20**萬頭豬場設(shè)計(jì)計(jì)劃書

　　一、目標(biāo)規(guī)模

　　建成年出欄(銷售)10000頭瘦肉型商品豬規(guī)模的萬頭豬場。按每頭生產(chǎn)母豬年均提供18頭商品豬計(jì)，全場共需種豬如下：

　　1.生產(chǎn)母豬：年飼養(yǎng)生產(chǎn)母豬600頭，其中25頭為生產(chǎn)后備母豬用，年飼養(yǎng)后備母豬150頭(分兩批飼養(yǎng)，按25%的淘汰率更新母豬群);實(shí)際生產(chǎn)母豬為600頭×92%(8%左右母豬不能生產(chǎn))=550頭。

　　2.種公豬：年飼養(yǎng)生產(chǎn)種公豬24頭(按公母比例1：25計(jì))，每年飼養(yǎng)(或向外引進(jìn))后備公豬8頭。

　　3.生產(chǎn)周期：從配種到上市共計(jì)42周。

　　16周懷孕+4周哺乳+6周保育+16周肥=42周

　　4.生殖周期：16周懷孕+4周哺乳+1周配種+2周生產(chǎn)無效期=23周

　　全年52周/23周=2.27胎/母豬/年

　　5.生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：550頭×2.27胎/年=1248胎/年，24胎/周

　　24胎/周×9頭斷奶豬/窩×97%=210頭斷奶豬/周

　　210×97%(3%保育死亡率)

　　=204頭豬出保育舍/周

　　204×98%(2%育肥死亡率)

　　=200頭豬出欄/周

　　6.群體維持標(biāo)準(zhǔn)：母豬生產(chǎn)年限為5.5~5.75胎,平均為5.67胎。

　　平均利用年限=5.67胎/2.27胎/年=2.5年

　　年更新母豬數(shù)=550頭×40%(年更新率)=220頭

　　公豬平均利用年限=2年

　　年更新公豬數(shù)=25頭×50%(年更新率)=12頭

　　7.飼料利用:按年生產(chǎn)10400頭商品豬計(jì):

　　10400頭×100kg×3.5:1料重比=3640噸飼料/年,其中母豬料:550頭×365天×2.75kg/天=552噸/年,約1噸/母豬/年

　　保育豬料:204頭保育豬/周×52周/年=10608頭

　　10608×17kg(25kg~8kg)×2.0:1料重比=360噸/年

　　生產(chǎn)育肥豬料:

　　10400頭/年×75kg(100~25kg)×3.5:1料重比=2730噸/年

　　總耗料=552+360+2730=3642噸,相當(dāng)于6.6噸/母豬/年

　　8.用水量估計(jì)機(jī):按每頭存欄豬每天20升水(其中50%飲用，50%沖洗等)計(jì)，相當(dāng)于

　　每頭母豬(10頭小豬計(jì))每天200升水，則：

　　550頭母豬×200升/天=110000升水/天=110噸水/天

　　550頭母豬群從產(chǎn)仔到育肥采用全年均衡生產(chǎn)模式，產(chǎn)仔24胎/周。

　　以下各豬群的欄位及設(shè)備以此為基礎(chǔ)進(jìn)行估算。

　　二.各豬群欄位及設(shè)備估算

　　1.母豬定位欄：480個(gè)，其中：

　　懷孕母豬定位欄：288個(gè)(12周×24胎/周，從4周懷孕確認(rèn)至分娩前1周共計(jì)12周)。

　　淘汰母豬定位欄：12個(gè)(4頭/周×3周滯留期)

　　配種母豬定位欄：180個(gè)(2周斷奶至重新配種期+4周懷孕確認(rèn)，6周×80%分娩率×24胎/周)。

　　2.后備母豬欄位：16;欄(12周×4頭后備母豬/周/3頭/欄)。

　　3.母豬配種欄：4個(gè)(24頭/周/80%分娩率=30頭母豬配種/周，2~3次配種/母豬，每個(gè)欄使用2~3次)。

　　4.公豬定位欄：24個(gè)(24頭公豬)。

　　5.分娩母豬欄：120個(gè)(4周哺乳+1周周轉(zhuǎn)=5周，5×24窩/周)。

　　6.保育豬欄：60個(gè)(6周×24胎/周×9頭斷奶豬/窩=1200頭，1200頭/20頭/)。

　　7.生產(chǎn)育肥豬欄：180個(gè)(16周+2周周轉(zhuǎn)=18周，18周×200頭/周=3600頭，20頭/欄)。

　　8.病豬隔離欄及管理用房等：若干。

　　三、豬場建筑面積

　　1.種豬群面積：480+48+24=552個(gè)種豬群欄位

　　552×2.5平方米/欄位=1380平方米

　　2.分娩欄面積:120個(gè)分娩欄×8平方米=960平方米

　　3.保育欄面積:1200頭×0.35平方米/頭=420平方米

　　4.生長育肥豬欄面積:3600頭×1.0平方米/頭=3600平方米

　　5.管理用房等:10間×14平方米=140平方米

　　豬場總建筑面積：6500平方米。

　　四、土建

　　1.種豬舍：2幢(其中：1幢配種，1幢懷孕)

