公司銷售部總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才**已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在**董事長(zhǎng)和**的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營(yíng)銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

　　1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

　　2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以**品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是**品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

　　在這里，我借**董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!*

篇2：酒店總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言

　　酒店總經(jīng)理20**年會(huì)發(fā)言

　　大家上午好：

　　律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。新年伊始，辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，代表公司的領(lǐng)導(dǎo)班子向辛勤工作在公司各個(gè)崗位上，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體員工和你們的家屬致以節(jié)日的祝賀和誠(chéng)摯的問候!20**年我們?cè)笳锅櫋巴谩保嘈?0**我們也必將“龍”騰虎躍。

　　即將過去的一年是公司發(fā)展極不平凡的一年。公司已經(jīng)初步走上了一條集餐飲娛樂為一體的自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展之路。優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)和先進(jìn)的企業(yè)文化，樹立了良好的企業(yè)形象，公司的順利運(yùn)營(yíng)、酒店的成熟發(fā)展等等的這一切都離不開全體員工的辛勤努力。在這里我代表公司，感謝大家在過去一年來對(duì)公司的信賴和支持，你們的支持、你們的辛勤工作，才有了公司今天的一切。

　　在這里我再次感謝全體同仁為公司所付出的辛勤勞動(dòng)，大家辛苦了!大家身上的擔(dān)子任重道遠(yuǎn)，回首公司名字成長(zhǎng)歷程，一路風(fēng)塵，一路凱歌，公司名字人以其昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、攜手并肩地走出了一條具有特色的發(fā)展道路，并得到了社會(huì)各界的認(rèn)可最好此處可以舉點(diǎn)具體實(shí)例等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，回顧過去，展望未來。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!”

　　新一年，新目標(biāo)，新征程，我們滿懷信心充滿熱情，并將與時(shí)俱進(jìn)，不斷努力。對(duì)股東負(fù)責(zé)，為員工謀福利，為社會(huì)承擔(dān)更多的責(zé)任。在新的一年里，站在更高的起點(diǎn)上，我們既充滿豪情，也保持清醒的頭腦。

　　把握機(jī)遇、提高危機(jī)意識(shí)、統(tǒng)一思想，充分發(fā)揮主動(dòng)性、積極性，創(chuàng)造性地完成本職工作;各部門之間要加強(qiáng)溝通，協(xié)作配合;同心同德，踐行我們共同的信念，相信我們?nèi)w員工齊心協(xié)力、卯足干勁、扎扎實(shí)實(shí)地朝著共同的目標(biāo)前行，我們迎來的必將是一個(gè)擁有無(wú)限憧憬的20**年，!贏得更加輝煌的局面和更美好的明天!最后再次祝福大家新年快樂、龍年吉祥!

篇3：在南京市陶研會(huì)年會(huì)上的發(fā)言稿

　　在南京市陶研會(huì)年會(huì)上的發(fā)言稿

　　絕大多數(shù)中國(guó)人都知道“陶行知”這個(gè)名字，也知道他是干什么的，但可能真正讀過他書的人不多，真正能領(lǐng)會(huì)他思想的更少，而能切實(shí)貫徹他做法的人是少之又少。“學(xué)陶”，成了少數(shù)學(xué)者的事，我們象研究《紅樓夢(mèng)》一樣研究陶行知思想才是“學(xué)陶”最大的悲哀。

　　“學(xué)陶”，是要做事的。陶行知的思想不僅是供學(xué)者研究的，陶行知的書也絕不僅僅是用來讀的。如果陶行知先生九泉下有知，他一定會(huì)為今天教育的某些現(xiàn)象感到無(wú)奈，而他可能更會(huì)因?yàn)橛腥舜蛑招兄逃枷氲钠焯?hào)做著與他思想南轅北轍的事情而憤怒。今天我想要表達(dá)的并不是牢騷，而只是想說一點(diǎn)教育中的切身體會(huì)。事實(shí)上，我一直試圖在我力所能及的范圍內(nèi)，做一些陶行知先生曾經(jīng)做過的事，盡管我知道自己在教育界幾乎沒有什么話語(yǔ)權(quán)，但至少，在我面對(duì)自己學(xué)生的時(shí)候，我可以做點(diǎn)什么。

