20**年6月大學生畢業實習報告范本之二[1]

云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發,零售和采購供應.但由于缺乏企業的戰略規劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有發展壯大,反而虧損連連,經歷了許多曲折和坎坷.**年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產OTC藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局.

本人以**年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

5,建立了雙贏分銷通路關系的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中采用了由經銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業的正常經營造成危害,具體存在問題有:

1,分銷通路結構混亂.在個別地區,總經銷,特約經銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣,復雜,混亂,造成企業在市場計劃,執行,推廣,監查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經銷商的利潤空間,挫傷了經銷商的積極性,使經銷商經銷企業產品的意愿和興趣降低.

2,分銷通路控制出現不安全因素.英茂藥業公司分銷通路建設的過程中,由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系,對各經銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構,加大力度銷售利潤高的新產品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經銷商的客戶檔案收集出現問題,使企業對人員的管理面臨失控.

4,經銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業公司在外應收貨款過多,給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或干脆退出分銷通路.

5,經銷商選擇標準不科學

.英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全,唯大是從,只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準,而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小,以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經銷商愿意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統化的標準,在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂.

6,終端工作不細致.英茂藥業公司終端工作開展過程中,出現了人員懈怠,敷衍了事的現象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不

不按規定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務態度惡劣等現象.英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅,因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調整的對策,使企業的分銷通路高效暢通,為企業的經營創造效益,為企業的發展奠定良好的基礎.

篇2：職院畢業班學生上崗實習的規定

　　職業技術學院畢業班學生上崗實習的規定

　　為明確畢業班學生上崗實習的具體要求，切實做好上崗實習學生的教育和管理工作，根據我院畢業生就業工作實施意見有關條例，特制訂畢業班學生上崗實習的有關規定，具體如下：

　　一、健全管理網絡，明確工作職責

　　為確保畢業班學生上崗實習工作的順利進行，在學院就業指導委員會的領導下，構建由學院招生就業處、教務處、學工處和各系部及班主任共同組成的學院畢業班學生上崗實習管理網絡，并明確各自的工作職責。

　　1、招生就業處工作職責：協同系部聯系落實學生上崗實習單位 ;負責提前上崗實習學生的審批;制訂學生上崗實習的有關規定，編印學院與用人單位及學生與學院簽訂的實習協議、實習學生月度考核表、學生實習鑒定報告等材料;加強對實習學生的跟蹤管理，做好學生與實習單位之間聯系工作，及時協調處理實習過程中的出現的問題;不定期檢查各系部實習學生管理工作的臺帳，定期匯總、通報學院學生上崗實習及預就業情況，督促用人單位與學生簽訂“就業協議書”。

　　2、學工處工作職責：負責上崗實習學生獎懲情況的資格審核 ，協同系部做好實習學生的教育和管理工作。

　　3、教務處工作職責：負責上崗實習學生學籍管理資格復核等工作;制訂上崗實習學生的上崗實習、畢業設計等工作的有關規定和要求;負責安排實習學生不及格課程的重修和考務工作。

　　4、系部工作職責：負責制定本系畢業班學生上崗實習工作計劃，聯系落實學生實習單位;負責系部上崗實習學生的資格審核;負責簽訂上崗實習學生與學院的實習協議書及實習單位與學院的實習協議書;負責組建各實習單位的實習隊，確定實習隊負責人;不定期檢查各班級實習學生管理工作的臺帳，定期匯總、通報系部學生上崗實習及預就業情況;做好系部學生上崗實習前紀律教育、安全教育和平時管理工作;負責上崗實習學生的跟蹤管理，做到每月匯總一次，并于每月3日前交院招就處;定期檢查上崗實習學生的畢業設計情況;及時傳達畢業班學生上崗實習的有關精神，具體部署系部學生上崗實習工作;負責本系畢業班學生實習工作的考評、鑒定與擇優推薦工作。

　　5、班主任工作職責：負責班級上崗實習學生的資格核查;密切保持與實習學生的聯系，跟蹤了解班級上崗實習學生思想、生活和工作情況，每兩周至少與實習隊或實習學生聯系一次，并填寫跟蹤管理臺帳，及時協調處理學生實習中的問題，認真做好實習學生的教育和管理工作;負責班級學生實習成績的考評工作。

