超市限時(shí)搶購(gòu)促銷方式

　　限時(shí)搶購(gòu)針對(duì)的是消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”的心理，是一種非常有效的促銷手段。但如果不能系統(tǒng)地把握其中的訣竅，一針扎下去，不爽反疼。

　　限時(shí)搶購(gòu)，既可以由超市發(fā)起，也可以由供應(yīng)商建議零售商安排。但其中之細(xì)致門道，卻不是每家企業(yè)每個(gè)門店都能體會(huì)得到的。

　　有的門店比較忌諱限時(shí)搶購(gòu)，因?yàn)榕吕鋱?chǎng)，或者怕出亂子。前者大可不必，因?yàn)橄迺r(shí)搶購(gòu)緊緊地抓住了很多人愛(ài)看熱鬧、愛(ài)占便宜的心理特點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)特的道具及實(shí)施手段來(lái)強(qiáng)烈地刺激店內(nèi)顧客的感官，是一種非常有效的促銷手段。而后者就看我們?cè)趺床僮髁恕?/p>

　　那么該如何采取有效的方式去做，盡可能地?fù)P長(zhǎng)避短，以達(dá)到應(yīng)有的效果呢？

　　第一步：選擇商品

　　為限時(shí)搶購(gòu)做準(zhǔn)備的商品中，我們可采取單品和整柜搶購(gòu)兩種方式。

　　哪些單品適合搶購(gòu)？流行商品、應(yīng)季商品、大眾化商品、單價(jià)不過(guò)高（也不太低）的商品一般是首選。當(dāng)然還要考慮商品的抗擠壓能力，易碎易爛的商品最好不要做。根據(jù)統(tǒng)計(jì)：針織品、內(nèi)衣內(nèi)褲、皮帶、錢夾、圍巾、手套、文具、褲子、T恤衫、襯衫，還包括超市的洗發(fā)水、洗滌類、紙品、飲料、油品、大米，甚至生鮮等品類下的單品都可以作為限時(shí)搶購(gòu)商品選擇的對(duì)象。

　　整柜搶購(gòu)必須有廠商的支持，因?yàn)閾屬?gòu)也要考慮毛利因素，都是零售商自己承擔(dān)就沒(méi)有幾個(gè)公司愿意做了，況且這也辜負(fù)了“賣場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位”的時(shí)代精神。搶購(gòu)商品最好定為原價(jià)的3～4折，價(jià)格不能太低，太低就有死貨、滯銷貨的嫌疑，會(huì)引發(fā)顧客失望和生疑。當(dāng)然，為了考慮吸引力，偶爾拿一些非常敏感的商品做幾次驚爆價(jià)格也是可以的，但絕對(duì)不能頻繁地做。

　　第二步：選擇時(shí)間

　　很多限時(shí)搶購(gòu)的失敗都與時(shí)機(jī)選擇有關(guān)。時(shí)間的選擇分三個(gè)方面：

　　1、在什么時(shí)候適合做？

　　在工作日最好不要做限時(shí)搶購(gòu)，可以選擇節(jié)假日、周末，特別是公司有大型促銷活動(dòng)的時(shí)候最好，如換季促銷、周年慶、黃金消費(fèi)周等時(shí)間。因?yàn)槿肆髁吭酱螅迺r(shí)搶購(gòu)的效果就越好。

　　2、搶購(gòu)時(shí)間多長(zhǎng)能夠達(dá)到最好的效果？

　　按照常規(guī)做法，搶購(gòu)時(shí)間最好控制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)——時(shí)間長(zhǎng)了顧客心煩，公司或者供應(yīng)商損失也大。

