CESIM全球商業模擬比賽決策分析

CESIM全球商業模擬比賽是瑞典斯德哥爾摩經濟學院和CESIM公司合辦的全球商業比賽。在中國區比賽中，賽事分為三個階段，初賽使用CESIM酒店運營模擬系統，復賽和決賽使用CESIM全球挑戰模擬系統，其中決賽除利用軟件模擬商戰外，還有案例分析展示環節。今天，主要談一談我們是如何理解這款商戰模擬系統的。

CSEIM公司旗下有多款商戰模擬軟件，其中功能最全面，模擬程度最高的是他的全球挑戰系統，也是我們復賽和決賽使用的軟件。在模擬中，你將扮演一個業務覆蓋美國、歐洲和亞洲的跨國手機上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬蘭的諾基亞。與同一市場的、扮演同是跨國手機巨頭的對手競爭。軟件系統中依次分為市場前景、需求、生產、研發、營銷、物流和財務共7個版塊，我們依次做完決策后，每一輪會形成一個結果。最后，經過5-8輪的比賽后通過比較股東平均回報率的高低決定勝負。很幸運，我們在初賽和復賽中都是第一名。決賽中也在很多輪比賽中占據第一名，直到最后一輪比賽被翻盤，遺憾獲得全國第二名。

通過上面的介紹，可以看出軟件的7個版塊基本囊括了一家跨國公司的方方面面，如此真實而全面的決策對于任何一個剛上手的人來說都是一件難事。我們初次接手時，以為只是手機企業的模擬，查找了現實企業中蘋果三星諾基亞的運營策略，發現很難簡單套用。后來我們醒悟到，這款系統模擬的絕不僅是手機企業，它幾乎描述了所有制造業企業的通性。那么作為一家制造的產品直接面對廣大消費者的企業應該如何生存？

可以總結為兩個字：定位。

我們首先要定位自己賣的手機將主要面對高中低端哪個檔次的消費者。根據定位，決定生產和銷售策略。例如，我們決定主打低端市場，那么會采取薄利多銷的策略。多銷，意味著我需要大量生產，意味著我們需要大量建廠。在銷售上意味著我一定要賣的盡量多，那么盡可能比對手低的價格是賣的更多的好方法。

但是多低的價格能使我們在價格上有優勢同時又盡可能多的獲得利潤？我們認為需要預測對手的價格，根據對手的價格結合自己的定位定價。這里有件很有意思的事情：

復賽的時候，我們決定主打低端市場。第一輪的時候，面對全國的對手我們制定了一個認為足夠低的價格，但是結果出來，我們屬于價格高的行列。很多對手幾乎是貼著成本線定價，甚至有為了搶占市場直接虧損大買賣的對手。我們恍然大悟：我們必須足夠狠！狠指的是對自己策略執行的力度。第一輪大家互不了解，為了使策略成功執行，即使虧本一輪亦在所不惜。后幾輪情況好一些，因為大致知道對手的策略，和定價區間，可以做出一定的預測。

價格低了就一定能夠吸引到顧客使銷量大增嗎？我們還需要使用營銷手段、讓大家知道我們的手機功能實用、價格又便宜。剛才我們解決了價格的問題，那么對于手機功能怎么才能算實用？有些人會說，當然功能越多越好。別忘了，我們做的是低端手機，少而實用才符合低端手機的定位。這需要大量的市場調查。根據幾輪比賽對市場的觀察，我們得出美國市場對廣告比較敏感，歐洲市場對特征即功能數量敏感，亞洲市場對價格最敏感。同時發現主打的亞洲市場在功能方面比競爭對手少2個功能是可以接受的。

薄利多銷中的薄利將是初期的選擇，因為企業初期的營銷和建廠成本會很高，導致利潤很低，甚至會虧損。但是作為企業一定會力圖擴大利潤，在低端市場價格不能上浮太多影響多銷的情況下，我們需要控制成本。

那么如何控制成本？

有很多方法。因為我們主打低端市場，所以不需要太多的研發新技術，研發費用得到節省。同時，低端用戶對手機特征數量不是很敏感，特征數量減少，特征成本得到節省。其次，大量生產使得工人技術越來越熟練，學習曲線效應使得制造成本有所下降，也就是說，賣的越多成本越低。

