第二屆“挑戰(zhàn)杯”廣州航海高等專科學(xué)校

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)

　　“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

　　隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)，教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的動(dòng)作模式，要求參賽者成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1993年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、E*cite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

　　1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、20**年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行價(jià)段并逐步走向成熟。

　　1、概述

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名商業(yè)計(jì)劃(Business　Plan)，是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(又名商業(yè)計(jì)劃)競(jìng)賽不是單純的，個(gè)人的，集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。競(jìng)賽的意義也不是局限在大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間互動(dòng)與溝通。

　　企業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全國(guó)高校的重要賽事，掀起了一輪又一輪的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮。創(chuàng)業(yè)的意念已深入人心，成為高校大學(xué)生銳意追求的夢(mèng)想。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

　　我校是華南地區(qū)唯一的一所獨(dú)立建制的航海高等院校，隸屬?gòu)V東省人民政府。學(xué)校坐落在廣州珠江之濱，毗鄰著名的黃埔港和廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，交通方便，環(huán)境幽雅，景色宜人，是求學(xué)深造的理想之地。在校生有7仟多人，主要有：本部、西校區(qū)。我校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有敏銳的觸覺(jué)，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)更有著無(wú)限熱情。為培養(yǎng)我校廣大青年學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，進(jìn)一步推進(jìn)我校素質(zhì)教育和創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，我協(xié)會(huì)擬舉辦“挑戰(zhàn)杯“廣州航海高等專科學(xué)校大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。此次活動(dòng)是我校有史以來(lái)最大型、最有影響力的一次活動(dòng)，并得到學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持，把此活動(dòng)定為學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)周年紀(jì)念月的首發(fā)式!

　　二、宗旨

　　旨在引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力;啟發(fā)學(xué)生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀向創(chuàng)業(yè)觀轉(zhuǎn)變，走創(chuàng)業(yè)與成才相結(jié)合的成長(zhǎng)之路。

　　三、口號(hào)：

　　未來(lái)掌握在你手中

　　四.主題：

　　用激情點(diǎn)燃?jí)粝?/p>

　　用行動(dòng)成就價(jià)值

　　競(jìng)賽形式

　　1.面向我校及兄弟學(xué)校的大學(xué)生。自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，人數(shù)7人以內(nèi)，建議跨專業(yè)(班)，院(系)，學(xué)校和男女協(xié)調(diào)組隊(duì)，隊(duì)員各有所長(zhǎng)，若能兼顧組員的口才和形象等方面，將更具優(yōu)勢(shì)。

　　2.報(bào)名形式有個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩種.若是已有相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，但仍然缺少相關(guān)專業(yè)的組員，可通過(guò)組辦方組辦的個(gè)人自薦交流會(huì)，尋找合適的伙伴;若還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，可參加我們的培訓(xùn)之后再討論決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;若是以個(gè)人的形式報(bào)名,且沒(méi)有項(xiàng)目的,也可通過(guò)我們的自薦交流后,組成團(tuán)隊(duì)再討論決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　3.完成一份內(nèi)容平實(shí)、論證有力、具有創(chuàng)新性和可操作性的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　4.有專家、教授組成初賽評(píng)審小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初評(píng)。

　　5.決賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯。

　　6.大賽有初賽和決賽兩個(gè)階段組成。

　　五、作品內(nèi)容：

　　1.計(jì)劃書(shū)概要

　　2.公司介紹(公司運(yùn)作及管理結(jié)構(gòu))

　　3.產(chǎn)品與服務(wù)

　　4.市場(chǎng)分析

　　5.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　7.公司發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)

　　8.財(cái)務(wù)預(yù)算及明確投資方式

　　9.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　10.附錄

　　11.參賽者還應(yīng)該介紹公司背景

　　另附：團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷(格式按附表“團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷”)，市場(chǎng)調(diào)研的調(diào)查問(wèn)卷及統(tǒng)計(jì)結(jié)果

　　注意：計(jì)劃書(shū)中不得出現(xiàn)參賽隊(duì)員的任何信息，如需隊(duì)員名字，用甲、乙、丙…代替!

