20**工作總結范本與20**年工作規(guī)劃
**年工作總結與**年工作規(guī)劃
**是我的一個轉型之年，今年，我從一個學生轉型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉型。正式開始走出學校應該是1月3號，那天，我從**農(nóng)業(yè)大學出來，到廣州參加公司的新員工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時間了，我習慣性的做做一年總結得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。
首先，心態(tài)上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很大的。在學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關系，沒有好的方法，還是不行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用!但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作?
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。
再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發(fā)這個市場了!
我在**年究竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的!
1月份，基本上都是在廣州**公司進行新員工培訓。
2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質(zhì)應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。
5月-6月，在**農(nóng)業(yè)大學做畢業(yè)設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州**公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。
8月份，繼續(xù)的進行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。
12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做!
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在**年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚!
1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調(diào)查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
7-9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣傳，開發(fā)客戶。
10-12月，有大量的效果之后，在市場進行大范圍的宣傳造勢，開發(fā)的客戶。
篇2：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)規(guī)劃選址技術參數(shù)總結
商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)規(guī)劃及選址技術參數(shù)總結
主力店---百貨
項目要求：
A、經(jīng)營區(qū)面積要求：3萬平方米以上，單層面積5千-1萬平方米以上；
B、停車場位數(shù)量：200-500個；
C、樓層首層層高不低于6米，其它不低于5.5米；
D、柱距8米以上。
物業(yè)條件
1、使用壽命：結構使用年限＞租賃期限。
2、結構改造：在國家規(guī)范許可范圍內(nèi)，滿足經(jīng)營需求。
3、建筑物結構：框架結構。
4、層高：5.5米以上。
5、柱距：8米×8米。
6、樓面載荷：超市賣場4千牛/平方米，百貨賣場3.5千牛/平方米，庫房5千牛/平方米。
7、總建筑面積：3萬-5萬平方米。
8、百貨建筑面積：5000-10000平方米/層，以-1-4層為宜。
10、地面停車場面積：3000平方米。
11、地下停車場面積：10000平方米。
12、庫房面積：5000平方米。
13、辦公區(qū)面積：800平方米。
14、卸貨區(qū)面積：300平方米。
15、卸貨平臺：高度0.8米，面寬：15米，進深：20米。
16、卸貨通道（消防通道）寬幅：5米。
17、地下室防水：混凝土剛性自防水，加卷材柔性防水。
18、能源供應：經(jīng)營方獨立開戶，用電量0.2千伏安/平方米，
合作方式租賃，期限20年。
大賣場（含3000以上超市）
面積要求:
1、占地面積:約1萬-2萬平方米;
2、賣場面積:單層約1萬平方米,如達不到,單層不低于5000平方米,總經(jīng)營面積
10000_--15000均可;
3、停車場面積:提供約10000平方米獲200個地上專用免費車位.
