20**年實習總結大全

　　實習總結一

　　5.實習結果(來的目的實習了嗎?來的目的變了嗎?)

　　5.1.清晰自己的職業規劃(明白自己到底打算干什么)還不是很清楚。這次比較郁悶的是公司的CRM才剛剛開始，并沒有走上正軌，所以我可能學到的東西不多。坦白的說，在他們的工作過程中，我并沒有看到他們使用太多的專業知識。(所以有可能?去這種企業嗎?電子商務/客戶關系管理?還是我比較喜歡做FACULTY?也許我還是比較喜歡待在學校里面吧!)但是如果我要進入電子商務方面，可能我的知識結構的調整，專業的限制(硬性指標)，可能制約我將來的發展。嗯，要注意!至于將來我的發展方向，到底是商業還是學術?我的發展方向到底會是什么?MY

　　CAREER.我現在還沒有擺脫迷茫的處境。(希望能夠跟上成棟，讓他知道知道我，要不我現在真的很危險啊!)

　　5.2.了解工作到底是怎么回事有點了解，但是還是比較糊涂

　　5.3.信息獲取能力/獲取幫助的能力(文本/搜索/前人幫助)也沒有看出什么優點，(與劉曉比較起來還有很大的差距)。我并沒有看出我從前輩那邊學到了什么東西。但是不可否認我的交際能力有了一點提高，和師姐們的人際關系，也許在以后可以給我提供一些幫助。

　　5.4.人際交流有了一些提高。考慮到歷史上，我很少參加社團活動，集體的活動也很少參與。所以還是要一步一步的走吧!

　　5.5.心態的調整最近心態的調整比較多一點，嗯，不錯，但是還是有很多的不足。

　　實習總結二

　　:網絡公司實習總結

　　實習快要結束了,雖然只有短短的20天,但卻給我留下了深刻的印象,我實習的部門IT中心,雖然人數不是很多,但里面員工的朝氣、團結和熱情,以及對工作認真負責的態度讓我深受感動!每次遇到不懂的問題，或者通過當面交流，或者通過郵件，IT部門的員工孫鵬、沈欣蔚、趙坤杰、朱吉、李君總能耐心的給予解釋，讓我備感鼓舞!和另外一名和我同樣是實習生李卿的交流也讓自己從他那學到了很多的東西!我相信,通過這次實習對我來說是個很好的人生經歷,對我以后走上工作崗位打了一劑很強的預防針,收益非淺.

　　具體來說,以下是我20天來在公司的所學,所見,所聞:

　　1,對公司有了總體的認識,熟悉了公司的環境,對所在部門IT中心的工作職責有了明確的了解.

　　2,對公司的網絡拓撲有了直觀的認識,對局域網的組建,子網的劃分,IP地址的分配,以及如何配置子網掩碼、網關、DNS服務器等等有了實際的網絡工作經驗!

　　3,通過和工作人員去配線房、核心機房檢查,增強了對工作中遇到故障的更加感性的認識.

　　4,熟悉了notes這個群件軟件的安裝、工作環境以及使用中經常遇到的問題.

　　5,通過在線BBS和私人郵件回答了IT中心服務管理論壇上員工使用notes中遇到的問題。

　　6,了解了用戶NOTES郵件恢復、備份策略以及網絡監控系統軟件。

　　7,旁聽了IT中心關于QA、CC、CQ以及企業應用架構方面的培訓,接觸到了軟件開發流程，規范，以及檢查單方面的知識。

　　實習總結三:

　　法院實習總結

　　我的實習于7月26日至8月28日一個月期間，在青島市黃島區人民法院民一庭。在實習過程中我學到了很多東西。一個月的實習時間里，我實習了自己所掌握的新聞學和法學的基本理論知識，基本上掌握了案卷的整理、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如應訴、舉證通知書、上訴函、開庭公告、傳票、送達回證等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：民事案件庭審的簡易程序、普通程序等，不僅學到了很多法學知識，也為以后更好的法制新聞報道打好基礎，更趨近我所學專業的方向——法制新聞。

　　(一)聰明的腦袋VS繁多的法律文書

　　開始，我做了大量的輔助性工作，最多的就是填寫，或打印法律文書。面對一大疊類似的文書需要填寫打印，一是要“冷靜沉著”有積極的工作態度，熱情能使促使事半功倍，收效較佳。二是就是細心，不放過任何要填寫的地方，因為模板中的字眼有時候會因為具體案件的變化而變得不適用的，這就要修改。以為模板萬能的心態不要得。萬一寫錯了雖然可作后期的改寫和補救，但若該文書是送達給當事人，改寫就未免有損法院的權威和尊嚴，嚴重的可能惹來笑話。法律在每個人心目中應該是至高無上的，法院出具的文書又豈能馬馬虎虎呢?司法機關這個社會的安全閥、權利救濟的最后防線的作用又怎么最好地發揮呢?對法律文書的斟酌對較就是對當事人權利義務的負責、更是對全社會的安定和繁榮打下一支強心針。三是就是要有條理，思路清晰。因為每個人同時處理的不可能只是一兩單案件，往往達數十數二十件。每一件案子去到哪一個階段，哪些文件未處理好，哪些即將到審理期限，哪些需要延長審期……都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。

