某購(gòu)物中心項(xiàng)目招商方案

　　一、招商理念

　　合作雙贏共同發(fā)展

　　一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運(yùn)相連，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作雙贏 ，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。

　　1.根據(jù)上述的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)不是由商場(chǎng)一肩挑，而是分散到各經(jīng)營(yíng)主體，共同承擔(dān)。

　　2.以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，滿足需求為中心，根據(jù)**市場(chǎng)和商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合世貿(mào)購(gòu)物中心的總體定位，進(jìn)行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個(gè)性化。

　　3.培育市場(chǎng)，營(yíng)造世貿(mào)購(gòu)物中心的良好商譽(yù)，樹立世貿(mào)購(gòu)物中心形象。在保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿(mào)購(gòu)物中心的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)價(jià)值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。

　　4.通過1F-4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動(dòng)商鋪的銷售。

　　二 、招商原則

　　公司秉承以客戶為中心，誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn)，讓公司和客戶共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。

　　1.以租賃為主的原則

　　按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高有保障收益，向場(chǎng)地要效益。

　　2.堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則

　　旨在突出世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)知名品牌及**市場(chǎng)暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種，**還未有過的新型換代商品及在**有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。

　　3.堅(jiān)持商品的連帶性的原則

　　招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按樓層經(jīng)營(yíng)門類規(guī)劃進(jìn)行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。

　　4.堅(jiān)持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則

　　為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，不同店鋪之間形成"差異化經(jīng)營(yíng)"，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的"一站式"購(gòu)物特點(diǎn)。

　　5.堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則

　　在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類商品專營(yíng)店，以提高世貿(mào)購(gòu)物中心的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。

　　6.堅(jiān)持以"固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻"的招商原則

　　本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)，根據(jù)項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以"固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻"的招商原則。本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開發(fā)的同時(shí)，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場(chǎng)新的品牌資源的引進(jìn)，為世貿(mào)購(gòu)物中心創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。

　　三、招商范圍

　　1、主營(yíng)項(xiàng)目

　　概述：服裝服飾類；

　　皮鞋皮具類；

　　珠寶飾品類；

　　精品百貨類；

　　兒童用品類；

　　餐飲娛樂類；

　　綜合服務(wù)類；

　　專業(yè)賣場(chǎng)類；

　　細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等；

　　2、配套項(xiàng)目

　　A、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等；

　　B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；

　　C、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。

　　四、招商對(duì)象

　　1.具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人；

　　2.有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望；

　　3.認(rèn)同世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)模式；

　　4.組織觀念強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)，能自覺接受世貿(mào)購(gòu)物中心提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo)；

　　5.愿配合世貿(mào)購(gòu)物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；

　　6.講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作；

　　7.能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用；

　　8.嚴(yán)格按照世貿(mào)購(gòu)物中心的各項(xiàng)要求及流程操作；

　　9、辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。

　　五、招商方式

　　針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)購(gòu)鋪不經(jīng)營(yíng)的商鋪（委托我商場(chǎng)招商或由商場(chǎng)返租形式），要進(jìn)行招商考慮，從而確保商場(chǎng)的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下：

　　1、租賃方式（現(xiàn)做首選方式）

　　1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營(yíng)，自主確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如沿街獨(dú)立的專營(yíng)店形式）；

　　2）不完全租賃（收銀由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營(yíng)銷推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。如二、三、四樓的品牌商戶）；

　　2、聯(lián)營(yíng)方式（次選方式，商場(chǎng)自營(yíng)部分可以這樣考慮）：采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種；商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議不做首選；

　　1、經(jīng)銷和代銷方式，是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán)；

　　六、招商政策

　　本項(xiàng)目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下：

　　1、商鋪?zhàn)再?gòu)自營(yíng)型

　　1）一樓后廳菜場(chǎng)商鋪全部是自購(gòu)自營(yíng)型，其商鋪銷售價(jià)格（建面）基本上下限為：；

　　2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購(gòu)自營(yíng)型的，其商鋪銷售均價(jià)為：一層前廳均價(jià)元/㎡，二層均價(jià)元/㎡，三層均價(jià)元/㎡，四層均價(jià)元/㎡。