4、房屋：主體由鋼結構或混凝土框架結構建設均可；
5、賣場：賣場臨街面與進深（即長寬）標準比例為7：4，柱距8-10米，在當?shù)叵啦俊?/p>
門及設計允許的情況下盡量減少承重墻，令營業(yè)面積最大化；
6、層高：凈高不低于6—5.5米；
7、地面：鋪設象牙白活淺色工業(yè)超市專用磚；
8、坡梯:賣場多于一層的每層須配置兩部自動扶梯(不超過12度的);
9、貨梯和諧獲取：兩部3噸以上的貨梯，地面一層不少于500平米的專用卸貨區(qū)，本商
場周邊需有環(huán)形車道以方便購物車及貨車進出；
10、標及招牌：提供本商廈正面及側面顯著位置或屋頂設置店標及招牌。
大賣場（含3000平米以上超市）
建筑物
1、總建筑面積約為20000平方米，框架結構共計不超過2層、各層層高6-5.5米，凈使用高度：大賣場5.5米（指燈下皮）ShoppingMall凈高5.5米（指吊頂下皮）；
2、柱網(wǎng)尺寸：（8~8米）*（8~8米）為宜；
結構形式：框架結構：（8.4米）*（8.4米）為宜。
3、賣場面積為200*200*12的超市專用地磚，地面荷載達到700-800公斤/平方米；滯貨區(qū)為，耐輾壓硬化地面，地面荷載達到1000公斤/平方米以上，局部（如冷庫、面包機房等）荷載達到1000公斤/平方米，ShoppingMall地面為淺色瓷磚，具體規(guī)格根據(jù)店面設計確定；屋頂應進行吊頂處理；荷載按規(guī)范進行設計。有防水要求的區(qū)域進行達到使用要求的防水施工處理；
4、建筑內(nèi)墻面及屋頂涂白，地面廠乙方要求進行裝修，各專業(yè)管道按乙方確認的施工圖指定的位置接到位，具備進行貨架布貨后即可開業(yè)的要求；
大賣場（含3000平米以上超市）
5、廁所：各層賣場外側應有廁所和具備改造廁所的位置。內(nèi)部設施完善，做中檔裝修，具備使用功能；
6、辦公區(qū)：應進行裝修，即屋頂應進行吊頂，白色墻面，各專業(yè)管道到位，具備人員進入即可使用的要求；衛(wèi)生間做中檔裝修,即設施完善，具備使用功能；
7、收貨場地面應為柏油或混凝土地面，并配有防雨罩棚；
8、總圖：建筑周圍的通道，應保證送貨車輛進出有足夠的空間；各種流線組織比較合理。建筑外圍通道在滿足消防局等相關部門的基本要求下，最好使貨流圍繞建筑形成環(huán)行通道；同時要盡量做到不與客流發(fā)生沖突；
9、建筑物在達到以上建筑要求的情況下，室外環(huán)行通道寬度需滿足地方消防局的相關規(guī)定；
10、應有符合使用要求的消防設施、集中空調(diào)設施、上下水設施、點容量及各種設備使用位置或可進行改造位置。
大賣場（含3000平米以上超市）
供電系統(tǒng)
1、供電系統(tǒng)為雙路10KV電源（或備用獨立使用的發(fā)電機組）；
2、供電容量為3500KVA（以最終設計要求為準），并在滿足建筑相關設施、設備用電情況下（如空調(diào)、消防、一次照明、電梯等）為賣場預留800KVA的經(jīng)營性用電；根據(jù)店面布局圖及用電點要求，將電源引至相應用電點，并分戶計量；
3、對超市的等重要負荷采用雙電源供電，末端互投，以最終設計圖為準；
4、綜合接地電阻不大于1歐姆。
照明系統(tǒng)
1、賣場采用36W高效節(jié)能雙管熒光燈帶的照明方式，燈帶間距為2.5米，照度在衰減后應達到800L*以上，燈帶走向應根據(jù)乙方提供的賣場施工；
2、建筑物內(nèi)配備事故照明應急燈裝置，且符合相關規(guī)范要求；
3、滯貨區(qū)采用250W金鹵燈或燈帶，照度在衰減后應達到400L*（勒克司），按照乙方提供的方案進行施工。
大賣場（含3000平米以上超市）
空調(diào)系統(tǒng)