　　13米×53米/幢×2幢=1380平方米

　　2.分娩舍：1幢(5間)每間24米×8米×5間=960平方米

　　3.保育舍：1幢(6間)每間17.5米×4米×6間=420平方米

　　4.生產(chǎn)育肥豬舍:9幢

　　每幢80米×5米×9幢=3600平方米

　　5.管理用房等:10間×14平方米=140平方米

　　以上五項(xiàng)合計(jì)總豬舍面積胃6500平方米

　　五、三通一平及基礎(chǔ)設(shè)施

　　1.道路(水泥路):豬場內(nèi)各豬舍間通道及與場外主要道路連接通道.

　　2.水、電及電話等:布置水管、配備變電器、配電間、動力照明線路、電話等.

　　3.圍墻:除臨河不需筑圍場外,其余均需筑圍場.

　　4.綠化:豬場內(nèi)綠化.

　　5.其他基本設(shè)施:消毒池(3道)、門衛(wèi)(包括消毒池、更衣室)及污水處理(水溝等)。

　　六、糞便及污水處理

　　建造沼氣池，解決污染問題。

　　七、土地征用

　　萬頭豬場需用地大約為建筑面積的2.5~3倍,考慮一部分辦公設(shè)施用地共約30~40畝.

　　八、投資預(yù)算

　　(一)土建

　　1、豬舍:總面積為6500平方米,按300元/平方米計(jì)算,共計(jì)195.0萬元.

　　2、設(shè)備購置及安裝費(fèi)用:75.0萬元

　　3、三通一平及基本設(shè)施費(fèi)用：

　　道路、水、電、圍墻、豬場內(nèi)綠化及污水處理(水溝等)費(fèi)用。

　　(二)種豬引進(jìn)費(fèi)

　　1.母豬：(按后備豬引進(jìn)計(jì))600頭×1300元/頭=78.0萬元

　　2.公豬：24頭×5000元/頭=12.0萬元

　　(三)其他配套投資

　　豬場的配套投資還包括購置運(yùn)輸工具、飼料廠設(shè)備、建造沼氣池及流動資金等，此處均未做預(yù)算。

　　僅計(jì)上述兩項(xiàng)總投資360萬元。

篇2：同城網(wǎng)上超市與同城快遞建設(shè)計(jì)劃書

　　U購網(wǎng)絡(luò)超市商業(yè)計(jì)劃書

　　項(xiàng)目名稱

　　U購商城

　　(暫用)

　　項(xiàng)目單位

　　地址首選廣州，北京，上海，深圳，武漢，長沙

　　電話

　　網(wǎng)站

　　電子郵件

　　聯(lián)系人

　　彭豐

　　U購商城保密承諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及發(fā)起者的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本發(fā)起者要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本發(fā)起者同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及發(fā)起者的商業(yè)秘密。

　　同城網(wǎng)上超市與同城快遞建設(shè)計(jì)劃書

　　一，項(xiàng)目產(chǎn)生背景

　　現(xiàn)在很多地區(qū)人民生活節(jié)奏快，壓力大，每天除了正常8小時(shí)工作外，還經(jīng)常加班，許多時(shí)候可能勞累的工作了一天后回家卻發(fā)現(xiàn)家里連日常使用的日用品都沒有了，這時(shí)候卻苦于時(shí)間太晚，已經(jīng)懶得出門采購，而工作繁忙，可能要過很久后才有空出門采購東西，這時(shí)候大部分人都會想，要是能打個(gè)電話就有人把這些需要的東西送上門來多好，而且是當(dāng)天或者幾個(gè)小時(shí)后就可以送到。

　　現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的手機(jī)，手機(jī)購物也越來越普及，現(xiàn)今基本上還是60，70后當(dāng)家占多數(shù)，在網(wǎng)購所占比例還不明顯，過了五年甚至十年，80，90后當(dāng)家，網(wǎng)購會成為一種趨勢。

　　每當(dāng)出去逛超市，卻發(fā)現(xiàn)停車位難找，遇到節(jié)假日的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)超市結(jié)賬處排著長長的隊(duì)伍，等待結(jié)賬的急切的心情，心里還在想這下回家做飯都多晚了啊，要是可以不用排隊(duì)就買到東西多好啊。

