20**大學(xué)生支教述職報告，年度工作總結(jié)
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正.理清思路抓重點,思路決定出路.思路不清,方向就不明,工作就難以推動.
1：招賢納士.人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展,必須依靠人才,建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本.我將在今年的工作中依據(jù)實際需求,著手建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊.
2：戰(zhàn)術(shù)制定.一年內(nèi),以中低端產(chǎn)品為切入點,重點搶做縣級以下二級市場.較好地完成全年目標(biāo)任務(wù).（附銷售目標(biāo)）
3：市場操作.加強(qiáng)客戶管理工作,提高服務(wù)意識和服務(wù)水平.在客戶管理工作中,我將在兩個方面著手.一是進(jìn)一步利用好，維護(hù)好現(xiàn)有渠道,保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié).我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對性地開展重點市場的工作；二是進(jìn)一步開發(fā)新客戶,開辟新市場,做到開源節(jié)流.在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我將堅持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對客戶實行全過程，高質(zhì)量的服務(wù),通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況，客戶要求，消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息.
5：總結(jié).我堅信,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則，加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力是履行好職責(zé)的基本條件.只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望.總之,在今后工作中我將誠懇聽取批評意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn).
4：內(nèi)部管理.
在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績.因此,在銷售內(nèi)部管理上,首先,要嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性.進(jìn)一步規(guī)范和完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識.要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息，客戶意見和建議,接受領(lǐng)導(dǎo)指令.其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心.工作之余,我將組織部分人員學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)，法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高理論水平和營銷技能.通過學(xué)習(xí)切實提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次.
篇2：暑期愛心支教活動策劃書
20**年暑期愛心支教活動策劃書
一、項目背景
隨著支教籌備工作的開展，現(xiàn)在已經(jīng)確定了具體支教方案，為了有效進(jìn)行教學(xué)和加強(qiáng)團(tuán)隊管理，通過對之前工作的總結(jié)和整合，以便更好地指導(dǎo)以后工作的開展，現(xiàn)制定此《支教方案細(xì)則策劃書》。
二、項目簡介
1、
項目名稱：“山的那邊青年志愿者愛心支教協(xié)會”第一屆貴州山區(qū)愛心支教活動
2、
活動主題：情系山區(qū)，愛心奉獻(xiàn)
3、
活動時間：初定于7月10至8月10日（待審）
4、
活動地點：貴州省納雍縣化作鄉(xiāng)化作中學(xué)、裸都小學(xué)、新民小學(xué)
5、
主辦單位：山的那邊青年志愿者愛心支教協(xié)會
6、
活動內(nèi)容
（1）
開展勵志、心理健康教育、醫(yī)學(xué)常識、法律常識等講座
（2）
組織活動，如歌唱、繪畫、書法、體育等比賽，以及各種形式健康有益的活動
（3）
課程輔導(dǎo)，針對孩子們的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導(dǎo)，如普通話、英語、數(shù)學(xué)等學(xué)生短板
（4）
定期家訪，詳情請看支教工作開展
三、前期準(zhǔn)備
1、
志愿者選拔、審核和培訓(xùn)
（1）
選拔：根據(jù)教學(xué)需要，對已報名志愿者進(jìn)行面試選拔，對于內(nèi)蒙古大學(xué)志愿者，我們采取直接面試方式，面試內(nèi)容根據(jù)其選定的支教方向和科目，進(jìn)行課程試講、溝通能力、支教動機(jī)等各方面的考察，以選出最優(yōu)秀的支教志愿者。對于內(nèi)蒙古大學(xué)以外的志愿者，我們采取電話面試的方式，面試內(nèi)容與以上相同。
（2）
審核：面試通過的志愿者即著手進(jìn)行支教準(zhǔn)備，包括與支教有關(guān)的書籍、資料及教學(xué)器材，列出教學(xué)大綱并開始備課，我們在出發(fā)前一個星期會進(jìn)行支教準(zhǔn)備的審核，審核未通過的，取消支教資格。
（3）
培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括安全教育、如何適應(yīng)農(nóng)村生活、如何統(tǒng)一有序開展教學(xué)、如何預(yù)防和處理突發(fā)狀況、如何與其他志愿者以及老師同學(xué)和家長溝通、團(tuán)隊文化學(xué)習(xí)考核等。志愿者選拔出來后，各地定期開展試講培訓(xùn)，初定為一周兩次，培訓(xùn)由志愿者互相點評、互相監(jiān)督，各地負(fù)責(zé)人認(rèn)真做好記錄和總結(jié)，并向總負(fù)責(zé)人遞交總結(jié)報告。在支教出發(fā)前，我們還會統(tǒng)一組織1至2天的培訓(xùn)，培訓(xùn)地點暫定在貴陽，我們會請到一些權(quán)威培訓(xùn)師，有些方面可以由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行。
