摘要:在工程機(jī)械工作中,機(jī)械設(shè)備一旦損壞,往往會(huì)由于缺少個(gè)別零部件而影響機(jī)械的使用和施工工期,因此應(yīng)該能夠在工程機(jī)械的使用維護(hù)工作中,靈活處理一些看來比較棘手的問題。文章從尋找零部件不能正常工作原因、掌握幾種應(yīng)急維修技巧、使用日用品應(yīng)急代用三個(gè)方面,介紹了工程機(jī)械應(yīng)急維修的方法。
關(guān)鍵詞:工程機(jī)械;應(yīng)急維修
在工程機(jī)械工作中,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境往往是不佳的,例如在工程施工中,由于施工多在比較偏遠(yuǎn)的地方,加之工程施工經(jīng)費(fèi)偏緊、機(jī)械設(shè)備的品種多且型號(hào)雜,因此機(jī)械設(shè)備一旦損壞,往往會(huì)由于缺少個(gè)別零部件而影響機(jī)械的使用和施工工期;在機(jī)動(dòng)車維修中,機(jī)動(dòng)車行駛突然出現(xiàn)故障,一時(shí)買不到標(biāo)準(zhǔn)配件時(shí)。因此我們應(yīng)該能夠在工程機(jī)械的使用維護(hù)工作中,靈活處理一些看來比較棘手的問題,這樣常能收到事半功倍的效果,例如可以采用某些容易得到的日常用品應(yīng)急代用,能夠收到比較好的效果。
在這里,本文介紹幾種簡(jiǎn)便易行的應(yīng)急維修方法。
一、零部件不能正常工作的原因及現(xiàn)場(chǎng)如何解決
1.零部件的安裝失誤
例如有些工程機(jī)械中液壓缸密封件中的支撐環(huán)(主要由充填四氟乙烯材料制成)的彈性較差,因此在安裝前應(yīng)先將其在100oC的油中浸泡10~20分鐘,使其變軟,然后乘其彈性較大時(shí)安裝上。
2.零部件操作上的問題
這方面引起的問題較多,尤其時(shí)在工程車運(yùn)行中,新駕駛員不熟悉機(jī)器性能的情況下。例如,有臺(tái)工程車的半軸的花鍵經(jīng)常磨損,后來發(fā)現(xiàn)是駕駛員使差速鎖一直未脫開,導(dǎo)致使用時(shí)加重了傳動(dòng)部位的負(fù)荷,使其磨損嚴(yán)重,因此要改善操作。
3.相關(guān)部位的故障引起零件的損壞
例如,一臺(tái)挖掘機(jī)上的兩個(gè)行走液壓馬達(dá)同時(shí)壞了,經(jīng)檢查,是多路回轉(zhuǎn)接頭上的油封損壞而堵塞了回路所致,因此要及時(shí)解決這個(gè)問題,否則日后液壓馬達(dá)還會(huì)損壞。
4.零件的質(zhì)量問題
例如有臺(tái)挖掘機(jī),其液壓馬達(dá)、液壓泵、減速器的軸承都損壞過,更換了原廠的軸承后還是壞,最后安裝了進(jìn)口軸承就解決了問題。同樣,這臺(tái)挖掘機(jī)動(dòng)臂缸的油封在夏天也經(jīng)常損壞,后來發(fā)現(xiàn)是原廠的活塞與缸筒的配合的間隙太大之故。現(xiàn)場(chǎng)重新加工活塞后,油封就沒再壞過。
二、幾種應(yīng)急維修技巧
1、巧用扳手?jǐn)Q螺栓
有時(shí)由于缺少合適的扳手導(dǎo)致拆裝零部件困難,特別是進(jìn)口工程機(jī)械的有些螺栓,拆裝時(shí)用國(guó)產(chǎn)扳手非大即小。另外,有時(shí)由于隨機(jī)攜帶的扳手不全,拆裝也會(huì)出現(xiàn)問題。此時(shí)采用下面的辦法可解燃眉之急(主要針對(duì)梅花扳手、開口扳手(呆扳手)和內(nèi)六角扳手而言,盡可能少使用活動(dòng)扳手和管鉗等工具,否則易損壞部件),如果所使用的梅花或開口扳手比所要擰的螺栓頭(或螺母)大,內(nèi)六角扳手比所要擰的螺栓頭小,可在扳手內(nèi)(梅花、開口扳手)或扳手外(內(nèi)六角扳手)墊一些銅皮、鐵絲或螺絲刀等物,而后慢慢加力拆、裝;而當(dāng)開口扳手比螺栓頭(或螺母)小、內(nèi)六角扳手比螺栓頭大時(shí),可分別用銼刀將開口扳手開口銼大、將內(nèi)六角扳手的六方尺寸銼小。通過以上處理多數(shù)情況下可以解決應(yīng)急拆、裝工作,而且經(jīng)改制的扳手可以留作以后使用。
2.巧拆軸承座圈
W4一60挖掘機(jī)打氣泵(SKI一82型)的連桿軸承常易損壞,損壞后軸承外圈仍鑲在連桿孔內(nèi)很難取下,因外圈堅(jiān)硬用鋼鋸鋸時(shí)易打滑,而硬打硬敲又易使連桿損壞。這時(shí),可將連桿夾于臺(tái)鉗上,選用重型套筒扳手中的套頭,一側(cè)使用比軸承外圈稍小的套頭頂住軸承外圈,另一側(cè)用比連桿軸承孔尺寸稍大的套頭頂住連桿孔側(cè)面,然后逐漸加力夾緊臺(tái)鉗,這樣軸承外圈就會(huì)慢慢被壓出來。如有氣割工具,則可直接用氣割割斷軸承外圈。
3.巧拆輪胎