采用中央空調(diào)方式，室內(nèi)溫度應達到國家對大型商業(yè)設施的設計規(guī)范要求。在建筑物交付使用時空調(diào)系統(tǒng)應能達到良好的運行狀態(tài)。溫度：冬季，賣場、辦公區(qū)16±2℃；
夏季，賣場、辦公區(qū)26±2℃。濕度：小于65%。新風量17-25立方米/人.小時；
給排水系統(tǒng)
1、室內(nèi)、外給排水管網(wǎng)應根據(jù)設計要求施工，且具備使用功能；
2、經(jīng)營性給排水使用點應根據(jù)具體要求施工，且具備使用功能；
3、經(jīng)營制冷系統(tǒng)管溝。
4、室外給排水管網(wǎng)應布置成環(huán)狀管網(wǎng)，且應從兩條不同的市政管網(wǎng)取水；
5、生活用水應有防止二次污染設施；
6、在終端用戶上設分水表，以利于計量；
大賣場（含3000平米以上超市）
消防系統(tǒng)
1、按國家消防有關規(guī)定進行設計施工，其設備在交工時應驗收完畢具備良好的運行功能；
2、室內(nèi)防火分區(qū)的設計應由雙方共同商議確定，如使用防火墻及防火卷簾門方式，其卷簾門的位置應根據(jù)經(jīng)營需要共同協(xié)商確定；
3、按照防火有關要求，配備消防設備及器材。
電梯
建筑物配置的客、貨梯（貨梯轎尺寸為2400毫米*2400毫米，載重≥2T）人行坡道梯（坡道梯的坡度不應大于12°）的數(shù)量及布置應按乙方確認的設計方案進行布置，在建筑交付使用時，應驗收完畢并具備良好的運行功能。
停車場及室外照明
1、地面停車場及綠化停車場以外路面采用標準瀝青
2、應根據(jù)有關部門對臨街建筑及廣場的照明要求設計并配備照明設施。
大型餐飲
需求面積處于規(guī)模效益考慮，家庭大眾餐廳理想店面面積約500－3000平方米左右；
樓層F1/F2
承重350公斤/平米
層高3.5米以上
柱距8米×8米以上
進深不限
水60噸/天以上
電量50KW的電力，提供獨立計量表具
空調(diào)火鍋、燒烤餐飲企業(yè)安裝空調(diào)時還需加大功率，每平方米按450~500W較為合適，其他餐飲企業(yè)每平方米達到200~300W
新風需提供一不小于8000M3/H的進風獨立管徑或可進風的位置，并應有安放進風機組的位置
結構框架結構
燃氣40－60立方米／小時
排煙15000M3/H－20000M3/H（根據(jù)面積大小來核定）通風管道半徑截面積1.2平米/1000平米
廣告位需要店招或者戶外或指引
隔油池80cm×150cm×50cm
上水Dg50mm到租賃區(qū)
下水￠125mm
消防系統(tǒng)：煙感、噴淋等火災自動報警裝置和自動滅火系統(tǒng)
一般餐飲
需求面積150－400
樓層一層
承重400Kg／平米以上
層高5.5米以上
柱距8米
進深沒有特殊要求
水按市政規(guī)定收費,供應穩(wěn)定、充足
電量200KW(不含空調(diào))250KW(含空調(diào))
空調(diào)、暖1600立方米/小時風量，6平米/冷噸，23度室溫
燃氣75立方米／小時,2000帕壓力,市政收費
廣告位可在建筑主體、墻面安放店標廣告
排煙排風量10000立方米/小時,安全有效齊備
娛樂KTV
需求面積1000-2000以上
樓層只要租金合適不限制樓層，但一層要有200平米接待廳.
承重350KG
層高5.5米
柱距8米
水上下水
電量300千瓦以及三相電
空調(diào)房間式風機盤管
廣告位所處位置樓體外立面燈箱廣告、路邊地面燈箱指示牌
健身
需求面積150-200平米左右或以上
樓層沒有特殊要求
承重一般承重，如果有SPA需要局部500公斤/平米
層高5.5米
柱距8米
進深沒有特殊要求
水沒有特殊要求
電量夏天1.6度/平米/月左右冬天：1度/平米/月左右
空調(diào)中央空調(diào)
新風：需要
結構：最好是框架結構
篇3：學校三年發(fā)展規(guī)劃年度總結
學校三年發(fā)展規(guī)劃年度總結
