安徽淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　六安瓜片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　課題名稱:六安瓜片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　專業(yè):電子商務(wù)

　　班級(jí):14電子商務(wù)

　　小組名稱:茶香四溢

　　小組成員:

　　指導(dǎo)教師:

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20**-1

前言

　　六安瓜片，中國(guó)歷史名茶，中國(guó)十大歷史名茶之一，簡(jiǎn)稱瓜片，屬綠茶類(lèi)，產(chǎn)自安徽省六安。唐稱“廬州六安茶”，為名茶。明始稱“六安瓜片”，為上品、極品茶。清為朝廷貢茶。六安瓜片(又稱片茶)，為綠茶特種茶類(lèi)。采自當(dāng)?shù)靥赜衅贩N，經(jīng)扳片、剔去嫩芽及茶梗，通過(guò)獨(dú)特的傳統(tǒng)加工工藝制成的形似瓜子的片形茶葉。“六安瓜片”具有悠久的歷史底蘊(yùn)和豐厚的文化內(nèi)涵。

　　早在唐代，《茶經(jīng)》，是中國(guó)乃至世界現(xiàn)存最早、最完整、最全面介紹茶的第一部專著，被譽(yù)為“茶葉百科全書(shū)”，由中國(guó)茶道的奠基人陸羽所著。《茶經(jīng)》就有“廬州六安(茶)”之稱;明代科學(xué)家徐光啟在其著《農(nóng)政全書(shū)》里稱“六安州之片茶，為茶之極品”;明代李東陽(yáng)、蕭顯、李士實(shí)三名士在《詠六安茶》中也多次提及，曰“七碗清風(fēng)自六安”“陸羽舊經(jīng)遺上品”，予“六安瓜片”以很高的評(píng)價(jià);“六安瓜片”在清朝被列為“貢品”，慈禧太后曾月奉十四兩;大文學(xué)家曹雪芹曠世之作《紅樓夢(mèng)》入竟有80多處提及;到了近代，“六安瓜片”被指定為中央軍委特貢茶，開(kāi)國(guó)總理周恩來(lái)同志臨終前還念嘮著“六安瓜片”;1971年美國(guó)前國(guó)務(wù)卿第一次訪華，“六安瓜片”還作為國(guó)家級(jí)禮品饋贈(zèng)給外國(guó)友人,20**年國(guó)家主席*參加“俄羅斯中國(guó)年”活動(dòng)并贈(zèng)送“特級(jí)六安瓜片”由此作為中國(guó)國(guó)禮贈(zèng)送給俄羅斯總統(tǒng)普京。可見(jiàn)，“六安瓜片”在中國(guó)名茶史上一直占據(jù)顯著的位置。

　　由此可見(jiàn)，不僅是在以前還是現(xiàn)在，六安瓜片都有好高的評(píng)價(jià)，那么怎樣使他能夠精益求精，更上一層樓。我相信通過(guò)本方案的制定與實(shí)施，定能使六安瓜片的知名度和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步的提高。

目錄

任務(wù)概要

　　本方案首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了六安瓜片的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，在掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到目標(biāo)顧客，同伙品牌定位在消費(fèi)者心目中樹(shù)立獨(dú)特的印象。在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，最后對(duì)活動(dòng)所需的費(fèi)用進(jìn)行了合理預(yù)算。

　　一切營(yíng)銷(xiāo)方案必須以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，一切產(chǎn)品必須首先找到自己的顧客。在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營(yíng)銷(xiāo)者一決高下的恐怕就是促銷(xiāo)了。促銷(xiāo)有多種手段，常見(jiàn)的有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣，廣告相結(jié)合的方法進(jìn)行促銷(xiāo)，相信通過(guò)本方案的實(shí)施，一定能使六安瓜片的知名度和市場(chǎng)占有率得到提高。

一、六安瓜片營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是茶樹(shù)原產(chǎn)地，是茶葉生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國(guó)。年茶葉產(chǎn)量53.5萬(wàn)噸，同時(shí)也是擁有十幾億人口的人口大國(guó)。人均茶年消費(fèi)量?jī)H為0.42公斤，低于世界人均消費(fèi)量0.54公斤。中國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｄ壳埃G茶消費(fèi)占75%，名優(yōu)茶消費(fèi)占20%。名優(yōu)茶的發(fā)展已成為我國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)“健康、自然、綠色”消費(fèi)的追求，綠茶市場(chǎng)將出現(xiàn)供求兩旺的良好態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)空間廣闊、發(fā)展前景樂(lè)觀，六安瓜片將作為綠茶的名品，擁有優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。

　　另外，六安市是安徽省重點(diǎn)產(chǎn)茶區(qū)之一，目前全市有六安瓜片生產(chǎn)基地8.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量1000噸，產(chǎn)值近億元。其中重點(diǎn)保護(hù)基地1.8萬(wàn)畝，年產(chǎn)特一、特二級(jí)六安瓜片100多噸，產(chǎn)值3000多萬(wàn)元。現(xiàn)有六安瓜片名茶加工企業(yè)40多個(gè)，全市擁有銷(xiāo)售六安瓜片市場(chǎng)近50個(gè)，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設(shè)有六安瓜片專營(yíng)窗口，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本、東南亞等國(guó)家。目前主要擁有的品牌有德順昌、徽六、齊頭山、一笑堂等。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境

