鄉鎮特色產業二次創業工作匯報

近年來，**鎮黨委、政府按照縣委、縣政府特色產業實施“二次創業”的指示精神對我鎮石油化工產業的發展目標，創業途徑，都做工了科學的分析與部署，使我鎮的特色產業“二次創業”成效顯著。我們的工作思路是：緊緊圍繞化工產業狠抓招商引資和項目建設,突出技改抓提升。從而拉動我鎮經濟的快速發展。

一、項目建設繼續保持強有力的發展勢頭

今年我鎮的項目建設仍堅持化工產業以增投入、搞技改，全面提升科技水平，提高產品質量為主，全年新上建設項目27個，總投入項目資金8000萬元，其中千萬元的項目4個，投資4500萬元；投資100萬元以上的項目23個，投入資金3500萬元，目前全鎮已竣工項目18個，繼續保持強有力的發展勢頭。

1、更新設備、工藝，提高質量和規模。如宮林油脂化工廠、戰嶺化工廠、剛強化工廠三家企業的植物酸油技改項目，津南曙光化工廠、瑞海化工公司、**油脂化工廠的鈣基脂、鋰基脂項目等，這些項目一改過去明火加熱的簡陋生產工藝，通過采用鍋爐加熱、密封反應新工藝流程，不僅大幅提高產品質量，而且極大地提高了生產規模。

2、提高科技含量、豐富產品結構。最近，隨著中信鑄造材料廠的酚醛樹脂、華興油脂化工公司的拉絲油、東方化工公司的醋酸纖維脂等科技型的新產品投入生產，使我鎮化工產品實現了由初級產品向精細化工產品的轉變，豐富了石油化工產品結構。

3、做大優勢產品，適度規模擴張。我鎮**意達公司的水轉移印花底紙，**興達公司和**志通公司的橡膠軟化劑、**濟源化工公司的環烷酸，**縣興達精細化工廠的精制甲醇，**大洋公司的植物酸油等產品都具有相當的市場潛力，具有一定的市場競爭力，這些項目以更新設備，提高生產規模為主。為滿足市場需求，**意達公司今年計劃投資2000萬元，新上兩條生產線，使小模底紙生產能力達到5000萬張；**大洋公司的植物酸油項目，投資1500萬元進行規模擴張，目前投資800多萬元的生產設備已基本安裝完畢。

4、依托規模企業，延伸產業鏈條。依靠化工骨干企業的技術與實力，小型化工項目如雨后春筍在我鎮興起。如**縣鴻運化工公司、孫盤特油化工廠、隆鑫化工廠的潤滑油項目都通過簡單的初加工，然后供應杰強、金獅、志通等規模企業，從而取得良好的經濟效益，也延伸了我鎮化工產業鏈。

二、骨干企業龍頭作用日趨顯著

通過兩年的培育，骨干企業的“龍頭”作用日趨突出，20**年我鎮前十五名納稅企業的稅額，已經超過全鎮總額的50%，而且帶動大批小型化工企業的發展，經濟效益和社會效益非常顯著。在培育骨干企業方面，我們重點抓了以下工作：1、大力開拓市場，增強輻射帶動作用。目前，**杰強公司、金獅公司、志通公司、興達公司、大洋公司等十幾家骨干企業的生產規模都達到相當高的水平，有的日生產能力已超過100噸，大大超過當前的銷售量。所以對達些企業來講，經濟效益主要體現在銷售量上，體現在市場開發能力上，鎮黨委、政府積極引導這些企業跳出京津圈，把產品打入南方、東北等區域銷售，擴大市場領域，效果非常明顯。企業的規模擴張極大地帶動了中小企業的整體發展。

2、誠信經營，樹立起品牌效應。我鎮規模企業主要客戶是山東、山西、京津等地國有大中型企業，產品也已得到對方的認可，但與長城等名牌產品相比，知名度相對不高。今年黨委、政府引導企業在保證大客戶供應的同時，另辟途徑占領華北地區的潤滑油農村市場，使**石化產品走進千家萬戶，目前周邊省份的市場上，我鎮的系列潤滑油產品隨處可見，逐步形成區域性名牌產品。

3、梯度開發新產品，增強發展后勁。金星化工廠和亨利油脂化工廠原生產初級產品脂肪酸，后企業應用分離工藝，生產出換代產品硬脂酸。去年金星化工廠又投資100多萬元，新上高壓水解工藝，使產品質量達到一個新的水平。今年又計劃新上脂肪酸加氫和換代產品斯盤80項目，進一步提高產品科技含量和經濟效益附加值。

4、規范建設，樹立良好的企業形象

為給企業創造一個良好的外在形象，我們對規模企業進行了統一規劃，包括生產區、辦公區的分離，外在形象的設計，以及廠區內、外的交通、綠化，使這些的外在形象有了很大變化，一改過去化工企業10個大桶一口鍋，污油滿地危害多的狀況，展現出清靜、優雅、規范的企業形象。