　　3）付款方式：

　　一次性付款：（略）

　　分

期付款：（如：首付60%，進(jìn)場(chǎng)前支付到80%，開業(yè)后三個(gè)月內(nèi)付清余款）。

　　銀行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%-50%范圍內(nèi)優(yōu)選。首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計(jì)算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還清開發(fā)商本息）。

　　4）品牌及項(xiàng)目審核，要必須符合本案的定位要求（招商人員完成本版塊的工作）（菜場(chǎng)除外）

　　2、商鋪?zhàn)再?gòu)自租型

　　商鋪?zhàn)再?gòu)自己招租的情況可能很少，若自購(gòu)自招租的，租價(jià)自定，但品牌及項(xiàng)目由本案招商部審核把握。

　　2、商鋪購(gòu)買委托招商型

　　在商鋪銷售中，可能有部分業(yè)主購(gòu)買商鋪后委托商場(chǎng)招商，原則價(jià)格由業(yè)主制定，招商人員給予建議，商場(chǎng)收取相應(yīng)的提成，招商的品牌和項(xiàng)目由商場(chǎng)招商部把握。招商時(shí)間控制在三個(gè)月以內(nèi)。否則交還業(yè)主或重新確定價(jià)格。

　　3、商鋪返租招商型（此方式暫不考慮）

　　投資者所購(gòu)買的商鋪?zhàn)约翰唤?jīng)營(yíng)，自愿接受商場(chǎng)統(tǒng)一返租政策，交由商場(chǎng)統(tǒng)一招商管理，針對(duì)這類商鋪，制定銷售和返租政策時(shí)，要充分考慮到合理的招商政策制定；

　　①此類商鋪的銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為： 二樓：三樓：四樓：（初步定價(jià)原則：要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)租金價(jià)，按10-12年的回收期計(jì)算此商鋪銷售價(jià)格，并考慮到銀行的利息）。優(yōu)惠辦法：。

　　②確定此類商鋪的返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定辦法為：（初步租價(jià)定價(jià)原則：以交納幾年租金價(jià)等同于購(gòu)買此商鋪價(jià)格推算）。此返租價(jià)格及付款方式在談判時(shí)要考慮到招商的難度問題。

　　③ 此類商鋪的招商價(jià)格方式：首選租賃，具體招商租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為：（按該商鋪的銷售價(jià)格，幾年回報(bào)推算）租金繳納辦法為：；

　　④商場(chǎng)負(fù)責(zé)品牌商的招商洽談落實(shí)及品牌項(xiàng)目審核工作。

　　⑤說明：此類業(yè)主只收商鋪產(chǎn)權(quán)的相應(yīng)收益租金，商鋪的物業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用等由租用商鋪者支付。具體明細(xì)詳見有關(guān)規(guī)定。

　　4、投機(jī)炒鋪型

　　商鋪銷售中注意適宜發(fā)展投機(jī)炒鋪者，發(fā)展太多導(dǎo)致招商困難或影響開業(yè)，投機(jī)炒鋪政策制定辦法為：。

　　6、商場(chǎng)代理經(jīng)銷區(qū)域自營(yíng)型（適宜做一部分）

　　①中高檔品牌服裝（男、女）

　　②高檔化妝品

　　③非常有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放粕唐罚麧?rùn)較高。

　　七、招商須知

　　所有招商人員首先要對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，制定本項(xiàng)目的品牌組合戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合本項(xiàng)目定位的，一定要設(shè)法引進(jìn)，如果當(dāng)?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項(xiàng)目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進(jìn)。

　　品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營(yíng)成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來該品牌的發(fā)展趨勢(shì)等。品牌的選擇中強(qiáng)勢(shì)的品牌要戰(zhàn)居主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價(jià)拿進(jìn)這些品牌。促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營(yíng)。