以上基本將決策的主要過程闡述了一遍?？梢钥闯鏊械臎Q策都是圍繞我一開始的定位，一有矛盾和偏差立即回歸定位。定位就是大樓的根基，他的清晰穩固直接關系到整棟大樓。

到這里，我們已經很好地按照低端的定位，執行了薄利多銷的策略。但是還沒有結束。我們是一家跨國企業，面臨關稅的問題。我們發現美國進口到亞洲關稅很高，如何避免關稅？最好的方法就是在本地自產自銷。我們主打亞洲市場，自然要在亞洲建廠。同時，我們還面臨物流的問題。亞洲和美國有工廠，歐洲市場需要這兩地的供應，那么怎么供應才最節約成本？我們發現從美國到歐洲關稅低于亞洲到歐洲。

關稅問題解決了，財務問題又冒了出來。美國、亞洲、歐洲市場，有的在盈利有的在虧損，盈利的地方需要擔負企業稅，各地的企業稅還不相同。怎么決策？

也許有些同學聽說過，一些廠商對不同國家的市場的供貨價格是不相同的。這里涉及到轉讓定價的概念。比如成本價都是50元人民幣的耐克T恤，耐克公司給韓國分店的進貨價是80元人民幣，給中國分店的進貨價就是100元人民幣。所以中國分店的成本會高，假設銷售額與韓國相同，利潤一下比韓國少很多。從報表上來看，中國分公司甚至虧損了，一虧損，就不用交企業所得稅。但是對于總公司來說是盈利的，而且因為避稅利潤提高了。所以如果有的地方盈利，有的地方虧損，最好的解決辦法就是調整各地的轉讓定價，將一個地方的虧損轉移到盈利的市場，減少盈利地的稅務支出。

作為跨國公司，我們還要學會內部貸款。我們發現不同市場的存款利率不同。將現金余額從低利率市場轉移到高利率市場使現金流更加寬裕。

以上決策的過程說來復雜，其實總結起來就是定位、觀察市場、定銷量，定產能、定價格的過程，然后根據市場結果反饋，不斷地調整上述策略以期更加貼近之前的定位。這是一個系統思考的過程，定位的目的在于形成一連串的相應措施。正如上面的分析過程，不同方面的決策應該相輔相成，圍繞定位自成體系。但是，如果這系統只是這樣的話，我們就輸在復賽了。

為什么幾年前的諾基亞近來江河日下？為什么各行各業的領頭羊會不斷地更替？因為市場時時刻刻發生著變化。想贏得市場，應變能力是極其重要的。這套系統沒有一個公式能夠指引你勝利，沒有一個固定策略能夠指引你戰勝對手，即使我上面說的“定位”也不能讓你百戰百勝。唯有及時發現市場的變化，并作出相應的調整才能戰無不勝。

在復賽中，我們一開始使用低端定位，走薄利多銷戰略，正如前面所說，我們以為的低價成為了高價。之后市場發生了慘不忍睹的一幕。大部分競爭對手都打起了價格戰，貼著成本線虧本經營的企業在一共八輪的比賽中堅持到了第六輪。我們直到第四輪才醒悟過來，企業的目的在于盈利不是永無休止的通過價格戰占領市場。我們立即重新調整了定位，走價格中庸路線，以企業利潤為先，正是這樣的調整、應變讓我們在最后一輪從第五名變成第一名，并且大幅領先第二名。

以上就是我們對這款商戰系統的理解。也許你會說沒有在講軟件啊，在講企業的經營過程和市場的變化。實際上，這正是這款軟件想告訴我們的。

篇2：喜迎國慶舞動夢想室內游戲比賽方案

　　20**年“喜迎國慶、舞動夢想”室內游戲比賽方案

　　（4隊47人）

　　一、【活動說明】

　　為了迎接國慶的到來，與親愛的祖國普天同慶，同時加強同事之間的聯系，豐富**員工的業余生活，營造一個積極向上、充滿正能量的辦公環境，增加辦公的趣味，活躍團隊氣氛，提高隊員思維能力，激勵精神面貌，促進同事間的團結上進、和諧共處，特策劃這次“喜迎國慶、舞動夢想”的活動。