　　二、學生上崗實習的工作程序

　　1、對自找單位上崗實習學生，必須將單位實習錄用證明和個人上崗實習申請(經家長簽字)交班主任核準，并經系部審核同意、蓋印后送交院招生就業處，招就處匯總后將名單報送院財務處、學工處、教務處，核查無誤后，由招就處審核批準上崗實習學生名單，并通知相關部門;對由系部或招就處組織應聘錄用的學生，系部或招就處應留存用人單位的錄用函，并將錄用學生名單經招就處統一報送院財務處、學工處、教務處，核查無誤后，由招就處通知相關部門。

　　2、上崗實習學生，必須完成本專業前期學習任務，在校期間沒有受到學校任何處分(受處分的學生需到班主任處領取“受處分學生民主評議”表，經班主任、系部、學工處民主評議同意)，同時學生不欠學雜費(特困生須申請緩交款計劃并經班主任、系部和學工處簽字同意)。

　　3、學生在上崗實習前必須領取“離校通知單”，到學院財務處、學工處、教務處等部門辦理相關手續，并按規定與學校簽訂相關的實習協議書后，將“離校通知單”和與學校簽訂的實習協議書交至班主任處保存，畢業時由班主任憑《離校通知單》等相關材料統一到教務處領取學生畢業證書。

　　三、明確學生上崗實習的具體要求

　　1、學生進入實習單位后，要服從實習單位領導的管理，認真實習，踏實工作，刻苦鉆研業務，虛心求學，加強實踐技能的鍛煉，愛護生產工具和設備，加強安全生產和居住安全意識，在工作中多創佳績。同時，學院為了做好實習生上崗情況的調查，對三人以上在同一單位實習的學生，由系部成立實習組(隊)，并推薦專人負責，負責人每月月底前將本實習組(隊)當月的實習情況“月度匯報表”郵寄到系部;學生本人每月必須與班主任主動聯系1至2次，以便班主任能及時了解實習生的工作和生活情況，并于每月月底前將本月的“月度考核表”郵寄給班主任，無故缺交考核表二次者，畢業實習成績按不及格計。

　　2、學生在上崗實習期間，應該自覺遵守國家法律、法規，不得進行或參與違法亂紀活動。認真遵守學校和實習單位的規章制度，違反者一經查處，學校或實習單位按規定給予批評教育，直至紀律處分。學生在上崗實習期間，因違反國家法律、法規而受到刑事處分的，由實習學生個人負責，學院不承擔任何責任。

　　3、學生在上崗實習期間，應將安全文明生產放在首位，防止發生意外傷亡事故。同時學生也應該對自身的安全負責，增強自我保護意識。如學生因違規發生意外事故，由學生與實習單位協商處理，學校幫助協調，但不承擔經濟責任。

　　4、上崗實習學生應加強居住安全意識。對實習期間繼續住在學校的學生，須提出個人書面申請，經班主任、系部同意后報學工處，由學工處和相關部門批準后統一安排住宿，實習學生在住校期間，必須嚴格執行學院宿舍管理規定及其他有關規章制度;對實習期間由實習單位統一安排住宿的學生，必須自覺遵守單位宿舍管理的有關制度;對實習期間需在外租房住宿的學生，須個人提出書面申請，經學生家長、用人單位人事部門及班主任簽字同意后

　　，方可外出租房，并要按租賃住房的有關要求辦理手續，在外租房住宿的學生，必須將經學生家長、用人單位人事部門及班主任簽字同意的個人申請和租房協議書交班主任，租房住宿期間的安全由學生個人負責。對擅自違反以上規定而發生的安全問題，一律由學生個人負責。

　　5、學生在企業實習期間，原則上中途不得變更實習單位。凡因個人原因需中途離開實習單位的學生，必須提前10天提出書面申請，并征得用人單位和學校同意后方可離開實習單位;對于擅自離開原實習單位的學生，畢業實習成績按不合格計。

　　6、學生在實習期間，必須完成經企業鑒定的上崗實習報告一份，完成學校布置的畢業設計課題(論文)，并按期返校參加答辯，上崗實習報告必須于畢業當年的6月20日前交班主任，班主任根據學生的上崗實習報告和實習期間的月度考核情況，評定學生的實習成績，經系部審核后記入學生學籍卡。學生實習成績或畢業設計不合格者均不予畢業。