　　八、招商周期

　　1.本項(xiàng)目開盤前期的策略招商；

　　2.項(xiàng)目開業(yè)前的集中招商；

　　3.項(xiàng)目開業(yè)后招商工作長(zhǎng)期進(jìn)行。

　　九、品牌規(guī)劃

　　1、主力店品牌招商，如麥當(dāng)勞、屈臣氏、蘇寧、國(guó)美等；

　　2、其它商品品牌（招商籌備期提交）；

　　1)目標(biāo)品牌（A、B、C類）

　　2)預(yù)備品牌

　　十、媒體推廣（略）（策劃部支持）

　　十一、工作流程

　　市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)分析→開發(fā)供應(yīng)商資源→制定政策→與供應(yīng)商接洽→供應(yīng)商提交企業(yè)簡(jiǎn)介資料品牌商品選擇商品資料及價(jià)目表合作條件洽談確定合作供應(yīng)商并簽定合作協(xié)議→完成內(nèi)部審批手續(xù)交納誠(chéng)意金設(shè)計(jì)裝修方案審核裝修方案進(jìn)場(chǎng)裝修商品進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收陳列試營(yíng)業(yè)。

　　十二、組織構(gòu)成

　　·招商部總經(jīng)理1名

　　·配套主力運(yùn)營(yíng)店招商經(jīng)理1名

　　·一層肉菜市場(chǎng)

招商主管1名

　　·一層前庭和二層招商主管1名

　　·三層招商主管1名

　　·四層招商主管1名

　　·招商咨詢?nèi)藛T6名

　　十三、招商量分析

　　根據(jù)世貿(mào)購(gòu)物中心業(yè)主投資意向分析，弄清楚約有※%屬自營(yíng)業(yè)主，即有※%的面積需要招商，1F-4F共計(jì)面積為18170㎡左右，需招商面積約※㎡，其中1F為※㎡(門市房除外)，2F為※㎡，3F為※㎡，4F為※㎡，預(yù)計(jì)需招業(yè)※戶。要確定下來，好鎖定目標(biāo)。

　　招商量分解表（略）

　　十四、招商計(jì)劃

　　1、招商工作準(zhǔn)備階段：

　　時(shí)間：20**年3月15日-20**年4月15日

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1) 市場(chǎng)調(diào)查；

　　2) 招商方案的制定；

　　3) 各類招商合同文本的擬定、印刷；

　　4) 各種表格設(shè)計(jì)、印刷及業(yè)務(wù)流程的制定；

　　5) 招商人員的招聘與培訓(xùn)；

　　6)目標(biāo)品牌的規(guī)劃；

　　7)作好品牌推介的準(zhǔn)備工作；

　　8)對(duì)"待定"業(yè)主，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)（自營(yíng)、自租、代租、返租）確認(rèn)；

　　9)《招商手冊(cè)》等宣傳資料的編寫及印制

　　10)招商中心的布置，辦公用品的購(gòu)置；

　　11)模擬簽約演練；

　　12)推出招商預(yù)熱廣告；

　　13）簽定30家到40家意向品牌代理客戶，為項(xiàng)目開盤推介作準(zhǔn)備。

　　責(zé)任人：Z

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　2、招商啟動(dòng)階段

　　時(shí)間：（暫略）

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1)招商廣告全力推出 （DM、硬性廣告）；

　　2) 到**各臨街商鋪及各專賣店發(fā)放相關(guān)招商資料；

　　3) 到溫州、寧波、杭州等進(jìn)行目標(biāo)性宣傳招商；

　　4) 招商人員進(jìn)行招商初步談判；

　　5) 全方位客戶集累

　　6) 招商市場(chǎng)信息反饋，再結(jié)合市場(chǎng)情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)布局規(guī)劃調(diào)整 ；

　　7）自營(yíng)業(yè)主品牌的確認(rèn) ；

　　責(zé)任人：王保紅

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　3、招商推動(dòng)階段

　　時(shí)間：（暫略）

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1)完成自租、自營(yíng)業(yè)主《管理公約》、《補(bǔ)充協(xié)議》的簽定；

　　2)本地招商全面推進(jìn)；

　　3)提交外埠招商計(jì)劃；

　　4)組織實(shí)施外埠招商；

　　5)組織第一次業(yè)戶座談會(huì)，增強(qiáng)業(yè)戶信心；

　　6)組織外地客戶到世貿(mào)購(gòu)物中心實(shí)地考察并簽約；

　　7)本階段完成40%商鋪合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定；

　　責(zé)任人：Z

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　4、招商深入階段

　　時(shí)間：（暫略）

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1)在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好招商簽約工作；