　　1、活動主題：20**年**“喜迎國慶、舞動夢想”室內游戲比賽

　　2、活動宗旨：增進各部門之間的交流，增強集體榮譽感及凝聚力。

　　3、活動時間：20**年9月30日星期六下午15:00-18:00

　　4、活動地點：**公司內

　　5、主辦單位：廣東**網絡科技服務有限公司

　　6、活動對象：廣東**網絡科技服務有限公司全體員工

　　7、比賽形式：跳《抓錢舞》、猜成語、頂橘子跨越障礙接力與吹氣球比賽

　　8、參加人數：12人或11人一組，共4組

　　二、【游戲比賽規則】：

　　★注：若出現缺人的情況則允許同一組派出重復的成員進行比賽，如結果有同分情況則再進行一場加時賽。

　　11:00-14:50布置場地（準備280個氣球），比賽開始前放暖場音樂。

　　集體大合照。主持人介紹比賽流程。

　　（一）跳《抓錢舞》比賽（30分鐘）

　　比賽規則：

　　1、全體人首先跟著視頻進行熱身舞一次(4分鐘）；

　　2、每隊跟著視頻舞蹈進行跳舞比賽，每隊跳完舞后由另外三組的隊長進行打分，記分員統計總分；

　　3、分數為50分計分制，分別為動作標準到位（10分）、舞姿優美（10分）、節奏感強（10分）、團隊舞蹈整齊一致（10分）、精神飽滿度（10分）

　　4、分數最高者獲勝，可獲得520g旺旺雪餅一大袋&溜溜梅2袋，分數最低組接受兔子蹲20個的懲罰。

　　5、若出現同分情況則再進行多一輪PK。

　?。ǘ┎略~語比賽（35分鐘）

　　1、游戲規則：4組，每組隊長選派5名選手上場，游戲開始時表演的一組兩人先要面對面，3人表演，2人猜測。猜測者要背對大屏幕，表演者參照大屏幕上的詞語，用動作和語言描述給對方猜測，猜測者能猜出表演者所做的動作的成語或詞語時，就算過關。

　　★兩種計分方式：每次上場限時7分鐘（計時員計時），猜中最多的隊伍接受獎勵，猜中最少的隊伍接受懲罰。若7分鐘內把所有詞匯都猜出來則按照用時決定勝負。

　　2、獎勵：猜中最多的一隊可獲得果凍4包、棉花糖2罐。

　　3、懲罰：男生30個俯臥撐，女生10個兔子蹲；

　　4、詞語類型：四字成語、動物、娛樂明星、動作詞匯、電影名稱、歌名

　　注意：比劃者可以描述，可以唱歌，但不能說出屏幕中的字，猜測不出可直接PASS，每組有三次PASS的機會。

　　參考詞語：吳京、《速度與激情》、一箭雙雕、抓頭皮、《變形金剛》、楊冪、回眸一笑、《富士山下》、林峰、《不浪漫罪名》、一刀兩段、狐假虎威、比翼雙飛、四面楚歌、 弄假成真、摳鼻子、蹲馬桶、亡羊補牢、......

　　注：若出現同分數的情況，則每隊可以自選2名隊員進入決賽，比賽者需要大聲把答案說出來，5分鐘內誰先猜中，誰答對最多的組贏。

　?。ㄈ╉旈僮涌缭秸系K接力（85分鐘）

　　游戲道具：橘子，板凳

　　示意圖：

　　1、主持人講解比賽規則，首先奔跑組和雄獅組分兩條跑道就位，比賽完輪到雪豹組和飛躍組。

　　2首先，在公司過道一個相距15米的區域，設定一邊為起點、另一邊為終點，參賽者須頂著橘子跨越兩個障礙板凳和在旋轉椅上坐破2個氣球，然后把橘子交給下一位組員并跳繩30下,下一位組員反過來接力比賽，先跳繩30下；

　　3、各組派出10名人員進行接力比賽，起點5名，終點5名，參加游戲的人員站在起始線上，然后頭頂一個橘子開始接力比賽，計時員開始計時

　　4、期間不能用手碰橘子，要成功跨越過板凳且橘子不能落地才算過關，如果橘子掉地必須回到起點重新開始，最短時間到達終點的組獲勝。

　　★注：若橘子連續掉下5次則可以放行，但選手自己需要接受賽后30個俯臥撐的懲罰，其隊隊長要做10個俯臥撐的懲罰（主持人需記錄選手名字）。

　　為了能加游戲難度，兩人在游戲當中，周圍的人員可以進行一下騷擾，但騷擾只局限于言語上，比如驚嚇、講笑話等等，可能你的一個笑話就能造成比賽者的失誤，主持人進行引導，控制好場面和整個游戲比賽的氣氛。

