20**年工作總結(jié)感想體會(huì)

以前自認(rèn)為懂得自己，知道自己想要什么，下一步想干什么，對(duì)社會(huì)的了解多么的平淡，以至于不在乎一切美好未來，這是自然，做人的規(guī)律。

現(xiàn)在的這份工作給我上了人生大半個(gè)課程，人就是人，阻止不了將要發(fā)生的錯(cuò)誤，救不了的損失，免不了的內(nèi)疚，以及對(duì)這份情感的付出和心得。

視乎看淡了“人”這個(gè)字，是一個(gè)活著的，會(huì)勞動(dòng)，會(huì)傳達(dá)感情，有自己的思想，創(chuàng)造美好未來的生物。

人總是先把事情想的多么的美好，然后可能會(huì)想到有什么失誤的彌補(bǔ)，最后給自己心里一個(gè)暗示或者安慰。形成自己內(nèi)心世界的天堂和地獄。那些總是想站在天堂和地獄中間的都沒有好結(jié)果，要么摔進(jìn)地獄永遠(yuǎn)過黑暗的日子，要么內(nèi)心驕傲的進(jìn)入天堂，最后被貪婪自負(fù)甩進(jìn)地獄。事無完美，人無完人。自認(rèn)為很完美的自己打敗，心里一落千丈。卻沒有心理準(zhǔn)備承重壓力，將被黑暗吞沒。人的膽小，占取有利位子，甚至于不惜你我情意，拋棄所愛，為了自己內(nèi)心的虛榮，不想繼續(xù)戰(zhàn)斗，想給自己一個(gè)甜甜的果實(shí)，想擁有別人擁有的，心理戰(zhàn)，詭計(jì)，甚至激烈的言語。內(nèi)心險(xiǎn)惡的丑陋，卻結(jié)果總是達(dá)到自己美好的想象。看著受傷悲切的人狡黠的笑著。似乎，這才是成功。

一個(gè)早上蒙蒙醒的人是無防備的輕松的起床洗臉?biāo)⒀溃砸活D美美的早餐。中午吃飯時(shí)多么的狼吞虎咽，桌上好吃的一定要享受到，等待時(shí)機(jī)，滿腦子的思考，演戲的“合作信任”。最后還毫無滿足的露出油嘴的黠笑。吃不飽的，心里盤算，只能互相對(duì)視。在天與地中，黑暗籠罩著這頓午餐，彌漫了整個(gè)屋子。這里沒有黑天白夜，這里只有黑洞，墮落的丑惡。

最后終將有位地獄使者對(duì)你們說，歡迎來到黑暗的入口，這里對(duì)人類熱情的開放，你們將屬于這里，只有這里才是你們理想的住所。

在黑暗中我們互相摸索，互相猜測。你我沒有信仰，只有目的的無盡的美好。貪婪吞噬心靈，僥幸終掉入黑洞。無情的崔使報(bào)復(fù)的心理，無可余地的打擊。視乎在被另一個(gè)更深的黑暗統(tǒng)治著，這顆脆弱光鮮的心靈。我們都是人，沒有優(yōu)點(diǎn)沒有缺點(diǎn)，只有實(shí)實(shí)在在的生活。“幸福”“美好”“未來”只是上帝創(chuàng)造出來的詞語。真正美麗的果實(shí)是留給別人吃的，而用黑暗的手吃到果實(shí)將會(huì)被地獄使者無情的殺死。這里是屬于那些心理堅(jiān)定，對(duì)幸福美好未來真正理解的人準(zhǔn)備的。

生命將在死神面前停息。永恒只是一個(gè)信念，生命的短暫，精神的可貴，留下的財(cái)富將是我們的心靈。

篇2：護(hù)膚專營經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)感想

　　護(hù)膚專營經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)感想

　　注：加盟部工作是我們20**年的重點(diǎn)的工作，也是品牌發(fā)展的必須，所以，對(duì)加盟部門來說，是關(guān)鍵的一年，我們?cè)谕晟浦睜I的發(fā)展之時(shí)，加盟部的管理，拓展等工作需要我們要有信心和責(zé)任感來完成的，維護(hù)好加盟商的銷售，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商，規(guī)劃發(fā)展的方向，保證今年的目標(biāo)完成。這一切的前提就是我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力!

　　年終總結(jié)感想

　　--小細(xì)節(jié)、大收獲

　　加盟部經(jīng)理z

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。與LotionsSPA結(jié)緣是在09年7月份,很感謝張z、z給我加入海盛、加入LotionSPA這個(gè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，真心的感謝!

