20**年終會(huì)先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時(shí)光荏苒，20**年的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動(dòng)我國(guó)，危機(jī)的洶涌之勢(shì)也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國(guó)家“促內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績(jī)。與此同時(shí)隨著新中國(guó)成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多！為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃20**年的工作，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報(bào)如下：

一、我對(duì)白沙溪營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命！20**年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營(yíng)銷策略，落實(shí)“懂市場(chǎng)、懂人心”的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場(chǎng)化營(yíng)銷運(yùn)作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列；與此同時(shí)，注重了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團(tuán)隊(duì)成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對(duì)企業(yè)的愛。

二、回顧20**年個(gè)人工作

1、管理與拓展湖南地級(jí)市場(chǎng)。20**年根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點(diǎn)開發(fā)**片區(qū)，鞏固**片區(qū)，管理**、***片區(qū)。

為了組建地級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對(duì)產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌?shì)力的人士建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。20**年累計(jì)建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，分銷點(diǎn)50家（由特約經(jīng)銷商發(fā)展），其中白沙溪形象專營(yíng)店12家，至此湖南地級(jí)城市得以全部開發(fā)。

2、gd省市場(chǎng)的了解與開拓。由于市場(chǎng)的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對(duì)gd市場(chǎng)的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對(duì)原總代理的市場(chǎng)操作與庫(kù)存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟**學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對(duì)sz、dg、zs市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價(jià)值信息，同時(shí)開發(fā)了**地區(qū)經(jīng)銷商（現(xiàn)已成為了**地區(qū)總代理），進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助**籌備**營(yíng)銷中心的組建與具體運(yùn)營(yíng)。

3、拓展了**省**、**兩地業(yè)務(wù)。雖然**市場(chǎng)目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個(gè)經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨，是我10月下旬請(qǐng)了幾天病假在**住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對(duì)“白沙溪”品牌充滿著信心，**經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。**經(jīng)銷商打算從新找一個(gè)60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個(gè)銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)，那是不合格的。在20**年深知自己茶葉知識(shí)缺乏，同時(shí)沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，所以我只好每天利用晚上的時(shí)間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國(guó)茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識(shí)》、《白沙溪黑茶知識(shí)》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計(jì)進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動(dòng)，建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)完成銷售：***萬元，相比20**年增加了一倍。

三、20**年個(gè)人體會(huì)

20**年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實(shí)，累中透樂！非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場(chǎng)，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對(duì)待，贏得了他們對(duì)我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時(shí)還認(rèn)識(shí)了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識(shí)、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來

進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn)，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低；2、年輕缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時(shí)性格較急躁等，這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改正缺點(diǎn)，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20**年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家、對(duì)白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識(shí)培訓(xùn)，計(jì)劃完成***萬元的銷售額。

篇2：集團(tuán)公司表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿

　　集團(tuán)公司表彰大會(huì)先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　今天，我們受到集團(tuán)公司黨委的隆重表彰，感到十分榮幸和自豪，這是上級(jí)對(duì)我們的極大信任和鞭策。我們一定要倍加珍惜來之不易的榮譽(yù)，戒驕戒躁，再接再厲，決不辜負(fù)集團(tuán)公司黨委對(duì)我們的殷切期望。二OO五年是集團(tuán)公司乘勝前進(jìn)，完成“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵一年。為扎實(shí)干好二OO五年的工作，圓滿完成集團(tuán)公司提出的“20**15”工程，在此，我代表受到表彰的先進(jìn)個(gè)人表示決心如下：

　　一、思想上、行動(dòng)上始終與集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)保持高度一致，凝聚力再增強(qiáng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“***”重要思想，做“***”的忠實(shí)實(shí)踐者。要講大局，促改革，講政治，求發(fā)展，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，一言一行都要圍繞集團(tuán)公司改革發(fā)展大局和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心任務(wù)，以開放的胸懷、積極的心態(tài)和強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工作方法，形成整體合力，為確保集團(tuán)公司“20**15”工程的順利實(shí)現(xiàn)做出新的更大貢獻(xiàn)。

　　二、不折不扣地將集團(tuán)公司的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)化。今年的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)非常繁重，這就要求我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能有松口氣的思想，時(shí)刻保持如履薄冰、居危思進(jìn)的危機(jī)意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，困難面前不低頭，逆境里面不叫苦，不說空話，不圖虛名，多辦實(shí)事，務(wù)求實(shí)效。我們一定腳踏實(shí)地，分秒必爭(zhēng)，在生產(chǎn)、營(yíng)銷和新項(xiàng)目建設(shè)和思想政治工作等各個(gè)方面，努力工作，以分目標(biāo)的完成保證集團(tuán)公司大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們一定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷厲風(fēng)行、干必干好的工作作風(fēng)，承諾守信，言行一致，說一項(xiàng)是一項(xiàng)，項(xiàng)項(xiàng)兌現(xiàn)，做一件成一件，件件落實(shí)，在堅(jiān)持不懈的工作歷練中努力奮斗，把集團(tuán)公司黨委和董事會(huì)提出的要求落到實(shí)處。

