**庭園商鋪招商推廣方案
一、項目基本資料
1、**苑商鋪共計23卡,面積1265余平方米。
**苑商鋪共計14卡,面積536余平方米,已售11卡,其中業(yè)主委托公司招商的有7卡,共計可出租面積達400平方米。
**苑(46-52幢)一、二層面積合計3919余平方米,其中一層:1814余平方米,二層:2104余平方米。
2、目標客戶經(jīng)營意向分析
a) **苑:五金燈飾(3卡)、裝飾涂料(1卡)、民康藥房(2卡)。
b)**苑:惠而佳超市便利店(4-5卡)。
c) **苑:幼兒園:廣東省**信息學(xué)校(一、二層,9成意向租賃)。

二、項目招商目標
1、在20**年2月28日前完成招商總面積的70%以上,**苑和**苑商鋪實現(xiàn)租金收入15000元/月。
2、在20**年1月31日前確定**苑幼兒園商家租賃意向。

三、項目定位思路
我辦通過前期對項目的把握和分析,從目前整個社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā),立足于市場的需求,在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮項目的優(yōu)勢和潛力,以滿足社區(qū)生活配套和市場需要為基點,建議在**庭園鋪位定位過程中遵循下述原則:
■走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求;
■體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點,引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費購物為一體的經(jīng)營理念;
■力爭引入大型商家?guī)诱麄€住宅區(qū)商鋪的興旺發(fā)展。
1)項目形象定位
我們初步把項目定位為--
健康休閑新天地·**社區(qū)第一街
城市休閑生活廣場
個性陽光社區(qū)商業(yè)中心

2)項目功能定位
另外,充分考慮項目的功能特點,則將其功能定位為--
以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)中心
3)定位依據(jù):
① 作為實現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間;
② 以""的形象定位出現(xiàn),有利于形成本項目的唯一性,確立無可比擬的競爭優(yōu)勢,具有強勢的市場沖擊力,并具備較高的炒作價值。

四、項目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分
1)項目功能定位與劃分
任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成,同樣地社區(qū)商鋪若沒有整個社區(qū)生活商圈的支持也就沒有了生存的基礎(chǔ)。一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實際也是整個社區(qū)成熟度的縮影,商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ),也是營造商業(yè)中心獨特形象的重要一步。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮:
①計劃招商引進的商戶類別和商戶影響力,實現(xiàn)"區(qū)別經(jīng)營,整體促進";
②盡量滿足目標商戶對平面布局的要求;
③功能規(guī)劃便于未來商家經(jīng)營的商業(yè)中心的管理;
④充分考慮社區(qū)居民的生活需求和購物的方便舒適性。
科學(xué)合理的商鋪功能劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分保障,并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪,其中具體包括:

文化功能:文具店、書店、音像制品店等
休閑功能:茶莊、美容美發(fā)店等
生活功能:康體健身、足療保健、超市社區(qū)店、面包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等
綜合服務(wù)功能:銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等
具體區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃為:
**苑經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)
**苑17-18#經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)

五、項目租金定位
以**其他樓盤商鋪租賃市場為定價依據(jù),制定符合當?shù)厥袌龅淖饨稹?BR>1、**苑商鋪租金計劃表

2、**苑商鋪租金計劃表

六、項目市場推廣計劃
一般來說,年底的商鋪市場需求量比較大,商家都會選擇年底開業(yè),新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況,對于我們本項目這類鋪來說,必須采取相對應(yīng)的策略,目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主,這是為接下來的招商做好最充分的準備。
小區(qū)商鋪作為小區(qū)配套設(shè)施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅賣得好,對商鋪的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。::由此,我們建議以住宅銷售宣傳結(jié)合商鋪招商進行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。

1)推廣策略
運用公司的優(yōu)勢資源,以媒介廣告為主,以拜訪公司現(xiàn)有老客戶:如**城客戶和步行街客戶等為輔,實現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣的完好結(jié)合。
■通過表現(xiàn)**庭園大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)中心在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨特性,制造市場熱點及焦點;
■針對目標群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場知名度;
■通過對公司現(xiàn)有老客戶的拜訪,了解商家的經(jīng)營需求和市場動向,進行口碑宣傳推廣。

2)推廣主題
成熟社區(qū)、千色風(fēng)情
--**首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心

3)推廣節(jié)奏
分兩階段,分別針對經(jīng)營者、投資者。
第一階段(12月份至2月份):針對經(jīng)營者宣傳造勢,進一步擴大**庭園商鋪的影響力和知名度,主要目標是實現(xiàn)鋪面的順利招商;
第二階段(3月份至8月份):針對經(jīng)營者和投資者,主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。
4)推廣方式
傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。
A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、大屏幕廣告、橫幅、手機短信等。
B、開展問卷調(diào)查,對**各街道商鋪經(jīng)營者進行經(jīng)營意向調(diào)查的同時并推廣**苑和**苑商鋪。

