20**大學(xué)生支教述職報(bào)告，年度工作總結(jié)

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正.理清思路抓重點(diǎn),思路決定出路.思路不清,方向就不明,工作就難以推動(dòng).

1：招賢納士.人才就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)要持久發(fā)展,必須依靠人才,建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì).人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本.我將在今年的工作中依據(jù)實(shí)際需求,著手建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì).

2：戰(zhàn)術(shù)制定.一年內(nèi),以中低端產(chǎn)品為切入點(diǎn),重點(diǎn)搶做縣級(jí)以下二級(jí)市場(chǎng).較好地完成全年目標(biāo)任務(wù).（附銷售目標(biāo)）

3：市場(chǎng)操作.加強(qiáng)客戶管理工作,提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平.在客戶管理工作中,我將在兩個(gè)方面著手.一是進(jìn)一步利用好，維護(hù)好現(xiàn)有渠道,保持渠道的暢通仍是我做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié).我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)市場(chǎng)的工作；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶,開(kāi)辟新市場(chǎng),做到開(kāi)源節(jié)流.在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我將堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)客戶實(shí)行全過(guò)程，高質(zhì)量的服務(wù),通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見(jiàn),對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，客戶要求，消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息.

5：總結(jié).我堅(jiān)信,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作則，加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力是履行好職責(zé)的基本條件.只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望.總之,在今后工作中我將誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn).

4：內(nèi)部管理.

在營(yíng)銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī).因此,在銷售內(nèi)部管理上,首先,要嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性.進(jìn)一步規(guī)范和完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí).要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息，客戶意見(jiàn)和建議,接受領(lǐng)導(dǎo)指令.其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心.工作之余,我將組織部分人員學(xué)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高理論水平和營(yíng)銷技能.通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,使業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次.

篇2：暑期愛(ài)心支教活動(dòng)策劃書(shū)

20**年暑期愛(ài)心支教活動(dòng)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

隨著支教籌備工作的開(kāi)展，現(xiàn)在已經(jīng)確定了具體支教方案，為了有效進(jìn)行教學(xué)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)對(duì)之前工作的總結(jié)和整合，以便更好地指導(dǎo)以后工作的開(kāi)展，現(xiàn)制定此《支教方案細(xì)則策劃書(shū)》。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、

項(xiàng)目名稱：“山的那邊青年志愿者愛(ài)心支教協(xié)會(huì)”第一屆貴州山區(qū)愛(ài)心支教活動(dòng)

2、

活動(dòng)主題：情系山區(qū)，愛(ài)心奉獻(xiàn)

3、

活動(dòng)時(shí)間：初定于7月10至8月10日（待審）

4、

活動(dòng)地點(diǎn)：貴州省納雍縣化作鄉(xiāng)化作中學(xué)、裸都小學(xué)、新民小學(xué)

5、

主辦單位：山的那邊青年志愿者愛(ài)心支教協(xié)會(huì)

6、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）

開(kāi)展勵(lì)志、心理健康教育、醫(yī)學(xué)常識(shí)、法律常識(shí)等講座

（2）

組織活動(dòng)，如歌唱、繪畫(huà)、書(shū)法、體育等比賽，以及各種形式健康有益的活動(dòng)

（3）

課程輔導(dǎo)，針對(duì)孩子們的薄弱環(huán)節(jié)加以輔導(dǎo)，如普通話、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等學(xué)生短板

（4）

定期家訪，詳情請(qǐng)看支教工作開(kāi)展

三、前期準(zhǔn)備

1、

志愿者選拔、審核和培訓(xùn)

（1）

選拔：根據(jù)教學(xué)需要，對(duì)已報(bào)名志愿者進(jìn)行面試選拔，對(duì)于內(nèi)蒙古大學(xué)志愿者，我們采取直接面試方式，面試內(nèi)容根據(jù)其選定的支教方向和科目，進(jìn)行課程試講、溝通能力、支教動(dòng)機(jī)等各方面的考察，以選出最優(yōu)秀的支教志愿者。對(duì)于內(nèi)蒙古大學(xué)以外的志愿者，我們采取電話面試的方式，面試內(nèi)容與以上相同。