　　7、學生在實習單位實習結束前，要主動與實習單位協商簽訂省教育廳頒發的《雙向就業協議書》或《勞動合同》，并于畢業當年的6月25日前交班主任，招生就業處憑學生簽訂的《雙向就業協議書》、《勞動合同》或單位錄用證明到省教育廳學生處辦理學生《畢業生報到證》，同時由保衛處辦理學生《戶口遷移證》。

　　8、凡在校期間有不及格課程或未通過規定的外語、計算機及專業技能等級考試的學生，實習期間應及時做好相關課程的復習，并按教務處規定時間回校參加課程重修和考試。

　　9、為便于實習學生更好m.dewk.cn地了解學院對實習學生的有關管理規定及要求，上崗實習學生應經常登錄學院招生就業處網頁一覽，也可通過郵件與系部或招就處聯系，以便及時了解情況、解決問題。(學院網址z招生就業處郵箱z)

　　四、其他說明

　　1、未上崗實習的學生，必須在校內完成由系部安排的畢業設計課題，不得擅自離開學校。

　　2、已上崗實習后因故又中止實習任務的學生，也必須回校繼續完成系部安排的畢業設計課題。

　　3、在校的畢業班學生仍按學校學生管理制度和規定執行。

　　4、招生就業處為未落實就業單位的學生提供用人單位招聘信息或推薦就業。

　　5、本規定自20**屆畢業生起實施。

篇3：地產控股公司應屆畢業實習生使用管理辦法

　　地產控股公司應屆畢業實習生使用管理辦法

　　1.目的

　　1.1通過畢業生實習計劃，為公司發展挑選合適的人才。

　　1.2應屆大學畢業生具有知識新、觀念新、心態積極等優點，可以為公司的管理帶來新的活力。

　　1.3 應屆大學畢業生使用成本相對較低，能夠在一定程度上促進公司的人力資源成本合理化。

　　2.適用范圍

　　置業公司及各項目在正式架構編制以外使用應屆畢業實習生的管理。

　　3.管理職責

　　3.1行政中心負責置業公司應屆畢業實習生的使用管理，并對各項目使用應屆畢業實習生數量和效果進行把關。

　　3.2各項目人事部門負責所屬項目使用應屆畢業實習生的計劃、招聘、錄用、培訓、實習安排以及實習效果評估匯總、人事處理等管理工作。

　　3.3各用人部門負責所使用應屆畢業實習生的崗位輔導、任務安排以及實習效果評估工作。

　　4.應屆畢業實習生的使用管理

　　4.1置業公司按正式編制人員的10%、項目按正式編制人員的2%安排應屆畢業生實習；行政中心根據每年年末定編情況下達各項目下一年實習生指標,并對實習崗位予以把關審核。

　　4.2屬于指標內使用的實習生之工資、補貼等費用在目標責任書的人力資源成本預算中單列專項費用開支。

　　4.3 所使用的應屆畢業實習生必須具有本科以上的學歷(物業系統可放寬至大專以上)，學業成績優良，專業與實習崗位對口，并具有較好的發展潛力。

　　4.4實習時間限于每年的3月1日-6月30日，不得超期使用。

　　4.5 使用應屆畢業實習生應簽訂實習協議。

　　4.6 優秀應屆畢業實習生可免試用期轉為正式員工，并簽定勞動合同。

　　5.應屆畢業實習生實習期待遇

　　5.1應屆畢業生在實習期間按月發給實習津貼，標準為：碩士生1600元/月，本科生1400元/月，專科生1100/月。發放時間與公司員工發薪日一致。

　　注：行政中心定期根據人才市場情況對實習生的津貼標準進行評估。

　　5.2實習期間，節假日加班統一按40元/天支付加班費，不考慮超時加班費。

　　5.3食宿費用及補貼與公司員工一致。

　　5.4假期享受與公司員工一致，病事假按日扣減實習津貼；公司可因應實習生未完成學業的實際情況，根據學生需要給予必要的返校學習活動時間，并作為事假處理；但須事先向所屬部門請假。

　　5.5交通車使用權與公司員工一致。

　　5.6因公出差食宿補貼標準按公司普通員工標準執行。

　　5.7實習期間屬勞務關系，保險、工傷自理。

　　6.罰則

　　指標內使用應屆畢業生必須按照額定數量使用，且必須遵守使用期限。超額超期使用將按照目標責任書有關超編的管理規定處理。

　　7.附則

　　本辦法由行政中心負責解釋。自頒布之日起執行。

　　附件一：《應屆畢業生實習協議（樣本）》