某工程5000W太陽(yáng)能供電方案(初級(jí)方案)
5KW光伏發(fā)電站
1.太陽(yáng)能綠色環(huán)保，取之不盡，用之不竭，是最重要的可再生能源。大力開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能，實(shí)現(xiàn)人類可持續(xù)發(fā)展，是一項(xiàng)恩惠子孫，福祉千秋的偉大事業(yè)!
一個(gè)個(gè)太陽(yáng)能燈具照明工程的竣工，一盞盞太陽(yáng)能燈具的使用，標(biāo)志著可再生能源正在全球廣泛地應(yīng)用。貝爾太陽(yáng)能正以“綠色能源，環(huán)保全人類”的情懷將太陽(yáng)能照明的火種傳遍全球。
2.太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)與市電配合是太陽(yáng)能利用的最好方式，他可以在不改變?cè)芯€路的情況下，最大程度地利用太陽(yáng)能，起到節(jié)能環(huán)保的作用。其關(guān)鍵技術(shù)在于太陽(yáng)能控制系統(tǒng)。主要原理是：市電也一樣接到太陽(yáng)能控制器上，當(dāng)天氣好有陽(yáng)光的時(shí)候，太陽(yáng)能光伏陳列發(fā)電，通過(guò)控制器控制存儲(chǔ)在蓄電池中，晚上或者需要用電的時(shí)候，通過(guò)控制器，由蓄電池向負(fù)載供電。當(dāng)太陽(yáng)能光伏站發(fā)電不足時(shí)，控制器會(huì)自動(dòng)偵測(cè)到蓄電池電量不足，此時(shí)由市電給蓄電池充電，再由蓄電池向負(fù)載供電，以保證負(fù)載運(yùn)行不受到影響。
5KW光伏發(fā)電站地理位置
1.地理位置：某市太陽(yáng)能資源豐富。地區(qū)年平均日輻射量在每平方米2千瓦時(shí)以上，年日照時(shí)數(shù)大于2000小時(shí)，太陽(yáng)能資源利用價(jià)值高。
2.按照明功率計(jì)算，為降低太陽(yáng)能電池及蓄電池的投入，為更好的利用太陽(yáng)能發(fā)電，燈具建議采用低耗能、高光效燈具，采用高效節(jié)能燈。
3.以當(dāng)前總輸出功率為5KW計(jì)算及安裝面積等各方面因素，對(duì)太陽(yáng)能電池的發(fā)電效率要求很高，建議采用德國(guó)高純度單/多晶硅電池。
4.為保障用電負(fù)載照明安全穩(wěn)定地用電，建議采用市電后補(bǔ)，這樣可以利用峰差平電價(jià)和夜間及陰雨天風(fēng)力給蓄電池充電，能夠保障連續(xù)供電。
5KW光伏發(fā)電站基本配置
1.太陽(yáng)能電池板：太陽(yáng)能電池板是太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中的核心部分，也是太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中價(jià)值最高的部分。其作用是將太陽(yáng)的輻射能力轉(zhuǎn)換為電能，或送往蓄電池中存儲(chǔ)起來(lái)，或推動(dòng)負(fù)荷工作。太陽(yáng)能電池板的品質(zhì)和成本將直接決定整個(gè)系統(tǒng)的品質(zhì)和成本;
2.太陽(yáng)能控制器：太陽(yáng)能控制器的作用是控制整個(gè)系統(tǒng)的工作狀態(tài)，并對(duì)蓄電池起到過(guò)充電保護(hù)、過(guò)放電保護(hù)的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應(yīng)具備溫度補(bǔ)償?shù)墓δ堋Ｆ渌郊庸δ苋绻饪亻_(kāi)關(guān)、時(shí)控開(kāi)關(guān)都應(yīng)當(dāng)是控制器的可選擇;
3.蓄電池：一般為鉛酸電池，小微型系統(tǒng)中，也可用鎳氫電池、鎳鎘電池或鋰電池。其作用是在有光照時(shí)將太陽(yáng)能電池板所發(fā)出的電能儲(chǔ)存起來(lái)，到需要的時(shí)候再釋放出來(lái)。
4.逆變器：在很多場(chǎng)合，都需要提供220VAC、110VAC的交流電源。由于太陽(yáng)能的直接輸出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。為能向220VAC的電器提供電能，需要將太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)所發(fā)出的直流電能轉(zhuǎn)換成交流電能，因此需要使用DC-AC逆變器。
光伏電站(五年內(nèi)免費(fèi)保修)
產(chǎn)品名稱
太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)-5kw
基本配置
1、太陽(yáng)能電池：5000W(200W*25)、IP66(德國(guó)單/多晶硅)
2、蓄電池：2000AH(2V*400AH)、IP66(美國(guó))