　　六、活動(dòng)流程

　　第一階段

　　(一)活動(dòng)概述

　　1前期宣傳

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

　　開(kāi)幕式

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

　　接受咨詢報(bào)名

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)人事部，秘書(shū)處,策劃部負(fù)責(zé)

　　專題培訓(xùn)------計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)講座

　　思想政治理論教學(xué)部吳妙英副教授

　　5專題培訓(xùn)------公司管理講座

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)講師

　　6專題培訓(xùn)------公司市場(chǎng)營(yíng)銷講座

　　凌英電腦公司總經(jīng)理

　　7專題培訓(xùn)------公司財(cái)務(wù)講座

　　經(jīng)管系國(guó)際經(jīng)濟(jì)研討室主任鄒克儉老師

　　(二)具體活動(dòng)

　　1.前期宣傳(詳情見(jiàn)第一階段宣傳計(jì)劃)

　　2.接受咨詢與報(bào)名

　　時(shí)間：20**.11.5——20**.11.7

　　咨詢報(bào)名：方式一

　　20**.11.5

　　西校區(qū)大禮堂前

　　方式二

　　電話咨詢報(bào)名：

　　3.專題講座

　　1.計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)講座

　　目的：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最終是以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式參加比

　　賽，為了讓參賽者更好的了解計(jì)劃書(shū)的形式和步驟，將預(yù)邀請(qǐng)思想政治理論教學(xué)部吳妙英副教授舉行講座。

　　時(shí)間：20**年11月8日14：30：00----16：30

　　地點(diǎn)：廣州航海高等專科學(xué)校西校區(qū)A206

　　2.企業(yè)管理講座

　　時(shí)間：20**年11月9日下午2：30---4：30

　　地點(diǎn)：廣州航海高等專科學(xué)校西校區(qū)A206

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷講座

　　時(shí)間：20**年11月10日9：00----11：00

　　地點(diǎn)：廣州航海高等專科學(xué)校西校區(qū)A206

　　4.公司財(cái)務(wù)講座

　　時(shí)間：20**年11月10日下午2：30---4：30

　　地點(diǎn)：廣州航海高等專科學(xué)校西校區(qū)A206

　　第二階段

　　活動(dòng)概覽：

　　回收作品

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)

　　組織專家評(píng)審

　　邀請(qǐng)經(jīng)管系老師評(píng)審

　　公布初賽結(jié)果(賽出6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽)

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)策劃部負(fù)責(zé)

　　營(yíng)銷實(shí)操

　　各參賽團(tuán)體在廣州航專西校區(qū)生活區(qū)籃球場(chǎng)舉行

　　決賽隊(duì)伍第一次全體會(huì)議

　　邀請(qǐng)經(jīng)管系老師動(dòng)員(貿(mào)易協(xié)會(huì)組織)

　　決賽前期培訓(xùn)

　　經(jīng)管系老師支持(貿(mào)易協(xié)會(huì)組織)

　　組委會(huì)籌備

　　經(jīng)管系老師支持

　　附錄：

　　一：回收作品

　　時(shí)間：20**年11月19日-20日

　　方式：1.

　　編輯成電子文檔用移動(dòng)U盤(pán)交到西校區(qū)禮堂前(僅20日一天)

　　2.將手寫(xiě)作品交到西校區(qū)禮堂前(僅20日一天)

　　二：營(yíng)銷實(shí)操：

　　對(duì)象：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)。

　　形式：協(xié)會(huì)向決賽團(tuán)隊(duì)提供資金人民幣250元作為成本，

　　參賽團(tuán)隊(duì)以拉贊助或自行進(jìn)貨的形式在指定的時(shí)間地點(diǎn)

　　進(jìn)行營(yíng)銷。根據(jù)營(yíng)銷的結(jié)果給予評(píng)分。

　　時(shí)間：20**年12月1日

　　地點(diǎn);廣州航海高等專科學(xué)校西校生活區(qū)

　　細(xì)節(jié)：1、以協(xié)會(huì)的名義以參賽團(tuán)隊(duì)簽定一份合同(合同內(nèi)容：參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)操過(guò)程中不論盈虧必須在營(yíng)銷實(shí)操結(jié)束后將協(xié)會(huì)所提供的資金原金退還，如果盈利將盈利資金劃入貿(mào)易協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部做為本次活動(dòng)的部分經(jīng)費(fèi);如果虧本，虧本部分由參賽團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)。)

