促銷申請(qǐng)報(bào)告的寫法

　　促銷，顧名思義促進(jìn)銷售，是通過非常手段刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買或促進(jìn)貨物快速流通、增加銷量或造勢(shì)提高鋪市率、擴(kuò)大知名度、還擊競(jìng)爭對(duì)手的商業(yè)行為。現(xiàn)在市面上一般有這幾種方式：①特價(jià)②買贈(zèng)③年季月周返利④送禮⑤陳列獎(jiǎng)⑥刮卡中獎(jiǎng)(⑦贈(zèng)送參觀券、購物優(yōu)惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩roadshow等方式。而這些形式的活動(dòng)需要用申請(qǐng)報(bào)告的來表述，是一種需要上級(jí)批復(fù)的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴(yán)謹(jǐn)，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。

　　(一)、講述促銷的背景

　　筆者曾今批簽過不同公司不同行業(yè)不同市場(chǎng)的成百上千份申請(qǐng)報(bào)告，歸結(jié)有此類現(xiàn)象：有的報(bào)告粗制濫造，文字過于簡短、理由不充分也不實(shí)際，通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無從簽字下筆;有的報(bào)告則對(duì)所轄的市場(chǎng)情況估計(jì)不足，批復(fù)后又難以執(zhí)行;有的報(bào)告則費(fèi)用預(yù)估過高，實(shí)際開支不到申請(qǐng)費(fèi)用的10%左右，嚴(yán)重脫離當(dāng)初的大筆費(fèi)用預(yù)算。有很大一部份一線人員，一看見同行開展促銷活動(dòng)就心慌，于是匆忙寫報(bào)告要求公司批復(fù)類似的活動(dòng)，往往促銷方式根本沒有創(chuàng)意的情況，還非總要跟著走。其實(shí)，并不是所有的跟隨促銷活動(dòng)都會(huì)達(dá)到同行的效果的，要達(dá)到預(yù)計(jì)的理想效果，首先從自身實(shí)際出發(fā)，充分調(diào)查分析市場(chǎng)情況，評(píng)判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當(dāng)時(shí)現(xiàn)況，有關(guān)競(jìng)品的優(yōu)劣分析、產(chǎn)品潮流趨勢(shì)、季節(jié)氣候的影響、是否新市場(chǎng)的迫切啟動(dòng)、新品上市的切入絕佳時(shí)機(jī)推廣、當(dāng)前政策法規(guī)的新動(dòng)向(如食品工業(yè)的qs認(rèn)證市場(chǎng)準(zhǔn)入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的

　　3c認(rèn)證等等)，即要闡述開展促銷活動(dòng)的背景，了解有關(guān)環(huán)境還可避免犯一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。

　　(二)、簡明扼要的促銷目的

　　要把目的明確，首先要分析自身產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)、劣、機(jī)遇、威脅(swot)情況、單品項(xiàng)銷售、區(qū)域狀況。關(guān)于這方面我們列舉一例，比如甲公司產(chǎn)品a品種在同城銷量占主導(dǎo)地位，甲公司把a(bǔ)產(chǎn)品視為拳頭產(chǎn)品;乙公司產(chǎn)品同樣也有a產(chǎn)品，但在同城銷量中排名該品項(xiàng)處于乙公司產(chǎn)品系列的末位。甲公司選用a品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動(dòng)其它品項(xiàng)銷售;乙公司選a品種促銷可能是想推廣a品種提高鋪市。所以有時(shí)同品種但不同品牌的選用開展促銷活動(dòng)，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規(guī)格和促銷力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng)然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同公司同種產(chǎn)品有不一樣認(rèn)識(shí)等情況是有關(guān)聯(lián)的。這只是舉一個(gè)不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對(duì)手等。所以，當(dāng)下級(jí)部門向上級(jí)申請(qǐng)促銷報(bào)告時(shí)，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(即我們通常所說的“促銷目的和理由”)。

　　(三)、確定促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域

　　有了促銷目的，那么就要選用產(chǎn)品的類別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對(duì)象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱向(最近幾個(gè)月、幾天的銷量對(duì)比)橫向(去年同期)比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來確定促銷力度的內(nèi)容和形式，以此并評(píng)估、測(cè)算銷量。為了更準(zhǔn)確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時(shí)也可以與個(gè)別經(jīng)銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開展工作，且公司承受力是有限的，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價(jià)中的超低價(jià)促銷，如果促銷時(shí)間長，今后價(jià)格難以恢復(fù)，過分的超低價(jià)只會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)或者是企業(yè)確實(shí)要放棄的某個(gè)品項(xiàng)或子品牌，但最終傷害的是企業(yè);如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達(dá)到還手之力，耗時(shí)又耗力，有時(shí)錯(cuò)過發(fā)展的絕佳時(shí)期。無論什么樣的產(chǎn)品，無論什么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個(gè)區(qū)域或大片市場(chǎng)選擇適用的，才是最好的。****

篇2：服務(wù)中心促銷活動(dòng)申請(qǐng)