　　3、搶購(gòu)場(chǎng)次時(shí)間的安排。

　　這一點(diǎn)比較關(guān)鍵，但又較少受到關(guān)注，很多限時(shí)搶購(gòu)敗在這里。我們的經(jīng)驗(yàn)是：

　　在門店新開(kāi)業(yè)、大型促銷活動(dòng)期間或者黃金消費(fèi)周期間，就可以選擇在比較冷場(chǎng)的時(shí)候，也就是“非營(yíng)業(yè)高峰期”來(lái)做，場(chǎng)次可以多一些，這樣可以較好地帶動(dòng)銷售，使顧客留駐店面的時(shí)間更長(zhǎng)，從而增加更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　在常規(guī)促銷活動(dòng)期間及周末等人流量一般的時(shí)間，可以選擇臨近銷售高峰期的時(shí)間來(lái)做，使得銷售現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)更加火爆。這時(shí)如果還選擇“非銷售高峰期”，就很有可能因人氣不足而導(dǎo)致?lián)屬?gòu)活動(dòng)效果不理想。

　　在場(chǎng)次安排上一定注意：不同部門以及不同樓層的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)必須由企劃部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不能“撞車”。可以想象同一時(shí)間做兩場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)是什么樣子，但現(xiàn)實(shí)中往往有反面教訓(xùn)產(chǎn)生。

　　第三步：營(yíng)造氛圍

　　這也是限時(shí)搶購(gòu)最大的特色，制造出好的限時(shí)搶購(gòu)本身也給賣場(chǎng)帶來(lái)很好的銷售氛圍。

　　1、促銷道具的選擇。

　　鈴鐺、喇叭（擴(kuò)音器）必不可少——原始但實(shí)用。搶購(gòu)點(diǎn)以及電扶梯口等地都是使用這些道具的好地方。而單品搶購(gòu)最好用獨(dú)立花車。

　　2、人員的安排。

　　最好安排幾個(gè)“表現(xiàn)欲望”強(qiáng)的員工去做限時(shí)搶購(gòu)——這就要看樓層經(jīng)理或店長(zhǎng)對(duì)屬下的熟識(shí)程度了。如果安排的人羞羞答答，那搶購(gòu)的效果肯定失敗。什么商品，什么POP，它們都是靜的，只有人是動(dòng)的，引不引人氣全在一聲吆喝。

　　3、播音的安排。

　　其一是音樂(lè)的選擇——現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)一定要急促有力，我認(rèn)為節(jié)奏感強(qiáng)烈的DISCO音樂(lè)是唯一的選擇。細(xì)節(jié)是：音樂(lè)最好是那種由慢到快的類型，而搶購(gòu)開(kāi)始時(shí)音樂(lè)音量也應(yīng)該比平時(shí)稍微大一些。

　　其二是播音——針對(duì)搶購(gòu)必須有專門的播音稿。播音稿擬訂后，總臺(tái)負(fù)責(zé)播音的人員必須進(jìn)行專門訓(xùn)練。因?yàn)槟睢跋迺r(shí)搶購(gòu)播音稿”的時(shí)候必須語(yǔ)速要快、節(jié)奏感要強(qiáng)，同時(shí)清晰有力地配合音樂(lè)將信息傳遞給消費(fèi)者，而且還要讓信息直擊顧客心房，起到一種“慫恿”的作用——讓顧客覺(jué)得再不去搶購(gòu)要后悔一輩子似的。在這種要求下，如果播音員不事先熟悉內(nèi)容，結(jié)結(jié)巴巴，肯定要被顧客恥笑的，效果不好也就理所當(dāng)然。

　　其三是播音稿－－其內(nèi)容分為3個(gè)部分：一是預(yù)告，一般要提前2個(gè)小時(shí)就開(kāi)始滾動(dòng)播出；二是搶購(gòu)進(jìn)行時(shí)候的播音稿；三是搶購(gòu)結(jié)束后的“安民告示”以及下一場(chǎng)搶購(gòu)的預(yù)告。

　　4、環(huán)境布置及現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)。

　　搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)頂部可以用KT板與寫真板（兩種廣告美工專用材料）做一塊吊牌，表明活動(dòng)在這里進(jìn)行，吊卡底部可以懸掛搶購(gòu)商品的價(jià)格POP，活動(dòng)前半個(gè)小時(shí)左右掛出來(lái)。而在大門及扶梯上下的地方，也應(yīng)該用手繪POP將搶購(gòu)的時(shí)間、商品廣而告之給顧客，從而在視覺(jué)上吸引更多的顧客到現(xiàn)場(chǎng)。

