比多層更方便，因為有電梯的使用，上下樓更快捷。

　　e、景觀更好，更高，更遠。

　　f、最大程度上避免了空氣與噪音問題。

　　5、為何多層比小高層好？

　　得房率較高，一般能達到90％左右，而且物業管理費用較低，沒有使用電梯的風險，也符合以前的居住習慣，加上目前來說多層越來越少，房屋以后的升值潛力將會更大，樓層較低，上下樓也比較的方便。

　　6、多層的哪層最好？

　　a、一、二樓較好，因為樓層比較低，如有孩子和老人，有利于出行與活動，更因為人員走動較大，生活安全系數較高；

　　b、三、四樓較好，一直以來都有著“金三銀四”的說法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問題，兼備了高低樓層的各項優勢。

　　c、五、六樓較好，采光好，通風好，景觀好，沒有視線阻礙，價位也較低，因為在頂層，而沒有被人踩在腳下的感覺，并且樓層靠近平臺，可自由選擇使用方式，或種花草，或喂養鴿子等寵物。

　　7、高層的哪層最好？

　　a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；

　　b、中間的樓層比較好，景觀、通風及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。

　　c、高的樓層比較好，采光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態的培養也是一個絕佳的環境。

　　8、單衛與雙衛的好處？

　　單衛：其實現在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛生間，而且多了一個衛生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不劃算，況且現在市場上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實不大。

　　雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。

　　9、為什么一進門是客廳比較好？

　　視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝修起來比較方便；

　　10、為什么一進門不是客廳比較好？

　　隱蔽性較好，通常會做一個懸關在門口，這樣能使客廳內的裝飾布局更有創意。同時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。

　　11、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？

　　采光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。

　　12、為何處于一幢樓的中間房子比較好？

　　保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。

　　13、為何最東邊的房子好？

　　陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。

　　14、為何最西邊的房子較好？

　　價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建筑質量及用材的不同，現在西曬基礎都沒有什么影響。

　　15、陽臺在臥房這邊不好？

　　這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風景，也算是一種生活的情趣。

　　16、陽臺在客廳這邊不好？

　　就應該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內的整潔衛生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。

　　17、客廳和臥房面積太??？

　　其實設計的時候已經考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內活動拿衣取物更方便些。

　　18、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？

　　實質問題客戶問這個問題是因為感覺別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門平時應該都是關閉的，應該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。

　　19、為何采用推拉窗，不采用平開窗？

　　首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開方式有區別，平開窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話對于居家來說封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣

　　20、南北兩側陽臺為何不在施工時就將其封閉？

　　客戶質疑這個問題的真意是因其已打算將陽臺封閉了或以前的住房的陽臺就是封閉。可先告知客戶陽臺計算面積的方法，能省缺一半的面積，自己封閉陽臺，花的材料錢與省下來那一半面積的總價相比要實惠了很多，而且可以根據自己的喜好來封閉，可以將這個問題轉化成房屋的賣點。

篇3：住宅項目大戶型營銷策劃方案

　　住宅項目大戶型營銷策劃方案

　　活動目的：

　　1)引起全民盡孝心的社會轟動效應

　?、偻ㄟ^家庭成員之間默契的配合、現場催人淚下的表演等環節來感染目標客戶，使其從活動中體驗家庭帶來的天倫之樂；

　?、谕ㄟ^當地媒體及口碑宣傳，使以“盡孝心”為主題的“**孝心**”活動深入人心，人人都有參與熱情，家家都有參與熱潮。

　　2)帶動三代家庭購買大戶型的熱潮

　　參賽者大多都是購房的意向客戶，熱鬧感人的活動使他們對家庭產生了強烈的依賴性和買房、購房的熱情，進而對我們的大戶型房源產生了濃厚的興趣。結合本項目的自身優勢（臨近公園適合老年人晨練、安全報警聯動能解決老年人突發問題、贈送意外保險為老人和孩子的健康提供了保障、鼓勵業主投資社區副業為其創造了第二經濟來源等等），大戶型銷量必將上升。

　　活動主題：

　　“**孝心**”

　　活動背景：

　　**小戶型火爆暢銷，大戶型卻出現銷售停滯，客戶對大戶型產生了強烈的抗性。

　　時間安排：

　　報名時間：20**年2月8日—20**年2月24日

　　參賽時間：20**年2月28日（年后第二個周日）

　　報名條件：

　　三代同堂的家庭（最少三人）。

　　參賽作品：

　　以“家”為主題的各種文藝類節目，節目形式不限、內容不限、題材不限。表演時間限制在40分鐘以內。

　　參賽人員：

　　經過初賽、復賽的選拔，最后參與決賽的三代家庭的成員。

　　參賽辦法：

　　售樓處報名

　　1)初賽：20**年2月8日報名時簡單進行篩選。

　　2)復賽：20**年2月27日參賽/決賽的前一天

　　3)決賽：20**年2月28日參賽當天

　　備注：（因為本活動的最終目的不是海選最佳作品，而是帶動售樓處的現場人氣，所以初賽、復賽、決賽的選拔條件可適當放寬。）

　　人員組成：

　　評委團：攻略策劃首席策劃師、優秀創意人員組成；

　　頒獎禮儀：攻略優秀售樓小姐；

　　備注：（為防止活動出現冷場，可安排售樓處出資雇請當地三五個家庭來參加。）

　　推廣形式：

　　1)電臺

　?、兕l段：當地信號佳、收聽率高的頻段；老年人青睞的廣播頻段；交通頻段。

　?、跁r間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。

　　2)電視臺

　?、兕l道：在當地縣級電視臺的天氣預報、井陘新聞或其他火爆節目頻段播放電視版廣告。

　?、跁r間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。

　　3)宣傳單

　　在菜市場、老年人活動中心、健身場所、醫院、超市、學校、比較富裕的村子（有意向遷往縣城的村民較多）或目標拆遷區（聯系當地拆遷辦）等地廣發傳單。

　　獎項設置：

　　①初賽：所有報名者均可獲得印有**LOGO的精美禮品一份（圓珠筆或硬皮本）；

　?、趶唾悾核袇⒓訌唾惖募彝ゾ色@得印有**LOGO的精美禮品一份（水杯或軟皮本）；

　?、蹧Q賽：一等獎一名，獎勵筆記本電腦一臺和10000元購房代金券（可沖抵房款）；

　　二等獎三名，獎勵液晶電視一臺和6000元購房代金券（可沖抵房款）；

　　三等獎十名，獎勵電磁爐一個和2000元購房代金券（可沖抵房款）；