　　2、參賽團(tuán)隊(duì)必須在11月28日將營(yíng)銷方案(產(chǎn)品、方式交上來(lái))

　　七、宣傳計(jì)劃

　　(1)目的：增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的了解和認(rèn)識(shí)，激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大賽的知名度和擴(kuò)大大賽的影響力。

　　(2)對(duì)象：廣州航海高等專科學(xué)校全體學(xué)生

　　(3)地點(diǎn)：西校區(qū)。

　　(4)形式：橫幅、傳單、海報(bào)、宣傳欄、廣播臺(tái)

　　(5)內(nèi)容：大賽的主題、大賽相關(guān)知識(shí)介紹、活動(dòng)流程和參賽團(tuán)隊(duì)介紹等。

　　第一階段宣傳計(jì)劃

　　宣傳地點(diǎn)：西校區(qū)各校道、宣傳欄、飯?zhí)眉八奚帷?/p>

　　宣傳方式：拉橫幅、貼海報(bào)、各個(gè)系的中隊(duì)長(zhǎng)或區(qū)隊(duì)團(tuán)支書(shū)在開(kāi)會(huì)時(shí)向同學(xué)作專門的介紹。

　　宣傳內(nèi)容：1、橫幅在西校拉2條;

　　2、海報(bào)1m*1.2m彩印紙內(nèi)容為介紹本此大賽的目的及鼓勵(lì)同學(xué)參加;

　　3、傳單A4紙黑白印內(nèi)容介紹大賽各個(gè)階段的活動(dòng)及報(bào)名時(shí)間、方式要求等。

　　備注：傳單是派發(fā)每一個(gè)宿舍保證一個(gè)宿舍至少有一張。

　　第二階段宣傳計(jì)劃

　　1、公布初賽的結(jié)果以及作品的名字

　　地點(diǎn)：在兩個(gè)校區(qū)的宣傳欄

　　形式：海報(bào)形式，廣播臺(tái)。

　　內(nèi)容：公布初賽的結(jié)果以及作品的名字，并對(duì)他們表示祝賀。由廣播臺(tái)向同學(xué)們

　　介紹入決賽團(tuán)隊(duì)的相關(guān)情況及他們的作品內(nèi)容。

　　2、決賽宣傳：

　　地點(diǎn)：西校區(qū)。

　　形式：海報(bào)、橫幅、彩旗。

　　內(nèi)容：海報(bào)：介紹決賽的流程;橫幅;預(yù)祝第2屆“挑戰(zhàn)杯”廣州航專大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽圓滿成功;彩旗60支。

　　第三階段

　　八、決賽流程

　　時(shí)間：20**年12月2日(星期日)9：00---11：30

　　地點(diǎn)：廣州航海高等專科學(xué)校西校區(qū)大禮堂

　　流程：

　　主持人介紹到會(huì)的評(píng)委及決賽團(tuán)隊(duì)

　　介紹團(tuán)隊(duì)的基本情況及參賽作品名稱(15分鐘以內(nèi))

　　參賽團(tuán)隊(duì)介紹自己的作品及回答評(píng)委問(wèn)題

　　各參賽團(tuán)隊(duì)介紹自己的作品在8分鐘以內(nèi)

　　評(píng)委的問(wèn)答也是在8分鐘以內(nèi)，(六支參賽團(tuán)隊(duì)，6*16=96分鐘)

　　參賽隊(duì)伍相互辯論

　　參賽隊(duì)伍可在這環(huán)節(jié)尋找合作對(duì)手或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行辯論(20分鐘內(nèi))

　　評(píng)委對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)

　　20分鐘內(nèi)

　　公布決賽結(jié)果

　　5分鐘內(nèi)

　　頒獎(jiǎng)

　　10分鐘以內(nèi)

　　閉幕

　　——

　　九、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　一、作品得分由3部分組成：營(yíng)銷實(shí)操(35%)+作品內(nèi)容(35%)+決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯(30%)

　　1、營(yíng)銷實(shí)操是以營(yíng)銷利潤(rùn)率作為標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)率最高的可得滿分(35分)，利潤(rùn)率每降低一名得分就減少(5分即利潤(rùn)率排第二的可得30分)依次類推。