在拆卸大型輪式裝載機(jī)、推土機(jī)的輪胎時(shí),分離輪胎和輪輞是一件較困難的事,由于長(zhǎng)時(shí)間使用而未拆卸過,輪輞可能發(fā)生銹蝕,使輪胎和輪輞粘得很緊。采用放氣、來回行走碾壓的方法拆卸,效果并不十分理想,而用下述方法則能取得較好效果:即在取下鎖圈后(有些進(jìn)口工程機(jī)械如WD140推土機(jī)其輪胎裝有外邊環(huán)),在輪胎和輪輞之間加水以利潤(rùn)滑,用兩臺(tái)推土機(jī)鏟刀分別壓輪胎兩邊,中間用長(zhǎng)短合適的一根鐵棒橫在輪惘上,而后穿上鋼絲繩用起重機(jī)或裝載機(jī)等起吊,這樣輪胎和輪輞就很容易分開。
;4.巧換銷套
W4一60C挖掘機(jī)各銷軸處銷套因長(zhǎng)時(shí)間使用,缺乏潤(rùn)滑而損壞,更換時(shí)如不注意方法,常使銷套安裝不到位,造成端部損壞。對(duì)此,可將銷套套在對(duì)應(yīng)的銷軸上,再將銷軸穿人銷套座孔對(duì)中定位,而后用手錘錘打銷軸端頭,使銷軸頭部將銷套壓入銷套座孔內(nèi)。此法不損壞銷套、不產(chǎn)生歪斜,簡(jiǎn)單可靠。
三、使用日常用品進(jìn)行應(yīng)急代用
使用日常用品應(yīng)急代用是不得己時(shí)的應(yīng)急措施,必須從實(shí)際出發(fā):一是要簡(jiǎn)便易行,制作時(shí)間短;二是要保證行車安全;三是要不損壞原有裝置,不造成其它零件的損壞;四是應(yīng)急之后,要及時(shí)調(diào)換正規(guī)的配件。
1.使用自行車零件應(yīng)急
1.1如果柴油機(jī)噴油器頂桿內(nèi)孔的小鋼球丟失,可以用自行車飛輪滾珠代替,也可以用報(bào)廢的黃油嘴內(nèi)的小鋼珠代替。
1.2當(dāng)農(nóng)用車離合器分離軸承回位彈簧斷裂,可以用自行車車座下的拉伸彈簧代用。
1.3東風(fēng)一12型手扶拖拉機(jī)上固定轉(zhuǎn)向撥叉與轉(zhuǎn)向臂的銷子若磨損,可以用自行車曲拐銷代替。
1.4在給輪胎充、放氣時(shí),經(jīng)常需要把氣門芯擰出來,有時(shí)因用力不當(dāng),或經(jīng)長(zhǎng)期使用后氣門芯的螺紋下部折斷在氣門嘴內(nèi),而斷頭部分較難取出。這時(shí),可取一根自行車輻條,將其帶螺紋一端強(qiáng)行向斷芯的氣門嘴內(nèi)擰入,使輻條螺紋攻人斷芯內(nèi),而后用力猛地將輻條向外拔出,即可將殘留在氣門嘴內(nèi)的斷芯取出。此法簡(jiǎn)便易行,屢試不爽。
2.使用生活用品應(yīng)急
2.1清洗發(fā)動(dòng)機(jī)油底殼或者機(jī)體內(nèi)表面時(shí),如果鐵屑和雜質(zhì)太多難以洗凈,可以用適量的面團(tuán)粘吸。
2.2當(dāng)汽油機(jī)化油器的浮子破損時(shí),可以用熱水瓶的軟木塞改制代替。
2.3如果機(jī)動(dòng)車的制動(dòng)液泄漏流失,可以用白酒或一定濃度的肥皂水代替。
2.4牙膏中含有研磨材料,可以用牙膏研磨氣門與氣門座、柴油機(jī)三副精密偶件以及機(jī)動(dòng)車車燈玻璃上的經(jīng)微劃痕。
2.5家庭用的洗潔精等,可以用來清洗機(jī)械零部件,尤其適合清洗橡膠零件,洗后不會(huì)發(fā)生溶脹和變形現(xiàn)象。
2.6用洗衣粉加鋸末清洗沾有潤(rùn)滑油的零件。
2.7如果發(fā)現(xiàn)蓄電池電解液液面過低,為防止極板硫化,可以購(gòu)買市場(chǎng)的純水、太空水倒入蓄電池內(nèi)。
2.8剪開易拉罐殼,可以很方便地制作機(jī)動(dòng)車上的鋁墊圈或者加油、加水的漏斗。
2.9當(dāng)發(fā)現(xiàn)水箱、機(jī)油冷卻器和液壓油散熱器等多管(芯)部件損壞導(dǎo)致漏油、漏水和漏氣時(shí),為迅速判斷損壞部位,可利用香煙吹氣法找到泄漏處。即點(diǎn)燃一支香煙,深吸幾口,含煙于口中,將懷疑有故障管(芯子)的一端堵死,對(duì)準(zhǔn)另一端吹煙,則管(芯)上冒煙處即為故障部位,然后再查找下一個(gè)部位。此法簡(jiǎn)便易行,有效可靠,但要注意安全。
3.使用電器用品應(yīng)急
3.1如果柴油機(jī)高壓油管接頭臺(tái)肩處漏油,剪一段16號(hào)電工保險(xiǎn)絲繞在緊固螺母下面。
3.2如果拆卸磁電機(jī)時(shí)不慎丟失高壓觸點(diǎn)炭棒,造成磁電機(jī)不能產(chǎn)生高壓電,可以用干電池的炭芯磨短一段代用。如果汽車分電器蓋中心電極碳棒損壞或丟失,可以用5號(hào)干電池中的碳棒稍磨后代用。
4.其它應(yīng)急方法
4.1如果高壓油管乳頭處漏油,可以用塑料片或軟金屬片剪成一個(gè)小環(huán)形,墊在接頭凹穴內(nèi)。
4.2當(dāng)發(fā)電機(jī)碳刷磨損過度或彈簧力不足影響發(fā)電時(shí),可以用木塊或樹皮削成炭刷長(zhǎng)寬一致的小塊,墊在彈簧與炭刷之間,以增加炭刷與整流子的接觸壓力。
4.4如果橡膠油封的自緊彈簧過松,可以用加添橡皮筋的方法予以彌補(bǔ)。