（2）

審核：面試通過(guò)的志愿者即著手進(jìn)行支教準(zhǔn)備，包括與支教有關(guān)的書(shū)籍、資料及教學(xué)器材，列出教學(xué)大綱并開(kāi)始備課，我們?cè)诔霭l(fā)前一個(gè)星期會(huì)進(jìn)行支教準(zhǔn)備的審核，審核未通過(guò)的，取消支教資格。

（3）

培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括安全教育、如何適應(yīng)農(nóng)村生活、如何統(tǒng)一有序開(kāi)展教學(xué)、如何預(yù)防和處理突發(fā)狀況、如何與其他志愿者以及老師同學(xué)和家長(zhǎng)溝通、團(tuán)隊(duì)文化學(xué)習(xí)考核等。志愿者選拔出來(lái)后，各地定期開(kāi)展試講培訓(xùn)，初定為一周兩次，培訓(xùn)由志愿者互相點(diǎn)評(píng)、互相監(jiān)督，各地負(fù)責(zé)人認(rèn)真做好記錄和總結(jié)，并向總負(fù)責(zé)人遞交總結(jié)報(bào)告。在支教出發(fā)前，我們還會(huì)統(tǒng)一組織1至2天的培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)暫定在貴陽(yáng)，我們會(huì)請(qǐng)到一些權(quán)威培訓(xùn)師，有些方面可以由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行。

2、

募捐的募集、運(yùn)送和分配

（1）

募集：募集主要通過(guò)三種途徑，一是舉行初、高中和大學(xué)畢業(yè)生圖書(shū)、文具、體育器材募捐活動(dòng)，其中在清鎮(zhèn)一中的募捐活動(dòng)正在進(jìn)行，據(jù)那邊校方稱募集到的物資很多，待6月10號(hào)之前做好登記向大家公布，在中南民族大學(xué)以及內(nèi)蒙古大學(xué)舉行的畢業(yè)大學(xué)生圖書(shū)、文具、體育器材募捐活動(dòng)正在策劃，分別由中南民族大學(xué)的王芳和內(nèi)蒙古大學(xué)的羅開(kāi)敏負(fù)責(zé)。活動(dòng)的基本流程為寫(xiě)出策劃，經(jīng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后向?qū)W校團(tuán)委提出申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)后組織開(kāi)展。二是志愿者以及志愿者發(fā)動(dòng)周圍的人募捐，每個(gè)志愿者都盡量捐出一些對(duì)孩子們有用的圖書(shū)、文具和體育器材，當(dāng)然，若能捐獻(xiàn)現(xiàn)金就更好了，如來(lái)自興義民族師范學(xué)院學(xué)院的趙召永捐出三個(gè)新籃球。三是發(fā)動(dòng)社會(huì)各界愛(ài)心人士參與。

篇3：支教工作半年總結(jié)

20**年支教工作半年總結(jié)

(支教隊(duì)員

陳彥)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)合肥市市委、市政府關(guān)于積極在新錄用公務(wù)員中開(kāi)展支援革命老區(qū)教育工作的重要決策，本人有幸成為了一名光榮的支教隊(duì)員。在市委組織部、區(qū)委組織部的關(guān)心、幫助與協(xié)調(diào)下，所在支教的金寨縣雙河鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府和當(dāng)?shù)貙W(xué)校對(duì)我們一直照顧有加，無(wú)論是在生活條件上還是工作條件上都精挑細(xì)選為我們提供最好的環(huán)境。面對(duì)市、區(qū)、鎮(zhèn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的熱切期望與深切關(guān)懷，本人堅(jiān)持以投身老區(qū)革命的教育事業(yè)為己任，以加強(qiáng)與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系為根本，以不斷完善自身能力建設(shè)為要求，滿懷熱情地積極開(kāi)展各項(xiàng)支教工作，現(xiàn)將半年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、生活情況匯報(bào)如下：

一、切實(shí)提高政治理論素養(yǎng)，確保政治理論學(xué)習(xí)不脫節(jié)

