某商貿(mào)城的招商統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（1）
統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
招商目標(biāo)：由于本商貿(mào)城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到20**年*月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪的招商，完成小商鋪70%。）
2、截止到20**年*月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20**年*月底，商家開始入場裝修，為開業(yè)做準(zhǔn)備。力爭*月底，確保*月份一定開業(yè)。
具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
（三）計劃成立招商工作小組人員組成和職務(wù)配制
在發(fā)展過程中通過不同種渠道物色更多更好的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個8-10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊。
一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。
（四）招商架構(gòu)、招商機制的建立
1、在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
招商經(jīng)理（一名）
招商高級主任（一名）
招商主任（二名）
招商專員（四--六名）（開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期）
招商內(nèi)業(yè)（一名）
2、招商人員主要工作職責(zé)
（1）招商高級主任主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
（2）招商主任主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：1人
（3）招商主任主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：1人
（4）招商主任主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：1人
（5）策劃部暫定員一名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在商貿(mào)開業(yè)時，根據(jù)實際情況是否需要再增加人手。
（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前2個月報公司力資源部。
3、招商機制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立
（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
篇2：X商貿(mào)城招商統(tǒng)籌計劃內(nèi)容(2)
某商貿(mào)城的招商統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（2）
附：人員薪酬及獎勵方案
一、人員薪酬（建議）：
1、招商專項員：月薪（1000--1300元+個人應(yīng)繳三金）+傭金提成
2、主任：月薪（2000-2300元/月+個人應(yīng)繳三金）+傭金提成
3、經(jīng)理：月薪（4000-4300元/月+個應(yīng)繳獲三金）+傭金提成
二、傭金提成（建議）
本案建議商鋪租務(wù)部使用層級遞進(jìn)傭金獎勵制度如下：
租賃面積傭金基數(shù)計算方法：
傭金的提成基數(shù)=月租=租賃單價*租賃面積
私傭部分：
招商人員：
1、首層：25%，超出5間（不含5間）28%，超出10間（不含10間）30%（封頂）
2、二層：25%，超出200㎡（不含200㎡）28%，超出800㎡（不含800㎡）30%
3、三至五層：25%，超出800（不含800㎡）28%，超出1500㎡（不含1500㎡）30%
每間公傭，招商經(jīng)理：7%策劃經(jīng)理：4%策劃助理：0.5%
傭金發(fā)放時間：
私傭的支付時間：完成交易過程（簽定合同、交齊各項應(yīng)收款項）后每月的二十號發(fā)放，遇節(jié)假日則順延。
公傭的發(fā)放時間：每月的月底發(fā)放。
以上方案要視乎業(yè)務(wù)量、客戶量及實際情況回饋再作具體定案
三、人員獎勵方案（建議）
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.
3、其中其他團(tuán)隊服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
（五）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
（1）招商手冊（已有）和招商說明書
（2）租賃合同
（3）委托經(jīng)營合同
（4）定租確認(rèn)書
（5）招商委托書
（6）招商流程表
（7）招商文案
（8）退房申請表等
（9）授權(quán)委托書等
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
（四）招商方式、目標(biāo)客戶的確定
招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
4、登門拜訪
5、網(wǎng)絡(luò)招商
6、電話聯(lián)系
7、面對面溝通
8、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
9、各地商會
目標(biāo)客戶--主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：各式流行服飾鞋帽店及珠三角地區(qū)有名的百貨。
目標(biāo)客戶--次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取：
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如當(dāng)?shù)厥袌龉芪瘯㈡?zhèn)政府、商會館、各行業(yè)協(xié)會等。
4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。讓在短時間內(nèi)，在盤禺大石附近乃至廣州都形成熱門話題，以提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項目情況。通過多年來我們在這方面的經(jīng)驗和對媒
體宣傳分析比較：原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹，這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們也宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為盤禺大石附近區(qū)域為主，其次，為廣州。主要報紙為廣州日報、南方都市報、羊城晚報，其次為信息時報、新快報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的"核武器"。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）
3
、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6--8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
（十）招商費用預(yù)算
招商費用包括：人員工資費用、商家接待費用、宣傳費用──廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的*%，約為***萬左右。其中，招商人員提成*%，差旅招待*%，廣告公關(guān)禮品費*%。
（十一）租金建議方案
根據(jù)本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
業(yè)態(tài)樓層平均租金表
面積日租金年租金
超市m2元/m2萬元
地上一層m2元/m2萬元
地上二層m2元/m2萬元
地上三層m2元/m2萬元
地上四層m2元/m2萬元
地上五層m2元/m2萬元
百貨m2元/m2萬元
家電m2元/m2萬元
數(shù)碼廣場m2元/m2萬元
總計：萬元
（十二）招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
2、"房租高開低收"
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、"放水養(yǎng)魚"，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情
況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
（十三）文件資料
1、訂租確認(rèn)書
2、租賃合同
3、授權(quán)委托書
4、用戶登記表
5、協(xié)議、合同認(rèn)定會簽單
6、內(nèi)部文件
7、退鋪申請表（租賃）
8、委托經(jīng)營合同書