　　中國(guó)是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費(fèi)量不僅低于西方國(guó)家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蘊(yùn)如此深厚的中國(guó)，隨著我國(guó)人均收入的增長(zhǎng)和人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)存在很大的增長(zhǎng)空間。

　　2、社會(huì)文化環(huán)境

　　中國(guó)的茶文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其不僅帶動(dòng)了人們對(duì)茶的消費(fèi)，更成為我國(guó)文化的重要組成部分，因此，中國(guó)的茶文化已經(jīng)成為我國(guó)茶貿(mào)易的重要載體。

　　3、政策環(huán)境

　　是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是安徽省落實(shí)“三農(nóng)”的重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目，更是六安市的重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。

　　4、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　近年來(lái)，我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入?yún)s來(lái)卻多，人們對(duì)綠色和健康食品的消費(fèi)也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，茶作為一種健康的綠色消費(fèi)品也越來(lái)越受人們的青睞，茶葉的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　1、消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)

　　營(yíng)銷(xiāo)茶葉消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、茶葉品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。當(dāng)前六安茶葉市場(chǎng)中，六安瓜片一直以來(lái)深受當(dāng)?shù)厝藗兊臍g迎，人們長(zhǎng)期以來(lái)大六安瓜片作為茶葉的首選;但總體而言，人們飲用六安瓜片的頻率還不高，隨著人們生活水平的提高，六安瓜片的市場(chǎng)潛力將是巨大的。

　　(2)當(dāng)前消費(fèi)者分析

　　就當(dāng)前六安現(xiàn)有茶葉市場(chǎng)而言，六安瓜片占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于其他飲品如牛奶、可樂(lè)等的進(jìn)入，消費(fèi)者的選擇日益增多，單一的茶葉市場(chǎng)將面臨分割。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　(1)黃山毛峰

　　黃山毛峰，同屬于綠茶，產(chǎn)于安徽省黃山。由于黃山獨(dú)特的地理環(huán)境和風(fēng)景，為黃山毛峰蒙上了種種神秘的色彩。在黃山特殊的氣候環(huán)境下，這里的茶樹(shù)沉浸在云霧之中，因此茶芽格外肥壯，柔軟細(xì)嫩，葉片肥厚，經(jīng)久耐泡，香氣馥郁，滋味甘醇，成為茶中極品。

　　(2)西湖龍井

　　西湖龍井是綠茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰寶”之稱。是我國(guó)的第一名茶，產(chǎn)于浙江杭州西湖的獅峰、龍井、五云山、虎跑、梅家塢一帶，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎、梅”五個(gè)品類(lèi)，其中多認(rèn)為以產(chǎn)于獅峰的品質(zhì)為最佳。龍井素有“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世。形光扁平直，色翠略黃似糙米色，滋味甘鮮醇和，香氣幽雅清高，湯色碧綠黃瑩;葉底細(xì)嫩成朵。

　　(3)武夷巖茶

　　武夷巖茶產(chǎn)于福建武夷山。武夷巖茶屬半發(fā)酵茶，制作方法介于綠茶與紅茶之間。其主要品種有“大紅袍”、“白雞冠”、“水仙”、“烏龍”、“肉桂”等。武夷巖茶品質(zhì)獨(dú)特，它未經(jīng)窨花，茶湯卻有濃郁的鮮花香，飲時(shí)甘馨可口，回味無(wú)窮。18世紀(jì)傳入歐洲后，倍受當(dāng)?shù)厝簭牡南矏?ài)，曾有“百病之藥”美譽(yù)。

　　(4)其他

　　其他的像安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、君山銀針等都是六安瓜片的有力金正對(duì)手。

三、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1、生態(tài)資源條件優(yōu)越

　　六安市茶區(qū)地處大別山北麓.海拔在200米一800米.森林覆蓋率在50%以上.佛子嶺、梅山、龍河口、晌洪甸、磨子潭等五大水庫(kù)貫穿其中。氣候溫潤(rùn)，雨量充沛、寒暑溫度分明。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境非常符合茶葉生長(zhǎng)要求。六安茶樹(shù)品種資源豐富，擁有舒茶早，金雞種，棋江種，獨(dú)山中葉種等適宜栽培的茶樹(shù)品種，孕育了六安茶葉優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)

　　2、歷史名優(yōu)茶品牌顯赫

　　六安是我國(guó)著名的古老茶區(qū)之一。據(jù)史書(shū)記載，漢代就有茶樹(shù)的栽培利用，唐代霍山黃芽已成為當(dāng)時(shí)名茶之一。在明清時(shí)六安瓜片茶更是作為朝廷貢品。解放后，六安瓜片作為中國(guó)十大名茶之一，多次作為國(guó)禮贈(zèng)送外賓，如20**年中俄文化年。*主席就向普金總統(tǒng)贈(zèng)送六安瓜片茶。受到廣大茶葉消費(fèi)者的歡迎.六安市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有顯著的歷史名優(yōu)茶品牌優(yōu)勢(shì)。

　　3、區(qū)域茶文化豐富

　　六安市茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，底蘊(yùn)深厚。千百年來(lái)皖西人民在采茶，制茶的生產(chǎn)實(shí)踐中，創(chuàng)造了許多極具地方特色的茶文化。并且，在20**年六安瓜片成功申報(bào)為中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　4、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基本形成

