上客量是房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的試金石
上客量是銷售的第一道門檻，也是一個(gè)售樓部業(yè)績(jī)出色的外在表現(xiàn)，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在踩盤的過程中，都把售樓部的人氣作為重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
記得米盧在執(zhí)教中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)時(shí)，曾經(jīng)開玩笑的說如果你們不知道球往哪里提，那就往對(duì)方的門里踢，重要的問題簡(jiǎn)單化后，問題似乎才容易解決.上客量就處于這種尷尬的位置，在客戶不斷簽單的時(shí)候很少有人去關(guān)注它，應(yīng)該說也沒有時(shí)間去關(guān)注它，簽約量下降之后，上客量就會(huì)第一個(gè)被提到營(yíng)銷的工作日程上來，畢竟充足的上客量是簽單的基礎(chǔ)嘛？
在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)初期，為了提高上客量，為了確定自己的目標(biāo)客戶，一般采用“廣撒網(wǎng)、練內(nèi)功、緩開盤”的策略。通過廣告的集中投放、立體轟炸以及一些小禮品的發(fā)放，施出小恩小惠，引起客戶關(guān)注提升項(xiàng)目的知名度，這一時(shí)期上客量高但準(zhǔn)客戶數(shù)量少。
項(xiàng)目在進(jìn)入持銷期之后，目標(biāo)客戶浮出水面，來訪客戶數(shù)量比較穩(wěn)定一般只會(huì)受天氣和工作日的影響，此時(shí)營(yíng)銷工作的針對(duì)性強(qiáng)，多采用SP促銷活動(dòng)以及更多關(guān)系營(yíng)銷的模式來拉近和客戶之間的關(guān)系，利用口碑傳播逐步把客戶對(duì)項(xiàng)目知名度的理解體提升到美譽(yù)度的支撐點(diǎn)上。
后期，房源減少宣傳推廣費(fèi)用控制，使客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度降低，來訪的新客戶很多是和已購(gòu)房客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，上客量雖然低，但是客戶成交率卻很高。
雖然上客量和項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)有直接關(guān)系，但如果你關(guān)注上客量，說明你的策劃思路以及市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了問題，必須及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的訴求，將目標(biāo)客戶的關(guān)注方向盡快扭轉(zhuǎn)，否則就要付出更大的代價(jià)。
篇2：上客量是房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)中試金石
上客量是房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的試金石
上客量是銷售的第一道門檻，也是一個(gè)售樓部業(yè)績(jī)出色的外在表現(xiàn)，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在踩盤的過程中，都把售樓部的人氣作為重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
記得米盧在執(zhí)教中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)時(shí)，曾經(jīng)開玩笑的說如果你們不知道球往哪里提，那就往對(duì)方的門里踢，重要的問題簡(jiǎn)單化后，問題似乎才容易解決.上客量就處于這種尷尬的位置，在客戶不斷簽單的時(shí)候很少有人去關(guān)注它，應(yīng)該說也沒有時(shí)間去關(guān)注它，簽約量下降之后，上客量就會(huì)第一個(gè)被提到營(yíng)銷的工作日程上來，畢竟充足的上客量是簽單的基礎(chǔ)嘛？
在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)初期，為了提高上客量，為了確定自己的目標(biāo)客戶，一般采用“廣撒網(wǎng)、練內(nèi)功、緩開盤”的策略。通過廣告的集中投放、立體轟炸以及一些小禮品的發(fā)放，施出小恩小惠，引起客戶關(guān)注提升項(xiàng)目的知名度，這一時(shí)期上客量高但準(zhǔn)客戶數(shù)量少。
項(xiàng)目在進(jìn)入持銷期之后，目標(biāo)客戶浮出水面，來訪客戶數(shù)量比較穩(wěn)定一般只會(huì)受天氣和工作日的影響，此時(shí)營(yíng)銷工作的針對(duì)性強(qiáng)，多采用SP促銷活動(dòng)以及更多關(guān)系營(yíng)銷的模式來拉近和客戶之間的關(guān)系，利用口碑傳播逐步把客戶對(duì)項(xiàng)目知名度的理解體提升到美譽(yù)度的支撐點(diǎn)上。
后期，房源減少宣傳推廣費(fèi)用控制，使客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度降低，來訪的新客戶很多是和已購(gòu)房客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，上客量雖然低，但是客戶成交率卻很高。
雖然上客量和項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)有直接關(guān)系，但如果你關(guān)注上客量，說明你的策劃思路以及市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了問題，必須及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的訴求，將目標(biāo)客戶的關(guān)注方向盡快扭轉(zhuǎn)，否則就要付出更大的代價(jià)。
篇3：某房產(chǎn)測(cè)量隊(duì)保密制度
> 房產(chǎn)測(cè)量隊(duì)保密制度第一章 總則
第一條 為了維護(hù)公司利益，特制訂本規(guī)定，公司全體員工必須嚴(yán)格遵守。
第二條 秘密分為三等級(jí)：絕密、機(jī)密、密。
第二章 細(xì)則
第三條 嚴(yán)守秘密，不得以任何方式向公司內(nèi)外無關(guān)人員散布、泄漏公司機(jī)密或涉及公司機(jī)密。
第四條 不得向其他公司員工窺探、過問非本人工作職責(zé)內(nèi)的公司機(jī)密。
第五條 嚴(yán)格遵守文件(包括傳真、計(jì)算機(jī)盤片)登記和保密制度。秘密文件存放在有保密設(shè)施的文件柜內(nèi)，計(jì)算機(jī)中的秘密文件必須設(shè)置口令，并將口令報(bào)告公司總經(jīng)理。不準(zhǔn)帶機(jī)密文件到與工作無關(guān)的場(chǎng)所。不得在公共場(chǎng)所談?wù)撁孛苁马?xiàng)和交接秘密文件。
第六條 嚴(yán)格遵守秘密文件、資料、檔案的借用管理制度。如需借用秘密文件、資料、檔案，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。并按規(guī)定辦理借用登記手續(xù)。
第七條 秘密文件、資料不準(zhǔn)私自翻印、復(fù)印、摘錄和外傳。因工作需要翻印、復(fù)制時(shí)，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定經(jīng)辦公室批準(zhǔn)后辦理。復(fù)制件應(yīng)按照文件、資料的密級(jí)規(guī)定管理。不得在公開發(fā)表的文章中引用秘密文件和資料。
第八條 會(huì)議工作人員不得隨意傳播會(huì)議內(nèi)容，特別是涉及人事、機(jī)構(gòu)以及有爭(zhēng)議的問題。會(huì)議記錄(或錄音)要集中管理，未經(jīng)辦公室批準(zhǔn)不得外借。
第九條 調(diào)職、離職時(shí)，必須將自己經(jīng)管的秘密文件或其他東西，交至公司總經(jīng)理，切不可隨意移交給其他人員。
第十條 公司員工離開辦公室時(shí)，必須將文件放入抽屜和文件柜中。
第三章 責(zé)任
第十一條 發(fā)現(xiàn)失密、泄密現(xiàn)象 ，要及時(shí)報(bào)告，認(rèn)真處理。對(duì)失密、泄密者，給予 50-100元扣薪;視情節(jié)輕重，給予一定行政處分;造成公司嚴(yán)重?fù)p失的，送有關(guān)機(jī)關(guān)處理。
房產(chǎn)管理處測(cè)量隊(duì)