　　我無(wú)力改變我身處的社會(huì)、教育大環(huán)境，我的苦惱相信大多數(shù)人都有，我的孩子剛剛上小學(xué)三年級(jí)，書包卻是那么沉重，我時(shí)常勒令他對(duì)書包里的東西做一些精簡(jiǎn)，但幾乎沒有什么用。每天送他上學(xué)，從車上拿下那個(gè)連成年人都覺得沉甸甸的書包，我不能想象他稚嫩的肩膀是如何把它背到四樓的教室里。孩子最喜歡的課程是手工，他總是不知疲倦地想把他的手工作業(yè)做得盡善盡美，不惜為此少睡一個(gè)小時(shí)的覺--因?yàn)樽鐾陼孀鳂I(yè)就已經(jīng)很遲了，手工永遠(yuǎn)是次要的作業(yè);而那些我翻遍了厚厚的詞典也無(wú)法幫他完成的“擴(kuò)詞”作業(yè)更讓我感到恐怖。我自認(rèn)為中文學(xué)得不差，而三年級(jí)的語(yǔ)文作業(yè)我照樣不會(huì)做。

　　我教高中化學(xué)，我實(shí)在很佩服那些專家，編制的那些化學(xué)試題，用盡了各種各樣的手段來考驗(yàn)學(xué)生的智商，把一門與生活聯(lián)系密切、生動(dòng)有趣的學(xué)科變成了令學(xué)生望而生畏、枯燥無(wú)味的解題方法大全。......凡此種種，不一而足。

　　我十分敬佩陶行知先生，他半個(gè)多世紀(jì)以前的教育思想在今天看來，仍然是先進(jìn)的。是我們做得不好，而且我們做的很多事，不僅沒有將陶行知的做法發(fā)揚(yáng)光大，反而走向了歧途。我的許多同仁與我深有同感，但面對(duì)如此強(qiáng)大的社會(huì)傳統(tǒng)勢(shì)力，都顯得無(wú)能為力;我們的許多家長(zhǎng)雖然沒有讀過陶行知的書，但他們也對(duì)教育的某些弊端深惡痛絕。但他們一方面在痛斥，一方面又在自己孩子身上拼命灌輸著應(yīng)試的思維。他們希望看到真正的素質(zhì)教育，但又生怕自己的孩子在應(yīng)試的大潮中落伍。

　　全社會(huì)都在助長(zhǎng)應(yīng)試的教育。我們能去埋怨誰(shuí)?

　　作為一個(gè)一線的教師，我對(duì)此感受頗深。我剛剛結(jié)束和一位家長(zhǎng)的長(zhǎng)談，她對(duì)這些問題看得和我一樣清楚，末了，說了一句：“我都知道......但我有什么辦法，社會(huì)就是這樣，我總要讓我的孩子適應(yīng)社會(huì)吧。現(xiàn)在不苦，將來怎么辦?”我對(duì)她說“苦”的理解是“死讀書”，我對(duì)她“將來怎么辦”的理解是“將來考不上大學(xué)，沒有文憑怎么辦”。

　　我的一個(gè)朋友定居北京，他的孩子上四年級(jí)，幾乎沒有寒暑假，所有的休息日都是在各種培訓(xùn)中度過的，據(jù)他說在北京要讀個(gè)重點(diǎn)中學(xué)，小學(xué)生的英語(yǔ)水平就要達(dá)到相當(dāng)于高中畢業(yè)的英語(yǔ)水平。那什么叫“高中畢業(yè)的英語(yǔ)水平”?我不理解了。“那小學(xué)教什么樣的英語(yǔ)?”，“小學(xué)還是教小學(xué)階段的英語(yǔ)，所以要參加補(bǔ)習(xí)班。”“那他到中學(xué)學(xué)什么樣英語(yǔ)?”我們?cè)跊]有任何英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境的中國(guó)花如此高昂的成本學(xué)習(xí)別人的母語(yǔ)，為的只是一張英語(yǔ)等級(jí)證書。沒有英語(yǔ)考試合格證書你什么職稱也別想評(píng)上，哪怕你是研究古漢語(yǔ)的專家。我們的英語(yǔ)外教不會(huì)做我們的英語(yǔ)試題，我們的英語(yǔ)教師如果沒有標(biāo)準(zhǔn)答案也不會(huì)做我們的英語(yǔ)試題，而在國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)得一塌糊涂的學(xué)生到了國(guó)外，不出半年，聽說讀寫，樣樣全會(huì)了。“生活即教育”啊，“過什么生活便是受什么教育”。