　　2、作品內(nèi)容：

　　內(nèi)容完善(8分)觀點(diǎn)新穎(10分)邏輯條理性強(qiáng)(7分)可操作性強(qiáng)(10分)

　　3、決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯：團(tuán)隊(duì)形象(8分)語(yǔ)言組織能力(11分)應(yīng)變能力(11分)

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)

　　金獎(jiǎng)：

　　1名……榮譽(yù)證書(shū)+200元人民幣

　　銀獎(jiǎng)：

　　1名……榮譽(yù)證書(shū)+150元人民幣

　　銅獎(jiǎng)：

　　1名……榮譽(yù)證書(shū)+100元人民幣

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：

　　5名……榮譽(yù)證書(shū)+精美禮品

　　最佳人氣獎(jiǎng)

　　1名……榮譽(yù)證書(shū)+精美禮品

　　首屆“挑戰(zhàn)杯”廣州航海高等專科學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽主要成員

　　指導(dǎo)老師：

　　李憲徐

　　鄒克儉

　　何天華

　　籌委會(huì)成員：

　　評(píng)委組：

　　李晨(組長(zhǎng))

　　宣傳組：

　　許懷棟(組長(zhǎng))

　　執(zhí)行組：

　　闞言雷(組長(zhǎng))

　　禮儀組：

　　戚敏靜(組長(zhǎng))

　　肖春媚

　　財(cái)務(wù)組：

　　蔡嬋(組長(zhǎng))

　　付月娣

　　(排名不分先后)

　　廣州航海高等專科學(xué)校

　　貿(mào)易協(xié)會(huì)

　　20**-10-1

篇2：大學(xué)生服裝專賣店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　大學(xué)生服裝專賣店開(kāi)店計(jì)劃

　　開(kāi)店之前要有自己的規(guī)劃，開(kāi)店不能盲目，只有有計(jì)劃有準(zhǔn)備的人，才能更快的走向成功。我在開(kāi)店初期翻閱了大量的開(kāi)店人的經(jīng)驗(yàn)，和相關(guān)的開(kāi)店論壇，整理出來(lái)自己的開(kāi)店之前的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，下面和大家分享一下，希望對(duì)即將開(kāi)店的朋友有所幫助。俗話說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，希望我的計(jì)劃書(shū)也能對(duì)你有所幫助吧！

　　提綱：一、項(xiàng)目介紹二、店面的選址三、店面的裝潢四、選貨及進(jìn)貨的渠道五、人力規(guī)劃六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析七、營(yíng)銷策略

　　一、項(xiàng)目介紹（根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇開(kāi)什么類型的小店）

　　由于資金有限只有3萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在向陽(yáng)路這塊商圈不錯(cuò)，市中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。周圍有居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。八步街有錢人也不少，她們經(jīng)常到驚喜，紅葉等消費(fèi)，但是居民大都是普通老百姓，工薪階層，不適合銷售高檔消費(fèi)品。所以人流量大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店以及專賣店沒(méi)有沖突，差異性存在。

　　店面的租金預(yù)算2000元/月，付三壓一吧。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太長(zhǎng)，先簽一年，看看經(jīng)營(yíng)的情況。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我打算向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

　　店面裝潢預(yù)算5000元，包括我自己做小工，就3萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道（萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路趺催M(jìn)貨選貨）

　　一、選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在周末，我只有周末有時(shí)間。趕一趕，這樣每個(gè)星期天店內(nèi)肯定是有新品到貨的！如果進(jìn)入銷售旺季，一周就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　廣州市十三行路市內(nèi)交通線路：乘31、38、61、102、106、103、128、134、186、202、217、239、251、288、521、541、556、823至“人民南路站”下車。白馬（在火車站附近）深圳：嘉年華，南洋。虎門的富民

　　五、人力規(guī)劃

　　我計(jì)劃雇傭一個(gè)人，小姑娘最好是漂亮MM（漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，周末我可以自己看店。周末假期我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。不過(guò)收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1，房租：2000/月，付三壓一，8000元

　　2，裝修費(fèi)5000

　　3，第一次衣服貨款15000元

　　4，其他費(fèi)用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結(jié)