4.5零件的接合表面常用密封墊片密封,并在墊片上涂一層耐油密封膠以增加密封效果,但如一時(shí)沒有密封膠,也可使用油漆代替;油漆的粘性較大并干后變硬,使密封可靠,效果較好。如一臺(tái)日產(chǎn)WD140-4型推土機(jī)打氣泵出現(xiàn)故障,修理后安裝時(shí)由于沒有密封膠而在泵蓋密封墊上涂上一層油漆,經(jīng)使用證明效果很好。
參考文獻(xiàn)
[1]陳詩(shī)盛,等。工程機(jī)械維修綜述[J].筑路機(jī)械與施工機(jī)械化, 20**,(3)。
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篇2：工程機(jī)械機(jī)制造公司淡季市場(chǎng)活動(dòng)方案
工程機(jī)械機(jī)制造公司淡季市場(chǎng)活動(dòng)方案
每逢銷售淡季，工程機(jī)械機(jī)制造公司都會(huì)組織市場(chǎng)走訪，如：用戶回訪、代理商懇談會(huì)等，通過活動(dòng)收集市場(chǎng)信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。
一、品牌推廣是核心目的
過去很多企業(yè)把市場(chǎng)走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng)，目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系，因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上，“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動(dòng)的主要模式。市場(chǎng)巡訪活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng)，目的在于讓代理商和用戶對(duì)整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心，“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場(chǎng)巡訪活動(dòng)的基本模式。對(duì)比兩種模式，市場(chǎng)巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題，還要解決他們對(duì)品牌未來的迷惑，堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作的信心。
二、巡訪對(duì)象擴(kuò)大化
工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“此消彼漲”的階段，一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競(jìng)爭(zhēng)品牌為代價(jià)的，開始真正的競(jìng)爭(zhēng)，生死之戰(zhàn)，“你好、我好、大家好”的和平競(jìng)爭(zhēng)景象將不再存在。市場(chǎng)巡訪活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性，表現(xiàn)在機(jī)械公司將競(jìng)爭(zhēng)品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對(duì)象范圍。通過與競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息。事實(shí)證明，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。
三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門
焦點(diǎn)問題，就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關(guān)心的市場(chǎng)區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等，用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場(chǎng)巡訪過程中，如果刻意回避焦點(diǎn)問題，就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門，是機(jī)械公司缺乏誠(chéng)意的表現(xiàn)，將直接影響最終的活動(dòng)效果。
四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證