　　六安茶葉生產(chǎn)加工體系基本形成，全市現(xiàn)有茶葉初、精致加工工廠和生產(chǎn)企業(yè)約860家，并涌現(xiàn)了一批具有一定規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的茶葉龍頭企業(yè)，擁有1家省級(jí)和5家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。六安茶葉流通市場(chǎng)已初具規(guī)模.全市現(xiàn)有茶葉初級(jí)市場(chǎng)310多個(gè)。茶葉集散110多處，其中六安茶葉大市場(chǎng)和大別山綠色商城已成為兩處較具規(guī)模的茶葉專業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)在南京、上海、北京等省外城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　(二)、劣勢(shì)

　　1、茶園種植粗放標(biāo)準(zhǔn)不高

　　雖然六安茶園面積較大，但區(qū)域化、規(guī)模化尚未形成。良種化程度不高，相當(dāng)一部分是低產(chǎn)茶園，茶樹(shù)品種老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采輕管，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)量低、質(zhì)量不高，效益不理想。截至20**年，經(jīng)過(guò)認(rèn)證的有機(jī)，綠色茶園面積僅7萬(wàn)畝。這些都制約了六安茶葉產(chǎn)量和品質(zhì)的提高。

　　2、產(chǎn)業(yè)集中度低產(chǎn)業(yè)鏈短

　　六安茶葉企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，存在大量的個(gè)體小茶廠，大部分設(shè)備簡(jiǎn)陋且老化、衛(wèi)生條件差、加工水平及管理落后，導(dǎo)致茶葉生產(chǎn)力低下，茶葉的質(zhì)量衛(wèi)生難以保證，近年來(lái)公司+基地+農(nóng)戶等模式快速發(fā)展。但茶葉龍頭企業(yè)還顯得相對(duì)脆弱，影響帶動(dòng)能力有限。不能主導(dǎo)某一名優(yōu)茶的生產(chǎn)，加工和銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)的集中化程度較低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，六安茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售的基本是初級(jí)產(chǎn)品，茶葉深加工基本處于空白，產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加值低。

　　3、茶企品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)力弱

　　茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)小而多，相應(yīng)商標(biāo)品牌較多，僅以六安瓜片為例，就有“徽六”、“齊山”、“一笑堂”等10多個(gè)商標(biāo)品牌。由于各自分散運(yùn)營(yíng)、競(jìng)相擠壓，缺乏整體意識(shí)和統(tǒng)一運(yùn)作，無(wú)法有效集聚科技、資金、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等資源、難以造就較高市場(chǎng)占有率的知名商標(biāo)品牌，形成六安名茶雖多但知名商標(biāo)品牌少，即有名茶而無(wú)名牌。歷史上形成的名優(yōu)茶價(jià)值還未充分開(kāi)發(fā)利用。

　　4、茶文化挖掘與發(fā)展不足

　　近年來(lái)，政府相關(guān)部門(mén)通過(guò)開(kāi)展茶文化節(jié)等宣傳活動(dòng)。在一定程度上提高了六安茶的知名度及聲譽(yù)，但六安茶文化的影響主要還在本區(qū)域內(nèi)，在開(kāi)拓外部市場(chǎng)時(shí)作用有限。要深入挖掘整理歷史遺產(chǎn)，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣傳現(xiàn)代六安茶文化，加強(qiáng)茶文化與茶產(chǎn)業(yè)的融合，擴(kuò)大六安茶影響。

　　5、茶葉專業(yè)技術(shù)人才缺乏

　　在茶葉的種植、加工等方面相關(guān)的科研人員較少。茶葉企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面優(yōu)秀人才較為缺乏，尤其缺乏有創(chuàng)造性、開(kāi)拓性的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　(三)機(jī)遇

　　1、旅游業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇

　　皖西地區(qū)旅游資源十分豐富。隨著近年來(lái)旅游業(yè)快速發(fā)展，茶葉作為六安主要的旅游特色產(chǎn)品，旅游業(yè)的快速發(fā)展，為六安茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的機(jī)遇.擴(kuò)大了六安茶葉的市場(chǎng)和客戶群，傳播了六安茶葉的美名。

　　2、相關(guān)政策環(huán)境的機(jī)遇

　　20**年安徽省政府制定省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展規(guī)劃綱要，開(kāi)始實(shí)施建設(shè)以合肥為中心，六安、巢湖為兩翼的”省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略計(jì)劃，提高區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)六安茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。六安市茶葉產(chǎn)業(yè)作為省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)特色，互補(bǔ)資源，其比較優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮。此，.中央實(shí)施的中部崛起戰(zhàn)略。三農(nóng)扶持政策.綠色GDP等，都為六安茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的外部政策環(huán)境。

　　3、綠色消費(fèi)需求增長(zhǎng)的機(jī)遇

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對(duì)綠色健康消費(fèi)需求將不斷增加。茶葉作為一種天然具有保健功效的綠色飲料，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)需求潛力巨大。同時(shí)，伴隨著人們對(duì)健康，環(huán)境的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)茶葉的衛(wèi)生質(zhì)量，口感品質(zhì)、特色等方面也提出了更高的要求。茶葉消費(fèi)將逐漸從一般大宗茶向名優(yōu)茶轉(zhuǎn)變，為六安的名優(yōu)茶發(fā)展提供機(jī)遇。

