公司銷售主管職務說明書
崗位名稱 分公司銷售主管 崗位編號
所在部門 分公司 崗位定員
直接上級 分公司管理副經理 職系 銷售/營銷職系
直接下級 銷售人員
所轄人員 崗位分析日期 20**年9月1日
本職：
負責執行分公司的銷售目標和銷售計劃;負責對銷售人員的管理和考核
職責與工作任務：
職責一 職責表述：協助經營副經理制定年度銷售計劃;協助銷售中心收集信息、制定銷售策略和銷售價格方案 工作時間百分比：10%
工作任務 協助經營副經理制定年度銷售計劃
協助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案
根據客戶和銷售人員的反饋信息，組織編寫市場需求報告
職責二 職責表述：項目銷售管理 工作時間百分比：60%
工作任務 負責項目銷售計劃的落實，分解并制定銷售人員階段性銷售計劃
組織對銷售人員培訓，學習公司各項銷售管理制度、管理規程
配合銷售中心營銷策劃方案的執行，組織人員進行不同形式的產品促銷
負責編制產品促銷計劃，上報經營副經理審批，并組織銷售人員具體實施
安排代辦服務計劃，并參與代辦服務的對外協調
安排合同管理，負責商品房買賣合同的審核
在銷售中心核定的幅度范圍內決定銷售價格變動
協助銷售中心辦理客戶購房產權證
職責三 職責表述：項目銷售行政管理 工作時間百分比：25%
工作任務 負責準備產品銷售相關資料
負責控制授權范圍內的銷售費用支出
協調與公司各部門的關系，保證銷售工作順利進行
負責銷售人員的考核和激勵，擬定銷售人員的提成分配方案
負責項目銷售收支統計
協助總經辦維護客戶關系
職責四 職責表述：完成分公司管理副經理交辦的其他任務 工作時間百分比：5%
權力：
銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權
銷售管理制度建設的建議權
銷售人員的聘用權
對銷售人員的工作有安排、監督、檢查權
對所屬下級的工作爭議有裁決權
對所屬下級的業務水平和業績有考核評價權
授權范圍內的銷售費用使用審批權
工作協作關系：
內部協調關系 銷售中心、市場部、財務部、總經辦、信息中心
外部協調關系 市、區房地局，客戶，工商局，銀行，物業公司
任職資格：
教育水平 大學專科以上
專業 房地產管理、市場營銷、企業管理等相關專業
培訓經歷 營銷培訓、管理理論培訓
經驗 具備2年以上的銷售工作經驗，具備實際的主持項目銷售的經驗更佳
知識 具備一定的營銷知識、財會專業知識，相關的經營管理知識、法律知識、房地產知識
技能技巧 具備基本的辦公軟件使用能力、網絡基本應用能力;
具備較強的溝通能力、公關能力、計劃執行能力、組織協調能力、領導能力、判斷與決策能力、影響力、客戶服務能力
其它：
使用工具設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)
工作環境 辦公場所，現場
工作時間特征 無明顯節假日
所需記錄文檔 銷售計劃、銷售狀況統計、銷售管理規定、通知、合同等經濟檔案文件等
備注：
篇2：房地產公司銷售主管崗位說明書
房地產公司銷售主管崗位說明書
一、在公司分管副總及企劃經營部負責人領導下，負責公司產品營銷策劃、銷售等的聯系協調工作。
二、負責銷售日報的初審、匯總工作，并報公司有關領導。
三、負責銷售回款單的接受，按公司銷售方案核算傭金、溢價。
四、負責公司與銷售合作方的工作銜接。
五、負責銷售合同簽約的監督工作，及時向公司領導反應銷售工作進展情況及存在問題。、
六、參與市場調研，負責收集售前、售中、售后客戶的意見，為公司經營提供決策依據。
七、負責部門經營、銷售文件資料的文印、收發、登記、保管和歸檔工作，做好經營工作會議記錄。
七、協助處理與有關部門的溝通協作工作，完成公司領導臨時安排的工作任務。
篇3：房產銷售主管職務說明書
房產銷售部主管職務說明書
單位：公司
部門：銷售部 直接上級：部門經理 工資級別： 工作名稱：主管
工作概要：1負責發展項目商品房的推廣，銷售及經營事項
工作職責：1項目銷售前期市場調查及預測。
2銷售廣告策劃，督促及部門操作。
3與廣告、公關公司接洽。
4辦理商品房預售手續。
5辦理樓盤銷售面積測繪事項。
6.統計，制作樓盤表，價目表及預訂書資料。
7.督導辦理銷售樓具體手續及文本。
8.進行公司物業出租的市場推介工作。
資格要求結構：
1、具備大專以上學歷;
2.三年以上專業經驗;
3.了解現代企業管理學、心理學等現代管理基礎知識;
4.了解企業經濟活動分析和財務分析內容和方法;
5.了解經濟法及相關法規專業知識。
能力：1、分析：具備分析市場趨向，樓盤，價格數據能力;
2、指揮：根據項目指標及下屬業務能力狀況，組織完成促銷計劃。
3、協調：正確協調上下級及各業務口，各部門工作關系。
4、培訓：能對新來的同事或下屬進行經常性業務指導。
5.用普通話進行業務商洽和日常對話，閱讀英文經濟文章、操作電腦等能力。
監督：接受上級和有關職能部門的監督和考核。
四.品德：具有良好的職業道德。