　　本項(xiàng)目正是針對上述這種情況產(chǎn)生，做其它網(wǎng)站沒有做過的事，沒有做到位的事情，沒有做好的事情，讓廣大消費(fèi)者在生活中輕松購物，放心購物，節(jié)省不必要的購物時(shí)間，將更多的時(shí)間用于其它更有必要的活動中去，也適合那些懶的出門購物的單身及宅男(女)。

　　當(dāng)今市場的競爭，不僅要拼產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，更重要的是搶占市場份額，誰擁有更大的忠實(shí)客戶群，誰就更能成為行業(yè)老大。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)就是為了使超市獲得更大的市場份額，以及忠實(shí)的消費(fèi)群體。

　　二，項(xiàng)目介紹

　　該項(xiàng)目屬于一種同城網(wǎng)絡(luò)銷售方式，客戶通過我們公司的PC購物網(wǎng)站或移動購物APP，網(wǎng)站和APP會自動定位，根據(jù)客戶所占的位置，提供附近與我們合作的超市或其他店面讓客戶自行選擇，(客戶也可自行選擇其他區(qū)域的)客戶自行購物之后，再由我們的同城快遞倆小時(shí)內(nèi)進(jìn)行配送到家的新型銷售方式。

　　由于貨品的多樣化，配送的及時(shí)性，所以在針對的配送區(qū)域只能暫時(shí)針對市區(qū)內(nèi)以及周邊附近區(qū)縣。當(dāng)經(jīng)營模式成功后即可向各大城市同步發(fā)展，最后形成一個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并可以在各個(gè)省市之間相互調(diào)動商品，使消費(fèi)者可以買到來自其它城市的放心商品。

　　這種銷售的方式的特點(diǎn)是：銷售產(chǎn)品品種多樣，銷售品牌有保證，客戶選擇商品方便，不需要出門采購即可得到需要的商品。本項(xiàng)目這種銷售方式正是針對許多工作繁忙沒有閑暇時(shí)間逛超市購物的白領(lǐng)工作者，同時(shí)也面對各企事業(yè)單位團(tuán)購、集團(tuán)購物、懶的出門購物的單身消費(fèi)者等，同時(shí)也適用于急需某些商品卻無法脫身購買的客戶。

　　該項(xiàng)目由于需要建立一個(gè)廣大的網(wǎng)絡(luò)超市數(shù)據(jù)庫，所以需要各大超市提供商品的銷售價(jià)格數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，建立營銷網(wǎng)站。同時(shí)還需要建立一只專業(yè)的送貨團(tuán)隊(duì)既是(同城快遞)，向客戶提供及時(shí)、優(yōu)良的配送服務(wù)。

　　在我們的購物網(wǎng)站上不僅可以查詢商品價(jià)格，還可以查詢各大超市的最新促銷信息，同時(shí)訂購需要的商品，通過這種方式讓客戶不僅可以足不出戶就享受到購物的樂趣，還可以購買到更多低價(jià)的促銷商品。

　　該網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站建立后，不僅可以提高超市的銷售量，同時(shí)提升超市的品牌形象，擴(kuò)展我們超市的經(jīng)營領(lǐng)域，并抓住一批網(wǎng)購的忠實(shí)用戶。

　　該項(xiàng)目目前在網(wǎng)絡(luò)上雖然有相似的購物網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名網(wǎng)站，但這些網(wǎng)站都存在送貨時(shí)間長，很多產(chǎn)品沒有質(zhì)量保障，客戶在網(wǎng)上交易容易受騙等現(xiàn)象，相比這些都是我們網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢所在，所以該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的競爭力以及發(fā)展前景。同時(shí)在項(xiàng)目建成后，對與我們超市競爭的實(shí)體對手也會是一個(gè)不小的沖擊。

　　該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不僅爭取到一部分沒有意愿逛超市的客戶群，而且還將我們網(wǎng)站的勢力范圍擴(kuò)展到了一些無法觸及的區(qū)域，比如周邊沒有超市的地區(qū)，或是周邊雖有超市。

　　三，市場調(diào)研

　　市場調(diào)研報(bào)告

　　在本項(xiàng)目后附有項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告，從該報(bào)告書中可以看到：

　　1.大部分顧客愿意去大型超市進(jìn)行購物消費(fèi)，但部分不去大型超市購物的顧客是由于超市離家太遠(yuǎn)而采取就近原則;

　　2.顧客進(jìn)行購物消費(fèi)時(shí)，大部分在消費(fèi)前就明確自己需要什么樣的商品，從而有目的的選擇購物;