3、逆變器5000WP、交流輸出220V、IP20(中國(guó))
價(jià)格
供貨期
40天
備注
1、全套系統(tǒng)免費(fèi)保用5年;2、零配件要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)確定支架、電纜等零星物資3、包含太陽(yáng)能控制系統(tǒng)
篇2：太陽(yáng)能下鄉(xiāng)大行動(dòng)管理方案
皇明太陽(yáng)能下鄉(xiāng)大行動(dòng)管理方案
一、人員抽調(diào)：
全國(guó)500隊(duì)，每隊(duì)3-4人
1、隊(duì)長(zhǎng)選擇：
(1)皇明熱水器事業(yè)部所有大區(qū)經(jīng)理(27名)、分中心經(jīng)理(77名)、網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)員(196名)共計(jì)300人。每人領(lǐng)銜一隊(duì)，區(qū)域不得重疊。
(2)7+3輪崗人員200人，每人組建一隊(duì)。
2、隊(duì)員選擇：經(jīng)銷商員工及臨時(shí)招聘人員
3、后臺(tái)監(jiān)控人員：
總體推動(dòng)人：王貴新
協(xié)助人員：市場(chǎng)推廣處留守人員
二、人員培訓(xùn)：
1、總部人員：包括即將趕赴市場(chǎng)人員及監(jiān)控人員。3月21日統(tǒng)一組織培訓(xùn)活動(dòng)方案及活動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)，重在執(zhí)行細(xì)節(jié)。培訓(xùn)完畢后進(jìn)行考試，考試不合格人員重新學(xué)習(xí)補(bǔ)考。尤其監(jiān)控人員要挨個(gè)通關(guān)演練。
2、市場(chǎng)人員：經(jīng)銷商下載專區(qū)統(tǒng)一下載學(xué)習(xí)，3月23日抽查學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)不到位的通報(bào)批評(píng)，并進(jìn)行復(fù)查，復(fù)查仍學(xué)習(xí)不到位的負(fù)向激勵(lì)20元/次。
三、活動(dòng)推廣階段：
市場(chǎng)部推廣處人員、大區(qū)經(jīng)理、分中心、網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)員親自帶隊(duì)，以上人員區(qū)域不得重疊。大區(qū)經(jīng)理配合推廣處人員快速行動(dòng)，務(wù)必在3月25日前每人完成一站成功的樣板活動(dòng)并形成總結(jié)報(bào)告交市場(chǎng)部推廣處[emailprotected]。在樣板建設(shè)過(guò)程中注意隊(duì)員培養(yǎng)，為后期活動(dòng)輸送隊(duì)長(zhǎng)人選。
序號(hào)
工作項(xiàng)
完成進(jìn)度
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
責(zé)任人
備注
1方案下發(fā)、物料上傳
完成
3月21日
萬(wàn)茂青、劉秉楠
通知大區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)方案并提報(bào)活動(dòng)區(qū)域。連夜準(zhǔn)備活動(dòng)物料
開(kāi)展樣板活動(dòng)
按照標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案開(kāi)展活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)必須有大篷車、背景布、禮品。水質(zhì)寶區(qū)域必須有銹蝕嚴(yán)重的不銹鋼內(nèi)膽等對(duì)比演示道具
3月25日完成樣板活動(dòng)
各大區(qū)經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理提前與經(jīng)銷商溝通好物料準(zhǔn)備事宜，保證推廣人員到位后可以馬上開(kāi)展活動(dòng)，一天一個(gè)村，首站務(wù)必成功
業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商動(dòng)員
業(yè)務(wù)人員動(dòng)員經(jīng)銷商籌備活動(dòng)，觀摩樣板活動(dòng)同時(shí)開(kāi)訂貨會(huì)
3月25日
大區(qū)經(jīng)理
全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展
確定活動(dòng)排期
各片區(qū)排查所有全國(guó)所有網(wǎng)點(diǎn)制定活動(dòng)排期
3月23日
各片長(zhǎng)