　　服務(wù)中心促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

敬愛的z公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　為了更好的使我z涂料的銷售在桂林全面鋪開，特制定以下促銷活動(dòng)，特此申請(qǐng)。

　　活動(dòng)主題：z，健康漆，放心漆

　　活動(dòng)目的：推廣z系列產(chǎn)品，引導(dǎo)正確的室內(nèi)涂飾觀念；

　　工作人員：由公司委派1～2名促銷專員配合；

　　目標(biāo)對(duì)象：小區(qū)新房裝修和舊房翻新裝修顧客以及其他年齡20～50歲廣泛的消費(fèi)群體；

　　各個(gè)裝修施工單位

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、買一送一，擴(kuò)大品牌影響；

　　2、贈(zèng)送家居裝飾品(室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊）基本思路：對(duì)于新粉刷的房子，必定會(huì)增添一些室內(nèi)裝飾品，贈(zèng)送該類用品可謂雪中送炭，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求，同時(shí)，贈(zèng)品上印上“z”的LOGO，可作為載體經(jīng)常進(jìn)入視野，無形中提高了z的附加價(jià)值。

　　3、聯(lián)合促銷：與美的-佰宜家整體櫥柜進(jìn)行聯(lián)合促銷，開展相關(guān)營銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)組織情況：

　　由各個(gè)專賣店組織發(fā)起，前期（原則上前1～2次活動(dòng)）由公司委派促銷專員指導(dǎo)，后期活動(dòng)由專賣店配合組織，在當(dāng)?shù)鼐用裥^(qū)休息日（節(jié)假日）不間斷舉行，視情況當(dāng)?shù)爻掷m(xù)活動(dòng)1～2個(gè)月。

　　活動(dòng)物料：

　　1、每個(gè)專賣店橫幅1～2條：“z涂料“關(guān)愛家人享受健康，z成就七彩生活”宣傳活動(dòng)”；

　　“z涂料——自然環(huán)保，呵護(hù)家人”

　　2、易拉寶（*展架）：簡單介紹z涂料公司背景、并主題鮮明突出z涂料的優(yōu)勢(shì)和環(huán)保性能，以“健康”為主題。

　　3、相關(guān)產(chǎn)品單頁：

　　4、涂料樣品及樣板（含普通涂料對(duì)比樣板）：

　　5、檢驗(yàn)報(bào)告及證書：

　　6、工程成本核算樣本表：（核算100平方的房子所需活動(dòng)期間特價(jià)涂裝費(fèi)，以及和其他非水性木器漆及非鮮氧涂料涂裝費(fèi)用比較。）

　　7、臺(tái)面座椅飲水機(jī)等：

　　8、有條件的可以擺放工程實(shí)例及文字宣傳的大型展示板。

　　9、其他物料：

　　活動(dòng)實(shí)施過程：

　　1、和當(dāng)?shù)匦^(qū)居委會(huì)及相關(guān)管理部門溝通；

　　2、提前準(zhǔn)備物料；

　　3、小區(qū)促銷（周六～周日）遇到不適天氣延遲；

　　4、促銷效果分析及改進(jìn)方案細(xì)節(jié)；

　　5、再次促銷，并提供以往促銷實(shí)例來增強(qiáng)說服力；

　　6、施工跟進(jìn)；

　　7、涂裝質(zhì)量后期跟進(jìn)及服務(wù)（半年）。

　　8、效果最終評(píng)估，并建立客戶檔案。

　　9、后期服務(wù)。

　　10、再次重復(fù)促銷（新的活動(dòng)）。

　　活動(dòng)相關(guān)主題可用標(biāo)語：

　　1、“拒絕居室空氣污染，呵護(hù)家人身體健康”；

　　2、“關(guān)愛家人！享受健康！”

　　3、“愛心＋健康＋和諧＋享受＝幸福”

　　小區(qū)促銷相關(guān)說明：

　　1、促銷人員要提前學(xué)習(xí)并完全理解促銷內(nèi)容及促銷方式及目的；

　　2、促銷人員要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并且有專業(yè)施工人員配合促銷；

　　3、促銷要與小區(qū)的相關(guān)管理部門保持好隨時(shí)的溝通工作；

　　4、懸掛橫幅以及擺放易拉寶盡量在小區(qū)要道現(xiàn)眼的位置，并在此位置進(jìn)行促銷場(chǎng)地布置；

　　5、有條件的情況下可以和居委會(huì)組織“家居涂裝環(huán)境與身體健康知識(shí)講座”；

　　6、促銷人員應(yīng)正確耐心解釋活動(dòng)內(nèi)容，不可有不文明影響品牌形象的言行；

　　7、對(duì)于新建成小區(qū)，要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在顧客，做好自主裝修戶主的拜訪工作；

　　8、可以借助音像設(shè)備烘托活動(dòng)氣氛；

　　9、做好客戶咨詢登記工作，以便潛在客戶跟進(jìn)；

　　10、各專賣店鋪面同時(shí)開展活動(dòng)并做好宣傳工作。

　　活動(dòng)人員配合情況：

　　1、希望公司配合活動(dòng)，并且落實(shí)到人，促銷專員提前1天抵達(dá)，并安排相應(yīng)工作，做好物料檢查，m.dewk.cn人員溝通工作；；