　　4、相關(guān)技術(shù)發(fā)展的機(jī)遇

　　茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與茶葉科研技術(shù)發(fā)展緊密相關(guān)。隨著在茶葉種植、加工、有效成份提取等方面取得的科技發(fā)展。誰(shuí)能較早引進(jìn)，吸收和轉(zhuǎn)化這些科技成果，誰(shuí)就能占領(lǐng)茶葉市場(chǎng)的制高點(diǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(四)威脅

　　1、茶葉產(chǎn)業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)十分激烈

　　不論是省內(nèi)的黃山市，還是周邊的浙江、湖北等省份，都在加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，成為六安的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)省內(nèi)外茶葉知名品牌的快速發(fā)展和較高市場(chǎng)占用率，對(duì)六安市茶葉的市場(chǎng)開(kāi)拓及品牌打造是一大挑戰(zhàn)。

　　2、其他替代飲料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

　　隨著其它現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)如碳酸飲料、果蔬飲料等的快速發(fā)展和市場(chǎng)滲透。尤其在年輕消費(fèi)群體中表現(xiàn)更為突出，將對(duì)傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。六安茶葉產(chǎn)業(yè)只有樹(shù)立品牌意識(shí)，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和手段，才能得到消費(fèi)者的青睞和選擇。

　　四、STP戰(zhàn)略

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分

　　茶葉作為人們的日常飲品，與我們的生活息息相關(guān)，因此，我們主要從年齡分析，同時(shí)隨著人們收入的不同，對(duì)茶葉的要求也有所不同但，但影響不是太大。因此我們主要從年齡方面分析。

　　1、按年齡，可以分為：

　　(1)老年人：這個(gè)階段的人一般都以退休在家，頤養(yǎng)天年，注重養(yǎng)生，喝茶的很多，需求大

　　(2)中年人：這一階段處于一生中的黃金階段，大都在忙于事業(yè)，喝茶的不多，但大多喜歡把茶葉用作禮品，送人，需求也比較大。

　　(3)青年人：這階段的人比較年輕，喜歡嘗試新事物，更多的是喜歡喝一些像可樂(lè)、果汁一類(lèi)的飲品。對(duì)茶葉需求較少。

　　(4)少年兒童：這一階段自己不具備消費(fèi)能力，通常有家長(zhǎng)決定。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　通過(guò)上面的的分析，對(duì)于六安瓜片的目標(biāo)市場(chǎng)，我們主要選擇在中年人和老年人這一塊，加大在中年人，老年人這一塊的力度，同時(shí)也可適當(dāng)選擇青年人這一塊的市場(chǎng)，主要以中、老年市場(chǎng)為主。

　　(三)市場(chǎng)定位

　　通過(guò)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，對(duì)于六安瓜片，我們把它定位于中高檔茶葉。對(duì)于不同的消費(fèi)群體，我們有不用的茶葉來(lái)滿足不同的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的收入水平的不同，我們同樣有不同檔次的茶葉來(lái)滿足消費(fèi)者。從而使我們的茶葉進(jìn)一步得到推廣，提升我們的品牌知名度。

五、營(yíng)銷(xiāo)組合

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：六安瓜片歷史悠久，家喻戶曉，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)格策略，以中檔為主，避開(kāi)其他名茶的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同的消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。我們可以根據(jù)老年人、中年人、青年人、兒童的特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合他們審美和特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝，

　　(二)價(jià)格策略

　　六安瓜片的種類(lèi)相對(duì)比較多，價(jià)格也比較多樣化，因此在價(jià)格策略上，我們主要以差別定價(jià)法為主，同時(shí)也采用折扣定價(jià)法相結(jié)合。

　　1、差別定價(jià)法

　　根據(jù)產(chǎn)品的不同質(zhì)量和包裝，設(shè)定不同的價(jià)格，這樣可以滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，從而可以吸引不同層次的消費(fèi)者。

　　2、折扣定價(jià)法

　　給予一定的數(shù)量折扣，從而可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)跟多的產(chǎn)品，鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　(三)渠道策略

　　針對(duì)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們主要有直接渠道和間接渠道兩種渠道。

　　1、直接渠道

　　主要是針對(duì)六安地區(qū)產(chǎn)茶區(qū)的消費(fèi)者，可以進(jìn)行直銷(xiāo)，在各大茶園基地下建立一些直銷(xiāo)店，在茶園附近的消費(fèi)者可以到這些銷(xiāo)售點(diǎn)直接購(gòu)買(mǎi)，省去了中間費(fèi)用。

　　2、間接渠道

　　是針對(duì)其他地區(qū)，外地市場(chǎng)，距離比較遠(yuǎn)，可以通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)，一些店，茶館等銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。目前，全市擁有銷(xiāo)售六安瓜片市場(chǎng)近50個(gè)，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設(shè)有六安瓜片專營(yíng)窗口，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本、東南亞等國(guó)家。

　　(四)促銷(xiāo)策略

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案。其次，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑。如報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷(xiāo)效果。具體方式可通過(guò)以下幾方面實(shí)施：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)：六安瓜片可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)的形式，借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)(如isp或者icp)，免費(fèi)電子郵件服務(wù)，以及一些公開(kāi)的交互站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)，發(fā)布六安瓜片的產(chǎn)品信息，對(duì)其進(jìn)行宣傳推廣。

　　(2)站點(diǎn)推廣促銷(xiāo)：六安瓜片應(yīng)建立專門(mén)的網(wǎng)站，通過(guò)以下方法進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣產(chǎn)品的效果：搜索引擎注冊(cè)、建立連接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞、提供免費(fèi)服務(wù)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介。