　　有人笑言：真正的好的教育只有幼兒園才有，而且是幼兒園低年級(jí)，往后呢?往后就越學(xué)越壞了。只有在幼兒園的學(xué)習(xí)才是快樂學(xué)習(xí)。而又有人說，學(xué)習(xí)本來就是痛苦的，輕松愉快的學(xué)習(xí)是學(xué)不出來的。但我總覺得這話里面偷換了概念。我從不否認(rèn)刻苦學(xué)習(xí)的重要性，問題在于現(xiàn)在的學(xué)生除了一張(或幾張)文憑，他真正學(xué)到了什么?他學(xué)到了有用的東西了m.dewk.cn嗎?往往連基本的生活技能和起碼的文明素養(yǎng)都不具備。幼兒園的孩子知道自己的事自己做，而大學(xué)生只會(huì)把臟衣服往家里帶;幼兒園的孩子眼中的世界是美好的，但是他在隨后受到的十幾年教育讓他認(rèn)識(shí)到社會(huì)是險(xiǎn)惡的、陰暗的。他在無(wú)數(shù)次考試中學(xué)會(huì)了獲得分?jǐn)?shù)的本領(lǐng)(包括作弊的技巧)，他在家長(zhǎng)、老師的不斷說教、高壓下知道了教育是殘酷的淘汰，學(xué)會(huì)適應(yīng)了我們的教育，也就適應(yīng)了社會(huì)的殘酷。我們誤入歧途，我們只是在向我們的孩子證明了一個(gè)最大的謊言：社會(huì)是只吃人的老虎，我們都要變成武松。在這個(gè)謊言之下，一切真善美的教育都顯得蒼白無(wú)力。

　　我常對(duì)人說，現(xiàn)在的教育是把我們的學(xué)生教育成痛恨教育的人。學(xué)生考完試是要焚書的。

　　說了這許多，沒有什么新東西，為什么想到了這個(gè)標(biāo)題，就是因?yàn)槿巳硕贾溃瑓s人人不作為。我們因傳統(tǒng)勢(shì)力的強(qiáng)大而屈從。我們痛恨應(yīng)試教育的大環(huán)境卻不知我們每個(gè)人其實(shí)就是環(huán)境的制造者。

　　素質(zhì)教育不新鮮，陶行知倡導(dǎo)的教育就是素質(zhì)教育。我們喊了多少年的素質(zhì)教育到頭來還是應(yīng)試教育，陶行知先生卻在半個(gè)多世紀(jì)前就在身體力行地搞素質(zhì)教育。我想他當(dāng)時(shí)的大環(huán)境不知道要比我們現(xiàn)在差多少，當(dāng)時(shí)社會(huì)的文明程度也不知道比我們現(xiàn)在差多少。陶行知先生并沒有因此就放棄自己的理想，而是盡一己之力為素質(zhì)教育鼓與呼，終成一代大家。我們景仰陶行知，如果不踏實(shí)地有所為，就是葉公好龍，就是與行知精神背道而馳。研究陶行知，不需要一頭扎進(jìn)故紙堆咬文嚼字，因?yàn)樘招兄壬枷氲木栌靡粋€(gè)字概括，就是個(gè)“實(shí)”字。臨淵羨魚不如歸而結(jié)網(wǎng)，人人都出一點(diǎn)力，素質(zhì)教育的推進(jìn)也就不會(huì)那么艱難。

　　所以我說：全社會(huì)都應(yīng)該學(xué)學(xué)陶行知--教師、家長(zhǎng)、教育部門的領(lǐng)導(dǎo)。