　　在未加入銷售行業(yè)之前，沒有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，一直未正視過零售銷售行業(yè)，以為就是簡簡單單的售貨員、導(dǎo)購員，無疑就是將產(chǎn)品賣出去了就可以了。但是經(jīng)過自身的親身經(jīng)歷，著實(shí)的感覺到銷售是最能夠鍛煉人，最能夠讓人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的工作，讓我也漸漸的熱愛銷售、熱愛自己的工作、熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，更加熱愛LotionSPA這個(gè)品牌。

　　通過這次年度總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)后，最大的收獲除了認(rèn)識(shí)到執(zhí)行力的重要性外，同時(shí)深深地體會(huì)到了狼性精神真的是我們銷售團(tuán)隊(duì)中的生存之本。在做-修改-做-完善的過程中，然而也領(lǐng)悟到了細(xì)節(jié)也非常之重要，“千里之堤、潰于蟻穴”，相反，做好細(xì)節(jié)工作，就是我們給予結(jié)果、不要理由最終達(dá)到目標(biāo)的最好階梯。

　　在每個(gè)加盟店開業(yè)前期，人員的主動(dòng)性與積極性決定著店鋪的成與否，也就是“責(zé)任心”。這次去到南寧就發(fā)現(xiàn)了很多問題，首先是人員的不穩(wěn)定，其次是人員都是新人，不管是產(chǎn)品知識(shí)、銷售方面等等都可以說很差，但是最主要的還是責(zé)任心，就如張總提到的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)都不重要，重要的是否有責(zé)任心，這也是我最深受同感的。從很多工作細(xì)節(jié)中可以體現(xiàn)出人員的責(zé)任心，比如說：促銷臺(tái)的精心擺設(shè)，是否突出了吸引顧客的亮點(diǎn);又比如說：店員是否主動(dòng)對(duì)所在商超的顧客群體作了一定的分析與了解，抓住顧客的消費(fèi)心理(有的顧客喜歡占小便宜，或是注重服務(wù)等方面的)，對(duì)“癥”下藥;再比如說：前期新店的宣傳工作是否到位，把握住每個(gè)進(jìn)入店內(nèi)的顧客，一個(gè)也不能錯(cuò)過，大方的贈(zèng)送出試用裝，委婉的道出領(lǐng)取試用裝登記的理由,為積累會(huì)員做好鋪墊;最后比如說:盡量與顧客以聊天的方式促成銷售,而不是因?yàn)橘u貨而賣貨,善于發(fā)現(xiàn)小細(xì)節(jié)去打動(dòng)顧客,多為顧客去著想。會(huì)員平常的溝通與維護(hù)，在會(huì)員日前兩天打電話時(shí)，發(fā)現(xiàn)電話不是打不通，就是號(hào)碼是空號(hào)，可想而知前期人員的責(zé)任心實(shí)在是太缺乏,也同時(shí)也體現(xiàn)了執(zhí)行力度的不夠,更沒有了監(jiān)督及考核。所以一旦沒有執(zhí)行力，就會(huì)成為嚴(yán)重阻礙一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要因素。方法有千萬種，最主要的是自己有沒有去執(zhí)行。

　　“忍辱負(fù)重、整體至上、知已知彼、原則第一、團(tuán)隊(duì)精神、持續(xù)基因”，領(lǐng)悟其中，這將是所有LotionSPA品牌人全面素質(zhì)的提高。再接再勵(lì)、更上一層樓!我個(gè)人也一定會(huì)努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，不斷學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出一已之力。

篇3：幼兒園公開課總結(jié)感想

幼兒園公開課總結(jié)、感想

這學(xué)期幼兒園的公開課結(jié)束了，回顧這幾個(gè)星期的公開課，收獲頗豐。新老師注入了新活力，讓這一次公開課亮點(diǎn)頗多。

進(jìn)行公開課也是為了提高了教師教學(xué)專業(yè)水平，加強(qiáng)教師之間的切磋與交流，促進(jìn)老師們的成長。老師們?cè)谶@次活動(dòng)中表現(xiàn)出認(rèn)真、積極的態(tài)度，無論是課程內(nèi)容的選擇、課程創(chuàng)意的構(gòu)思、課程流程的組織，還是教具的準(zhǔn)備、課件的運(yùn)用，老師們都做了精心的構(gòu)思和認(rèn)真的準(zhǔn)備。

每一個(gè)老師都有自己的閃光點(diǎn)，譬如小班公開課，非常生動(dòng)有吸引力，小朋友們的積極性都帶動(dòng)起來了，教學(xué)氛圍非常棒。活動(dòng)中老師能根據(jù)不同班級(jí)孩子的心理年齡特點(diǎn)和認(rèn)知，注重幼兒主動(dòng)探索、動(dòng)手能力及情感能力等多方面培養(yǎng)并為幼兒營造了愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，將認(rèn)知內(nèi)容靈活巧妙地融入到教學(xué)之中，啟發(fā)引導(dǎo)，探索發(fā)現(xiàn)，達(dá)到了教學(xué)相長、相得益彰的教育效果。

活動(dòng)后，全體教師還進(jìn)行了評(píng)課活動(dòng)，采用自評(píng)和互評(píng)的方式，找出不足和差距，使每一位教師都受益匪淺,教師間形成了濃厚的教育教學(xué)研討氛圍。

教育是終生事業(yè)，是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，因此，一名優(yōu)秀的教師要有豐厚的學(xué)識(shí)。一節(jié)好的公開課，活動(dòng)前的精心準(zhǔn)備是一個(gè)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，聽別人的課，每聽一次，就會(huì)吸收好的教態(tài)、過程，在這過程中，不斷地思考自己的課堂過程，為自身教學(xué)能立的提高而努力。