　　3.超過一半的顧客認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物最大的問題的質(zhì)量問題和送貨問題;

　　4.幾乎所有的顧客都認(rèn)為同城網(wǎng)絡(luò)購物可以節(jié)省體力，輕松購物，這種將購物變的輕松享受的購物方式，很容易受到廣大顧客的喜愛。

　　市場調(diào)研報(bào)告分析

　　根據(jù)上面市場調(diào)研報(bào)告的情況，可以分析出消費(fèi)者購物有以下購物特點(diǎn)：

　　1.顧客是相信并且愿意去大型超市購物的，只是有時(shí)出于距離或者體力因素而選擇就近購物的，如果讓顧客足不出戶就可以從大型超市中買到需要的商品，幾乎全部顧客都會愿意采用此方式，而且認(rèn)為這是一種輕松購物的方式。

　　2.由于大部分顧客在購物前都明確自己需要購買哪些商品，所以顧客在購物網(wǎng)站上也可以有明確目的的選擇商品，而不會出現(xiàn)由于商品繁多而暈頭或者煩躁的現(xiàn)象，使得他們愿意采用此種方式購物。

　　3.大部分顧客在網(wǎng)上購物都遭受過質(zhì)量以及送貨問題，所以要讓顧客相信網(wǎng)絡(luò)購物的安全性與快捷性，就必須提高所出售商品的質(zhì)量，提高送貨速度與送貨質(zhì)量。

　　4.由于人所固有的惰性，很多顧客都樂于采用網(wǎng)絡(luò)購物，不用出門就可以購物的方式，不僅節(jié)省時(shí)間而且節(jié)省體力，所以幫助顧客輕松購物必將受到他們的追捧。

　　四，本項(xiàng)目理論可行性分析

　　通過網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)在已經(jīng)廣泛的受到大眾的認(rèn)可，我們在網(wǎng)路上可以購買很多需要的生活用品，但還有許多對時(shí)效性要求較高的商品是購買不到的，比如蔬菜，肉類，蛋奶和冷凍產(chǎn)品等。而通過網(wǎng)絡(luò)超市，不僅可以在網(wǎng)上購買這些日常生活的蔬菜，而且還可以送貨上門，讓消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能享受足不出戶的購物樂趣。而對于那些工作繁忙沒有時(shí)間出門購物的白領(lǐng)一組，這種送貨上門的消費(fèi)方式更容易成為他們樂于使用的購物方式。

　　在市場形成后，運(yùn)營方式較成熟的時(shí)候，這種網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營模式就可以向周邊城市輻射，并且在銷售網(wǎng)站上添加周邊城市所特有的某些商品，使得消費(fèi)者有更多的購物選擇，并且買到許多在本市買不到的特產(chǎn)。所以說這種銷售方式無疑擴(kuò)大了商品的流通性，也同時(shí)增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買欲，也使得商家獲利增加。

　　又根據(jù)《市場倍增學(xué)》的原理，當(dāng)有1個(gè)人認(rèn)為我們的服務(wù)很好后，他不僅會經(jīng)常使用我們的服務(wù)，而且他還可能推薦5個(gè)朋友來體驗(yàn)，如果這5個(gè)朋友中又有3位認(rèn)為很好，他們又會每個(gè)人推薦5個(gè)朋友，假設(shè)每個(gè)人推薦的5個(gè)朋友中都有3個(gè)人認(rèn)為這項(xiàng)服務(wù)很好，并且這3個(gè)人都會再推薦5個(gè)人體驗(yàn)，這樣我們就從1個(gè)忠實(shí)的用戶可以裂變出3的n次方個(gè)忠實(shí)用戶，根據(jù)這個(gè)理論，網(wǎng)絡(luò)超市在很短的時(shí)間內(nèi)就可以積聚大量的忠實(shí)用戶，這在無形中就擴(kuò)大了超市的忠實(shí)消費(fèi)群，不僅擴(kuò)大了市場份額，提升了超市的商品與資金流動速度，還增加了利潤。

　　五，市場現(xiàn)狀與前景

　　市場現(xiàn)狀

　　目前市場上有許多的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，但幾乎所有的網(wǎng)站都只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物的交易平臺，形同提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)自由市場，管理混亂，沒有秩序，商品質(zhì)量和價(jià)格難以保證，市場內(nèi)還充斥著許多騙子，市場狀況亟待整治，而以超市出面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的模式到目前為止，在市場中還是空白。

　　我們主要競爭者

　　1)卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)-主要面向客戶提供圖書、音像、軟件等產(chǎn)品。在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時(shí)間周期過長。