以問題產(chǎn)品退換為例為例，如果只是簡(jiǎn)單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人，而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人，實(shí)際運(yùn)作過程中就會(huì)使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動(dòng)目的完全背道而馳。一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等，內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行。評(píng)價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的。
五、通過巡訪找到改善工作
公司參與市場(chǎng)巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場(chǎng)銷售有著直接關(guān)系的部門，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場(chǎng)觀念，特別是“服從市場(chǎng)、服務(wù)銷售”的觀念。在很多企業(yè)，非銷售部門很少有機(jī)會(huì)接觸代理商和用戶，對(duì)來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場(chǎng)巡訪活動(dòng)就像一面鏡子，把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來，與代理商和用戶面對(duì)面的溝通，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)觀察，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。
附案例：
精英工程機(jī)械20**年夏季全國(guó)市場(chǎng)巡訪活動(dòng)方案
1活動(dòng)名稱
1.120**年夏季精英工程機(jī)械全國(guó)市場(chǎng)巡訪活動(dòng)
2活動(dòng)目的
2.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難2.2收集市場(chǎng)信息、宣傳精英產(chǎn)品
3參加人員
3.1總經(jīng)理3.2副總經(jīng)理3.3分廠廠長(zhǎng)3.4區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員3.5售后服務(wù)人員3.6技術(shù)人員3.7財(cái)務(wù)人員3.8采購(gòu)人員
4拜訪對(duì)象
4.1用戶4.2代理商
5活動(dòng)時(shí)間
5.1準(zhǔn)備階段：6月25日－－6月30日5.2動(dòng)員大會(huì)：6月30日下午5.3第一階段：7月1日－－7月20日5.4第一階段總結(jié)：7月21日－－22日5.5第二階段：7月25日－－8月10日5.6第二階段總結(jié)：8月11日－－12日
6活動(dòng)組織
6.1人員構(gòu)成及負(fù)責(zé)區(qū)域總指揮zz總經(jīng)理小組組長(zhǎng)組員區(qū)域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略
6.2總指揮職責(zé)活動(dòng)總體安排與指揮監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程及時(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的重大問題6.3小組長(zhǎng)職責(zé)負(fù)責(zé)小組的活動(dòng)安排與指揮代表精英公司征求意見在授權(quán)范圍內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)解決問題超出授權(quán)范圍的問題，應(yīng)承諾答復(fù)期限每天晚飯后，召集小組所有人員總結(jié)當(dāng)天情況，并整理成文字負(fù)責(zé)階段性總結(jié)報(bào)告負(fù)責(zé)小組安全6.4組員職責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)工作認(rèn)真記錄，做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責(zé)負(fù)責(zé)與代理商聯(lián)系，安排走訪路線幫助組長(zhǎng)確定重點(diǎn)拜訪對(duì)象活動(dòng)結(jié)束后，跟催問題解決進(jìn)度6.6售后服務(wù)人員職責(zé)準(zhǔn)備常用配件及維修工具需要時(shí)，檢查、保養(yǎng)和維修用戶產(chǎn)品記錄相關(guān)服務(wù)情況6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長(zhǎng)褲；女性成員著淺色短袖襯衣，深色長(zhǎng)褲或短裙；售后服務(wù)人員著工裝。