　　三、圍繞集團(tuán)公司發(fā)展大局，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，創(chuàng)新力再提高。要提高效益意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展觀念，圍繞機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新積極出主意，想辦法，充分發(fā)揮聰明才智。要積極擁護(hù)改革，主動(dòng)投身改革，大力支持改革，做企業(yè)改革的促進(jìn)派;要帶頭刻苦鉆研技術(shù)，大提合理化建議，搞好技術(shù)革新;要嚴(yán)格管理，注重細(xì)節(jié)，從我做起，從點(diǎn)滴做起，打造一流管理水平，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、在工作中不斷提高自身素質(zhì)，模范帶頭作用再突出。要樹立正確的思想觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大和十六屆四中全會(huì)精神，努力提高政治理論修養(yǎng)。要敬業(yè)愛崗，干一行愛一行專一行，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，在工作中掌握新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技術(shù)，積累新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。在各自的工作崗位上誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力攻難關(guān)，持之以恒做貢獻(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮好模范帶頭作用。要切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng)、思想作風(fēng)和生活作風(fēng)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)工作，吃苦在前，享受在后，不謀私利，只講奉獻(xiàn)，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)，堅(jiān)決反對(duì)和抵制一切不正之風(fēng)，做一名優(yōu)秀的海化職工。

　　二OO五年的大政方針已定，關(guān)鍵是抓好落實(shí)。我們決心借這次會(huì)議的強(qiáng)勁東風(fēng)，緊跟集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)的工作部署，胸懷全局，加壓奮進(jìn)，勵(lì)精圖治，扎實(shí)工作，以昂揚(yáng)的斗志和嶄新的姿態(tài)為集團(tuán)公司的持續(xù)快速健康發(fā)展再立新功。

　　謝謝大家!

　　二OO五年元月十一日

篇3：物業(yè)先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿

　　物業(yè)公司先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!

　　在這辭舊迎新的歲月，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司董事會(huì)和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一年來所取得的成績(jī)，向E物業(yè)全體員工展示一年來所取得的成果。作為E物業(yè)的一名員工，我感到由衷的興奮，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀員工在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動(dòng)。

　　首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)秀員工，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的E同仁們致以崇高的敬意!

　　回顧一年來的工作，不論我們處于什么樣的工作崗位，都能夠恪盡職守，無私忘我，勤勤懇懇地工作。有的忍受著烈日的炙烤和風(fēng)雨的侵襲，奮戰(zhàn)在大廈樓宇、住宅小區(qū);有的夜以繼日、加班加點(diǎn)，工作在夜深人靜時(shí)，有的盡職盡責(zé)、細(xì)致入微地做好服務(wù)和保障工作。

　　大家無論遇到什么樣的困難，都不會(huì)退縮，而是以E人特有的堅(jiān)韌、意志去克服困難、戰(zhàn)勝困難。面對(duì)“5·12”汶川大地震，我們沒有畏縮不前，而是進(jìn)行周密的安排和部署，大膽細(xì)心地工作;面對(duì)金融危機(jī)，我們沒有失去信心，而是鼓起勇氣，用智慧和堅(jiān)韌予以征服;我們沒有停頓不前，而是繼續(xù)我們的行程;我們的雙眼因起早貪黑而困乏，我們沒有因此抱怨，而是放棄休假，又投入到緊張的工作中;我們?nèi)淌芰藢?duì)家人的百般思念之苦，我們放棄了無數(shù)個(gè)和家人團(tuán)聚的節(jié)假日;我們克服了酷暑的煎熬，我們?nèi)淌芰宋孟x的叮咬;需要攻堅(jiān)，我們自覺行動(dòng)，需要奉獻(xiàn)，我們積極響應(yīng)。正是通過這些艱苦的磨難和努力，我們才取得了驕人的成績(jī)。

　　20**年是不平凡的一年。公司經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展與變革，“公司十周年慶典”代表公司走向成熟;“服務(wù)泊林鎮(zhèn)等高品質(zhì)樓盤”表示公司已邁入高速發(fā)展的軌道。在人力資源配置上，公司更是緊跟時(shí)代步伐，大膽起用“新人m.dewk.cn”擔(dān)當(dāng)重任，努力打造富有戰(zhàn)斗力、激情的年輕管理團(tuán)隊(duì)。

　　正在逐步形成的80后管理層，這是我們公司的一個(gè)大膽革新，當(dāng)然這次革新不是場(chǎng)“賭博”而是歷史發(fā)展的必然，是深厚企業(yè)文化熏陶的必然，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃需要的必然。在E物業(yè)，我們找到了家的感覺，在E物業(yè)，我們的職業(yè)生涯開始騰飛，在E物業(yè)，我們找到了明天的方向。

　　“成都E物業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司”如今已是一個(gè)響亮的名字，她是公司所有同仁共同努力的結(jié)果。她有光輝的過去，也有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。作為一名E人，在得到仰視和羨慕的同時(shí)，也注定我們必須具備更高的業(yè)務(wù)層次和社會(huì)責(zé)任。在社會(huì)日新月異的發(fā)展面前，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)刻，因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。

　　在新的一年里，我們會(huì)一如繼往的努力工作，為公司的進(jìn)一步發(fā)展再做出一份貢獻(xiàn)。同事們，我們準(zhǔn)備好了嗎?讓我們繼續(xù)在“適者生存，誠(chéng)者千里”的旗幟下，開拓創(chuàng)新，放飛我們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃我們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。

　　成績(jī)屬于過去，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把“E物業(yè)”建設(shè)得更加美好!

　　謝謝大家!