與經(jīng)銷商選定開(kāi)展活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并提前做好物料準(zhǔn)備工作
人員動(dòng)員
整合所有業(yè)務(wù)員、分中心、幫扶人員、輪崗人員按就近原則安排活動(dòng)區(qū)域
3月24日
王貴新
500隊(duì)一站一站同步開(kāi)展
協(xié)助直銷商做完整輪活動(dòng)所需的所有物料、道具、協(xié)調(diào)租車、購(gòu)買獎(jiǎng)品(彩電、冰箱、洗衣機(jī)任選)
到達(dá)后第一天
各隊(duì)長(zhǎng)
物料：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、背景布、直返卡、車體、聯(lián)系游字(活動(dòng)開(kāi)始前3天)、大鼓、喇叭
回傳物料照片(單頁(yè)、海報(bào)、獎(jiǎng)品、道具、車輛)
到達(dá)后第二天
各隊(duì)長(zhǎng)
所有物料整齊擺放照片
一站一站預(yù)熱開(kāi)展活動(dòng)并回傳照片
到達(dá)后第三天
各隊(duì)長(zhǎng)
照片不少于10張，要能體現(xiàn)預(yù)熱區(qū)域車輛、人員、大鼓、樣機(jī)、背景布、演示道具等物料
市場(chǎng)推廣處全程監(jiān)控活動(dòng)籌備執(zhí)行情況
關(guān)鍵注意項(xiàng)：
1、突出差異化，活動(dòng)產(chǎn)品以水質(zhì)寶為主?？梢猿志谜碱I(lǐng)市場(chǎng)。其他系列產(chǎn)品只能搶一時(shí)的量。
2、直返后再抓獎(jiǎng)，可以解決現(xiàn)金回收問(wèn)題
3、選村注意事項(xiàng)：a、選離分銷所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的村莊，以往促銷活動(dòng)輻射不到，一方凈土容易上量。b、選較大的村子開(kāi)展，鎖定打點(diǎn)客戶，多銷售可極大的帶動(dòng)分銷操作積極性。
4、目標(biāo)人群打點(diǎn)：上門走訪皇明用戶(上門保養(yǎng))、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子(書(shū)記、隊(duì)長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、婦女主任等)、養(yǎng)殖戶、家庭作坊或小工廠、生意人等富裕戶。通過(guò)老用戶介紹或富裕戶帶動(dòng)產(chǎn)生銷量。
推廣處重點(diǎn)推動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)
序號(hào)
工作項(xiàng)
完成進(jìn)度
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
責(zé)任人
備注
1監(jiān)督方案學(xué)習(xí)情況
對(duì)學(xué)習(xí)情況抽查，第一批抽查不合格通報(bào)批評(píng)。第二批負(fù)向激勵(lì)20元/次
3月22日
王貴新
組建樣板隊(duì)
組10隊(duì)樣板隊(duì)與大區(qū)經(jīng)理一同建立樣板
3月25日
王貴新
大區(qū)經(jīng)理
活動(dòng)必須準(zhǔn)備的物料及注意事項(xiàng)
盯促提報(bào)租車審批
完成租車審批匯總表，3月28日前截止審批
3月28日
各廣告專員
審批單中注明租車數(shù)量、時(shí)長(zhǎng)、提供車體照片
獎(jiǎng)品購(gòu)買
獎(jiǎng)品堆頭照片回傳相應(yīng)銷售片區(qū)，片區(qū)轉(zhuǎn)推廣處
活動(dòng)開(kāi)始前一天
各片長(zhǎng)
獎(jiǎng)品：電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱。獎(jiǎng)品要大、堆放要多、醒目
大篷車?yán)?/p>
倉(cāng)庫(kù)清空。每輛大篷車?yán)洭F(xiàn)場(chǎng)成交。變固定倉(cāng)庫(kù)為流動(dòng)倉(cāng)庫(kù)
活動(dòng)開(kāi)始后每天執(zhí)行
王貴新
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)拆箱一兩臺(tái)即可。其他機(jī)器不需拆箱，僅擺好堆頭即可
面包車巡游
3輛面包車隨大篷車一同宣傳
活動(dòng)開(kāi)始使用
王貴新
面包車不夠用的，整合分銷的車輛使用
噴繪布
懸掛在車體側(cè)面當(dāng)活動(dòng)背景使用
活動(dòng)開(kāi)始使用
王貴新
按公司樣稿制作
大鼓、喇叭
進(jìn)村后大鼓不停、喇叭不斷，持續(xù)宣傳
活動(dòng)開(kāi)始使用
王貴新
喇叭錄音到經(jīng)銷商下載專區(qū)下載
游字