　　2)結(jié)合一次商裝到位，商鋪交接時(shí)，再次組織業(yè)戶座談會(huì)，并參觀商場(chǎng)裝修，增強(qiáng)業(yè)戶信心；

　　3)撰寫、印刷并發(fā)放《裝修說明》；

　　4)通知業(yè)戶作好裝修準(zhǔn)備，并組織少批業(yè)戶進(jìn)場(chǎng)裝修；

　　5)大量積累客戶資源，作好應(yīng)急準(zhǔn)備方案；

　　6)本階段完成30%的商鋪招商任務(wù)；

　　責(zé)任人： Z

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　5、招商結(jié)束及二次商裝階段

　　時(shí)間：（暫略）

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1)組織業(yè)戶全面進(jìn)場(chǎng)裝修

　　2)繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充招商

　　3)做好二次商裝的協(xié)調(diào)與管理

　　4)配合人事部組織營(yíng)業(yè)人員的招聘和培訓(xùn)

　　5)本階段完成商鋪15%的招商

　　責(zé)任人：Z

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　6、開業(yè)準(zhǔn)備階段

　　時(shí)間：（暫略）

　　主要工作事項(xiàng)：

　　1)通知供應(yīng)商準(zhǔn)備商品；

　　2)繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充招商；

　　3)裝修不合格的柜臺(tái)進(jìn)行整改；

　　4)整理賣場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生清潔；

　　5)商品全面上柜；

　　6)商品陳列、價(jià)簽、商品質(zhì)價(jià)檢查驗(yàn)收；

　　責(zé)任人：Z

　　配合人：招商部人員及其它相關(guān)部門

　　7、開業(yè)前預(yù)演

　　時(shí)間：（暫略）

　　工作事項(xiàng)：

　　進(jìn)行商場(chǎng)開業(yè)進(jìn)場(chǎng)到打烊清場(chǎng)全過程演練

　　參加部門：公司各部門

　　十五、注意事項(xiàng)

　　1、招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級(jí)授權(quán)的一切活動(dòng)。

　　2、所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計(jì)劃性，并確保按時(shí)完成計(jì)劃，達(dá)到良好的招商效果。

　　3、招商人員既要維護(hù)公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實(shí)地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關(guān)系。

　　4、招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。

　　5、禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。

　　6、招商人員原則上不得接受客戶吃請(qǐng)及其它形式的消費(fèi)，特殊情況必須經(jīng)招商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。

　　7、招商中如需要招待客戶，必需報(bào)招商領(lǐng)導(dǎo)批示，方可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　8、招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司給予相應(yīng)的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)，反之公司將視其具體情況給予處罰。

篇2：商鋪招商流程及獎(jiǎng)罰方案

　　招商流程及獎(jiǎng)罰方案

　　一、招商流程圖(見附表)

　　二、客戶跟進(jìn)責(zé)任及傭金分配問題

　　1、凡是同一客戶發(fā)生的補(bǔ)簽合同,如加鋪的事例,一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理,并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的,由招商經(jīng)理安排簽署;

　　2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式,首先由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理;

　　3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的,則由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由招商經(jīng)理辦理,傭金的分配則按成交與否判定(100%或0%);

　　4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的,則該招商人員所得傭金為100%;

　　5、收不足訂金,只為臨定未定的,則無傭金;

　　6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名,若有異議以公司最后判定為準(zhǔn);

　　7、招商人員每月必須做客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì),最多不能超過20個(gè),以30天為期限,特殊情況可申請(qǐng)延長(zhǎng)。如招商員之間發(fā)生搶單、(來自:m.dewk.cn)撞單問題,客戶資料保護(hù)名單將作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí),曾與A客達(dá)成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下,并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時(shí),若B客由B招商人員接待并成交,則B招商人員得100%傭金;

　　9、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí),曾與A客達(dá)成成交的A招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場(chǎng)的情況下,B招商人員應(yīng)先通知A招商人員,如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進(jìn),且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同,則A招商人員可以自行分配其傭金(A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金);如B招商人員在此次跟進(jìn)中未能與B客簽定意向書及租賃合同,則B客由A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。