　　(3)銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)：可以在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展一些活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、拍賣(mài)促銷(xiāo)、免費(fèi)資源促銷(xiāo)來(lái)刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　(4)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)：為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上公共關(guān)系目標(biāo)，六安瓜片可以利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展下列各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)：與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作、論壇宣傳和推廣產(chǎn)品、即時(shí)通信建立溝通渠道

六、總結(jié)

　　通過(guò)對(duì)六安瓜片目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析與了解，我們針對(duì)其特點(diǎn)制定了以上的促銷(xiāo)方案，在策劃的過(guò)程中汲取了很多方面的資料和一些成功經(jīng)驗(yàn)，希望通過(guò)本次方案的實(shí)施能使六安瓜片的品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，同時(shí)也希望其市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，提高銷(xiāo)售量，使六安瓜片跟廣為人知。

　　此次活動(dòng)方案由于是個(gè)人完成的，存在很多不完善之處，請(qǐng)老師指正。

篇2：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：******

　　實(shí)訓(xùn)課程：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：關(guān)于大學(xué)生擇業(yè)規(guī)劃的調(diào)查。了解在校大二學(xué)生對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃情況。提出必要的意見(jiàn)和建議，以有利于在校大學(xué)生正確規(guī)劃未來(lái)職業(yè)。

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：******

　　實(shí)訓(xùn)學(xué)生：***

　　指導(dǎo)老師：***

　　對(duì)于具體實(shí)訓(xùn)方法和實(shí)訓(xùn)情況的感受和看法：

　　①：?jiǎn)柧淼脑O(shè)計(jì)

　　問(wèn)卷的問(wèn)題要能充分反映出所做調(diào)查的目的，針對(duì)性較強(qiáng)，問(wèn)題的數(shù)量較適中，過(guò)少無(wú)法全面放映問(wèn)題，過(guò)多統(tǒng)計(jì)工作比較繁瑣，人力消耗過(guò)大，也易引起被調(diào)查者的反感情緒。所以問(wèn)卷的設(shè)計(jì)要特別注意問(wèn)題的針對(duì)性和問(wèn)題數(shù)量的適中問(wèn)題。

　　②：被調(diào)查人員的選擇

　　我們組的調(diào)查目的是了解大學(xué)生的擇業(yè)情況。由于大一同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，據(jù)畢業(yè)還有較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)未來(lái)?yè)駱I(yè)問(wèn)題的思考還不夠深刻，所以我們的調(diào)查主要針對(duì)大二同學(xué)。

　　③：?jiǎn)柧淼陌l(fā)放方法和填寫(xiě)情況

　　由于問(wèn)卷數(shù)量有限，為了更為全面的或得資料，我們采取以系部為單位的問(wèn)卷發(fā)放方法，將問(wèn)卷平分成八分，然后到各系學(xué)生所在宿舍進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查工作完畢后，將所得到的數(shù)據(jù)按選項(xiàng)制作匯總表。將個(gè)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。這樣既保證了調(diào)查的普遍性又保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

　　④：調(diào)查總結(jié)和建議

　　從網(wǎng)絡(luò)或其他地方收集有關(guān)擇業(yè)就業(yè)方面的資料，與調(diào)查所得的資料進(jìn)行分點(diǎn)比較，得出結(jié)論。指出學(xué)院學(xué)生在職業(yè)規(guī)劃方面所存在的實(shí)際問(wèn)題和思想方面的誤區(qū)，并提出必要和正確的意見(jiàn)和建議。從而實(shí)現(xiàn)此次調(diào)查的真正意義。

　　個(gè)人對(duì)此次實(shí)習(xí)活動(dòng)感受：

　　①：通過(guò)本次實(shí)踐活動(dòng)，讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)這一課程有了更為深刻的了解，明白了這門(mén)課在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性，讓我在課堂上所學(xué)充分的運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中，了解到了很多在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為以后從事這方面的工作打下了基礎(chǔ)，積累了重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人的實(shí)踐能力也得到了一定的提高。

　　②：在新的團(tuán)隊(duì)中和新的團(tuán)隊(duì)伙伴進(jìn)行合作，一方面我更多的了解了一些合作伙伴，重新認(rèn)識(shí)了很多之前不了解的同學(xué)，另一方面也讓我更加了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)才是最好的學(xué)習(xí)方法。

　　③：通過(guò)對(duì)大學(xué)生擇業(yè)情況的調(diào)查和了解，為我自己以后的職業(yè)規(guī)劃提供了很多有用的信息更為學(xué)院在校的大二學(xué)生提供了一份正確就業(yè)情況分析資料，使這次實(shí)訓(xùn)有了更為深刻的實(shí)際意義。

篇3：靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

　　姓名：

　　班級(jí)：

　　指導(dǎo)教師：

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20**-11-22至20**-12-10

　　前言

　　1.對(duì)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)

　　1.1網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)介紹

　　1.2網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)布局技術(shù)

　　1.3靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)

　　2.主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及效果

　　2.1項(xiàng)目1

　　2.1.1項(xiàng)目介紹

　　2.1.2關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用

　　2.1.3作品展示

　　2.2項(xiàng)目2

　　2.2.1項(xiàng)目介紹

　　2.2.2關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用

　　2.2.3作品展示

　　2.3項(xiàng)目3

　　2.3.1項(xiàng)目介紹

　　2.3.2關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用

　　2.3.3作品展示

　　3.實(shí)訓(xùn)過(guò)程總結(jié)