　　6、用時最短的組獲勝。獎勵：混裝零食大禮包一大盒。

　　（四）四面吹球比賽（30分鐘）

　　游戲道具：氣球、彩帶

　　賽制：兩場或一場（根據比賽時間決定）5局3勝淘汰賽（每局10個比賽選手比賽），兩場分別勝出兩隊各選出兩名人員進行PK爭奪冠軍，決賽三局兩勝，若兩場均為同一組勝出，則直接奪冠。

　　示意圖：

　　1、首先，用彩帶將場地隔成一個田字形，即此時將場地分割成了四塊；

　　2、然后4組各選5人上場，先派出2名成員分別站到四個用彩帶隔開的區域當中進行比賽；

　　3、選擇一方發球，發球的規則是用嘴將氣球吹起來，并且吹到其他的區域當中，每組的兩個人可以協作；

　　4、當氣球吹到自己區域的時候，必須將氣球吹起來不能落到本方區域的地上；

　　5、如果氣球落到那一方的地上，則那一組被淘汰，直到選出勝利的1隊為止。

　　注意，四組人員在不能越界的情況下，只能用嘴吹氣球，且不能用手碰球，不過可以像排球一樣用腳踢。游戲當中只有當氣球從那方區域的上空下落到地上那方輸，并不是氣球滾落到那一方的地上。

　　6、獎勵：猜中最多的一隊可獲得燕麥巧克力一袋。

　　7、懲罰：男生30個俯臥撐，女生10個兔子蹲；

　　（五）最后以全體跳一場《抓錢舞》結束活動,大家分享美食。

　　分組名單

　　比賽分組人員名單比賽分組人員名單

　　奔跑組雄獅組

　　雪豹組飛躍組

　　注：若有缺員的情況可以安排人員重復上場

　　五、工作人員分工及工作職責

　　工作人員安排明細人員名單輔助人員備注

　　主持1名負責整個活動的主持工作和確保活動流程順暢，當主持人有比賽時，輔助人員

頂上。當工作人員有比賽時，輔助人員頂上。

　　場控人員確?，F場活動有序進行，配合劃定好比賽區域（包括固定比賽物品的安放位置） ，提醒同事注意安全

　　放氣球在搖椅人員頂橘子跨越障礙接力比賽搖椅安放氣球人員

　　記分員負責每組比賽分數記錄、統計1、跳《抓錢舞》比賽統計各隊隊長給的分數

　　2、猜成語比賽統計猜得最多的隊分數

　　4、四面吹球比賽分別統計第一場和第二場中5局每局勝出者

　　計時員計時2、猜詞語比賽每次上場限時7分鐘，計算全程每組用時

　　3、頂橘子跨越障礙接力分別對奔跑組和雪豹組計時與算好比賽人數

　　3、頂橘子跨越障礙接力分別對雄獅組和飛躍組計時 與算好比賽人數

　　拉繩子人員現場安排不參賽人員

　　拍照負責現場活動拍照

　　準備VCR視頻資料

　　打印A4紙人員分組名單,計分、計時表、工作人員名單

　　布置場地吹氣球（共280個氣球，用打氣筒打），準備布置場地的氣球和并準備好氣球給陳云放在頂橘子跨越障礙接力比賽上用

　　貼氣球布置場地

　　貼橫幅

　　派獎品負責頒發每場比賽的獎品

　　公眾號負責活動公眾號的撰寫與發布

　　營運部：z

　　20**年9月28日

篇3：灌籃NO.1第六屆員工籃球比賽執行方案

　　“灌籃NO.1”第六屆員工籃球比賽執行方案

　　一、【活動目的】

　　為了構建健康、文明的企業文化氛圍，豐富**員工的業余生活，進一步提高員工的全面素質，增進各部門間友誼，促進和諧的企業文化，同時提高共同競爭和相互合作的團隊精神，特舉辦此次籃球比賽活動。