　　9、1個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)招商人員接待介紹而成交,客戶保護(hù)名單沒有記錄的,則以最后成交為準(zhǔn)。

　　10、A、B兩位招商人員共同接待1個(gè)客人,若有新客進(jìn)場(chǎng),而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個(gè)去接新客。

　　11、A、B招商人員同接待一個(gè)客人時(shí),若此時(shí)A招商人員或B招商人員的舊客回來,則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進(jìn),或知會(huì)同組同事,不得同時(shí)跟進(jìn)。

　　12、A、B兩位招商人員共同成交一個(gè)客人以后,若此客人再租賃鋪位,由A或B招商人員辦理加鋪手續(xù),所得傭金由A、B招商人員平均分配。

　　13、凡對(duì)傭金分配產(chǎn)生異議時(shí),首先由當(dāng)事人協(xié)商解決,若問題仍然存在,再由招商經(jīng)理裁決。

　　三、成交后的工作

　　1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn),若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部,則必須在交班記錄中記錄清楚,以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。

　　2、與客戶簽定合同之后,應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手人上報(bào)招商經(jīng)理,不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料必須正確無誤,漏報(bào)者扣罰20元。

　　3、若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理,否則扣罰20元。

　　4、《每月個(gè)人招商成績(jī)表》須于次月第一個(gè)星期三前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司,遲交者扣罰10元。

　　5、如對(duì)發(fā)放之傭金有疑問時(shí),應(yīng)先確定需查核之傭金無誤,再填寫待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核,如有違以上程序或查核之傭金有誤時(shí),亦作違例一次處理,罰款10元。

　　四、招商人員傭金及獎(jiǎng)罰方案

　　1、招商人員每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商代表傭金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組長(zhǎng)傭金為20%,即200元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　2、招商主管(組長(zhǎng))每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商主管傭金為總傭金的90%,即900元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　3、新進(jìn)招商人員從第二個(gè)月開始每月基本招商任務(wù)至少一間鋪位,如連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)者視其平時(shí)表現(xiàn),可作辭退處理。

篇3：職工運(yùn)動(dòng)會(huì)保齡球賽招商方案

職工運(yùn)動(dòng)會(huì)保齡球賽招商方案

一、序言

　　今年是中華人民共和國(guó)成立60周年，為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《全民健身綱要》和《奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃》，加快體育強(qiáng)市建設(shè)步伐，推動(dòng)我市職工群眾健身運(yùn)動(dòng)的蓬勃開展，以良好的精神風(fēng)貌迎接新中國(guó)建國(guó)60周年，促進(jìn)武漢“兩型”社會(huì)建設(shè)和諧發(fā)展。根據(jù)市政府[20**]15號(hào)文件精神，經(jīng)研究決定于20**年4月- 9月舉辦武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，不僅可以展示體育健兒道德風(fēng)尚和體育風(fēng)采，而且可以檢閱全市全民健身運(yùn)動(dòng)的成果，更是武漢市廣大市民慶祝gg開放取得巨大成果的一次盛會(huì)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)整合各方資源，增強(qiáng)與電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)手機(jī)平臺(tái)的結(jié)合力度，致力于聯(lián)合打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)綜合體育營(yíng)銷推廣平臺(tái)，共同營(yíng)造濃郁的宣傳氛圍，確保運(yùn)動(dòng)會(huì)從賽事現(xiàn)場(chǎng)到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)短信等傳播的多元化、深層次、大范圍的覆蓋性宣傳，推動(dòng)全市的體育事業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、大眾化、跨地域化的方向發(fā)展，培育我市體育產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境，使運(yùn)動(dòng)會(huì)合作伙伴的利益得到切實(shí)保障。尤其是群眾性體育活動(dòng)和比賽，更是有群眾參與面廣、各基層單位報(bào)名踴躍，賽事場(chǎng)面宏大等特點(diǎn)，是廣大工商企業(yè)宣傳品牌、推介產(chǎn)品、提升企業(yè)形象的良好契機(jī)。