活動(dòng)開(kāi)展期間每天在地方頻道播4遍以上，連續(xù)一周以上
活動(dòng)開(kāi)始期間
王貴新
游字內(nèi)容到經(jīng)銷商下載專區(qū)下載
水質(zhì)寶物料
銹蝕不銹鋼內(nèi)膽、水質(zhì)寶內(nèi)膽、洗衣機(jī)內(nèi)筒、汽車保險(xiǎn)杠、說(shuō)明牌(說(shuō)明各項(xiàng)道具的作用)
王貴新
水質(zhì)寶區(qū)域必備
抽獎(jiǎng)箱
3人一輪抽獎(jiǎng)使用
王貴新
促銷員3-4人
一人在現(xiàn)場(chǎng)講解，其余3人進(jìn)村逐戶溝通
王貴新
四、活動(dòng)政策支持操作流程：
活動(dòng)支持政策：
1、報(bào)銷大篷車租車費(fèi)：大篷車租車費(fèi)用每天/每輛報(bào)銷200元。費(fèi)用計(jì)入經(jīng)銷商廣告費(fèi)。
經(jīng)銷商3月28日前提報(bào)租車審批單，注明租車數(shù)量、時(shí)長(zhǎng)。
報(bào)銷時(shí)提供：
(1)租車協(xié)議
(2)發(fā)票(加蓋財(cái)務(wù)專用章、抬頭必須為皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司)
(3)照片：車載貨全景照片一張、車牌號(hào)局部特寫一張，車輛載貨在每個(gè)村顯著標(biāo)志物(村委會(huì))旁照片一張(手持當(dāng)日?qǐng)?bào)紙，要能看清日期及報(bào)紙大標(biāo)題內(nèi)容)、拉貨行進(jìn)照片一張、張貼背景布照片一張、活動(dòng)引爆照片5張、)。以上見(jiàn)證性資料活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)寄回市場(chǎng)部廣告處相應(yīng)片區(qū)。
廣告費(fèi)充足的經(jīng)銷商，廣告處收到見(jiàn)證性資料后一周內(nèi)給予報(bào)銷完畢。沒(méi)有廣告費(fèi)或廣告費(fèi)不足的經(jīng)銷商，待廣告費(fèi)充足后給予報(bào)銷。本政策6月30日截止
2、每村半價(jià)贈(zèng)送冬冠/冬冠熱佳或水質(zhì)寶一臺(tái)
支持條件：提供活動(dòng)見(jiàn)證性資料，且每個(gè)村莊銷量10臺(tái)以上
公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商半價(jià)贈(zèng)送太陽(yáng)能給村長(zhǎng)、會(huì)計(jì)等村干部。公司支持所贈(zèng)產(chǎn)品提貨價(jià)的50%(經(jīng)銷商先贈(zèng)送，后憑客戶檔案公司給予返款，僅限冬冠/冬冠熱佳16支、水質(zhì)寶)。操作流程如下：
(1)直銷商在公司提貨價(jià)的50%的價(jià)格基礎(chǔ)上增加運(yùn)費(fèi)成本后供貨給分銷商(加價(jià)額度不超過(guò)100元)。分銷以零售價(jià)的50%賣給村干部，并提供用戶檔案。用戶檔案內(nèi)容必須包含：姓名、聯(lián)系方式、地址、擔(dān)任職務(wù)、所贈(zèng)機(jī)型。其他見(jiàn)證性資料包括：與返款金額等額的收據(jù)、給村干部安裝當(dāng)天照片(村干部領(lǐng)機(jī)器照片、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片)、村長(zhǎng)所在村活動(dòng)期間所有銷售客戶檔案(姓名、聯(lián)系方式、地址、所購(gòu)機(jī)型、購(gòu)買日期)。
(2)活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)，直銷商將半價(jià)購(gòu)機(jī)的村干部檔案及其他見(jiàn)證性資料郵寄至皇明市場(chǎng)部商情處。由商情處對(duì)檔案真實(shí)情況進(jìn)行閘口并出具閘口明細(xì)。所提供檔案務(wù)必真實(shí)，發(fā)現(xiàn)造假行為對(duì)直銷商負(fù)向激勵(lì)5000元/臺(tái)(伍仟元整/臺(tái))。
(3)市場(chǎng)部將回訪檔案匯總表、直銷商返款收據(jù)交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部依照回訪合格的檔案將相應(yīng)支持的提貨價(jià)50%的金額打入直銷商貨款賬戶。
篇3：工程5000w太陽(yáng)能供電方案（初級(jí)）
某工程5000W太陽(yáng)能供電方案(初級(jí)方案)
5KW光伏發(fā)電站
1.太陽(yáng)能綠色環(huán)保，取之不盡，用之不竭，是最重要的可再生能源。大力開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能，實(shí)現(xiàn)人類可持續(xù)發(fā)展，是一項(xiàng)恩惠子孫，福祉千秋的偉大事業(yè)!