　　3.1實(shí)訓(xùn)收獲

　　3.2存在的問(wèn)題及解決思路

　　4.結(jié)束語(yǔ)

前言

　　Dreamweaver是美國(guó)MACROMEDIA公司開(kāi)發(fā)的集網(wǎng)頁(yè)制作和管理網(wǎng)站于一身的所見(jiàn)即所得網(wǎng)頁(yè)編輯器，它是第一套針對(duì)專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師特別發(fā)展的視覺(jué)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)工具，利用它可以輕而易舉地制作出跨越平臺(tái)限制和跨越瀏覽器限制的充滿動(dòng)感的網(wǎng)頁(yè)。Dreamweaver、FLASH以及在DREAMWEAVER之后推出的針DREAMWEAVER對(duì)專業(yè)網(wǎng)頁(yè)圖像設(shè)計(jì)的FIREWORKS，三者被MACROMEDIA公司稱為DREAMTEAM(夢(mèng)之隊(duì))，足見(jiàn)市場(chǎng)的反響和MACROMEDIA公司對(duì)它們的自信。說(shuō)到DREAMWEAVER我們應(yīng)該了解一下網(wǎng)頁(yè)編輯器的發(fā)展過(guò)程，隨著互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的家喻戶曉，HTML技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，隨之而產(chǎn)生了眾多網(wǎng)頁(yè)編輯器，從網(wǎng)頁(yè)編輯器基本性質(zhì)可以分為所見(jiàn)即所得網(wǎng)頁(yè)編輯器和非所見(jiàn)即所得網(wǎng)頁(yè)編輯器(則原始代碼編輯器)，兩者各有千秋。所見(jiàn)則所得網(wǎng)頁(yè)編輯器的優(yōu)點(diǎn)就是直觀性，使用方便，容易上手，您在所見(jiàn)即所得網(wǎng)頁(yè)編輯器進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作和在WORD中進(jìn)行文本編輯不會(huì)感到有什么區(qū)別，但它同時(shí)也存在著致命的弱點(diǎn)。現(xiàn)如今，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站以網(wǎng)頁(yè)的方式提供了豐富、精彩的信息。在人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代的時(shí)候，在網(wǎng)絡(luò)成為通信的主要手段的時(shí)候，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)普及的今天，網(wǎng)頁(yè)也在它自己的崗位上做出了突出的貢獻(xiàn)。網(wǎng)頁(yè)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的“代言人”。

1．對(duì)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)

　　1.1網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)介紹

　　從文件的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就是一個(gè)HTML文件。當(dāng)瀏覽者輸入一個(gè)網(wǎng)址或單擊某個(gè)鏈接后，在瀏覽器中顯示出來(lái)的就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。一般網(wǎng)頁(yè)上都會(huì)有文本、圖片等信息，而復(fù)雜一些的網(wǎng)頁(yè)上還會(huì)有聲音、視頻、動(dòng)畫(huà)等多媒體內(nèi)容，為網(wǎng)頁(yè)增添了豐富的色彩和動(dòng)感。靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)是指網(wǎng)頁(yè)文件中沒(méi)有程序，只有HTML代碼，一般以.html或.htm為后綴名的網(wǎng)頁(yè)，靜態(tài)網(wǎng)站內(nèi)容不會(huì)在制作完成后發(fā)生變化，任何人訪問(wèn)都顯示一樣的內(nèi)容。網(wǎng)站是一系列邏輯上可以視為一個(gè)整體的網(wǎng)頁(yè)集合，是許多相關(guān)網(wǎng)頁(yè)有機(jī)結(jié)合而組成的一個(gè)信息服務(wù)中心。對(duì)于小型網(wǎng)站，是指帶有一定主題的多個(gè)網(wǎng)頁(yè)集合;對(duì)于大型網(wǎng)站還包含數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)器端應(yīng)用程序等如新浪、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站。在構(gòu)成網(wǎng)站的眾多網(wǎng)頁(yè)中，有一個(gè)頁(yè)面比較特殊，稱為首頁(yè)，即網(wǎng)站的第一個(gè)頁(yè)面。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)是指網(wǎng)頁(yè)文件不僅具有HTML標(biāo)記，而且還含有程序代碼，并使用數(shù)據(jù)庫(kù)連接。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)能根據(jù)不同的時(shí)間，不同的來(lái)訪者顯示不同的內(nèi)容，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站更新方便，一般在后臺(tái)直接更新。

　　1.2網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)布局技術(shù)