　　6，余下1000做流動(dòng)資金使用

　　七、營(yíng)銷策略

　　一、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，

如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

　　（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

　　（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

　　這是我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，雖然并沒(méi)有完全按照當(dāng)時(shí)的計(jì)劃實(shí)行，但是多多少少的給了我很多的幫助。呵呵總之開(kāi)店之前要在大腦里勾畫(huà)一下你未來(lái)店鋪的樣子，只有這樣你的店鋪運(yùn)行的才能夠更快。

篇3：在學(xué)校慶三八創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)上講話

　　在學(xué)校慶“三八”創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)上的講話

各位女教師、各位來(lái)賓：

　　大會(huì)召開(kāi)之前，我先介紹主席臺(tái)上就座的各位來(lái)賓：市婦聯(lián)副主席張洪，市婦聯(lián)副調(diào)研員、宣傳部長(zhǎng)陳荷香，z市z蔬菜種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、z市z農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)z，z市z采摘園總經(jīng)理z，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們出席我們的會(huì)議。

　　再過(guò)一天，就是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)104周年紀(jì)念日，在此，我代表校黨委提前向?yàn)閷W(xué)校辛勤工作的女教職員工們致以節(jié)日的祝賀和親切的問(wèn)候，大家辛苦了！

　　為了過(guò)一個(gè)有意義的婦女節(jié)日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我們陳校長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn)活動(dòng)方案，親自實(shí)地考察。今天我們很榮幸地請(qǐng)到了市婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，帶來(lái)了市領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和慰問(wèn)。請(qǐng)到了成功女企業(yè)家，我們學(xué)校與企業(yè)的合作人，同時(shí)是今天的主要女報(bào)告者z董事長(zhǎng)為我們傳經(jīng)送寶，正式啟動(dòng)我們之間的校企合作培養(yǎng)模式，這對(duì)擴(kuò)大我們職業(yè)教育影響具有無(wú)比深遠(yuǎn)的意義。

　　會(huì)議分三個(gè)儀程：

　　下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)市婦聯(lián)張主席致節(jié)日賀詞

　　z董事長(zhǎng)，1967年10月出生，1985年7月高中畢業(yè)，1990年定居香港。現(xiàn)在是z掇刀政協(xié)委員，現(xiàn)任z市z蔬菜種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、z市z農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)、z市蔬菜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、z市葡萄協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　z董事長(zhǎng)1990—1995年在香港吉之島公司任收銀主管，并經(jīng)營(yíng)服裝貿(mào)易。

　　1995年回z經(jīng)營(yíng)服裝、餐飲、園林綠化工程。

　　1998—20**年，開(kāi)始從事房地產(chǎn)。

　　20**年在z創(chuàng)立了z蔬菜種植專業(yè)合作社。現(xiàn)在的z已打造成集：生態(tài)種養(yǎng)植、休閑采摘、農(nóng)耕文化、科技開(kāi)發(fā)、酒店會(huì)務(wù)接待、葡萄酒堡、生態(tài)農(nóng)莊等一體的農(nóng)業(yè)示范園，是z人理想的綠色菜藍(lán)子和休閑娛樂(lè)的歡樂(lè)園。

　　園區(qū)先后被市科技局確m.dewk.cn定為農(nóng)業(yè)科技文化園、中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光休閑園示范基地、市農(nóng)業(yè)局十強(qiáng)專業(yè)合作社。20**年10月獲得了國(guó)家四星級(jí)休閑示范園、z省生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園的榮譽(yù)。

　　三年來(lái)，z董事長(zhǎng)個(gè)人也陸續(xù)獲得了“z市十佳魅力女性、z市婦女代表、z市勞動(dòng)模范、z市鄉(xiāng)土之星”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　下面，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)z董事長(zhǎng)給我們介紹創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　下面進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)z董事長(zhǎng)介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　結(jié)束語(yǔ)

　　剛才，大家聽(tīng)了市婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的講話無(wú)比振奮，心底充滿了陽(yáng)光和希冀；聽(tīng)了z董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹，深受啟迪和鼓舞。z董事長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)業(yè)有艱辛、更有成就感，希望全體女教職員工認(rèn)識(shí)到，只要努力奮斗，我們同樣能在平凡的崗位上撐起半邊天，為社會(huì)輸送更多更優(yōu)秀的崗位明星，找到屬于自己的成就感和辛福感。

　　會(huì)議到此結(jié)束。