　　第四步：考慮安全措施

　　1、地點(diǎn)的選擇。

　　切記不要選擇以下位置：電梯以及電扶梯口、樓道口、欄桿旁邊、玻璃道具及自制道具多的區(qū)域、貴重商品及易碎商品區(qū)域、收銀臺(tái)旁邊等地。

　　2、防范措施。

　　維持現(xiàn)場(chǎng)秩序需要足夠的人手，要盡可能抽調(diào)男員工到現(xiàn)場(chǎng)，要考慮到在賣場(chǎng)里面一切可能出事的地點(diǎn)都增派人手，比如電扶梯上下口，因?yàn)閾屬?gòu)期間可能有很多人從電梯上飛奔下來(lái)而導(dǎo)致擠摔。對(duì)油和大米這種日用價(jià)格敏感商品的搶購(gòu)尤其要高度重視。整柜商品的搶購(gòu)最好是將柜臺(tái)道具布局一下，圍成一個(gè)圈，只留一個(gè)進(jìn)出口更好一些。

　　做轟動(dòng)性很大的商品搶購(gòu)，可以用發(fā)券的方式來(lái)代替現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)，從而避免意外的發(fā)生。

　　我曾經(jīng)在一家超市開(kāi)業(yè)的時(shí)候策劃過(guò)一次“一元錢一只烤鴨”的活動(dòng)，預(yù)先就想到：如果真的是在烤鴨柜前進(jìn)行搶購(gòu)，這樣低的價(jià)格做出來(lái)不把熱柜擠爛才怪，就改成發(fā)“替用券”的形式。結(jié)果從早上2點(diǎn)鐘開(kāi)始，門口就有顧客開(kāi)始排隊(duì)，到了清晨開(kāi)門一看，黑壓壓的一片，嚇?biāo)廊耍疾恢涝撛鯓影l(fā)了，只慶幸自己沒(méi)讓人海直接進(jìn)店搶購(gòu)。

　　第五步：安排收銀

　　在搶購(gòu)活動(dòng)中，顧客具有非常強(qiáng)烈的沖動(dòng)性消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說(shuō)：或許商品不是他自己需要的，但是因?yàn)闅夥盏母腥荆芏囝櫩投际窃陬^腦發(fā)熱的情況下去搶購(gòu)。

　　如果讓顧客搶了商品后還要到走到收銀臺(tái)付款，一則其過(guò)程就足以讓顧客冷靜下來(lái)，導(dǎo)致“孤兒”商品“尸橫遍野”——很多外資超市死守“規(guī)范收銀”

之道，所得的結(jié)果更是如此。二則也會(huì)導(dǎo)致一些不必要的糾紛。

　　因此，我認(rèn)為搶購(gòu)活動(dòng)的收銀必須在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，一手交錢一手交貨，以保證商品的有效購(gòu)買。

　　現(xiàn)場(chǎng)收銀其實(shí)并不難管理，只要貨物清點(diǎn)無(wú)誤，補(bǔ)貨過(guò)程規(guī)范，就可實(shí)施。因?yàn)闀r(shí)間較短，可以安排人員事先將小票開(kāi)好，由門店財(cái)務(wù)部安排收銀員現(xiàn)場(chǎng)收銀。

　　一次限時(shí)搶購(gòu)，憑借上述5步即可完成。當(dāng)然，我剛才也提到，為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，最好事先由門店企劃部根據(jù)各部門報(bào)出的搶購(gòu)計(jì)劃設(shè)計(jì)一張表格，將活動(dòng)的安排、場(chǎng)次、配合部門以及相關(guān)人員列出，分發(fā)到相關(guān)部門及人員手里，可使活動(dòng)更具備計(jì)劃性。

　　如果顧客一聽(tīng)到限時(shí)搶購(gòu)的“信號(hào)”響起，不管處在哪個(gè)位置，都條件反射般地朝搶購(gòu)地點(diǎn)飛奔而去，那這個(gè)搶購(gòu)活動(dòng)就算達(dá)到效果了。