　　體育盛會(huì)搭建宣傳平臺(tái)、工商企業(yè)演義風(fēng)彩。

　　武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)特將最具有市民參與面廣、宣傳力度大、活動(dòng)本身趣味性強(qiáng)的群眾性體育活動(dòng)和比賽面向各工商企業(yè)招商贊助。體育營(yíng)銷作為乘勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感、增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度的重要手段受到了實(shí)力企業(yè)的充分重視，作為中國(guó)貿(mào)易中心城市武漢更不例外。武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)**杯保齡球賽正是在這一大勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

　　本屆保齡球賽是在武漢市開展的全社會(huì)范圍廣泛參與的保齡球賽事，是在武漢市舉辦的最高水平、最大規(guī)模和最高級(jí)別的保齡球賽事，是對(duì)武漢保齡球賽事體系的創(chuàng)新和補(bǔ)充，是在武漢市開展保齡球職業(yè)聯(lián)賽的準(zhǔn)備和前奏，是全國(guó)保齡球賽事體系的有機(jī)組成部分，具有參賽面廣、參與性強(qiáng)、規(guī)范嚴(yán)密、技術(shù)水平高、宣傳覆蓋大的五大特點(diǎn)，能夠較全面地檢驗(yàn)參賽選手的運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，將對(duì)推動(dòng)武漢市的保齡球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生積極的作用，并為武漢保齡球的普及和發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也是奧運(yùn)以后在武漢市舉辦的重大體育賽事之一。

　　本招商倡議書將詳細(xì)說明聯(lián)賽的相關(guān)情況，包括企業(yè)贊助收益等各個(gè)方面，以使企業(yè)充分了解本次保齡球賽從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與體育聯(lián)姻，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的良好局面。

二、保齡球賽主辦單位

　　武漢市人民政府

三、保齡球賽承辦單位

　　武漢市體育局

　　武漢體育管理中心

　　武漢健豐保齡球館

四、保齡球賽協(xié)辦單位

　　**公司(贊助單位)

五、贊助企業(yè)之新聞廣告收益

　　由于本屆保齡球賽所具有的高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，武漢市各大傳媒將對(duì)該體育賽事進(jìn)行全程追蹤報(bào)道，報(bào)道包括新聞、人物專訪、比賽花絮等多種形式，并將舉辦新聞發(fā)布會(huì)和開幕式、閉幕式。在20**年--月至----月的--m.dewk.cn個(gè)月期間，贊助企業(yè)將m.dewk.cn通過媒體的廣泛報(bào)道引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，獲得發(fā)布廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，以較少的投入得到較大的回報(bào)。

　　贊助形式包括以下五種：

　　(一)保齡球賽單項(xiàng)冠名贊助：

　　贊助金額：12至15萬元人民幣

　　贊助企業(yè)將獲得八大收益：

　　1.保齡球賽及團(tuán)體獎(jiǎng)杯冠名權(quán);

　　本次大賽將冠以“武漢市第八屆**杯保齡球賽”，獎(jiǎng)杯將冠以“**杯”(**為贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱)。

　　2.對(duì)贊助企業(yè)由武漢市m.dewk.cn人民政府和武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)聯(lián)名頒發(fā)《熱心公益事業(yè)榮譽(yù)單位》榮譽(yù)牌匾以及《熱心公益事業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家》榮譽(yù)證書;由武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)聘請(qǐng)贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任“武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)保齡球組委會(huì)副委員”職務(wù)，享受組委會(huì)的相關(guān)榮譽(yù)和待遇。

　　3.可組隊(duì)參與本次保齡球賽，本單位隊(duì)伍可冠企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱。

　　4.保齡球館固定廣告位：

　　(1)大會(huì)開閉幕式背景標(biāo)注企業(yè)LOGO;

　　(2)單項(xiàng)活動(dòng)和比賽相關(guān)文件和宣傳品(如：秩序冊(cè)、邀請(qǐng)函、宣傳廣告等)標(biāo)注企業(yè)LOGO;

　　(3)比賽現(xiàn)場(chǎng)懸浮廣告四條;

　　(4)保齡球道布景板廣告宣傳八條球道，固定廣告位包括球道擋板位置及場(chǎng)地內(nèi)柱位兩個(gè)，并將在場(chǎng)館發(fā)放宣傳單頁(yè)。