三、產業基地發展初具規模

20**年，我鎮黨委、政府為給化工產業的發展創造平臺，沿千武路規劃了**化工園區，通過兩年多建設，園區內基本實現了“三通一平”等硬環境建設，園區的企業群體規模和個體規模都有了長足的發展，到目前，**化工園區入區企業達到42家，占全鎮化工企業的60%，規模企業基本都座落在小區內，為全鎮化工產業的迅速發展發揮了重要的載體作用。

四、特色產業“三引進”成績顯著

1、技術引進效果突出。**恒信有機化工廠自北京玻璃鋼研究院引進的酚醛樹脂項目，年產量1000噸，產品已打入軍工企業；**縣中信鑄造材料廠由濟南引進干粉式酚醛樹脂項目也即將投產；東方化工公司自北京研究所引進的膠粘劑項目，產品順利打入石家莊、蚌埠等大型卷煙企業，今年又引進高檔產品醋酸纖維脂生產技術，提高產品適用層次；盛達涂料廠自天津大港引進的綠色環保內墻涂料項目，產品獲得河北省博覽會金獎，現已打入天津、山東等周邊省、市市場，這些技術項目的引進，豐富了我鎮化工產品結構，提高化工產品技術層次。

2、招商引資卓有成效。近幾年，黨委、政府圍繞化工、油棉兩大產業，狠抓招商引資，使全鎮的招商引資工作有了突破性進展。由山東客戶經營的**縣防水材料廠、**村化工廠自落戶**以來，充分發揮我地產業優勢，取得良好的經濟效益。經過近階段的努力，中石油在**村工業區的大型加油站項目，加拿大華僑鄧潤培先生的炭球項目也即將開工建設，極大提高了我鎮的整體對外開放水平。今年以來全鎮共引進項目8個，引入縣外資金3000萬元。

3、人才引進形式多樣。①與科院校建立長期合作模式。我鎮清洗化學廠在河北大學、天津大學、中國科學院等科研院所的技術支持下，相繼自行研發了冷媒劑、除銹劑、清洗劑等多個產品。**縣恒信有機化工廠與北京玻璃設計院建立長期合作關系，由其負責產品的設計、開發以及產品的升級換代，由于強有力的技術支持，這些企業發展后勁十足。②短期引進技術人才模式。因企業規模較小，長期聘用人才企業負擔較重，我鎮大多企業以短期聘用人才，搞技術服務為主，**意達公司、興達公司、志通公司等規模企業每年都聘用技術人員對設備進行檢測、維修、改造，對產品進行提高、更新、換代。③自行培養模式。為了保持企業長足的發展，企業老板非常注重接班人的培養，把子女送到化工院校去學習，決心培養成有文化、有素質、有才能的，適應新形勢的復合型人才，對今后我鎮企業實現突破性發展，有很大的推動作用。

五、多措并舉，重振化工產業雄風

96年之前，我鎮曾與鄭州、淄博并列全國三大石油化工基地，由于發展觀念的滯后，阻礙了化工產業的跨躍發展，雖然已明顯的落于其它兩地，但我鎮化工在周邊地區仍有不可動搖的優勢地位。所以重新建設石油化工基地是鎮黨委、政府的近期目標，也是全鎮石油化工企業的共同希望，今后我們將重點做好以下幾方面的工作：1、擴大園區規模。今后，我們將更加優惠的政策，更加優質的服務，來鼓勵和吸引本地及外地石油化工企業入區發展，來壯大化工園區的整體規模。

2、豐富化工產品種類。在完善潤滑油、齒輪油、植物油、橡膠油、乳化油、黃油等傳統產品的基礎上，著重開發系列專用型、特種型產品，豐富產品結構，為客戶提供全方位、多功能的需求和服務。

3、壯大經紀人隊伍。目前我鎮有上百名經紀人，這些人活躍在全國各地，擔負為企業提供原料及銷售產品的重任，對**石油化工產業的發展和壯大起著舉足輕重的作用，從而使部分企業騰出精力，專心致力于產品的生產和開發，供銷均由經濟人來完成，生產企業和產品經紀人相互促進、相得益彰。今后我們努力把掊養、壯大經紀人隊伍當作一項重要工作來做，培養一支業務能力強，文化素質高的經濟人隊伍，把我們的產品銷往全國各地。

4、增加精細化工產品比重。重點支持科技含量較高的意達公司水轉移印花底紙、東方化工公司的醋酸纖維脂等新型化工項目，這些項目不僅具有全省乃至全國先進科技水平，有的填補了國內空白，而且具有非常強的市場競爭能力，主品供不應求。基于企業生產能力不足的狀況，黨委、政府積極解決企業發展資金等瓶頸問題，幫助提高生產規模，從而增加高科技企業的經濟比重。

從以上情況來看，我鎮化工產業的二次創業，取了明顯的成效，順利實現了由復蘇到發展，再壯大。但從深層次說也存在一定的問題，主要表現為：化工企業整體水平不高，單體規模過小。這需要我們下一步做更深、更細的工作，把特色產業“二次創業“做為我鎮特色產業發展壯大的起點與機遇。