篇2：解密搶購(gòu)營(yíng)銷策劃模式

搶購(gòu)是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的至高境界;搶購(gòu),是項(xiàng)目人員精心策劃的結(jié)果。只有讓市場(chǎng)處于饑餓狀態(tài),供不應(yīng)求的產(chǎn)品才會(huì)被搶購(gòu),只有物超所值才會(huì)被追求。讓你的項(xiàng)目供不應(yīng)求,物超所值,這就是營(yíng)銷人員的策劃目標(biāo)。

搶購(gòu)營(yíng)銷的定位秘訣:規(guī)模至大,惟一,超前,領(lǐng)先市場(chǎng);通過(guò)定位讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值,從而使項(xiàng)目物超所值,供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

搶購(gòu)營(yíng)銷的環(huán)境秘訣:政府支持,政策配合,整合、規(guī)范市場(chǎng),項(xiàng)目開(kāi)發(fā)符合政府規(guī)劃,符合市場(chǎng)需求,以產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)。

搶購(gòu)營(yíng)銷的整合推廣秘訣:現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如何整合推廣,吸引市場(chǎng)眼球,迅速打響品牌,已成為項(xiàng)目推盤關(guān)鍵。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比比皆是,你是“重點(diǎn)”,他是“標(biāo)志性建筑”,她又是什么“示范性工程”,口號(hào)一個(gè)比一個(gè)大,一個(gè)比一個(gè)響,你的項(xiàng)目如何快速形成品牌效應(yīng),如何通過(guò)鋪天蓋地的大型活動(dòng)整合營(yíng)銷推廣,通過(guò)轟動(dòng)全城的公關(guān)策劃聚攏人氣、引爆市場(chǎng)是關(guān)鍵。

搶購(gòu)營(yíng)銷的廣告秘訣:做有記憶點(diǎn)、有附著力的廣告,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化,根據(jù)目標(biāo)客戶的深層心理需求,用廣告引爆搶購(gòu)風(fēng)潮。

搶購(gòu)營(yíng)銷的價(jià)格秘訣:用價(jià)格引爆是關(guān)鍵,而只有物超所值才會(huì)被追求,如何讓你的項(xiàng)目物超所值?動(dòng)用價(jià)格勢(shì)能,讓你的項(xiàng)目在消費(fèi)者腦海中的價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)際的推盤價(jià)格形成一個(gè)大幅度的剪刀差,讓買家覺(jué)得物超所值;其次,通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值,也是形成價(jià)格勢(shì)能的關(guān)鍵所在。只有物超所值,供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

搶購(gòu)營(yíng)銷的銷售秘訣:掌握好銷售時(shí)機(jī),閃亮登場(chǎng)。在正式銷售前,先聲奪人,制造輿論,限時(shí)搶購(gòu),用提前預(yù)訂、發(fā)放認(rèn)購(gòu)證、購(gòu)房號(hào)等手法收集客源,讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶集中在開(kāi)盤那幾天來(lái)現(xiàn)場(chǎng),場(chǎng)面自然十分熱鬧,造成哄搶態(tài)勢(shì)。

打時(shí)間差,在目標(biāo)客戶層中形成耳語(yǔ),利用小道消息,加上開(kāi)盤購(gòu)房打折,或者采取送空調(diào)、送裝修等手段吸引購(gòu)房者。至于商業(yè)地產(chǎn),則不能單純考慮一賣了之,必須統(tǒng)籌兼顧租售策略、租售比例、租售時(shí)機(jī),盡量?jī)?yōu)先保證經(jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)戶,其次才是投資者,以免為以后的招商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患。

搶購(gòu)營(yíng)銷的銷控秘訣:全面掌握,吊起來(lái)賣,一切盡在掌握之中,合理地通過(guò)調(diào)升價(jià)向市場(chǎng)廣而告之,來(lái)引導(dǎo)銷售。