　　網(wǎng)頁(yè)是構(gòu)成網(wǎng)站的基本元素。一個(gè)網(wǎng)頁(yè)是否精彩與網(wǎng)頁(yè)布局有著重要關(guān)系。常見(jiàn)的網(wǎng)頁(yè)布局類(lèi)型有“國(guó)”字型、“匡”字型、“三”字型、“川”字型等。其他類(lèi)型的有：標(biāo)題文本型，封面型，F(xiàn)lash型，框架型。可以用表格的形式講一個(gè)頁(yè)面分成幾個(gè)單元格，通過(guò)單元格的合并拆分，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行布局，單元格就相當(dāng)于是一塊紙，在紙上寫(xiě)的東西單元格里都可以容得下。通過(guò)設(shè)置單元格的長(zhǎng)寬對(duì)頁(yè)面進(jìn)行布局。框架對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行布局有很多優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)清晰，易于維護(hù)和更新。方便用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)，采用滾動(dòng)條，可節(jié)省頁(yè)面空間，使網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格保持統(tǒng)一;CSS作為網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中的一種重要技術(shù)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：，表現(xiàn)和內(nèi)容相分離，提高頁(yè)面瀏覽速度，易于維護(hù)和修改，應(yīng)用apdiv創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)清晰，易于分塊。應(yīng)用表單創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，應(yīng)用行為創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)。

　　1.3靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)

　　用框架對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行布局時(shí)有很多缺點(diǎn)：網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容無(wú)法被大多數(shù)搜索引擎搜索到，不被低版本瀏覽器支持，樣式陳舊，無(wú)法滿足個(gè)性化設(shè)置，難以實(shí)現(xiàn)不同框架中各元素的精確對(duì)齊。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中使用CSS樣式表，主要有以下兩種方式，內(nèi)部CSS樣式表，外部CSS樣式表，應(yīng)用庫(kù)創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)時(shí)：對(duì)于站點(diǎn)訪問(wèn)者和開(kāi)發(fā)人員而言，使用交互式網(wǎng)頁(yè)m.dewk.cn具有更多用途，使訪問(wèn)者可以快速方便地在一個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站上查找信息，后臺(tái)管理者可以收集、保存和分析站點(diǎn)訪問(wèn)者提供的數(shù)據(jù)，，后臺(tái)管理者可以對(duì)內(nèi)容不斷變化的網(wǎng)站進(jìn)行更新。靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有一個(gè)固定的URL，且網(wǎng)頁(yè)URL以.htm、.html、.shtml等常見(jiàn)形式為后綴，而不含有“?”;網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布到網(wǎng)站服務(wù)器上，無(wú)論是否有用戶訪問(wèn)，每個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容都是保存在網(wǎng)站服務(wù)器上的，也就是說(shuō)，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)是實(shí)實(shí)在在保存在服務(wù)器上的文件，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都是一個(gè)獨(dú)立的文件;靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定，因此容易被搜索引擎檢索;靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，在網(wǎng)站制作和維護(hù)方面工作量較大，因此當(dāng)網(wǎng)站信息量很大時(shí)完全依靠靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作方式比較困難;靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的交互性較差，在功能方面有較大的限制。

2．主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及效果

　　2.1項(xiàng)目1

　　2.1.1項(xiàng)目介紹

　　應(yīng)用現(xiàn)有素材，創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)“中秋送祝福”

　　2.1.2關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用

　　插入apdiv標(biāo)簽，插入圖片，創(chuàng)建超鏈接，設(shè)置段落

　　2.1.3作品展示

　　圖一：中秋送祝福

　　2.2項(xiàng)目2

　　2.2.1項(xiàng)目介紹

　　有鐵血戰(zhàn)鷹的的圖片素材及相關(guān)資料，對(duì)鐵血戰(zhàn)鷹進(jìn)行描述，創(chuàng)建“鐵血戰(zhàn)鷹網(wǎng)頁(yè)”

　　2.2.2關(guān)鍵技術(shù)

　　應(yīng)用表格布局，插入橫線對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化

　　2.2.3作品展示

　　圖二：鐵血戰(zhàn)鷹

　　2.3項(xiàng)目3

　　2.3.1項(xiàng)目介紹

　　現(xiàn)有自然寫(xiě)真的圖片，要求自然寫(xiě)真的圖片在鼠標(biāo)經(jīng)過(guò)時(shí)換成別的圖片，點(diǎn)下導(dǎo)航欄的標(biāo)題時(shí)轉(zhuǎn)向別的網(wǎng)頁(yè)，制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)名稱為自然寫(xiě)真。

　　2.3.2關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用

　　練習(xí)頭標(biāo)題的應(yīng)用，超鏈接的創(chuàng)建，flash的插入，導(dǎo)航欄的創(chuàng)建。

　　2.3.3作品展示

　　圖三：自然寫(xiě)真

3．實(shí)訓(xùn)過(guò)程總結(jié)

　　3.1實(shí)訓(xùn)收獲

　　這個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)我們主要是練習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作及網(wǎng)站發(fā)布的各種知識(shí)。近些年隨著計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，Internet已經(jīng)成為人們獲得信息不可或缺的媒介，特別是Internet的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了不可或缺的通信手段。無(wú)論是最新的新聞信息、新產(chǎn)品的出臺(tái)、新游戲的發(fā)布、最新的動(dòng)態(tài)，包括等候就業(yè)人才的個(gè)人簡(jiǎn)歷，我們都是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得。但是什么為這提供平臺(tái)的呢。我們又是通過(guò)什么來(lái)獲取這些信息的呢-網(wǎng)頁(yè)。由于人們使用網(wǎng)絡(luò)的頻繁，網(wǎng)頁(yè)作為上網(wǎng)的主要依托就變得非常的重要。網(wǎng)頁(yè)講究的是排版布局，其功能主要就是提供一種形式給每個(gè)上網(wǎng)者，讓他們能夠了解網(wǎng)站提供的信息。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直接面對(duì)的是大量的用戶，隨時(shí)都會(huì)反饋回來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)的批評(píng)建議等，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改，這樣做可以使使用者用起來(lái)更加的方便。