　　2、須準(zhǔn)備物料及產(chǎn)品須提前3天準(zhǔn)備完畢；

　　3、相關(guān)工作人員（其中一人作為主管）提前3天安排完畢：產(chǎn)品促銷人員1～2名，專業(yè)工程人員1名；

　　4、促銷期間，公司促銷專員以“廠家督導(dǎo)”的身份出現(xiàn)，來協(xié)調(diào)解釋活動(dòng)內(nèi)容并適當(dāng)進(jìn)行促銷溝通；

　　5、六促銷工作結(jié)束，召開工作總結(jié)會(huì)議，準(zhǔn)備周日促銷工作。

　　6、活動(dòng)結(jié)束，做活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)及登記客戶分析，安排跟進(jìn)工作后，促銷專員返回。

　　費(fèi)用說明：

　　1、4個(gè)易拉寶（*展架）、每個(gè)專賣店活動(dòng)宣傳彩頁及大型寫真版各一份、宣傳冊(cè)1000份以及其他設(shè)計(jì)專用型物料各一套，希望由總公司統(tǒng)一制定并提供；

　　2、常規(guī)配送類物料由各專賣店自備，如有缺漏時(shí)，希望公司能予以補(bǔ)充；

　　3、橫幅、禮品；

　　橫幅：20元*10幅=200，禮品含LOGO（室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊），20元*100份=2000元， 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元

　　4、每場(chǎng)小區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)以及相應(yīng)其他費(fèi)用：1200元/場(chǎng)*8場(chǎng)=9600元。

　　5、促銷活動(dòng)人員費(fèi)用3000元。

　　6、總共花費(fèi)15800，其他另外產(chǎn)生的費(fèi)用協(xié)商解決。

　　效果預(yù)測(cè)：

　　持續(xù)不斷的小區(qū)促銷會(huì)帶來當(dāng)?shù)亓己玫膹V告效應(yīng)，按照最保守估計(jì)：

　　2個(gè)月8次促銷計(jì)算，平均每次達(dá)成2份合同，發(fā)現(xiàn)5名潛在客戶計(jì)算，活動(dòng)結(jié)束完成16份協(xié)議；活動(dòng)后半年內(nèi)，促成40名潛在客戶中的10名，總合同數(shù)26名。按照每套300平方涂刷面積，使用5桶啞光佳麗內(nèi)墻豪華漆，折合約2000元。

　　活動(dòng)用涂料使用通用桶裝特制包裝涂料，折合每套房屋涂料原料成本1300元；毛利剩余700元/套；

　　底線總毛利：700×26（涂料折后價(jià)）＝18200元；

　　如果活動(dòng)效果顯著，上述數(shù)字會(huì)有更大的提高，甚至是數(shù)倍十倍的增長。而且活動(dòng)帶來的小區(qū)內(nèi)和店面場(chǎng)的連續(xù)性廣告刺激，對(duì)于專賣店的店面宣傳和后期銷量提升更是不可估量的！

　　z桂林服務(wù)中心總經(jīng)理：

篇3：購物廣場(chǎng)超市舉辦五.一抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)2

　　購物廣場(chǎng)超市關(guān)于舉辦“五.一抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)”的申請(qǐng)2

　　尊敬的城市管理行政執(zhí)法局領(lǐng)導(dǎo)：

　　豐潤百貨大樓**購物廣場(chǎng)為回報(bào)廣大消費(fèi)者，樹立企業(yè)全新的品牌形象，營造“五一”勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日氣氛，我公司準(zhǔn)備舉辦“繽紛五月天，激情抽大獎(jiǎng)”促銷酬賓活動(dòng)。

　　本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)為即開型，參與抽獎(jiǎng)的顧客隨到隨抽，當(dāng)場(chǎng)開獎(jiǎng)，立即兌獎(jiǎng)即離開現(xiàn)場(chǎng)，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)造成聚集和圍觀群眾過多，確保大家的人身安全和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的正常進(jìn)行。

　　*抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：20**年4月30日—20**年5月10日

　　*抽獎(jiǎng)資格：凡在豐百大樓、**購物服裝鞋類商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購物每滿100元的顧客可抽取獎(jiǎng)券一張

　　*抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：**購物廣場(chǎng)西側(cè)櫥窗前

　　4月30日—5月10日活動(dòng)占地：櫥窗前：7米* 2米 用來擺放獎(jiǎng)品

　　廣場(chǎng)：40平米用于新品樣衣展示

　　14平米用于彩虹門

　　5月1日廣場(chǎng)活動(dòng)：歌舞占地：50平米

　　我們將遵守《**省商品宣傳管理辦法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，不做虛假宣傳，保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性和真實(shí)性，并安排抽獎(jiǎng)工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　望貴局予以批準(zhǔn)為盼！

　　豐潤百貨大樓**購物廣場(chǎng)

　　20**年4月27日