　　2)北斗星手機(jī)網(wǎng)-選擇專銷手機(jī)產(chǎn)品。在一個(gè)領(lǐng)域做成了老大，在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時(shí)間周期過長。

　　3)紅孩子公司-母嬰、化妝品、服裝用品。在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時(shí)間周期過長。

　　4)六點(diǎn)半網(wǎng)絡(luò)超市-主要經(jīng)營超市用品。在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時(shí)間周期過長，收取配送費(fèi)用。

　　我們的優(yōu)勢及劣勢

　　優(yōu)勢：提供及時(shí)物流和整合大規(guī)模商品類型，我們有自己的同城快遞

　　這些優(yōu)勢會給我們帶來品牌效應(yīng)和快速占領(lǐng)市場的益處，我們將采取差異化和速度方法來保持優(yōu)勢。

　　劣勢：人們傳統(tǒng)購物觀念及質(zhì)量保證問題

　　這些劣勢會給我們造成無法打開市場的負(fù)面影響，但是我們將采取便民服務(wù)政策來克服這些劣勢。

　　通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：市場是巨大的，只要我們做好市場營銷工作。

　　市場前景

　　中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，持續(xù)，高速增長將為網(wǎng)上超市的發(fā)展提供一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展將為網(wǎng)上超市的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。并且日益緊張的生活節(jié)奏為網(wǎng)上超市的高速成長創(chuàng)造了巨大市場空間。隨著社會生活節(jié)奏的日漸加快和雙職工比例的不斷提高，人們休閑購物的時(shí)間會越來越少。而網(wǎng)上超市輕巧方便的特點(diǎn)恰恰滿足了人們快節(jié)奏的生活需求。試想坐在家里，輕點(diǎn)鼠標(biāo)或手機(jī)，然后等待送貨上門，是怎么樣的享受!雖然現(xiàn)在已存在為數(shù)不少的網(wǎng)上超市，但正如業(yè)內(nèi)有關(guān)人士指出，目前中國的網(wǎng)上超市與同行還談不上競爭，因?yàn)橹袊娮由虅?wù)的市場潛力太大了。

　　最后在全國內(nèi)部拉開一張巨大的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)，將全國的各大超市連鎖聯(lián)合起來，通過合理的物流與成本計(jì)算，將更多便宜、優(yōu)質(zhì)、多樣化、有地方特色的商品出售給顧客，當(dāng)這種購物生活模式建立之后，每個(gè)消費(fèi)者的生活都會發(fā)生巨大的改變。跨地域購物不再成為難事，所謂的地方特產(chǎn)，將不只是在本地出售，外地的消費(fèi)者也可以輕松買到，甚至不用出門一步。

　　而且目前國家正在拉動內(nèi)需，這種廣泛調(diào)動國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)的新型銷售模式，也將對擴(kuò)大內(nèi)需起到積極的意義。

　　六，營銷策略

　　市場方向和營銷渠道

　　由于本項(xiàng)目面對的最大客戶群定位為忙碌的白領(lǐng)，懶惰不愿出門的宅男與宅女，團(tuán)體大客戶以及喜愛網(wǎng)購的網(wǎng)蟲等，同時(shí)由于我們的服務(wù)便利，很多住地附近沒有大型綜合超市的用戶也可能成為潛在用戶。

　　所以我們的營銷方式就應(yīng)該主要針對這些目標(biāo)客戶，而他們也可能成為最早的忠誠用戶群，并成為傳播我們產(chǎn)品服務(wù)的免費(fèi)宣傳員。

　　對這一批目標(biāo)客戶的宣傳可以采用發(fā)廣告，散發(fā)傳單，在各大小區(qū)張貼廣告，在同城綜合性網(wǎng)頁發(fā)布廣告，論壇發(fā)布廣告等等的宣傳方法首先獲得一批客戶，并通過良好的服務(wù)獲得這批用戶的認(rèn)可。

　　七，經(jīng)營模式

　　運(yùn)營方式

　　顧客可以先在本項(xiàng)目建立的網(wǎng)頁上選擇自己喜好的商品，并將購買的商品放入網(wǎng)絡(luò)購物車內(nèi)，之后形成一個(gè)訂單號，用戶只需要留下自己的電話和地址，并設(shè)定希望的送貨時(shí)間，在送貨時(shí)間范圍內(nèi)，我們會將顧客需要的商品送到。