　　Dreamweaver工具為我們實(shí)現(xiàn)這些提供了便利，下面我將網(wǎng)頁(yè)制作和網(wǎng)站發(fā)布的知識(shí)總結(jié)如下：

　　(1)網(wǎng)頁(yè)制作的前期工作是搜集大量的素材，我們的網(wǎng)頁(yè)只有是實(shí)用的才會(huì)是大眾喜歡的，搜集素材以充實(shí)我們的網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)然我們也應(yīng)該在此時(shí)定下網(wǎng)站的方向是什么，剩下的就是靠Dreamweaver進(jìn)行編輯;

　　(2)網(wǎng)頁(yè)的版式設(shè)計(jì)，版式設(shè)計(jì)時(shí)我們應(yīng)該有重點(diǎn)，把重要的內(nèi)容新聞放在醒目的位置上。規(guī)劃各元素在網(wǎng)頁(yè)中的位置關(guān)系和表現(xiàn)方法，合理安排圖像、文本等元素，使網(wǎng)頁(yè)布局合理、美觀大方;

　　(3)文本編寫(xiě)，我們的網(wǎng)頁(yè)中需要大量的文字材料，這就要在網(wǎng)頁(yè)編輯器中用HTML語(yǔ)言中的標(biāo)簽編寫(xiě)。也可以利用網(wǎng)頁(yè)編輯工具的“所見(jiàn)即所得”功能，直接寫(xiě)入文字。在瀏覽器中運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)冗余代碼時(shí)返回代碼頁(yè)面重新進(jìn)行查看修改;

　　(4)處理網(wǎng)頁(yè)之間的關(guān)聯(lián)，這主要是建立合理、高效的網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航系統(tǒng);(5)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布過(guò)程，主要是將建設(shè)好的網(wǎng)頁(yè)上傳到服務(wù)器中供用戶瀏覽。

　　3.2存在的問(wèn)題及解決思路

　　(1)在Dreamweaver基礎(chǔ)方面：制作網(wǎng)頁(yè)時(shí)如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)不跳轉(zhuǎn)就可以出現(xiàn)新的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)頁(yè)面內(nèi)的鏈接;用代碼編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)上的按鈕，實(shí)現(xiàn)按鈕的各種功能，如刷新，重置，確定操作。Css樣式表的概念模糊。

　　(2)網(wǎng)站風(fēng)格方面：一個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面之間風(fēng)格應(yīng)該是統(tǒng)一的，只有圍繞一個(gè)風(fēng)格才會(huì)成功。

　　(3)網(wǎng)站的內(nèi)容方面：在制作網(wǎng)站時(shí)內(nèi)容之間應(yīng)該是相關(guān)的，在制作時(shí)我們不能追求面面俱到，只能做到精益求精。雜亂無(wú)章的網(wǎng)站是不會(huì)有大的發(fā)展的。

4．結(jié)束語(yǔ)

　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)就快結(jié)束了，在這短短的兩周里，我學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)，更掌握了新的技能，讓我覺(jué)得受益匪淺。在實(shí)訓(xùn)時(shí)，有空閑就會(huì)想到學(xué)校里青蔥歲月，簡(jiǎn)單流暢，無(wú)憂無(wú)慮，回想各位老師的授課，孜孜不倦，學(xué)校的生活固然是快樂(lè)，m.dewk.cn但是學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課程真的很重要，因?yàn)樗茏屛覀冞@些在校學(xué)生接觸到社會(huì)的發(fā)展，讓我們有時(shí)間崗位環(huán)境，順利得從單純的校園生活感到復(fù)雜社會(huì)生活的不同。在這一周的時(shí)間里，我一心只做網(wǎng)頁(yè)，做自己喜歡的風(fēng)格的網(wǎng)頁(yè)。經(jīng)歷了一次充實(shí)而有愉快的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了制作框架、使用錨點(diǎn)、給網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè)插入背景音樂(lè)、表格、視頻、flash、導(dǎo)航條等更深層次的掌握了它們的用法，現(xiàn)在我心目中的網(wǎng)頁(yè)也已經(jīng)大體竣工，我感到很開(kāi)心，經(jīng)過(guò)這兩的不斷探索，我喜歡上了這門(mén)課程，感覺(jué)很有意思。或許實(shí)訓(xùn)的結(jié)束代表一段新生活的開(kāi)始，但是我認(rèn)為它不但是一門(mén)課，需要我們?nèi)フ莆眨瑫r(shí)還可以鍛煉我們的邏輯思維能力和思維的嚴(yán)密性，還有就是在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，更需要有不錯(cuò)的藝術(shù)審美觀，這樣，你做出的網(wǎng)頁(yè)才會(huì)賞心悅目，讓人眼前一亮，也就是從此刻起，我決心好好鉆研這門(mén)課，力求這方面的技能達(dá)到頂級(jí)。雖然網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)完成，可這并不是一件輕而易舉的事情，在此過(guò)程中遇到了許多以前不曾遇到的問(wèn)題，多的情況都是自己解決，萬(wàn)不得已之際，我會(huì)主動(dòng)問(wèn)老師和同學(xué)，直到弄懂為止!讓我更加清楚地明白老師平日里的良苦用心，也更加清楚地明白了自己以后應(yīng)該怎樣去做事。