文學院2秋季實習工作總結

　　20**年文學院秋季實習工作已順利結束，按教務處要求，現將實習工作做如下總結：

　　一、實習領導小組

　　組長：zz

　　成員：z

　　二、實習籌劃、準備過程

　　1.實習基地建設：

　　(1)為廣告、廣電專業實習增建3個實習基地。9月10日，我院院長z、副院長z、副書記z一行三人前往荊州，與《楚天民報》簽訂了廣告廣電專業實習基地協議，并為其授牌。

　　12月19日，我院院長z、副院長z、副書記易桂姣一行三人前往湖北日報傳媒集團黃石分社，分別與《楚天時報》簽訂了廣告、新聞廣電專業實習基地協議，并為其授牌。詳見相關報道：

　　(2)與我校國際學院聯系，安排對外漢語實習工作。z副院長到國際學院與z院長及綜合辦z主任聯系，組織安排10級對外漢語專業24名學生的實習工作。

　　2.為落實實習計劃做好動員、部署和安排工作：

　　(1)召開實習動員會，提前做好國培頂崗置換實習的宣傳工作。

　　9月8日下午我院召開畢業班實習動員大會。z副院長在會上做了專題動員報告，傳達了學校文件精神，布置實習工作。

　　今年是我院接受第四屆國培任務，針對國培頂崗實習的任務和需求，提前召開專題會議，介紹國培政策，動員學生報名參加國培頂崗實習。在上學期6月份著手，選拔思想素質好，專業能力強的學生作預留計劃。到9月份開學前夕，根據學校國培辦的安排，我們選拔了40名同學參加國培頂崗實習。由于我們動員學生參加人數多，選擇余地大，頂崗生素質高，頂崗實習表現不錯，普遍受到國培實習學校的好評。

　　(2)召開實習指導老師動員會并布置實習工作

　　為了更好地進行實習管理，我院專門召開了實習指導教師動員會，對各畢業班班主任提出了跟蹤管理的要求，另外還對每一個實習點和片組安排了學生組長，落實溝通聯系。

　　三、微格教學技能訓練及試講工作

　　根據教務處安排，我院組織安排了師范專業學生的微格教學技能大賽和試講工作。如安排經驗豐富的教師擔任指導教師，要求學生精心準備，事先能上講臺，同學之間相互聽課，指出不足，改進后繼續講授，通過前后對比，來找出可取及需要改進的地方，努力提高自己的課堂教學能力;我院所有師范生均參加試講，絕大部分同學能基本按照試講要求，實習學生──教師角色的初步轉化，部分同學表現出良好的教師潛質，個別同學仍需努力提高教師基本功的訓練。

　　四、實習生信息總表

　　我院今年共有實習學生345人，其中師范專業本科177人，非師范專業168人，實習點180多個，實習生幾乎遍布全國各地。

　　實習生信息總表見附件。

　　五、實習過程

　　課堂教學實習工作情況：我院實習生講授課程最少為教學6課時，最多的達60多課時，大部分學生講授了近20課時新課，上課時數遠遠高于實習標準：從教案上看，實習生做到了備課認真、準備充分、內容詳實、條理清晰，教案都經過了指導老師的審核并簽字，把住了質量關;從教學評價看，上大部分實習生的實習成績都在90分以上,指導老師的鑒定多有贊賞,實習結束時的匯報課獲得了實習學校師生的一致好評。

　　班主任工作實習情況：班主任工作主要是以協助為主、跟原班主任見習。我院實習同學十分熱心于班主任工作，在原班主任的指導下，開展了一些豐富多彩的活動，與學生建立了深厚的感情。實習單位對實習生的班主任實習工作也給予了充分的肯定。

　　課外活動指導實習和社會調查情況：由于受到客觀條件的限制及各校實際情況的差異，課外活動指導實習和社會調查在落實上存在一些困難。盡管如此，我院實習生立足校園、充分利用校園條件，開展了一系列課外活動，總體情況比較好。

　　但是，在教育實習中，也出現了個別不良現象，針對這種現象，我院將召開實習工作終結會，針對其中不良現和作風提出整改意見，對問題學生進行批評教育，為20**年教育實習總結經驗。

　　六、實習領導小組檢查實習情況

　　1.按照教務處安排，我院參加學校統一實習檢查工作。

　　(1)z、z、z等赴羅田近30個實習點檢查國培頂崗實習。

　　(2)z、z赴武穴15個實習點檢查國培頂崗實習。

　　(3)z、z、z、z等赴浠水檢查國培頂崗實習。

　　2.專業實習檢查

　　為加強對專業實習學生的管理，我院一方面要求各班指導老師加強指導和監督，明確要求學生必須保質保量的完成13周的實習工作，同時組織相關教師赴實習點檢查學生實習。z、馬自泉等赴黃石市內檢查廣電廣告專業的實習情況。