作為任職不久的年輕公務(wù)員，由于年齡輕、閱歷淺、經(jīng)歷單一等特點(diǎn)。總體上存在著缺乏在艱苦環(huán)境中實(shí)踐鍛煉以及理論學(xué)習(xí)脫離工作實(shí)踐等弱點(diǎn)。所以在支教工作中本人始終堅(jiān)持以加強(qiáng)自身基層實(shí)踐鍛煉和保證政治理論學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，在不斷投身于各項(xiàng)實(shí)踐鍛煉的同時(shí)，也不放松對(duì)自身政治理論素養(yǎng)的提高。一是充分利用學(xué)校為我們提供的電教和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，積極掌握最新的時(shí)事政策，收集相關(guān)的政治理論學(xué)習(xí)資料，先后學(xué)習(xí)了十一屆全國(guó)人大一次會(huì)議精神、**大報(bào)告等內(nèi)容。二是結(jié)合支教工作，積極參與雙河鎮(zhèn)開(kāi)展的解放思想大討論活動(dòng)，本人通過(guò)金寨先鋒網(wǎng)等平臺(tái)，學(xué)習(xí)了《解放思想必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)先行》等理論*，并以此為指導(dǎo)，嚴(yán)格按照***的要求，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持在支教活動(dòng)中，真正做到用***指導(dǎo)實(shí)踐，解決問(wèn)題。不斷加強(qiáng)自身師德建設(shè)、全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)建和諧校園，力爭(zhēng)把支教的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、不斷汲取教育理論與經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)工作上臺(tái)階

本人所支教的門(mén)前小學(xué)，共有六個(gè)年級(jí)113名學(xué)生，但學(xué)校包括校長(zhǎng)和教務(wù)主任在內(nèi)也只有7名教師，其中一名老教師也即將與今年下半年退休，在我們來(lái)之前出現(xiàn)了部分課程出現(xiàn)了沒(méi)有老師授課的情況，特別是本人所帶的四年級(jí)語(yǔ)文，自開(kāi)學(xué)一個(gè)月來(lái)只上過(guò)兩節(jié)課，面對(duì)這種情況我們顧不上休息與調(diào)整，于到校的第二天上午就投身到課堂教學(xué)之中。為了確保教學(xué)質(zhì)量，我們一邊上課，一邊趕教案，同時(shí)學(xué)校也給予了我們巨大的幫助，安排有經(jīng)驗(yàn)的老師“傳幫帶”，幫助我們進(jìn)一步掌握農(nóng)村小學(xué)教育的特點(diǎn)，傳授他們多年積累的教學(xué)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)我們的努力，本班級(jí)的語(yǔ)文成績(jī)有了較大的提升，在全鎮(zhèn)的期終統(tǒng)考中取得了第三名的好成績(jī)。

在做好學(xué)業(yè)教育的同時(shí)，本人也結(jié)合自身工作特點(diǎn)，在鄉(xiāng)村學(xué)校中積極推廣素質(zhì)教育與品德教育。

三、充滿熱情的與老鄉(xiāng)相知相識(shí)，確保與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系

作為一名支教隊(duì)員，本人清醒的認(rèn)識(shí)到教學(xué)工作不是支教工作的全部，不斷加強(qiáng)城市公務(wù)員與老區(qū)人民的血肉聯(lián)系才是我們支教工作的根本。來(lái)到學(xué)校后，我們?cè)阪?zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的幫助下對(duì)雙河鎮(zhèn)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)展情況和教育現(xiàn)狀有了一個(gè)整體的方向性的了解；然后，通過(guò)學(xué)校老師的熱情幫助，我們有機(jī)會(huì)與所在的河?xùn)|村村委會(huì)干部進(jìn)行了深入交談，對(duì)村子的情況也有了一個(gè)初步認(rèn)識(shí)；同時(shí)通過(guò)與住家老鄉(xiāng)的朝夕相處，和在日常生活中與鄉(xiāng)親們的交流，我們和老區(qū)人民開(kāi)始有了較為深入地了解，建立了實(shí)實(shí)在在的血肉聯(lián)系。

在下半年的支教工作中，本人將繼續(xù)堅(jiān)持三個(gè)確保，不斷完善支教工作的各個(gè)方面，同時(shí)一方面認(rèn)真結(jié)合原職工作的特點(diǎn)，積極開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)的宣傳工作，特別是加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用竦募膊☆A(yù)防和食品安全知識(shí)的宣傳普及工作。另一方面，不斷加強(qiáng)外宣工作，使廣大有為青年進(jìn)一步加深對(duì)支教工作重要意義的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)地為老區(qū)教育工作盡自己最大所的力量。