初中英語老師年述職報告
成功圓滿地送走了一屆學(xué)生，在20**年的8月份我接收了我的新一屆學(xué)生。現(xiàn)述職如下：
一、思想品德方面：
我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，熱愛學(xué)校，熱愛自己的學(xué)生。
二、考勤方面：
我堅持不遲到、不早退，有事請假調(diào)課，沒有耽誤過學(xué)生的一節(jié)課。
三、教育教學(xué)工作方面：
我認真設(shè)計好每一節(jié)課，精心講好每一節(jié)課，深刻反思每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量。我堅持每周每單元進行單詞聽寫，并且將聽寫情況記錄在批改記錄上；我堅持每周每單元一測試，將測試結(jié)果記錄在學(xué)生成績變化表上，對于成績變化明顯的學(xué)生要問其原因，并對其要采取措施。
做好與班主任的溝通與互助工作。對于班里的動態(tài)，隨時與班主任進行溝通；對于班上的加油生要做好與班主任的協(xié)調(diào)互助工作。
在12月份，教務(wù)處宣布英語組合并為一個大組。所以在9、10、11月份我擔(dān)任了三個月的七八年級的英語教研組組長，在這三個月里，我將組里的聽評課資料、教研資料、檢測題、課堂練習(xí)題等等按組按月整理好，并且每月就這些方面都寫出總結(jié)。
從學(xué)生那里我體會到了：付出總會有回報。從和學(xué)生們的相處中，他們體會到我對他們的認真、生病時照舊給他們上病、精心地給他們講每一個知識點、對他們的關(guān)心和教導(dǎo)，所以他們對我也有了一些關(guān)心。在我生病請假時，會有學(xué)生給我打電話，詢問我:“老師，你在哪兒呀，今天怎么沒給我們上課呢？”當(dāng)我白天請假沒給他們上課，晚上回校看自習(xí)時，學(xué)生們會關(guān)心地問：“老師，你怎么沒給我們上課呢？你去哪兒了？我們都準(zhǔn)備好了上課了。”聽到這些話，我感到好幸福。
四、成績方面
我所擔(dān)的班在鄉(xiāng)里的統(tǒng)考里，均取得了較滿意的成績。
我在20**年中考評卷后所撰寫的文章《評“補全對話”之感悟》收集在《臨汾市教研“中考與評卷 中考與教研”英語學(xué)科》中。
篇2：初中英語老師述職報告
初中英語老師年述職報告
成功圓滿地送走了一屆學(xué)生，在20**年的8月份我接收了我的新一屆學(xué)生。現(xiàn)述職如下：
一、思想品德方面：
我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，熱愛學(xué)校，熱愛自己的學(xué)生。
二、考勤方面：
我堅持不遲到、不早退，有事請假調(diào)課，沒有耽誤過學(xué)生的一節(jié)課。
三、教育教學(xué)工作方面：
我認真設(shè)計好每一節(jié)課，精心講好每一節(jié)課，深刻反思每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量。我堅持每周每單元進行單詞聽寫，并且將聽寫情況記錄在批改記錄上；我堅持每周每單元一測試，將測試結(jié)果記錄在學(xué)生成績變化表上，對于成績變化明顯的學(xué)生要問其原因，并對其要采取措施。
做好與班主任的溝通與互助工作。對于班里的動態(tài)，隨時與班主任進行溝通；對于班上的加油生要做好與班主任的協(xié)調(diào)互助工作。
在12月份，教務(wù)處宣布英語組合并為一個大組。所以在9、10、11月份我擔(dān)任了三個月的七八年級的英語教研組組長，在這三個月里，我將組里的聽評課資料、教研資料、檢測題、課堂練習(xí)題等等按組按月整理好，并且每月就這些方面都寫出總結(jié)。
從學(xué)生那里我體會到了：付出總會有回報。從和學(xué)生們的相處中，他們體會到我對他們的認真、生病時照舊給他們上病、精心地給他們講每一個知識點、對他們的關(guān)心和教導(dǎo)，所以他們對我也有了一些關(guān)心。在我生病請假時，會有學(xué)生給我打電話，詢問我:“老師，你在哪兒呀，今天怎么沒給我們上課呢？”當(dāng)我白天請假沒給他們上課，晚上回校看自習(xí)時，學(xué)生們會關(guān)心地問：“老師，你怎么沒給我們上課呢？你去哪兒了？我們都準(zhǔn)備好了上課了。”聽到這些話，我感到好幸福。
四、成績方面
我所擔(dān)的班在鄉(xiāng)里的統(tǒng)考里，均取得了較滿意的成績。
我在20**年中考評卷后所撰寫的文章《評“補全對話”之感悟》收集在《臨汾市教研“中考與評卷 中考與教研”英語學(xué)科》中。
篇3：公司業(yè)務(wù)員個人述職報告
公司業(yè)務(wù)員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤Ｎ夜镜男再|(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標(biāo)注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進后，再由項目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項目按質(zhì)按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利，為什么要報專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。
在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學(xué)習(xí)書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運營，這是一件高興的事。
我當(dāng)珍惜這份工作!
二、****年個人目標(biāo)，如何實現(xiàn)。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。
****全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵!
在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!
在這一年當(dāng)中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。
現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠高于當(dāng)時社會平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是為述職報告，發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。