20**-20**學年度是學校新三年發(fā)展規(guī)劃實施的開局年，在這一學年中，學校堅持以“讓每個學生健康和諧發(fā)展”的辦學宗旨，充分調(diào)動學校內(nèi)外辦學資源，使學校各項工作在全面探索、實踐發(fā)展的高度下，健康有序、良性運轉，并取得了較好的成績。現(xiàn)將學校工作總結如下：
一、加強德育工作實效性的研究，促進學生主動發(fā)展
我校新三年規(guī)劃德育工作緊扣“讓每個學生健康和諧發(fā)展”的辦學理念，
（一）學校德育管理體系
1、建立校長負責制的德育工作領導小組
建立以校長為組長，以德育主任為副組長，年級組長和班主任代表的德育領導小組，對學校德育工作進行整體部署
2、重新構建學校德育管理網(wǎng)絡圖
建成了以德育工作小組為核心的校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡。校長擔任領導小組組長，形成由“教導處（德育）——年級組——班主任”組成管理網(wǎng)絡主干線；結合各自工作性質(zhì)，分別從不同側面輔助和參與學生的德育教育工作；教務處、總務處則從教學和后勤兩方面充分調(diào)動全體教職員工積極配合，共同參與建設良好的育人大環(huán)境。這管理網(wǎng)絡形成強大的合力，是我校的德育工作運行暢通開展順利的保證。
3、完善德育工作考核制度
我校德育常規(guī)管理形成了一整套體系較完備的規(guī)章制度。面向德育管理隊伍，我們制定了《德育主任、年級組長、班主任工作職責》、《關于班主任的聘任條件》、《優(yōu)秀班主任評選細則》等管理制度，意在激發(fā)德育工作者的責任心、積極性和創(chuàng)造力，提高德育管理隊伍的整體素質(zhì)；面向教育對象，我們制定了《學生行為規(guī)范示范班、文明班評選辦法》、《不良學生幫教措施》、《學生一日行為規(guī)范》等管理制度，明確了學生應遵守的最基本的道德行為規(guī)范，幫助學生養(yǎng)成遵紀守法的意識和良好的文明行為習慣。
二、加強教學管理提高教學質(zhì)量
（一）課程設置
1、嚴格按照上海市課程標準及計劃設置課程，我校在開學初認真學習市教委課程計劃要求，開足開好基礎型課程、探究性課程。
2、在師資的配備上，我們著眼于學校的發(fā)展、學生的發(fā)展，挖掘?qū)W校內(nèi)部師資潛力，確保基礎型學科教學質(zhì)量，同時按要求配備了拓展型課程和探究型課程的負責教師，有較健全探究性課程工作網(wǎng)絡和探究性、拓展型實施計劃。
3、確保每周安排“兩操、兩活動”，確保學生每天參加一小時集體體育活動。
4、學校社團活動正常，做到了有活動計劃，有課時計劃，有固定人員，有固定時間。
（二）教學常規(guī)
1、健全管理機制，提高管理效能
（1）落實領導責任制。首先，學校領導抓住以教育教學為中心的這條主線，學校領導深入教學第一線聽隨堂課、檢查教師的備課、作業(yè)輔導、考前的復習指導、考后的質(zhì)量分析，體現(xiàn)了領導服務意識、強化監(jiān)管意識。其次，主任處處起模范帶頭作用，我校的10位中層干部中，有5位擔任主要學科的教學，在教學管理中，領導能顧全大局，秉公處事，在教學中，教學能力、工作責任心、教學質(zhì)量成為教師可以效法的楷模。
（2）改革教學常規(guī)管理。教學質(zhì)量是學校的生命線，而規(guī)范有效的教學常規(guī)過程管理則是提高教學質(zhì)量的必經(jīng)之路。我們在教學管理上嚴格制度，認真把關，努力把管理制度落到實處。學校制訂《白澗鎮(zhèn)中學新課堂評價標準》，《新課堂教學改革方案》，《白澗鎮(zhèn)中學教學獎勵條例》，《聽課評課制度》等一系列教學管理制度，我們修訂了教學實績
2、重視過程管理，提高教學質(zhì)量