七、媒介預(yù)算
1、招商橫幅(10條):2000元
2、招商電視廣告(10天):10000元(納入年度廣告播放預(yù)算,可不計入本次費用)
3、招商大屏幕廣告(100次):1000元
4、手機短信(內(nèi)容:**首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心----**庭園----**苑和**苑黃金旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢熱線:0758-5**7。):10000條*0.06元=600元
5、調(diào)查問卷(1000張):500元
合計約:4100.00元

★特別鳴謝：物業(yè)管理E群“商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)友的供稿！

篇2：商鋪招商流程及獎罰方案

　　招商流程及獎罰方案

　　一、招商流程圖(見附表)

　　二、客戶跟進責(zé)任及傭金分配問題

　　1、凡是同一客戶發(fā)生的補簽合同,如加鋪的事例,一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理,并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的,由招商經(jīng)理安排簽署;

　　2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式,首先由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理;

　　3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的,則由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由招商經(jīng)理辦理,傭金的分配則按成交與否判定(100%或0%);

　　4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的,則該招商人員所得傭金為100%;

　　5、收不足訂金,只為臨定未定的,則無傭金;

　　6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名,若有異議以公司最后判定為準;

　　7、招商人員每月必須做客戶資料保護名單的統(tǒng)計,最多不能超過20個,以30天為期限,特殊情況可申請延長。如招商員之間發(fā)生搶單、(來自:m.dewk.cn)撞單問題,客戶資料保護名單將作為評判標準。

　　8、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下,并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時,若B客由B招商人員接待并成交,則B招商人員得100%傭金;

　　9、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下,B招商人員應(yīng)先通知A招商人員,如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進,且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同,則A招商人員可以自行分配其傭金(A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金);如B招商人員在此次跟進中未能與B客簽定意向書及租賃合同,則B客由A招商人員繼續(xù)跟進。

　　9、1個客人若由多個(3個以上)招商人員接待介紹而成交,客戶保護名單沒有記錄的,則以最后成交為準。

　　10、A、B兩位招商人員共同接待1個客人,若有新客進場,而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個去接新客。

　　11、A、B招商人員同接待一個客人時,若此時A招商人員或B招商人員的舊客回來,則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進,或知會同組同事,不得同時跟進。

　　12、A、B兩位招商人員共同成交一個客人以后,若此客人再租賃鋪位,由A或B招商人員辦理加鋪手續(xù),所得傭金由A、B招商人員平均分配。

　　13、凡對傭金分配產(chǎn)生異議時,首先由當事人協(xié)商解決,若問題仍然存在,再由招商經(jīng)理裁決。

　　三、成交后的工作

　　1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進,若原負責(zé)跟進的同事需離開招商部,則必須在交班記錄中記錄清楚,以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。

　　2、與客戶簽定合同之后,應(yīng)即時由經(jīng)手人上報招商經(jīng)理,不得拖延不報。上報資料必須正確無誤,漏報者扣罰20元。

　　3、若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經(jīng)理,否則扣罰20元。

　　4、《每月個人招商成績表》須于次月第一個星期三前據(jù)實填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司,遲交者扣罰10元。

　　5、如對發(fā)放之傭金有疑問時,應(yīng)先確定需查核之傭金無誤,再填寫待查傭金單及附當月傭金清單交招商經(jīng)理查核,如有違以上程序或查核之傭金有誤時,亦作違例一次處理,罰款10元。

　　四、招商人員傭金及獎罰方案

　　1、招商人員每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商代表傭金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組長傭金為20%,即200元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　2、招商主管(組長)每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商主管傭金為總傭金的90%,即900元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　3、新進招商人員從第二個月開始每月基本招商任務(wù)至少一間鋪位,如連續(xù)兩個月不達標者視其平時表現(xiàn),可作辭退處理。

篇3：商鋪招商部招商專員上崗要求職責(zé)規(guī)范

　　商鋪招商部招商專員上崗要求、職責(zé)及規(guī)范

　　1.招商專員的上崗要求

　　1)大專以上文化程度，從事商業(yè)工作1年以上；

　　2)具備良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、較強的服務(wù)意識。

　　3)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。

　　4)較強的表達、溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　5)良好的禮儀風(fēng)范。

　　2.招商專員的崗位職責(zé)

　　1)嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；

　　2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

　　3)積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息；

　　4)掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；

　　5)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法；

　　6)負責(zé)接待每天的到訪客戶；

　　7)負責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電；

　　8)負責(zé)登記每天的客戶資料；

　　9)負責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

　　10)負責(zé)向主管匯報每天客戶的情況；

　　11)負責(zé)跟進有希望但尚未成交之客戶；

　　12)定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；

　　13)按時完成上級交辦的其他工作。

　　3.招商專員的崗職規(guī)范

　　1)根據(jù)部門下達的各項招商計劃，指定個人的招商目標和招商計劃即：

　　按月編制商家的接觸的數(shù)量和意向商家的數(shù)量；

　　按月編制引進商家的數(shù)量

　　2)嚴格按照部門分解的經(jīng)營指標，進行招商考核。

　　3)認真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī)，各項經(jīng)濟活動要遵紀守法。

　　4)貫徹“忠誠服務(wù)”的經(jīng)營理念，并將其落實到實際工作中。

　　5)恪守職業(yè)道德，保守公司機密。