一個(gè)個(gè)太陽(yáng)能燈具照明工程的竣工，一盞盞太陽(yáng)能燈具的使用，標(biāo)志著可再生能源正在全球廣泛地應(yīng)用。貝爾太陽(yáng)能正以“綠色能源，環(huán)保全人類”的情懷將太陽(yáng)能照明的火種傳遍全球。
2.太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)與市電配合是太陽(yáng)能利用的最好方式，他可以在不改變?cè)芯€路的情況下，最大程度地利用太陽(yáng)能，起到節(jié)能環(huán)保的作用。其關(guān)鍵技術(shù)在于太陽(yáng)能控制系統(tǒng)。主要原理是：市電也一樣接到太陽(yáng)能控制器上，當(dāng)天氣好有陽(yáng)光的時(shí)候，太陽(yáng)能光伏陳列發(fā)電，通過(guò)控制器控制存儲(chǔ)在蓄電池中，晚上或者需要用電的時(shí)候，通過(guò)控制器，由蓄電池向負(fù)載供電。當(dāng)太陽(yáng)能光伏站發(fā)電不足時(shí)，控制器會(huì)自動(dòng)偵測(cè)到蓄電池電量不足，此時(shí)由市電給蓄電池充電，再由蓄電池向負(fù)載供電，以保證負(fù)載運(yùn)行不受到影響。
5KW光伏發(fā)電站地理位置
1.地理位置：某市太陽(yáng)能資源豐富。地區(qū)年平均日輻射量在每平方米2千瓦時(shí)以上，年日照時(shí)數(shù)大于2000小時(shí)，太陽(yáng)能資源利用價(jià)值高。
2.按照明功率計(jì)算，為降低太陽(yáng)能電池及蓄電池的投入，為更好的利用太陽(yáng)能發(fā)電，燈具建議采用低耗能、高光效燈具，采用高效節(jié)能燈。
3.以當(dāng)前總輸出功率為5KW計(jì)算及安裝面積等各方面因素，對(duì)太陽(yáng)能電池的發(fā)電效率要求很高，建議采用德國(guó)高純度單/多晶硅電池。
4.為保障用電負(fù)載照明安全穩(wěn)定地用電，建議采用市電后補(bǔ)，這樣可以利用峰差平電價(jià)和夜間及陰雨天風(fēng)力給蓄電池充電，能夠保障連續(xù)供電。
5KW光伏發(fā)電站基本配置
1.太陽(yáng)能電池板：太陽(yáng)能電池板是太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中的核心部分，也是太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中價(jià)值最高的部分。其作用是將太陽(yáng)的輻射能力轉(zhuǎn)換為電能，或送往蓄電池中存儲(chǔ)起來(lái)，或推動(dòng)負(fù)荷工作。太陽(yáng)能電池板的品質(zhì)和成本將直接決定整個(gè)系統(tǒng)的品質(zhì)和成本;
2.太陽(yáng)能控制器：太陽(yáng)能控制器的作用是控制整個(gè)系統(tǒng)的工作狀態(tài)，并對(duì)蓄電池起到過(guò)充電保護(hù)、過(guò)放電保護(hù)的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應(yīng)具備溫度補(bǔ)償?shù)墓δ?。其他附加功能如光控開(kāi)關(guān)、時(shí)控開(kāi)關(guān)都應(yīng)當(dāng)是控制器的可選擇;
3.蓄電池：一般為鉛酸電池，小微型系統(tǒng)中，也可用鎳氫電池、鎳鎘電池或鋰電池。其作用是在有光照時(shí)將太陽(yáng)能電池板所發(fā)出的電能儲(chǔ)存起來(lái)，到需要的時(shí)候再釋放出來(lái)。
4.逆變器：在很多場(chǎng)合，都需要提供220VAC、110VAC的交流電源。由于太陽(yáng)能的直接輸出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。為能向220VAC的電器提供電能，需要將太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)所發(fā)出的直流電能轉(zhuǎn)換成交流電能，因此需要使用DC-AC逆變器。
光伏電站(五年內(nèi)免費(fèi)保修)
產(chǎn)品名稱
太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)-5kw
基本配置
1、太陽(yáng)能電池：5000W(200W*25)、IP66(德國(guó)單/多晶硅)
2、蓄電池：2000AH(2V*400AH)、IP66(美國(guó))
3、逆變器5000WP、交流輸出220V、IP20(中國(guó))
價(jià)格
供貨期
40天
備注
1、全套系統(tǒng)免費(fèi)保用5年;2、零配件要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)確定支架、電纜等零星物資3、包含太陽(yáng)能控制系統(tǒng)