　　1、活動主題：20**年** “灌籃NO.1”第六屆員工籃球比賽

　　2、活動宗旨：增進各部門之間的交流，增強集體榮譽感及凝聚力。

　　3、活動時間：20**年8月26日下午15:00-18:00

　　4、活動地點：市二十八中籃球場

　　5、主辦單位：廣東**網絡科技服務有限公司

　　6、活動對象：廣東**全體員工

　　7、比賽形式：5人籃球賽+女子投籃比賽

　　8、比賽賽制：淘汰賽

　　二、【比賽流程】

　　三、【比賽說明】：

　　1、球賽共歷時3小時；

　　2、男子組比賽：A隊與B隊比賽，C隊與D隊比賽，敗方直接得出季軍，勝出方分別爭奪男子組冠軍和亞軍；

　　3、女子組比賽：每隊三人，分別進行兩輪投籃比賽（3點，每點3球），最后一輪由前兩輪總分排名前二者參與比賽（分3點，每點5球）；

　　四、【獎項設置】：

　?。?）男子組冠軍一隊、亞軍一隊、季軍一隊

　　（2）女子組冠軍一隊

　　五、【獎項說明】：

　　1、男子組冠軍一隊:大獎杯一個、獎牌7個

　　2、男子組亞軍一隊：獎牌7個

　　3、男子組季軍一隊：獎牌7個

　　4、女子組冠軍一隊：獎牌3個

　　六、【時間安排】：

　　（1）15：00-15:30全體拍照留念

　?。?）男子組比賽時間：

　　第一場比賽：A-B

　　上半場：（15:30-15:40）-休息2分鐘-（15:42-15:52）

　　下半場：（15:55-16:07）

　　第二場比賽：C-D

　　上半場：（16:07-16:17）-休息2分鐘-（16:19-16:29）

　　下半場：（16：32-16:44）

　　★注：需統計分數

　　第三場比賽：

　　上半場：（16:49-16:59）-休息2分鐘-（17:01-17:11）

　　下半場：（17：14-17:26）

　　(3)女子組：

　　第一輪：17:26-17:38

　　第二輪: 17:38-17:50

　　第三輪：17:50-18:00

　　(4)頒獎：18:00-18:35

　　★★★頒獎儀式流程：

　　1、 四個團隊列隊

　　2、 主持人宣讀第六屆員工工籃球賽比賽結果（計分員提供比賽結果報告）

　　主持人：各位z家人下午好！在這酷暑夏日里，我們廣東**網絡科技有限公司舉行了20**年** “灌籃NO.1”第六屆員工籃球比賽，首先讓我們為自己所付出的努力表示祝賀！本次比賽旨在豐富大家的業余生活，增進各部門間友誼，激勵大家更加奮進，同時提高共同競爭和相互合作的團隊精神，促進和諧的企業文化。經過這次比賽，涌現出了一批優秀的團隊和個人，下面我公布比賽結果和頒布獎項：