　　當(dāng)然在運(yùn)營過程中，由于覆蓋面廣的問題，需要首先在各超市內(nèi)建立許多個(gè)配送點(diǎn)，由這些配送點(diǎn)專門從事送貨，將這些配送點(diǎn)在全市形成一個(gè)個(gè)局部覆蓋面，將所有的點(diǎn)連起來就可以覆蓋全市。每個(gè)配送點(diǎn)在接到訂單后，將附近顧客需要的商品選出并打包后，按照地址逐一送出。配送點(diǎn)使用的送貨車可以根據(jù)周邊用戶數(shù)量，用戶采購商品類型與數(shù)量，進(jìn)行選擇，少量商品時(shí)采用電動車或面包車，當(dāng)有團(tuán)購或家具這樣的大件商品時(shí)使用輕卡送貨。

　　八，服務(wù)及售后管理

　　服務(wù)管理方式

　　由于超市產(chǎn)品類別眾多，并且不同的商品在運(yùn)輸時(shí)都有不同的需求，當(dāng)用戶下了訂單后，離顧客最近的超市在其內(nèi)部不僅要將顧客需要的商品分類、提貨，還需要對需要特殊運(yùn)輸?shù)纳唐愤M(jìn)行分類，包裝，以保證當(dāng)商品送到顧客手里的時(shí)候要和顧客直接去超市購買是一樣的狀態(tài)。

　　例如當(dāng)顧客在一筆訂單中訂購了蔬菜、雞蛋、速凍水餃和一件衣服時(shí)，我們在送貨前就應(yīng)該將新鮮沒有破損的雞蛋和速凍水餃?zhǔn)褂脤Ｓ萌萜魇⒎牛轭櫩瓦x擇新鮮的蔬菜后包裝，再將衣服單獨(dú)放置與運(yùn)輸車輛中用于放置衣服的小柜子中，送貨達(dá)到顧客指定交貨點(diǎn)后，按照顧客在網(wǎng)上給出的訂單，逐一取出商品，并使用專用的送貨器具進(jìn)行放置，由統(tǒng)一制服的送貨員送達(dá)顧客手中，并要求顧客當(dāng)面驗(yàn)貨，以確保所送商品的正確性、完整性。這里送貨器具和送貨員制服均需要進(jìn)行統(tǒng)一制造，要求送貨員言語禮貌，著裝整齊干凈，交貨動作規(guī)范，這些均可以通過統(tǒng)一培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)。而送貨器具則可以設(shè)計(jì)為一個(gè)分類箱，對于商品不多，而種類繁多的顧客，采用這種方式，可以有效將需要冷藏、怕磕碰、不宜放置在一起的商品分開擺放，使顧客可以感到一種放心感，信任感。

　　九，人員結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　1(CEO)+3(執(zhí)行總經(jīng)理)的管理架構(gòu)，CEO負(fù)責(zé)制定未來五年戰(zhàn)略計(jì)劃，3位執(zhí)行總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)

　　1)市場營銷-新型零售店開發(fā)，市場調(diào)研，開發(fā)潛在客戶群體，客服中心管理。

　　2)物流管理-供應(yīng)商管理，配送中心管理等

　　3)行政部門-會計(jì)，財(cái)務(wù)

　　4)網(wǎng)站運(yùn)營中心管理

　　在初期系統(tǒng)建立的過程中，管理人員不僅需要管理各送貨站點(diǎn)的調(diào)度員、送貨員，同時(shí)還需要對網(wǎng)站進(jìn)行管理、維護(hù)，及時(shí)采集顧客回饋信息，給出處理意見，針對各區(qū)域顧客數(shù)量，消費(fèi)喜好指定各種不同的促銷計(jì)劃等。

　　所以在人員的結(jié)構(gòu)設(shè)置上，大致應(yīng)該有以下幾種職位設(shè)置：

　　經(jīng)理(2名)：負(fù)責(zé)管理日常事物，管理旗下同城快遞，制定營銷策略。

　　網(wǎng)站管理員(5名)：負(fù)責(zé)進(jìn)行日常網(wǎng)站商品信息更新，數(shù)據(jù)收集，將顧客訂單分發(fā)至同城快遞各送貨站點(diǎn)。

　　財(cái)務(wù)(2名)：統(tǒng)計(jì)銷售額，計(jì)算各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，計(jì)算利潤及其增長率。

　　送貨站點(diǎn)調(diào)度員(數(shù)量根據(jù)站點(diǎn)確定)：根據(jù)訂單指揮配貨，并負(fù)責(zé)安排站點(diǎn)內(nèi)送貨車輛的送貨任務(wù)。

　　站內(nèi)商品配送員(數(shù)量根據(jù)站點(diǎn)確定)：在送貨站點(diǎn)內(nèi)根據(jù)訂單將商品配送到指定送貨車上。

　　送貨員(數(shù)量根據(jù)站點(diǎn)確定)：按照訂單進(jìn)行商品配送，并回收顧客反映有問題的商品。

　　站點(diǎn)設(shè)備保養(yǎng)員(數(shù)量根據(jù)站點(diǎn)確定)：進(jìn)行送貨站點(diǎn)內(nèi)的貨架、配送設(shè)備、送貨車輛的保養(yǎng)與維修。