（1）備課的管理：學校認真貫徹《教師教學五認真規(guī)范》，根據(jù)學校的實際情況和教材的實際情況，我們修訂了我校備課要求，教師可以借鑒比較優(yōu)秀的新教材電子教案，教師根據(jù)自己班級的學生情況進行有目的的修改，同時強化了教師對教學行為的反思，規(guī)定教師每周完成一篇不少于200字的教學反思。
（2）課堂教學的管理：學校結合實際制定了《新課堂教學要求》和《新課堂教學評價標準》，用《課堂教學要求》規(guī)范教師教學行為，經(jīng)常組織聽課評課活動或不定期隨機聽課。我們中層領導進課堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題，及時分析問題，解決問題。
（3）作業(yè)和輔導管理：作業(yè)設置要體現(xiàn)針對性、科學性，堅決杜絕重復抄寫與罰作業(yè)現(xiàn)象，減輕學生過重的課業(yè)負擔，促進學生在原有的基礎上得到發(fā)展。在作業(yè)批改方面，我們要求教師要及時、準確、用等級加鼓勵性語言或用星級評價等形式，把批改作業(yè)作為教師與學生情感交流的載體。針對我校各年級中學習困難學生比較多，我們作為教學管理部門特別關注對學習困難學生作業(yè)布置和批閱情況，把這項內(nèi)容作為檢查的重點。我校對作業(yè)布置和批改進行了專項的檢查，通過現(xiàn)場檢查作業(yè)本、學生問卷、學生座談會等環(huán)節(jié)了解教師在作業(yè)布置等方面情況，在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題分學科組進行反饋，對個別問題突出的教師由校長親自面對面反饋，并督促改正，跟蹤檢查。
對困難學生的補缺補差是提高教學質(zhì)量的有效手段，我們在管理中要求教師摸清班級內(nèi)學困生情況，并建立相應的幫教檔案。教師也經(jīng)常利用課余時間，為學生補缺補差，通過教師的幫教，學生的信心明顯增強，學生的學習習慣有了明顯的改善，學生的成績有了明顯進步。我們也建立相應的激勵機制，對幫教成果明顯的教師我們進行獎勵，我們利用黨員教師這一優(yōu)秀資源，開展了黨員教師和困難學生結對，通過對結對對象的作業(yè)輔導、關心結對學生行為動向，給學生解決生活上的困難，在教師樹立了良好的黨員形象，同時也激勵教師做好補缺補差工作。
（三）質(zhì)量監(jiān)控
教學質(zhì)量的監(jiān)控是學校教學管理的關鍵工作。我校在平時的監(jiān)控中采用月考制度，我們在平時的教學常規(guī)檢查中，出現(xiàn)的問題，我們會及時進行質(zhì)量監(jiān)控，如在聽課中如發(fā)現(xiàn)教師對知識點教學有明顯的偏差時，我們及時對這一知識點進行考核，及時反饋，和教師一起商討出現(xiàn)的問題，改進的措施。學校的教學質(zhì)量明顯提高
四、加強教科研，構建學習型、研究型的組織
l、重視教師的理論學習，努力提高教師科研理論水平。繼續(xù)重視教師的教育理論的學習，組織教師完成校本培訓工作，并著力在教師隊伍中開展“讀好一本書、做好一本教育理論的摘記、寫好一篇優(yōu)秀論文、參加學校開展的一個研究課題”的活動。通過多種形式的教學研討活動，以進一步強化教師的科研先導意識。
2、切實抓好教學研討活動，
結合教學實踐和課題研究工作，我們積極倡導實踐反思，并指導教師不斷改進與創(chuàng)新。我們一方面要求參與課改的教師認真參加各種培訓（包括培訓者的培訓），要求教師認真鉆研教材，找準教材與學生的有效結合點，并積極將新課程的理念在自己的教學實踐中滲透與反思，做好資料的收集與積累工作；另一方面要求面上的其他教師也積極嘗試將新課程的理念貫穿到自己的課堂中。每月一次的《我與課堂》教學反思已逐步融入教師的日常教學工作中。每位教師根據(jù)自己的課堂教學實際，針對某一課堂教學或教學片段進行課后反思，通過對教學理念、教學策略、教學方法的分析、反思，不斷地調(diào)整教學行為，通過實踐反思，提升研究能力。