　　5.新聞發(fā)布會(huì)、開幕式及閉幕式邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人到場(chǎng)并發(fā)表講話

　　6.武漢晚報(bào)、武漢電視臺(tái)、長(zhǎng)江網(wǎng)、健康網(wǎng)等報(bào)道單項(xiàng)賽事注明“**杯保齡球賽”，同時(shí)公示贊助單位，對(duì)冠名單位推介或介紹。

　　7.20**年-----月精英挑戰(zhàn)賽武漢電視臺(tái)體育頻道現(xiàn)場(chǎng)直播。

　　8.企業(yè)在武漢保齡球運(yùn)動(dòng)會(huì)以后舉辦的各級(jí)別賽事中享有優(yōu)先贊助權(quán)。

　　(二)合作伙伴：贊助金額：6-8萬元人民幣

　　合作伙伴企業(yè)回報(bào)

　　1.保齡球精英賽獎(jiǎng)杯冠名權(quán)，隊(duì)伍冠名權(quán);

　　2.比賽現(xiàn)場(chǎng)懸幅廣告兩條，隊(duì)伍隊(duì)員服裝廣告權(quán);

　　3.保齡球館布景板廣告宣傳四條道，該隊(duì)參賽期間保齡球館可布置企業(yè)相關(guān)展架及場(chǎng)地內(nèi)柱位一個(gè)，發(fā)放企業(yè)相關(guān)宣傳資料、媒體新聞報(bào)道賽事時(shí)公示合作伙伴企業(yè)名稱。

　　4.新聞發(fā)布會(huì)、開幕式及閉幕式邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人到場(chǎng)并予以介紹。

　　(三)協(xié)辦單位：贊助金額2萬

　　協(xié)來源自 物業(yè)經(jīng)理人

　　辦單位企業(yè)回報(bào)

　　1、比賽現(xiàn)場(chǎng)懸幅廣告一條。

　　2、保齡球館布景m.dewk.cn板廣告宣傳兩條道及場(chǎng)地內(nèi)柱位一個(gè)。

　　3、容許其產(chǎn)品上印制武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)合作協(xié)辦單位字樣;媒體報(bào)道賽事時(shí)公示協(xié)辦企業(yè)名稱。

　　(四)祝賀企業(yè)，贊助金額5千元人民幣

　　祝賀企業(yè)回報(bào)：

　　1、場(chǎng)地內(nèi)柱位廣告箱兩個(gè)張貼面。

　　2、隊(duì)伍隊(duì)員服裝廣告權(quán)，媒體報(bào)道賽事時(shí)公示企業(yè)名稱。

　　(五)友情連接，贊助金額2千5佰元人民幣

　　企業(yè)回報(bào)：1、場(chǎng)地內(nèi)企業(yè)祝語廣告條幅1條

　　2、大賽宣傳冊(cè)(秩序冊(cè))封三、封底廣告語

　　3、贈(zèng)送一個(gè)10平方米的攤位作為企業(yè)宣傳和產(chǎn)品展示使用

　　4、更多廣告形式和回報(bào)條件可以另行商議

六、贊助費(fèi)用及付款方式

　　贊助費(fèi)用以人民幣的方式付款，20**年----月-----日前到賬。

七、贊助單位資質(zhì)；

　　1、必須是工商注冊(cè)的合法法人單位或民政注冊(cè)的合法非法人單位;

　　2、企業(yè)產(chǎn)品、銷售和服務(wù)項(xiàng)目必須合法;

　　3、有一定經(jīng)濟(jì)能力;

八、報(bào)名程序：

　　1、索取保齡球賽的相關(guān)資料;

　　2、確定贊助并簽訂贊助協(xié)議;

　　3、贊助金額在簽定贊助協(xié)議后的5個(gè)工作日內(nèi)到帳(一經(jīng)簽定協(xié)議中途退出，不退贊助費(fèi)用);

九、本次聯(lián)賽各種章程及招商書最終解釋權(quán)歸屬武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)保齡球賽組委會(huì)

。

　　武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)保齡球賽組委會(huì)

　　聯(lián)系人：z

　　地址：z

　　電話：z

　　武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)齡球組委會(huì)

　　保齡球組委會(huì)來源自 物業(yè)經(jīng)理人