麗珠藥業(yè)攜手美銳大型促銷活動方案
誠信領(lǐng)導(dǎo)：
麗珠集團攜手誠信大藥房共創(chuàng)輝煌!
為了提升門店客單量和銷售量，綁定廣大消化系統(tǒng)和慢性病的新老客戶和潛在客戶。活動前期要做好動銷活動的宣傳工作，力度要大。活動主要以麗珠藥業(yè)消化系統(tǒng)的胃二聯(lián)、胃三聯(lián)以及慢性病為主打。此次活動的場面大，內(nèi)容豐富，公司后方支持到位。
一、活動目的：
1：加強店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品賣點
2：提高店內(nèi)銷售業(yè)績，掌握終端客戶銷售流向
3：篩選和鎖定胃病以及消化系統(tǒng)和慢性疾病的客戶
4：科普廣大胃病患者對胃病醫(yī)療知識的了解
二、活動主題確定：
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括免費贈送、專家義診等，只要參與配合老胃病HP檢測，免費贈送雞蛋5個，這些都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
三、活動的具體內(nèi)容：
1：通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前三天以廣告宣傳為主，電話通知店內(nèi)老會員以及宣傳彩頁通知到各位胃病患者，做好條幅(免費檢測老胃病，送雞蛋)擴大活動宣傳力度。
2：現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置整齊，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象的氣模。
(3)帶有麗珠Logo的帳篷、廣告?zhèn)恪⒐ぷ髋_以及胃病預(yù)測HP檢測試紙、免費義診的宣傳單。
3：到場客戶，須簽客戶登記表。內(nèi)容(姓名、聯(lián)系電話、住址、胃病狀況以及服藥周期)，以便日后回訪和復(fù)查，綁定店面胃病客戶。
4：完全免費HP試紙檢測幽門螺桿菌(醫(yī)院檢測一次88元)，一分鐘出結(jié)果。幽門螺桿菌是胃病成因而且?guī)в袀魅拘浴z測完，按照客戶需求，由市場人員引導(dǎo)客戶入店，購買需要的胃二聯(lián)或者胃三聯(lián)(根據(jù)客戶病情和消費能力介紹銷售)
5：店方配合活動應(yīng)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)，保證城管不得干涉
6：為了活動能夠做到圓滿成功，增加客戶對于胃三聯(lián)及消化系統(tǒng)藥品配伍知識，以及對醫(yī)療常識的普及和了解，需請誠信大藥房安排店面銷售人員共同配合。前期需要對店員進行全方位消化系統(tǒng)以及胃二聯(lián)、胃三聯(lián)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)(培訓(xùn)時間定在動銷活動前一天)，需要店員的積極配合。
四、胃藥配伍療法和HP檢測技術(shù)，藥理知識及客戶的跟蹤服務(wù)(用藥指導(dǎo))。
麗珠胃藥配伍方案：
1、胃二聯(lián)：枸櫞酸鉍雷尼替丁+克拉霉素膠囊
2、胃三聯(lián)：枸櫞酸鉍鉀片(1盒)+雷貝拉唑拉腸溶膠囊(1盒)+克拉霉素(2盒)
五、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員提前到達現(xiàn)場，并布置到位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
六、預(yù)估
活動時間為期一天，主打產(chǎn)品麗珠胃二聯(lián)、胃三聯(lián)及田參氨基酸和慢性病檢測。預(yù)計銷售100套胃二聯(lián)、胃三聯(lián)、胃四聯(lián)，50套田參氨基酸。
活動所需物料由麗珠藥業(yè)提供，但活動期間所有銷售產(chǎn)品必須按照正常供貨價結(jié)算。(非常重要)
望誠信大藥房各位領(lǐng)導(dǎo)予以支持!