7活動(dòng)準(zhǔn)備工作
7.1理解活動(dòng)意義及內(nèi)容7.2熟記精英公司基本情況7.3了解走訪市場(chǎng)的用戶及代理商情況7.4產(chǎn)品
資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.6相機(jī)
8活動(dòng)關(guān)鍵詞
8.1串門8.2學(xué)習(xí)8.3征求意見8.4批評(píng)8.5強(qiáng)勢(shì)品牌
9活動(dòng)關(guān)鍵步驟
9.1一看每到一個(gè)用戶或代理商處，首先是觀察；對(duì)于用戶，主要觀察其作業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品的使用狀況、用戶本人對(duì)于代理商，主要觀察其營(yíng)業(yè)環(huán)境、代理品牌及產(chǎn)品、代理商本人9.2二問精英產(chǎn)品質(zhì)量精英服務(wù)質(zhì)量精英對(duì)代理商的支持競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商政策9.3三說精英公司的快速發(fā)展精英公司的未來目標(biāo)精英產(chǎn)品特點(diǎn)精英服務(wù)特點(diǎn)9.4四禮現(xiàn)場(chǎng)解決問題贈(zèng)送小禮品
10現(xiàn)場(chǎng)解決問題授權(quán)范圍
10.1僅針對(duì)用戶10.2操作技巧此授權(quán)內(nèi)容不允許向用戶公開；能夠按正常程序解決的問題，承諾答復(fù)期限；用戶在短時(shí)間內(nèi)因同一問題而多次維修的，現(xiàn)場(chǎng)解決；三包期內(nèi)用戶難以接受的非常問題，現(xiàn)場(chǎng)解決；重要用戶的問題，現(xiàn)場(chǎng)解決；超出授權(quán)范圍的問題，仔細(xì)詢問，認(rèn)真記錄，承諾答復(fù)期限，10.3可以現(xiàn)場(chǎng)解決的問題：三包期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天外產(chǎn)品質(zhì)量問題
11需要了解的關(guān)鍵性問題
11.1精英產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)出現(xiàn)過的質(zhì)量問題應(yīng)該改進(jìn)的質(zhì)量問題人性化的設(shè)計(jì)11.2精英服務(wù)質(zhì)量態(tài)度及時(shí)性配件供應(yīng)及價(jià)格維修水平便利程度11.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售最好的三個(gè)品牌是哪些？?jī)r(jià)格？為什么賣得好？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售最差的三個(gè)品牌是哪些？?jī)r(jià)格？為什么賣不好？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最受歡迎的品牌是哪個(gè)？為什么？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去年銷售了多少同類產(chǎn)品？A型號(hào)產(chǎn)品多少？B型號(hào)產(chǎn)品多少？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)今年銷售了多少同類產(chǎn)品？A型號(hào)產(chǎn)品多少？B型號(hào)產(chǎn)品多少？4月份以后，那個(gè)品牌賣得最好？為什么？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)最好的品牌有哪些？他們是如何做的？當(dāng)?shù)赜脩糍?gòu)產(chǎn)品主要是從事什么工作的？不同的用途對(duì)產(chǎn)品有什么要求？當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械暮卯a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是什么？當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)為哪些品牌值得精英學(xué)習(xí)？哪些方面值得學(xué)習(xí)？當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品的特殊需求有哪些？代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)下半年及明年的銷售形勢(shì)如何？代理商認(rèn)為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段時(shí)間，有哪些品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)？活動(dòng)內(nèi)容是什么？用戶反映如何？