　　給每一位員工配置股份，讓大家成為公司的主人，激勵大家為了一個(gè)共同的目標(biāo)努力

　　十一，財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)分析

　　在第一批投資完成后，根據(jù)市場倍增的理論，假定第一個(gè)月每天有2人向我們訂購，第一個(gè)月即有60人訂購，第二個(gè)月這60人每人再帶入2人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，則第二個(gè)月有180人向我們訂購，同樣的每人都帶入2人，按照這樣的計(jì)算方法，第三個(gè)月有540，第四個(gè)月有1620人，如此每月人數(shù)都會擴(kuò)大到上個(gè)月的3倍。

　　按照每個(gè)人每月只消費(fèi)一次，而我們在這個(gè)人身上可獲得利潤僅為1元，雖然很少，但按照上述的分析方法，當(dāng)運(yùn)營至1年時(shí)，第12個(gè)月的使用人數(shù)將達(dá)到10628820人，每人1元的利潤，僅第12月的利潤就為1000萬。當(dāng)然，這僅是按照一種理論的計(jì)算方法進(jìn)行的計(jì)算，實(shí)際中并不是每個(gè)人每月都會帶來2個(gè)新顧客進(jìn)行網(wǎng)購，而且也許每位顧客也不會一個(gè)月僅網(wǎng)購一次，而顧客每次購物，我們的利潤也不可能只有1元，所以總體來說這個(gè)計(jì)算數(shù)據(jù)已經(jīng)比較可以反映該項(xiàng)目的投資回報(bào)前景。

　　根據(jù)上面的獲利分析，第7個(gè)月可以收回第一筆投資，從第8個(gè)月開始可以建立新的送貨站點(diǎn)，當(dāng)月利潤便可以建立2個(gè)送貨站點(diǎn)，第9個(gè)月可以建立6個(gè)送貨站點(diǎn)，這樣計(jì)算下去，運(yùn)營1年后，在不增加新投資的情況下，已經(jīng)可以建立243個(gè)送貨站點(diǎn)，而這已經(jīng)完全足夠覆蓋一座大型城市的量了，這就是說，在1年后，第一個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)超市就已經(jīng)成形，并且開始盈利，而且可以開始在其它各城市建設(shè)其它城市的配送站。并且按照上面的假設(shè)，第2年，就可以形成多個(gè)城市之間的聯(lián)網(wǎng)配送模式，而各城市還可以繼續(xù)向其周邊城市進(jìn)行擴(kuò)展，并最終達(dá)到該項(xiàng)目的終極目標(biāo)。

　　十二，網(wǎng)絡(luò)超市銷售網(wǎng)站建立

　　網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)

　　由于采取與超市合營的方式，在網(wǎng)站的內(nèi)部數(shù)據(jù)上，需要超市方面提供其所有商品的價(jià)格信息，以及所有的優(yōu)惠活動，特價(jià)商品等信息。

　　該網(wǎng)站需要便于顧客進(jìn)行商品采購，發(fā)出訂單，以及查詢商品價(jià)格。所以在網(wǎng)站的頁面上，需要將最近的促銷活動，熱門商品以及積分兌換商品在網(wǎng)頁上部制作成廣告的形式，這些廣告下面進(jìn)行商品分類，所有的商品都需要附有圖片和一定的介紹，顧客可以方便的進(jìn)行瀏覽。在網(wǎng)頁的還需要設(shè)置一些生活常識一類具有導(dǎo)購性質(zhì)的文章，幫助顧客選擇喜愛的商品。

　　網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)上還可以建立一個(gè)相應(yīng)的購物論壇，讓大家將自己的購物心得發(fā)表出來，相互討論，為了增加論壇的人氣，論壇發(fā)帖和回帖也可以提升等級，但僅為發(fā)帖成為精華的用戶增加積分，這也是為了鼓勵用戶多發(fā)有內(nèi)容的好帖的一種手段。

　　在網(wǎng)站上還需要制作一些可以進(jìn)行虛擬試用的小程序，比如某些電子設(shè)備、服裝、音像制品、圖書等產(chǎn)品，用戶可以通過試用確定自己是否需要這類產(chǎn)品。

　　另外在網(wǎng)站上還可以提供電話購物通道，當(dāng)顧客沒有條件上網(wǎng)購物時(shí)，可以通過電話訂購的方式，當(dāng)然，由于電話購物的局限性，其購物的種類不可能很多，代顧客訂購?fù)戤吅螅上到y(tǒng)發(fā)送確認(rèn)短信請求顧客進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后系統(tǒng)即產(chǎn)生訂單。