篇2：美容院五一促銷活動方案
美容院五一促銷活動方案
四月份一結(jié)束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此美容院應(yīng)及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應(yīng)該開始著手進行針對“五一”的促銷活動，詳細(xì)的促銷方案也要開始準(zhǔn)備，包括具體的促銷活動主題、促銷進行時間、具體內(nèi)容等。只有做好萬全的準(zhǔn)備，才能真正將這場“五一”促銷真正落實到實處。
五一促銷的方向主題
策劃一場促銷活動，首先應(yīng)該做的自然就是確定活動的主題。針對“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，和旅游結(jié)合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份。
一、“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”
美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結(jié)合起來。20**年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環(huán)保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發(fā)，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關(guān)的促銷活動。
在組織相關(guān)的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務(wù)中體現(xiàn)出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。
“低碳護膚”五一促銷活動宣傳可以從以下幾個方面：
1、與自然合奏呵護肌膚曲
護膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進行。除了使用最簡單、環(huán)保的護膚品外，順應(yīng)季節(jié)和氣候轉(zhuǎn)換對肌膚進行合理呵護也是愛自己的最好方式。
低碳主張：美容專家指出，適宜季節(jié)和個人狀況的護膚方式既有效又不浪費，本身就是低碳生活的一種體現(xiàn)。
低碳行動：現(xiàn)在正值春季，氣溫變化大，最容易引發(fā)皮膚敏感，應(yīng)選用專業(yè)的敏感肌膚保養(yǎng)品來護理肌膚，對抗外來刺激。
同時，應(yīng)該經(jīng)常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強化皮膚天然保護膜防止水分流失。另外，進入4月，防曬應(yīng)成為愛美女性每天的必修課。
此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。
2、善用天然生物塑造美麗
低碳主張：當(dāng)人們在追求美麗的過程中越來越注重健康、天然的時候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學(xué)、醫(yī)學(xué)等方式美容不同，利用大自然生物進行美容的方式更健康環(huán)保，而且塑造的美麗也更具持久性。
低碳行動：目前市場上很多化妝品、護膚品都是以生物制劑為原料。這些護膚品的特點是不會立刻見效，但只要堅持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進行美容。
3、順應(yīng)規(guī)律塑造完美身材
低碳主張：沒有女人會拒絕窈窕的身材，但面對林林總總的減肥方式，低碳美女只會選擇最健康、最順應(yīng)機體規(guī)律的美體方式。她們決不會以健康為代價，盲目追求“瘦”。
低碳行動：現(xiàn)在，時尚界將環(huán)保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥和美容納入新潮流。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥的原理在于，通過對穴位的刺激對人體內(nèi)分泌功能進行調(diào)整，從肥胖者病因入手，結(jié)合現(xiàn)代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內(nèi)的臟腑脂肪，達到標(biāo)本兼治的目的。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥完全摒棄化學(xué)合成藥物，利用大自然的規(guī)律，調(diào)節(jié)人的機體失衡狀態(tài)而達到瘦身美體的功效。
活動主題：“今年五一，讓m.dewk.cn我們一起來低碳護膚”
活動宣傳：低碳護膚，你應(yīng)該知道的健康美容方式。從低碳護膚的好處以及實際做法出發(fā)進行宣傳。同時配合相關(guān)優(yōu)惠促銷手段。
時間分析：目前美容進入旺季時期，季節(jié)正處于春夏換季時間，此時推出嶄新護膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。
“低碳護膚”工作篇：
1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關(guān)閉屋內(nèi)的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節(jié)約了用電;
2、美容院中的任何設(shè)備一旦不用立即拔掉插頭。
3、在美容院內(nèi)種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質(zhì)。
4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時通訊工具，少用打印機和傳真機。
5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當(dāng)成垃圾一樣扔掉。
6、在不需要開空調(diào)的時候打開美容院的窗戶。夏天使用空調(diào)時，溫度稍微調(diào)高幾度。
篇3：超市(賣場)促銷活動方案其制定要點
超市（賣場）促銷活動方案及其制定要點
1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大，形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如'買二送一'），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能'打不到'目標(biāo)消費者，反而'打中了'貪便宜低收入的消費群；
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）；
（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品**元。贈該超市購物券一張；買該超市商品**元，贈本公司產(chǎn)品一份；
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。
（1）廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等'藉口'。
④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號之前有效等。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太'生僻'的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：
效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；
費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間。
7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……
以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。
管理制度：
（1）業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（2）促銷員工作日報表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。
（3）促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。
（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（5）獎罰單--按崗位職責(zé)及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。
（6）促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。
總結(jié)：一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什
么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。
2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度。
3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈等級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費用預(yù)估。
超市促銷活動準(zhǔn)備要點
1、談判技巧。
（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：
①了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；
②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
（2）其他技巧：
①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；
②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；
③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過'艱苦'談判之后的讓步會讓對方更有'成就感'；
④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；
⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；
⑥如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。
（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2．準(zhǔn)備工作注意事項。
（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。
（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。
（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。
（4）活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。
（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項
1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說'不'開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等）。
4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。
5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
超市促銷活動總結(jié)要點
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。
3.現(xiàn)場照片。
4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。
5.競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。
6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具'對店方作出匯報'，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。
7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改良意見。
8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。