12定額要求
12.1每個(gè)小組必須完成以下最低定額12.2拜訪所有精英代理商12.3拜訪精英用戶20個(gè)12.4拜訪其他品牌代理商5個(gè)12.5拜訪其他品牌用戶10個(gè)
13活動(dòng)總結(jié)
13.1參與活動(dòng)的每一個(gè)人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程；日記是記錄當(dāng)天行程、心得和感受。13.2小組長(zhǎng)記錄活動(dòng)日程記錄當(dāng)天天氣；時(shí)間要求精確到小時(shí)；每一個(gè)拜訪對(duì)象。13.3小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)階段性文字總結(jié)及回報(bào)不準(zhǔn)記流水帳；突出重點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、公司支持、廣告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況多談問題，少談成績(jī)針對(duì)問題，提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動(dòng)感想新的認(rèn)識(shí)結(jié)合自身崗位談問題、找差距、定計(jì)劃嚴(yán)格杜絕講大話、說空話
14獎(jiǎng)懲
14.1獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)小組評(píng)選一名優(yōu)秀成員，獎(jiǎng)金若干條件：盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出14.2懲罰就地免職直至除名條件：散漫、應(yīng)付、引起用戶或代理商投訴
15活動(dòng)延伸
15.1舉辦活動(dòng)特刊，圖文并茂報(bào)道活動(dòng)，發(fā)放到每個(gè)員工；15.2在分廠舉辦圖片展，介紹活動(dòng)情況；15.3以班組為單位，組織員工學(xué)習(xí)，開展“用戶、精英與我”的討論活動(dòng)。
篇3：工程機(jī)械租賃合同簽訂注意事項(xiàng)
工程機(jī)械租賃合同簽訂注意事項(xiàng)
1、委托代理人訂立租賃合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 對(duì)對(duì)方代理人的資格一定要認(rèn)真審查，看其是否具有代理人資格。
(2) 其代理事項(xiàng)或權(quán)限代理行為是否超越了代理權(quán)限范圍。
(3) 其代理權(quán)是否己終止或過期。
2、租賃合同期限應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 合同中對(duì)期限的約定要明確肯定，不能模棱兩可、含糊不清的語言，期限的約定可以直接規(guī)定年、月、日等具體日期，也可以規(guī)定一個(gè)時(shí)間段。
(2) 租賃合同有最長(zhǎng)期限而無最短期限的限制。租賃期限不應(yīng)長(zhǎng)于所租機(jī)械的使用壽命年限。
3、交付出租機(jī)械應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 合同中對(duì)交付時(shí)間作明確的規(guī)定，最好確定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，切忌含糊話語。
(2) 在合同中對(duì)履行地點(diǎn)作明確規(guī)定。
(3) 在合同中對(duì)數(shù)量、質(zhì)量作明確規(guī)定。
(4) 大型機(jī)械設(shè)備的出租，應(yīng)支付配件、備件、檢修工具。
(5) 對(duì)于技術(shù)要求較高的出租物，出租人應(yīng)交付有關(guān)圖紙、使用說明書和操作規(guī)程，如果承租人需要，出租人還應(yīng)派出技術(shù)工作人員指導(dǎo)出租機(jī)械的裝配工作，并指導(dǎo)承租人學(xué)會(huì)設(shè)備操作。
4、承租人保管租賃機(jī)械應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 承租人保管租賃機(jī)械應(yīng)如保管自己的機(jī)械，盡到管理職責(zé)。
