成為絕頂銷售高手開竅8問
1、銷售什么?買賣什么？
--銷的是自己，售的是觀念；買的是感覺，賣的是好處。
2、什么是銷售成功的秘訣？
--這沒有什么秘訣，只要掌握每一次降臨的機(jī)會(huì)。
3、怎么知道機(jī)會(huì)何時(shí)會(huì)來？
--的確很難預(yù)知機(jī)會(huì)的來臨，因此必須不斷嘗試去抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)往往光顧那些有準(zhǔn)備的人。
4、客戶到底在哪里？
--客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游移不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。銷售是從拒絕開始的，銷售的過程就是答疑排異和促成信賴的過程。
5、怎樣抓住客戶？
--要抓住客戶，必須通過體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷提倡通過宣傳攻勢(shì)吸引客戶，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后自動(dòng)貼近產(chǎn)品，進(jìn)而通過超值服務(wù)等方式使客戶成為忠誠(chéng)客戶。
--在沒有建立信賴之前免談產(chǎn)品！在沒有確認(rèn)價(jià)值之前免談價(jià)格！沒有不能成交的客戶，只是你對(duì)客戶不夠了解。
6、客戶會(huì)問什么？
--客戶六大永恒不變的問句
1)你是誰？
2)你要和我談什么？
3)你談的事情對(duì)我有什么好處？
4)如何證明你講的是事實(shí)？
5)為什么我要跟你買？
6)為什么我要現(xiàn)在跟你買？
7、什么是最有效的營(yíng)銷方法？
--當(dāng)今最有效的營(yíng)銷方法是體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷＝體驗(yàn)行銷＋創(chuàng)造需求＋客戶驚喜＋引導(dǎo)消費(fèi)。體驗(yàn)營(yíng)銷以“創(chuàng)造市場(chǎng)”為核心理念，運(yùn)用客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶涂蛻粢黄鸸餐i定市場(chǎng)。
8、什么是最有效的拓展方法？
--活路有無數(shù)條，死路只有一條，埋頭拉扯還要抬頭看路。當(dāng)今社會(huì)是想象力的社會(huì)，做項(xiàng)目不能自我設(shè)限，我們?cè)胶ε碌臇|西，恰恰是我們最需要的東西。所以最有效的拓展方法就是要不斷創(chuàng)新模式，敢為天下先，無畏方有為。
篇2：《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)
《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)
為了讓管理人員能夠發(fā)揮更大的領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓所有的員工都能夠發(fā)揮自己的價(jià)值，成為最有用的員工，公司自本月初開始就組織全體員工觀看世界華人培訓(xùn)大師艾莫的《做最有用的員工》的視頻。艾莫老師以生動(dòng)的案例和詼諧的語言在輕松活躍的氣氛中告訴我們企業(yè)需要什么樣的人才，如何給自己定位，如何使自己成為最有用的員工，如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，使我受益匪淺，感受頗多。
著名哲學(xué)大師艾彌爾說：“工作是人生有味”。作為一名員工無論是你是技術(shù)工人還是高層管理人員，都希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞，因?yàn)槟鞘菍?duì)你價(jià)值的肯定，對(duì)于在遵守規(guī)律的前提下如何成為最有用的員工艾莫老師說：一：要有良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是高效工作的基石。二、完善的品格--和諧工作的先決條件三敬業(yè)精神--優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)四、專業(yè)技能--實(shí)現(xiàn)價(jià)值的硬實(shí)力五、做好定位--愛上自己的崗位六、經(jīng)營(yíng)職業(yè)生涯--穩(wěn)步發(fā)展的源動(dòng)力七、堅(jiān)持做好每一件事。
作為公司的老員工，我陪伴著公司經(jīng)歷了開拓期、導(dǎo)入期到現(xiàn)在的成長(zhǎng)期，成為最有用的員工一直是我的的目標(biāo)，我也在一直努力著，經(jīng)艾莫老師的點(diǎn)播我應(yīng)該從這幾個(gè)方面來完善自己：
一、要有飽滿的工作熱情。
一個(gè)優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)不是能力，而是對(duì)工作的熱情，沒有熱情，工作就是一潭死水。人難免有懶散怠慢的時(shí)候這時(shí)候就要保持“每天多做一點(diǎn)”的工作態(tài)度不斷的使自己增值將會(huì)讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機(jī)會(huì)。不為生活而工作，要為了工作而生活。如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中。你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來的遠(yuǎn)比工資要多的多。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任心。
責(zé)任，它代表了一個(gè)人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。我們應(yīng)該制造問題不推卸，發(fā)現(xiàn)問題不抱怨，解決問題不居功，防御問題不聲張。做好自己的本職工作。今日來公司不斷地招入新的員工，為公司注入了新的血液，作為老員工我會(huì)給予他們鼓勵(lì)與機(jī)遇，激發(fā)他們的工作熱情。每一個(gè)夢(mèng)想都是從年輕起步，要擁有一顆共鳴的年輕之心，彼此鼓勵(lì)，共同堅(jiān)持，為公司創(chuàng)造最大的利益
三、加強(qiáng)創(chuàng)造性思維。
只有不斷的創(chuàng)新才能不斷的進(jìn)步。長(zhǎng)久的工作習(xí)慣會(huì)令我形成固定的思維模式，會(huì)禁錮我的思想。日后我要不拘泥于以往的經(jīng)驗(yàn)，打破常規(guī)，以一種全新的角度去看待問題，解決問題，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷的經(jīng)營(yíng)投資自己。
始終把做最有用的員工當(dāng)成是自己目標(biāo)，把公司的利益放在第一位，艾莫老師說：“成功沒有彩排的機(jī)會(huì)，每一天你都要以正式上場(chǎng)的姿態(tài)辦好它”，堅(jiān)持把平凡的工作做好，主動(dòng)地創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)好自己的“幌”，從日復(fù)一日的工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，充分發(fā)揮自己的價(jià)值，做公司最有用的員工。
篇3：《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)(2)
《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)(2)
公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經(jīng)過系統(tǒng)的觀看，聽了艾莫老師對(duì)怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！
通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)要有資金，而資金要有人來提供，每個(gè)公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時(shí)候，會(huì)選用開拓型人才，在像孩子一樣成長(zhǎng)的時(shí)候選用；戰(zhàn)略型人才等到長(zhǎng)大到成熟的時(shí)候需要維系型人才；等到衰退的時(shí)候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時(shí)期價(jià)值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態(tài)，態(tài)度決定了你的人生價(jià)值，決定了你職業(yè)生涯中是否可以創(chuàng)造奇跡。
每個(gè)人在每個(gè)月都會(huì)有倦怠的時(shí)候，積極地人選擇用樂觀戰(zhàn)勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會(huì)找到出路，才會(huì)有可能成功的機(jī)會(huì)。
每個(gè)人都是懷揣著自己夢(mèng)想來到公司，并且有著自己明確的目標(biāo)。在公司的每一天、每一月、每個(gè)季度都要有自己的目標(biāo)，對(duì)自己的人生要有自己的人生規(guī)劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標(biāo)不行，還得付諸于行動(dòng)，只有去行動(dòng)了才可能完成目標(biāo)。并且在完成目標(biāo)的過程中，一定要堅(jiān)持不懈，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不可行的，必須堅(jiān)持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現(xiàn)自己的價(jià)值，去努力創(chuàng)造自己的業(yè)績(jī)，一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)一方面就來自己的業(yè)績(jī)。
最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個(gè)人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進(jìn)步，才會(huì)不斷地完善自己，從而體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。