　　我院實習生對實習工作高度重視，在實習過程中認真負責，未出現未到崗、自行調崗等情況。

　　文學院教學辦

篇2：房產實習置業顧問20XX年度工作總結

　　20**年3月21日，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入**發展，成為其中一員。

　　不知不覺，入職已有九個多月，后知后覺07年已過去了。這一年里，在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業管理，對售樓或多或少也有些了解，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬著。是**主任，謝謝她讓我有這個機會踏入**，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　入職以來，由半知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之后，才清楚明白到，工作量不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前四個月，都是擔任置業助理，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季，比較多工作，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。現在學到的這些我相信以后絕對用得上，即使往后不在這行業上。很慶幸，我進入的是**。讀書時代，聽說得太多了，說銷售里，太多的競爭，切切實實是個“弱肉強食”的行業，相反，在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

　　九月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在主管的協助下，都能順利將工作完成。成績嘛!九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。說實在的，稱不上好，但剛開始來說還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，*主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

　　08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對于未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

　　營銷部：**

　　20**年12月25日

篇3：大學生村官實習期個人工作總結(一)

　　大學生村官實習期個人工作總結

　　七月初，經過縣熱烈的歡迎會議，以及大約六天的培訓生活后，我順利走上了工作崗位。光陰似箭，轉眼間，三個月的試用期已經結束了，為此，特地呈上自己近段時期以來的一份系統全面的總結，肯請各位領導批評指正。

　　我所在的村雖稍顯偏僻，但也不失為旅游勝地，而且對于我的鍛煉將會起到直接作用!村的村領導班子，以開拓進取的精神，決心要把村建設成為“民俗典范、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔”的新農村。而我也下定決心：即將在這三年的青春時光中不僅奉獻自己最大的努力，同時磨練自己，給自己的人生財富添上最重要的一筆!

　　正所謂萬事開頭難，而如今我們這屆的大學生村官又趕上北京奧運會這一重要使命，所以第一個月的熟悉村級工作就先得很倉促，更多的是配合村級干部做好一切的奧運前期的準備工作!每天上下午各一次的查崗工作顯得尤其重要，車輛出入，陌生人員登記，不明物體上報等等，在我的查崗紀錄中毫無空缺!不僅如此，村里每天晚上安排的夜巡查崗也使得我只在工作中就完全熟悉了村里的地形!于是乎，村各路口，機井水包，光接點，護林區等便時常出現了一個新的身影，志愿者們每當看到這個新的身影時候也都會親切的叫到：“來了!”很快鎮、縣、市級領導的各項奧運安全的演習大力開展!期間，我的身體也受到了嚴峻的考驗，我曾一日一夜未睡，但無論是演戲習結果還是身體狀況都是令領導滿意的!

　　村級事務本來并沒有我想象的那么忙，不過鎮里的最新工作合同清理也著實讓我忙活了幾天，合同工作的謹慎程度我深知其義，所以不能有一絲馬虎的我也是暫時放下了協助看守路口的工作，和我村會計本著學習的態度先將合同清理工作完成好!包村領導所長的一句話：“要規范防控數據!”終于能夠使我的所學施之以長了!不過瑣碎的舊數據還是給我增加了一定麻煩!等到村社會面防控情況統計表做完的時候，還是所長的一句話：“防控數據很規范!”

　　北京殘奧會期間的工作同樣不能麻痹大意!在查崗協助的同時我還幫助村法律服務室一起繼續宣傳奧運期間的安全保障材料，并學m.dewk.cn習了相關的法律知識!受益匪淺!9月底，天氣逐漸變涼，村護林防火的工作人員屆時增加了一位新的成員!割草，看林，監督是我最近主要的工作!很累很苦，但很充實!

　　通過三個月在村的生活、學習和工作，我已不是那個在學校中不吃食堂只吃館子的寶貝大學生了!感想頗多，最主要的就是人生價值觀的突然轉變，從同學感情到同志理念，從城市享受到農村奮斗，從金錢利益到服務人民!但是短短的三個月還是不夠的，思想的轉變并不代表行動的跨越!將思想落實到行動上才是現階段最主要的根本轉變!當然這三個月來我的缺點暴陋無遺：認識不足，方法欠妥，能力不足!這些都是我初入社會最明顯的缺點!想要克服缺點首要的工作就是學習和積累經驗，在這一點上我要主動地向鎮級，村級領導多學習，多請教，全面提升自己;提高認識，從思想上徹底重視，嚴格要求自己!積極溝通，凡事多向領導請示，積極與下面溝通，了解他們的需要，傾聽他們的呼聲;認真總結，發揚優點，改正缺點。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。結合農村工作的實際，進行實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

　　下一階段的工作仍就是艱巨的!首先“十一黃金周”的安全工作，村里護林防火的任務不能馬虎，深入到村民進一步了解村里的詳細情況!還有就是要繼續主動學習，提高思想認識。要堅持學習馬列主義、*思想、*理論和“***”重要思想;時刻關心國內外發生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。