　　個(gè)性化系統(tǒng)的建立

　　在顧客購物時(shí)，網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)會自動記錄顧客購買率最高的商品，并進(jìn)行排名，并記錄熱門商品列表，放置在網(wǎng)站頂部。該系統(tǒng)還可以在顧客登陸網(wǎng)站后，迅速將該顧客最常購買的商品的最新促銷信息顯示出來，使顧客可以方便購物。同時(shí)在各種節(jié)假日以及商品促銷時(shí)系統(tǒng)自動采用短信的方式通知顧客，進(jìn)一步挖掘潛力消費(fèi)者。

　　十三，項(xiàng)目成功后相比其它競爭對手的優(yōu)勢

　　品牌優(yōu)勢

　　將超市做為網(wǎng)絡(luò)購物的主營商家，利用顧客對超市購物的信任與慣性，不僅更容易獲得市場，而且使得顧客在購物時(shí)不斷認(rèn)可超市的品牌，加深顧客對品牌的信任，將超市品牌深入人心。

　　配送優(yōu)勢(同城快遞)

　　由于目前大部分網(wǎng)購的經(jīng)營商家都是北京、廣東、上海以及許多沿海城市，顧客購物均需要支付郵費(fèi)，并且需要等待一段時(shí)間才可以收到貨品，而且由于郵寄方式的特殊性，經(jīng)常無法保證收到的產(chǎn)品的完整性、及時(shí)性、保鮮性。而出現(xiàn)質(zhì)量糾紛時(shí)，退貨或者更換都需要支付額外的郵寄費(fèi)用，無形中增加購買成本，使得看似很便宜的購物，有時(shí)反而更貴，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，更費(fèi)心，還經(jīng)常搞的心情不好。

　　但本項(xiàng)目的優(yōu)勢正是配送及時(shí)，發(fā)貨質(zhì)量有保障，售后服務(wù)優(yōu)良，而且由于及時(shí)發(fā)貨，很多需要立刻送到商品顧客都可以放心購買，并且不用擔(dān)心收貨質(zhì)量問題。

　　而在運(yùn)輸過程上的統(tǒng)一管理化，不僅保證顧客收貨的及時(shí)性，而且顧客在收貨時(shí)也會對該服務(wù)產(chǎn)生一種信任感，從而更愿意通過該服務(wù)進(jìn)行購物。

　　十四，終極目標(biāo)

　　該項(xiàng)目最終將會發(fā)展成為一個(gè)全國性的超市連鎖購物網(wǎng)，通過整合全國各大超市連鎖，相當(dāng)于在全國建立了一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)超市，全國的所有消費(fèi)者都將成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)超市的顧客，通過如此巨大的一個(gè)超市網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到連通南北購物，形成全國購物的新格局。

　　我們的目標(biāo)：改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，足不出戶就可以購買日常生活所需。

　　讓我們：創(chuàng)造性運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為顧客的購物首選，建立購物新格局。

篇3：剛畢業(yè)建筑設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃書(1)

　　20**年建筑設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃書

　　**年建筑設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃書

　　對剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來講，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛開始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融進(jìn)到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識，不斷進(jìn)步自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。我知道建筑設(shè)計(jì)師工作需要大量的實(shí)踐積累，在此我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助!

　　這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，特別是對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的熟悉上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門式剛架的設(shè)計(jì)，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的熟悉逐漸進(jìn)步，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)公道。學(xué)習(xí)了這些知識，使得我對建筑設(shè)計(jì)師的了解程度有了進(jìn)一步的進(jìn)步，也使得我的本身業(yè)務(wù)水平和原有理論知識得到更好地補(bǔ)充。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步專業(yè)知識水平

　　經(jīng)過實(shí)習(xí)試用期，我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必備的因素，目前我已具有了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具有較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。希看領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，我一定會不負(fù)眾看，交出一份滿意的答卷。

　　存在的題目和努力方向

　　這幾個(gè)月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投進(jìn)工作中，獲得了一些成績，但也存在一些題目和不足：

　　第一剛剛步進(jìn)社會開始工作，由于建筑設(shè)計(jì)師需要大量的工作經(jīng)驗(yàn)，我存在著經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對照較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟習(xí)設(shè)計(jì)規(guī)范;

　　第二有些時(shí)候工作中比較懶惰，不夠認(rèn)真積極，工作效力有待進(jìn)步，這個(gè)本人需要進(jìn)一步端正態(tài)度，積極完善和進(jìn)步自己;

　　第三，自己的理論水平、建筑專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。