3、開展課題研究。我們每一位教師要根據(jù)各自在教學中所碰到的實際問題，開展課堂小課題研究，認真制訂實施計劃，采取扎實有效地教學措施，有計劃、有目的的在自己的教學活動中積極滲透。學校每位教師積極參與了課題的申報，經(jīng)學校評選立項的校級課題13項，其中有3個課題成功申報縣級個人課題。
4、嚴格考核，有效激勵參與教師科研的積極性。本學年我們加大對教科工作的考核的力度，-
五、加強教師隊伍建設，促進學校可持續(xù)發(fā)展
1、深入開展以師德教育為主要內(nèi)容的教師職業(yè)道德的學習，堅決貫徹加強未成年人思想道德建設的意見，要求全體教師進行學習并撰寫學習體會。組織教師黨員學習先進事跡，加強了黨風廉政建設。
2、重視對教師職務培訓和鼓勵青年教師積極參加本科學歷培訓，本學年度學校加大了教師外出聽課的力度，增加了對外交流學習的機會，取得了較好的效果。讓他們在工作實踐中不斷學習新的理論，新的知識，新的方法，跟上教學改革的步伐，適應時代和社會需求。
4、積極開展縣內(nèi)外互動工作。我校在聯(lián)合學區(qū)中我們開展了教學的展示活動、教學管理的精細化研討活動、
六、扎實服務為動力，做好后勤保障工作
后勤工作作為教學第一線的保障，有著十分重大的作用。抓好后勤工作能有力提高教師教育教學工作的積極性。
1、后勤深化管理制度，規(guī)范操作順序，對學校設備和設施進行有計劃的維護保養(yǎng)，提高教學設備與設施的使用率和完好率，確保學校教育教學工作的正常開展。
2、加強學校安全綜合治理工作，完善創(chuàng)建市級安全文明校園各項制度，認真落實上級部門布置的各項工作，在日常安全工作中，注重校舍場地設施檢查，對消防電器、電源等設備進行定期和不定期安全檢查，做到安全自查，隱患自改，責任自負為原則，做好全校教職工安全責任書的簽約工作，扎實抓好學校的安全綜合治理工作。
3、我校財產(chǎn)管理制度健全，管理到位，錢、財、物管理規(guī)范，帳目清楚，帳物相符。收費項目及其標準公示，經(jīng)費收入合法，無亂收費現(xiàn)象。
【存在問題】
1、教學工作中，有些教師的綜合素質(zhì)較低，教學行為不規(guī)范，課堂教學效率低，學校整體的教學質(zhì)量不高。
2、學生素質(zhì)參差不齊，學生的行為陋習仍較多，養(yǎng)成教育還有待加強。
3、社團活動開展不足，學生的藝術素養(yǎng)欠缺。
4、教師隊伍發(fā)展不平衡，學科缺骨干引領教師。
5、校本課程開發(fā)進度有待加快，實施的力度應強化。
【下階段工作思考】
1、進一步完善教學管理制度。要結合學校實際，完善或重建質(zhì)量指標、獎懲方案及教師德、能、勤、績考核實施細則，努力改革教師評價制度。
2、狠抓教學過程管理。依托教導處和教研組，認真抓好備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導、課外活動、考核等教學工作的各個環(huán)節(jié)，規(guī)范教學行為。要采取多種形式，認真加強教學常規(guī)檢查，全學期普查不少于三次，每月開展一次“四查”（查備課、上課、作業(yè)批改、聽課筆記）工作，檢查后要及時進行反饋，并將檢查結果與教師工作量化評估及獎懲掛鉤，真正起到激勵先進、鞭策后進的作用。
3、以“教學工作為中心，強化質(zhì)量意識，力求管理工作精細化，使學校的整體教學質(zhì)量有明顯上升。
4、注重過程的管理，注重資料的積累。
5、要進一步對好的發(fā)展過程進行總結、篩選和提煉，要指導新的實踐，成為全體教師的共享財富，進而促成學校的辦學理念。
回顧走過的里程，我們有成功的喜悅，然而，這只能代表昨天，我們只有不斷的反思，總結經(jīng)驗，尋找差距，才能收獲明天。