　　有請獲得男子組冠軍的***隊隊員上場，有請z總、z總頒獎，禮儀獻獎（拍照留念）；

　　有請獲得男子組亞軍的***隊隊員上場，有請z總、z總頒獎，禮儀獻獎（拍照留念）；

　　有請獲得男子組季軍的***隊隊員上場，有請z總、z總頒獎，禮儀獻獎（拍照留念）；

　　有請獲得女子組冠軍***隊隊員上場，有請z總、z總頒獎、禮儀獻獎（拍照留念）；

　　感謝各位z的同事們，球賽正式結束，謝謝大家！

　　七、【比賽規則】：

　　1、見附件和根據現場裁判的判定。

　　2、女子組若最后結果出現同分，則雙方各派一名代表投籃，延長時間進行多一輪比賽，若分數仍然相同，直至比出勝負為止。

　　八、【活動注意事項】

　　1.各球隊應在比賽前15分鐘到工作人員處進行簽到檢錄，若參賽隊伍遲到10分鐘則視為棄權。

　　2.如遇雨天，則改時間，另日再賽。

　　3.在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。裁判具有比賽的最終裁定權。

　　4.本次比賽紀律嚴明，比賽中出現打架的同學將取消后續比賽的參賽資格。若出現群架現象則取消球隊比賽資格。

　　5.參賽人員應保管好自己隨身攜帶的貴重物品，如有丟失等意外情況將自行負責。

　　6、球場紀律：

　　(1)隊長：比賽中，隊長是場上唯一發言人。對于任何有疑問的判罰，只能通過隊長向裁判交涉；以及換人、暫停的申請，均只能由隊長發出申請。

　　(2)紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

　　(3)本活動最終解釋權屬于公司所有。

　　九、人員分工及工作職責

　　工作人員安排明細人員名單輔助人員備注

　　頒獎主持1名負責頒獎時的主持工作和確保活動流程順暢。z

　　裁判1名負責裁判z

　　記時員負責看每場的時間z

　　翻牌員負責按分數翻相應的牌數z

　　記分員記錄男隊得分z

　　具體記錄每個女隊選手的得分z

　　禮儀負責提供獎品給領導頒獎z

　　拍照

　　負責現場活動拍照z

　　布置場地

　　掛橫幅和安放記分牌z

　　★注：場地布置人員需要于14:50到現場布置場地

　　公眾號z

　　物品搬運負責物品搬運運輸，物品數量見物料表zz

　　物品運輸zz

　　附件：

　　一、男子組比賽規則：

　　1、比賽方法

　　每隊五人，其中一人為隊長。比賽分三場,分別為37分鐘；第三場比賽結束兩隊積分相同時，則進行延長賽5分鐘，若5分鐘后比數仍相同，則再次進行5分鐘延長賽，直

至比出勝負為止。

　　2、得分：

　　球投進籃框經裁判認可后，便算得分。3分線內投入得2分；3分線外投入得3分，罰球投進得1分。

　　3、進行方式:

　　比賽開始由兩隊各挑出一名跳球員在中央跳球區跳球開賽。

　　4、選手替換:

　　每次替換選手要在20秒內完成，替換次數不限定。交換選手的時間選在犯規、爭球、叫暫停時進行。裁判可暫時中止球賽的計時。

　　5、罰球:

　　每名球員各有5次被允許犯規的機會，第五次即犯滿退場。且不能在同一場比賽中再度上場。罰球是在沒有防守的情況下進行投籃，做為對犯規隊伍的處罰。罰球要站在罰球線后，從裁判手中接過球后5秒內要投籃。投籃后，球觸到籃框前球員不能踩越罰球線。

　　6、違例:

　　(1)普通違例：如帶球走步、兩次運球、腳踢球或以拳擊球；

　　(2)跳球違例；

　　(3)跳球時的違例：除了跳球球員以外的入木可在跳球者觸到球之前進入中央跳球區。

　　二、比賽規則補充

　　1、24秒鐘規則--進攻球隊在場上控球時必須在24秒鐘內投籃出手。

　　2、10秒鐘規則--球隊從后場控制球開始，必須在10秒鐘內使球進入前場(對方的半場)。

　　3、5秒鐘規則--持球后，球員必須在5秒鐘之內擲界外球出手。

　　4、3秒鐘規則---與對方發生身體接觸而產生的犯規，比如與裁判發生爭執等情況。

　　5、侵人犯規--與對方發生身體接觸而產生的犯規行為。

　　6、技術犯規--隊員或教練員因表現惡劣而被判犯規，比如與裁判發生爭執等情況。

　　7、惡意犯規--球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人。發生此類情況后，球員應立即被罰出場外。

　　8、隊員5次犯規--無論是侵人犯規，還是技術犯規，一名球員犯規共5次必須離開球場，不得再進行比賽。

　　9、違例--既不屬于侵人犯規，也不屬于技術犯規的違反規則的行為。主要的違例行為是:非法運球;帶球走;3秒違例;使球出界。

　　10、隊員出界--球員帶球或球本身觸及界線或蚧線以外區域，即屬球出界。在球觸線或線外區域之前，球在空中不算出界。

　　11、干擾球--投籃的球向籃下落時，雙方隊員都不得觸球。當球在球籃里的時候，防守隊員不得觸球。

　　12、被緊密盯防的選手--被防守隊員緊密盯防的球員必須在5秒鐘之內傳球，運球或投籃，否則其隊將失去控球權。

　　13、球回后場--球隊如已將球從后場移至前場，該球隊球員便不能再將球移過中線，運回后場。

　　營運部：zz20**年8月18日