(2) 承租人在使用租賃機(jī)械時(shí)要妥善保管。一旦發(fā)現(xiàn)重大故障而且依法或約定應(yīng)該由出租人排除，承租人要盡快通知出租人。
(3) 承租人的共同居住人、以承租人允許使用租賃機(jī)械的第三人如果違反了保管義務(wù)，出租人可以直接向承租人要求賠償。
(4) 出租人要注意承租人是否對(duì)租賃機(jī)械進(jìn)行了應(yīng)有的妥善保管如果承租人沒有盡到保管租賃 機(jī)械造成損失的，出租人在收取租金時(shí)同時(shí)應(yīng)主張自己的損害賠償權(quán)利。
5、對(duì)租賃機(jī)械進(jìn)行改善或增設(shè)他物應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 承租人為維護(hù)自己的合法利益，首先在訂立合同時(shí)，就應(yīng)該明確出租機(jī)械的用途，以及由此而確立的對(duì)租賃機(jī)械的要求。
(2) 出租人要關(guān)注承租人對(duì)租賃機(jī)械的使用情況。如果租賃機(jī)械確有改善或增設(shè)他物的必要，應(yīng)該同意承租人的要求。
6、返還租賃應(yīng)注意的事項(xiàng)
實(shí)踐中承租人往往疏忽依約定返還租賃機(jī)械這一項(xiàng)義務(wù)，認(rèn)為租金己付給出租人，稍微遲一點(diǎn)返還也無妨。對(duì)于承租人來說，最不幸的是遲延返還租賃機(jī)械，租賃機(jī)械恰恰在這一段時(shí)間發(fā)生毀損、滅失，那么由誰來承擔(dān)責(zé)任？因此當(dāng)事人應(yīng)注意：
(1) 在合同的訂立階段，為了保護(hù)雙方當(dāng)事人的合法利益，防止糾紛發(fā)生，對(duì)租賃機(jī)械的返還事項(xiàng)應(yīng)該做詳細(xì)明確的規(guī)定。返還的時(shí)間、地點(diǎn)，不能模棱兩可、含糊不清的語言；
(2) 合同訂立中，要對(duì)返還租賃機(jī)械時(shí)租賃機(jī)械的使用后狀態(tài)有所約定。
7、轉(zhuǎn)租應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 轉(zhuǎn)租，是指承租人將租賃機(jī)械再次出租給次承租人使用收益，而承租人自己并不退出租賃關(guān)系。
(2) 合法轉(zhuǎn)租及法律后果m.dewk.cn。出租人與承租人之間的租賃關(guān)系，不因轉(zhuǎn)租而受影響，他們之間仍發(fā)生原來的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。承租人為轉(zhuǎn)租人，其與次承租人之間的關(guān)系與一般租賃關(guān)系并無區(qū)別。
(3) 非法轉(zhuǎn)租及法律后果。所謂非法轉(zhuǎn)租，是指承租人未經(jīng)出租人同意而轉(zhuǎn)租機(jī)械的。在非法轉(zhuǎn)租中，承租人的轉(zhuǎn)租行為是違法行為，承租人應(yīng)賠償出租人因此所受的損害，出租人也有權(quán)終止合同。
8、租賃合同主要條款常見糾紛及應(yīng)注意的事項(xiàng)
(1) 租賃機(jī)械的名稱。租賃機(jī)械的名稱必須是唯一的，特定的。
(2) 租賃機(jī)械的數(shù)量。數(shù)量一定要列明。數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)統(tǒng)一，填寫準(zhǔn)確，應(yīng)訂明“套”或“件”。
(3) 租賃合同可以約定用途，也可以不約定。未約定用途的，承租人應(yīng)依租賃機(jī)械的性質(zhì)使用。
(4) 合同的條款一定要全面，首先是主要條款，其次是為保證合同履行可根據(jù)實(shí)際需要訂立其它條款。主要包括：違約責(zé)任條款；押金條款；捐稅義務(wù)的承擔(dān)。
9、訂立合同應(yīng)注意的其它事項(xiàng)
（1) 合同的條款一定全面，特別是主要條款，更不得遺漏。
（2) 合同文字表述要清晰具體，要避免含糊不清的詞語出現(xiàn)。
（3) 可附加一些條款如：擔(dān)保條款；附期限條款、附條件條款。
（4) 加強(qiáng)對(duì)合同的審查、把關(guān)。
機(jī)械租賃合同必須以國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)和政策為基礎(chǔ)，簽訂時(shí)細(xì)致細(xì)心，提高警惕，防止糾紛發(fā)生，防范合同欺詐，降低各種風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)出租方和承租方的合法權(quán)益，使機(jī)械租賃業(yè)務(wù)順利開展。