　　(二)勇氣帶給我好運氣

　　從來都沒覺得自己膽子這么大，拿著簡歷在法院與檢察院的綜合大樓前碰運氣，認識了薛老師。薛老師真的是個很熱心的人，很感動它能幫助我這樣萍水相逢的人，第一次出來“闖”就這么成功，讓我對以后的事情都很有信心，現在覺得只要自己努力沒有什么不可能的。媽媽說是我運氣好，但我更相信是我努力的結果，還有就是好心人還是比較多滴。所謂精誠所至，金石為開嘛。李寧廣告語“一切皆有可能”;阿迪達斯廣告語“沒有不可能”。只要敢做，雖有可能失敗，但也會成功。但不去做，一定會失敗。好的開始是成功的一半，第一次的成功，很榮幸認識您——薛老師。這次實習，真正沒有讓爸爸媽媽費心，反而媽媽會因我自豪。因為我的獨立的表現讓媽媽對我更放心，這也算是我這次實習的一個重大收獲。

篇2：房產實習置業顧問20XX年度工作總結

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入**發展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業管理，對售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個機會踏入**，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　入職以來，由半知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個月，都是擔任置業助理，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季，比較多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。現在學到的這些我相信以后絕對用得上，即使往后不在這行業上。很慶幸，我進入的是**。讀書時代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競爭，切切實實是個“弱肉強食”的行業，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

　　九月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協助下，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，*主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

　　營銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學生村官實習期個人工作總結(一)

　　大學生村官實習期個人工作總結

　　七月初，經過縣熱烈的歡迎會議，以及大約六天的培訓生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉眼間，三個月的試用期已經結束了，為此，特地呈上自己近段時期以來的一份系統全面的總結，肯請各位領導批評指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對于我的鍛煉將會起到直接作用!村的村領導班子，以開拓進取的精神，決心要把村建設成為“民俗典范、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔”的新農村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時光中不僅奉獻自己最大的努力，同時磨練自己，給自己的人生財富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學生村官又趕上北京奧運會這一重要使命，所以第一個月的熟悉村級工作就先得很倉促，更多的是配合村級干部做好一切的奧運前期的準備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報等等，在我的查崗紀錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機井水包，光接點，護林區等便時常出現了一個新的身影，志愿者們每當看到這個新的身影時候也都會親切的叫到：“來了!”很快鎮、縣、市級領導的各項奧運安全的演習大力開展!期間，我的身體也受到了嚴峻的考驗，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習結果還是身體狀況都是令領導滿意的!

　　村級事務本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮里的最新工作合同清理也著實讓我忙活了幾天，合同工作的謹慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時放下了協助看守路口的工作，和我村會計本著學習的態度先將合同清理工作完成好!包村領導所長的一句話：“要規范防控數據!”終于能夠使我的所學施之以長了!不過瑣碎的舊數據還是給我增加了一定麻煩!等到村社會面防控情況統計表做完的時候，還是所長的一句話：“防控數據很規范!”

　　北京殘奧會期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協助的同時我還幫助村法律服務室一起繼續宣傳奧運期間的安全保障材料，并學m.dewk.cn習了相關的法律知識!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護林防火的工作人員屆時增加了一位新的成員!割草，看林，監督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實!

　　通過三個月在村的生活、學習和工作，我已不是那個在學校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學生了!感想頗多，最主要的就是人生價值觀的突然轉變，從同學感情到同志理念，從城市享受到農村奮斗，從金錢利益到服務人民!但是短短的三個月還是不夠的，思想的轉變并不代表行動的跨越!將思想落實到行動上才是現階段最主要的根本轉變!當然這三個月來我的缺點暴陋無遺：認識不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會最明顯的缺點!想要克服缺點首要的工作就是學習和積累經驗，在這一點上我要主動地向鎮級，村級領導多學習，多請教，全面提升自己;提高認識，從思想上徹底重視，嚴格要求自己!積極溝通，凡事多向領導請示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認真總結，發揚優點，改正缺點。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。結合農村工作的實際，進行實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護林防火的任務不能馬虎，深入到村民進一步了解村里的詳細情況!還有就是要繼續主動學習，提高思想認識。要堅持學習馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時刻關心國內外發生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。