有節(jié)奏有計(jì)劃地推出認(rèn)購(gòu)單位,將好單位、差單位統(tǒng)盤考慮,避免一窩峰似的搶走好單位,留下相對(duì)差的單位。有銷售旺場(chǎng)時(shí)掌握好調(diào)、升價(jià)的幅度和時(shí)機(jī),并向市場(chǎng)廣而告之,形成項(xiàng)目熱銷不愁賣的感覺(jué),促進(jìn)銷售。同時(shí)避免因低價(jià)開(kāi)盤造成搶購(gòu)而使利潤(rùn)減少,還要避免因旺鋪盲目升價(jià)調(diào)價(jià)過(guò)快、過(guò)高,而使銷售明顯放慢。同時(shí)在形成搶購(gòu)時(shí)要掌握好封盤的時(shí)機(jī),并適當(dāng)考慮保留單位的數(shù)量,為項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化及后期開(kāi)發(fā)埋下?lián)屬?gòu)的伏筆。

搶購(gòu)營(yíng)銷的賣場(chǎng)秘訣:排隊(duì)造勢(shì)法,形成人氣效應(yīng),大戶效應(yīng),大戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu);再運(yùn)用鯰魚(yú)效應(yīng)去激活,放大羊群效應(yīng)。所謂鯰魚(yú)效應(yīng),是指商業(yè)地產(chǎn)銷控中的散戶,由于銷控中策劃人員規(guī)定大戶可優(yōu)先認(rèn)購(gòu),那么未組織起來(lái)的散戶如熱鍋中的螞蟻,也像魚(yú)群中的鯰魚(yú),會(huì)積極主動(dòng)地組織眾多散戶在一瞬間集結(jié)成20戶、50戶,甚至100戶為一個(gè)大戶單位加入搶購(gòu)的行列。

商業(yè)地產(chǎn)搶購(gòu)營(yíng)銷的操盤秘訣:帕累托——80/20法則,針對(duì)關(guān)鍵的少數(shù),目標(biāo)瞄準(zhǔn)大戶。通過(guò)大戶聚集、吸引眾多散戶,形成羊群效應(yīng)、跟風(fēng)效應(yīng)。這里的大戶不是指投資大戶,而是真正意義上的實(shí)力派行業(yè)大戶、經(jīng)營(yíng)大戶和主力商家。

能夠?qū)嵤皳屬?gòu)營(yíng)銷”的條件是符合社會(huì)良知規(guī)范。筆者也認(rèn)同把“搶購(gòu)營(yíng)銷”作為一個(gè)營(yíng)銷效果檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的心態(tài),而不是規(guī)定招式,更不能是最終定要追求并達(dá)到的目標(biāo)。這樣“搶購(gòu)營(yíng)銷”是策劃人員項(xiàng)目操作后順其自然產(chǎn)生的現(xiàn)象,帶一點(diǎn)天意的成分。如果發(fā)展商和項(xiàng)目策劃人員有足夠的策劃力和執(zhí)行力來(lái)實(shí)施“搶購(gòu)營(yíng)銷”策略,我們相信其必然有足夠的執(zhí)行力和策劃力來(lái)做好產(chǎn)品。產(chǎn)品好,是營(yíng)銷成功的前提,搶購(gòu)營(yíng)銷所起到的作用可以加快消費(fèi)者的選擇過(guò)程,實(shí)現(xiàn)整體快速出貨,從而為項(xiàng)目的后期開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