**鎮人民政府

篇2：大學生服裝專賣店開店創業計劃

　　大學生服裝專賣店開店計劃

　　開店之前要有自己的規劃，開店不能盲目，只有有計劃有準備的人，才能更快的走向成功。我在開店初期翻閱了大量的開店人的經驗，和相關的開店論壇，整理出來自己的開店之前的“創業計劃書”，下面和大家分享一下，希望對即將開店的朋友有所幫助。俗話說不打沒有準備的仗，希望我的計劃書也能對你有所幫助吧！

　　提綱：一、項目介紹二、店面的選址三、店面的裝潢四、選貨及進貨的渠道五、人力規劃六、投資金額分析，每月費用分析七、營銷策略

　　一、項目介紹（根據自己的經驗選擇開什么類型的小店）

　　由于資金有限只有3萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在向陽路這塊商圈不錯，市中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。周圍有居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。八步街有錢人也不少，她們經常到驚喜，紅葉等消費，但是居民大都是普通老百姓，工薪階層，不適合銷售高檔消費品。所以人流量大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店以及專賣店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金預算2000元/月，付三壓一吧。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太長，先簽一年，看看經營的情況。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我打算向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢預算5000元，包括我自己做小工，就3萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道（萬事具備只欠東風，買生財的工具：衣服怎么進貨選貨）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在周末，我只有周末有時間。趕一趕，這樣每個星期天店內肯定是有新品到貨的！如果進入銷售旺季，一周就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　廣州市十三行路市內交通線路：乘31、38、61、102、106、103、128、134、186、202、217、239、251、288、521、541、556、823至“人民南路站”下車。白馬（在火車站附近）深圳：嘉年華，南洋。虎門的富民

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭一個人，小姑娘最好是漂亮MM（漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，周末我可以自己看店。周末假期我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。不過收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：2000/月，付三壓一，8000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款15000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結

　　6，余下1000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，

如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　這是我的創業計劃，雖然并沒有完全按照當時的計劃實行，但是多多少少的給了我很多的幫助。呵呵總之開店之前要在大腦里勾畫一下你未來店鋪的樣子，只有這樣你的店鋪運行的才能夠更快。

篇3：在學校慶三八創業報告會上講話

　　在學校慶“三八”創業報告會上的講話

各位女教師、各位來賓：

　　大會召開之前，我先介紹主席臺上就座的各位來賓：市婦聯副主席張洪，市婦聯副調研員、宣傳部長陳荷香，z市z蔬菜種植專業合作社理事長、z市z農業科技有限公司董事長z，z市z采摘園總經理z，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們出席我們的會議。

　　再過一天，就是“三八”國際勞動婦女節104周年紀念日，在此，我代表校黨委提前向為學校辛勤工作的女教職員工們致以節日的祝賀和親切的問候，大家辛苦了！

　　為了過一個有意義的婦女節日，學校領導十分重視，我們陳校長親自過問活動方案，親自實地考察。今天我們很榮幸地請到了市婦聯領導出席活動，帶來了市領導的親切關懷和慰問。請到了成功女企業家，我們學校與企業的合作人，同時是今天的主要女報告者z董事長為我們傳經送寶，正式啟動我們之間的校企合作培養模式，這對擴大我們職業教育影響具有無比深遠的意義。

　　會議分三個儀程：

　　下面進行第一項：請市婦聯張主席致節日賀詞

　　z董事長，1967年10月出生，1985年7月高中畢業，1990年定居香港。現在是z掇刀政協委員，現任z市z蔬菜種植專業合作社理事長、z市z農業科技有限公司董事長、z市蔬菜協會會長、z市葡萄協會會長。

　　z董事長1990—1995年在香港吉之島公司任收銀主管，并經營服裝貿易。

　　1995年回z經營服裝、餐飲、園林綠化工程。

　　1998—20**年，開始從事房地產。

　　20**年在z創立了z蔬菜種植專業合作社。現在的z已打造成集：生態種養植、休閑采摘、農耕文化、科技開發、酒店會務接待、葡萄酒堡、生態農莊等一體的農業示范園，是z人理想的綠色菜藍子和休閑娛樂的歡樂園。

　　園區先后被市科技局確m.dewk.cn定為農業科技文化園、中國生態農業觀光休閑園示范基地、市農業局十強專業合作社。20**年10月獲得了國家四星級休閑示范園、z省生態農業示范園的榮譽。

　　三年來，z董事長個人也陸續獲得了“z市十佳魅力女性、z市婦女代表、z市勞動模范、z市鄉土之星”等多項榮譽。

　　下面，讓我們用熱烈的掌聲請z董事長給我們介紹創業的成功經驗。

　　下面進行第二項：請z董事長介紹創業經驗

　　結束語

　　剛才，大家聽了市婦聯領導的講話無比振奮，心底充滿了陽光和希冀；聽了z董事長創業經驗介紹，深受啟迪和鼓舞。z董事長的成功經驗告訴我們：創業有艱辛、更有成就感，希望全體女教職員工認識到，只要努力奮斗，我們同樣能在平凡的崗位上撐起半邊天，為社會輸送更多更優秀的崗位明星，找到屬于自己的成就感和辛福感。

　　會議到此結束。