2、
募捐的募集、運送和分配
（1）
募集：募集主要通過三種途徑，一是舉行初、高中和大學(xué)畢業(yè)生圖書、文具、體育器材募捐活動，其中在清鎮(zhèn)一中的募捐活動正在進(jìn)行，據(jù)那邊校方稱募集到的物資很多，待6月10號之前做好登記向大家公布，在中南民族大學(xué)以及內(nèi)蒙古大學(xué)舉行的畢業(yè)大學(xué)生圖書、文具、體育器材募捐活動正在策劃，分別由中南民族大學(xué)的王芳和內(nèi)蒙古大學(xué)的羅開敏負(fù)責(zé)。活動的基本流程為寫出策劃，經(jīng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后向?qū)W校團(tuán)委提出申請，得到批準(zhǔn)后組織開展。二是志愿者以及志愿者發(fā)動周圍的人募捐，每個志愿者都盡量捐出一些對孩子們有用的圖書、文具和體育器材，當(dāng)然，若能捐獻(xiàn)現(xiàn)金就更好了，如來自興義民族師范學(xué)院學(xué)院的趙召永捐出三個新籃球。三是發(fā)動社會各界愛心人士參與。
篇3：支教工作半年總結(jié)
20**年支教工作半年總結(jié)
(支教隊員
陳彥)
為認(rèn)真貫徹落實合肥市市委、市政府關(guān)于積極在新錄用公務(wù)員中開展支援革命老區(qū)教育工作的重要決策，本人有幸成為了一名光榮的支教隊員。在市委組織部、區(qū)委組織部的關(guān)心、幫助與協(xié)調(diào)下，所在支教的金寨縣雙河鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府和當(dāng)?shù)貙W(xué)校對我們一直照顧有加，無論是在生活條件上還是工作條件上都精挑細(xì)選為我們提供最好的環(huán)境。面對市、區(qū)、鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)的熱切期望與深切關(guān)懷，本人堅持以投身老區(qū)革命的教育事業(yè)為己任，以加強(qiáng)與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系為根本，以不斷完善自身能力建設(shè)為要求，滿懷熱情地積極開展各項支教工作，現(xiàn)將半年來的工作、學(xué)習(xí)、生活情況匯報如下：
一、切實提高政治理論素養(yǎng)，確保政治理論學(xué)習(xí)不脫節(jié)
作為任職不久的年輕公務(wù)員，由于年齡輕、閱歷淺、經(jīng)歷單一等特點。總體上存在著缺乏在艱苦環(huán)境中實踐鍛煉以及理論學(xué)習(xí)脫離工作實踐等弱點。所以在支教工作中本人始終堅持以加強(qiáng)自身基層實踐鍛煉和保證政治理論學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，在不斷投身于各項實踐鍛煉的同時，也不放松對自身政治理論素養(yǎng)的提高。一是充分利用學(xué)校為我們提供的電教和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，積極掌握最新的時事政策，收集相關(guān)的政治理論學(xué)習(xí)資料，先后學(xué)習(xí)了十一屆全國人大一次會議精神、**大報告等內(nèi)容。二是結(jié)合支教工作，積極參與雙河鎮(zhèn)開展的解放思想大討論活動，本人通過金寨先鋒網(wǎng)等平臺，學(xué)習(xí)了《解放思想必須堅持學(xué)習(xí)先行》等理論*，并以此為指導(dǎo)，嚴(yán)格按照***的要求，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，堅持在支教活動中，真正做到用***指導(dǎo)實踐，解決問題。不斷加強(qiáng)自身師德建設(shè)、全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)建和諧校園，力爭把支教的各項工作推上一個新的臺階。
二、不斷汲取教育理論與經(jīng)驗，確保教學(xué)工作上臺階
本人所支教的門前小學(xué)，共有六個年級113名學(xué)生，但學(xué)校包括校長和教務(wù)主任在內(nèi)也只有7名教師，其中一名老教師也即將與今年下半年退休，在我們來之前出現(xiàn)了部分課程出現(xiàn)了沒有老師授課的情況，特別是本人所帶的四年級語文，自開學(xué)一個月來只上過兩節(jié)課，面對這種情況我們顧不上休息與調(diào)整，于到校的第二天上午就投身到課堂教學(xué)之中。為了確保教學(xué)質(zhì)量，我們一邊上課，一邊趕教案，同時學(xué)校也給予了我們巨大的幫助，安排有經(jīng)驗的老師“傳幫帶”，幫助我們進(jìn)一步掌握農(nóng)村小學(xué)教育的特點，傳授他們多年積累的教學(xué)理論和實踐經(jīng)驗，經(jīng)過我們的努力，本班級的語文成績有了較大的提升，在全鎮(zhèn)的期終統(tǒng)考中取得了第三名的好成績。
在做好學(xué)業(yè)教育的同時，本人也結(jié)合自身工作特點，在鄉(xiāng)村學(xué)校中積極推廣素質(zhì)教育與品德教育。
三、充滿熱情的與老鄉(xiāng)相知相識，確保與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系
作為一名支教隊員，本人清醒的認(rèn)識到教學(xué)工作不是支教工作的全部，不斷加強(qiáng)城市公務(wù)員與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系才是我們支教工作的根本。來到學(xué)校后，我們在鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的幫助下對雙河鎮(zhèn)的社會、經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)展情況和教育現(xiàn)狀有了一個整體的方向性的了解；然后，通過學(xué)校老師的熱情幫助，我們有機(jī)會與所在的河?xùn)|村村委會干部進(jìn)行了深入交談，對村子的情況也有了一個初步認(rèn)識；同時通過與住家老鄉(xiāng)的朝夕相處，和在日常生活中與鄉(xiāng)親們的交流，我們和老區(qū)人民開始有了較為深入地了解，建立了實實在在的血肉聯(lián)系。
在下半年的支教工作中，本人將繼續(xù)堅持三個確保，不斷完善支教工作的各個方面，同時一方面認(rèn)真結(jié)合原職工作的特點，積極開展衛(wèi)生知識的宣傳工作，特別是加強(qiáng)對在校學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用竦募膊☆A(yù)防和食品安全知識的宣傳普及工作。另一方面，不斷加強(qiáng)外宣工作，使廣大有為青年進(jìn)一步加深對支教工作重要意義的認(rèn)識，積極主動地為老區(qū)教育工作盡自己最大所的力量。