篇3：搶購(gòu)營(yíng)銷秘訣

搶購(gòu)營(yíng)銷秘訣

搶購(gòu)營(yíng)銷的定位秘訣：規(guī)模至大，惟一，超前，領(lǐng)先市場(chǎng)；通過(guò)定位讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，從而使項(xiàng)目物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的環(huán)境秘訣：政府支持，政策配合，整合、規(guī)范市場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)符合政府規(guī)劃，符合市場(chǎng)需求，以產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的整合推廣秘訣：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何整合推廣，吸引市場(chǎng)眼球，迅速打響品牌，已成為項(xiàng)目推盤關(guān)鍵。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比比皆是，你是“重點(diǎn)”，他是“標(biāo)志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口號(hào)一個(gè)比一個(gè)大，一個(gè)比一個(gè)響，你的項(xiàng)目如何快速形成品牌效應(yīng)，如何通過(guò)鋪天蓋地的大型活動(dòng)整合營(yíng)銷推廣，通過(guò)轟動(dòng)全城的公關(guān)策劃聚攏人氣、引爆市場(chǎng)是關(guān)鍵。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的廣告秘訣：做有記憶點(diǎn)、有附著力的廣告，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化，根據(jù)目標(biāo)客戶的深層心理需求，用廣告引爆搶購(gòu)風(fēng)潮。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的價(jià)格秘訣：用價(jià)格引爆是關(guān)鍵，而只有物超所值才會(huì)被追求，如何讓你的項(xiàng)目物超所值？動(dòng)用價(jià)格勢(shì)能，讓你的項(xiàng)目在消費(fèi)者腦海中的價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)際的推盤價(jià)格形成一個(gè)大幅度的剪刀差，讓買家覺(jué)得物超所值；其次，通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，也是形成價(jià)格勢(shì)能的關(guān)鍵所在。只有物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的銷售秘訣：掌握好銷售時(shí)機(jī)，閃亮登場(chǎng)。在正式銷售前，先聲奪人，制造輿論，限時(shí)搶購(gòu)，用提前預(yù)訂、發(fā)放認(rèn)購(gòu)證、購(gòu)房號(hào)等手法收集客源，讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶集中在開(kāi)盤那幾天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面自然十分熱鬧，造成哄搶態(tài)勢(shì)。

　　打時(shí)間差，在目標(biāo)客戶層中形成耳語(yǔ)，利用小道消息，加上開(kāi)盤購(gòu)房打折，或者采取送空調(diào)、送裝修等手段吸引購(gòu)房者。至于商業(yè)地產(chǎn)，則不能單純考慮一賣了之，必須統(tǒng)籌兼顧租售策略、租售比例、租售時(shí)機(jī)，盡量?jī)?yōu)先保證經(jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)戶，其次才是投資者，以免為以后的招商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的銷控秘訣：全面掌握，吊起來(lái)賣，一切盡在掌握之中，合理地通過(guò)調(diào)升價(jià)向市場(chǎng)廣而告之，來(lái)引導(dǎo)銷售。

　　有節(jié)奏有計(jì)劃地推出認(rèn)購(gòu)單位，將好單位、差單位統(tǒng)盤考慮，避免一窩峰似的搶走好單位，留下相對(duì)差的單位。有銷售旺場(chǎng)時(shí)掌握好調(diào)、升價(jià)的幅度和時(shí)機(jī)，并向市場(chǎng)廣而告之，形成項(xiàng)目熱銷不愁賣的感覺(jué)，促進(jìn)銷售。同時(shí)避免因低價(jià)開(kāi)盤造成搶購(gòu)而使利潤(rùn)減少，還要避免因旺鋪盲目升價(jià)調(diào)價(jià)過(guò)快、過(guò)高，而使銷售明顯放慢。同時(shí)在形成搶購(gòu)時(shí)要掌握好封盤的時(shí)機(jī)，并適當(dāng)考慮保留單位的數(shù)量，為項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化及后期開(kāi)發(fā)埋下?lián)屬?gòu)的伏筆。

　　搶購(gòu)營(yíng)銷的賣場(chǎng)秘訣：排隊(duì)造勢(shì)法，形成人氣效應(yīng)，大戶效應(yīng)，大戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)；再運(yùn)用鯰魚(yú)效應(yīng)去激活，放大羊群效應(yīng)。所謂鯰魚(yú)效應(yīng)，是指商業(yè)地產(chǎn)銷控中的散戶，由于銷控中策劃人員規(guī)定大戶可優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，那么未組織起來(lái)的散戶如熱鍋中的螞蟻，也像魚(yú)群中的鯰魚(yú)，會(huì)積極主動(dòng)地組織眾多散戶在一瞬間集結(jié)成２０戶、５０戶，甚至１００戶為一個(gè)大戶單位加入搶購(gòu)的行列。

　　商業(yè)地產(chǎn)搶購(gòu)營(yíng)銷的操盤秘訣：帕累托——８０／２０法則，針對(duì)關(guān)鍵的少數(shù)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)大戶。通過(guò)大戶聚集、吸引眾多散戶，形成羊群效應(yīng)、跟風(fēng)效應(yīng)。這里的大戶不是指投資大戶，而是真正意義上的實(shí)力派行業(yè)大戶、經(jīng)營(yíng)大戶和主力商家。