某公館項(xiàng)目營銷風(fēng)險(xiǎn)控制

　　一、市場的風(fēng)險(xiǎn)控制

　　十八大后政策依舊偏緊，但是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為應(yīng)該謹(jǐn)慎樂觀。在住宅看盤前的一年內(nèi)，政策情況有可能有變化。

　　控制方法：靜觀北京市房地產(chǎn)市場大勢走向，密切觀注區(qū)域內(nèi)在售類項(xiàng)目銷售情況，盡快完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)、銷售資料等開盤前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，根據(jù)政策變動(dòng)及時(shí)做出對策并選擇開盤日正式開盤。

　　二、競爭的風(fēng)險(xiǎn)控制

　　加強(qiáng)項(xiàng)目品牌與公司品牌的建設(shè)，密切關(guān)注競爭對手最新動(dòng)態(tài)，抵制因競爭對手的降價(jià)而帶來的客戶分流。提出合理的促銷方案，加快銷售進(jìn)度，盡快回收資金。

　　三、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制

　　（一）綜合成本控制

　　1、制定準(zhǔn)備的銷售計(jì)劃進(jìn)度表，配合工程、預(yù)算完成本項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，以次有效的控制本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本。

　　2、加強(qiáng)對工程圖紙的審核，將工程中因設(shè)計(jì)而引起的變更降到最低。

　　3、對于建材的選擇由工程、預(yù)算、營銷、設(shè)計(jì)單位共同參與，在保證市場需求的前提下最大限度節(jié)約成本。

　　（二）營銷成本控制

　　1、制定推廣預(yù)警制度，在開盤后對推廣進(jìn)程與銷售進(jìn)程的配合進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)推廣進(jìn)程與銷售進(jìn)程脫節(jié)時(shí)及時(shí)預(yù)警，盡量減少推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

　　2、制定有效、合理的媒體計(jì)劃，保證推廣費(fèi)用的有效使用。

　　3、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布單位公開招標(biāo)，選取具備合作條件的行業(yè)前五名的單位進(jìn)行招標(biāo)， 保證推廣費(fèi)用的最大投入產(chǎn)出比。

　　4、建立客戶信息統(tǒng)計(jì)制度，通過搜集客戶對本項(xiàng)目信息來源的統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。

　　5、加強(qiáng)客戶管理，把因客戶要求而引起的工程設(shè)計(jì)變更降到最低。

　　6、制定合理的傭金管理制度。

　　四、銷售的風(fēng)險(xiǎn)控制

　　(一)售價(jià)和銷售量（銷售速度）的風(fēng)險(xiǎn)

　　售價(jià)和銷售量是成反比關(guān)系的。市場好的時(shí)候，售價(jià)的提高對銷售量的影響是短期的，但目前市場觀望情緒濃厚，售價(jià)過高或漲幅過高都會(huì)對銷售量產(chǎn)生很大的影響。

　　控制方法：小量開盤，如果市場表現(xiàn)良好則適當(dāng)提價(jià)后再次釋放一些房源。

　　(二)不能如期開盤的風(fēng)險(xiǎn)

　　二期項(xiàng)目住宅部分?jǐn)M定于20**年11月16日前后開盤。計(jì)劃是基于2#樓、5#樓、地下車庫所排工期均在拆遷完成、建設(shè)資金充足，同時(shí)解決完成一期面積差等遺留問題、完成政府部門的相關(guān)審批流程的解凍工作前提下制定；教育配套工程需在區(qū)委、教委等政府部門配合下完成方案調(diào)整并按本計(jì)劃完成各項(xiàng)手續(xù)的辦理工作前提下制定。

　　控制方法：開盤前各項(xiàng)籌備工作的落實(shí)工作，最為重要的是需要公司工程部、總師室等相關(guān)部門的大力支持與配合，確保工期與開盤前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的完成時(shí)間。

篇2：營銷副總經(jīng)理職責(zé)說明書

>　　營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會(huì)議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事銷售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　●極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團(tuán)隊(duì)合作意識、豐富的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn);

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

　　管理責(zé)任：

　　1.嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計(jì)劃;

　　4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成;

　　6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷計(jì)劃的實(shí)施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

　　7.負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

　　8. 負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費(fèi)等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營銷工作會(huì)議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

　　14. 按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負(fù)責(zé)營銷管理工作，對營銷各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會(huì)議的權(quán)力;

　　5.有隨時(shí)檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：大酒店?duì)I銷部、資料管理制度

>　　酒店?duì)I銷部、資料管理制度

　　1. 資料管理內(nèi)容。、

　　營銷部在日常工作中，需要使用和接觸的資料很多，包括酒店宣傳小冊子、基本情況介紹、宴會(huì)和會(huì)議室宣傳冊、餐飲促銷資料、房價(jià)表、明信片、銷售袋、營銷手冊、信件、電傳、傳真、協(xié)議書、合同副本、客房檔案、重點(diǎn)客人檔案、記事本、人員銷售記事卡、各種報(bào)表、銷售報(bào)告表等等。

　　2. 資料分類。

　　可分為經(jīng)營表格類，宣傳資料類，協(xié)議、合類，業(yè)務(wù)通信類，內(nèi)部通知、啟事、文件類，客戶檔案類，重點(diǎn)客戶檔案類，團(tuán)隊(duì)客人類，零散客人類，長包房客人類和其他。

　　3. 建立資料檔案。

　　營部應(yīng)有專門的資料檔案柜，經(jīng)常查用的檔案按一下的順序進(jìn)行排列。

　　客戶檔案內(nèi)容包括：房間種類、所住房號、抵離店日期、生日、實(shí)收房價(jià)、特殊愛好、禁忌、投訴、宴請次數(shù)、規(guī)格等。潛在客記檔案內(nèi)容包括公司名稱、地址、背景、法人姓名、生日、個(gè)人愛好、拜訪次數(shù)、拜房結(jié)果、需求等。

　　4.資料的保管和使用。

　　公用資料、不涉及保守商業(yè)機(jī)密的資料，如內(nèi)部報(bào)表、宣傳岫等，由銷售代表領(lǐng)取、使用和保管;俁同書、協(xié)議書等文件由秘書保管，本部門人員查閱在當(dāng)天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關(guān)資料，須本部門經(jīng)理同意，并辦理借閱手續(xù)，重要資料必有及時(shí)歸還。