摘要: 在建筑工程招標(biāo)投標(biāo)活動中,建筑施工企業(yè)要想在投標(biāo)中立于不敗之地,中標(biāo)得到工程,然后又要從承包工程中贏利,就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標(biāo)策略,確定投標(biāo)方法。

關(guān)鍵詞: 工程招標(biāo) 工程投標(biāo)

投標(biāo)策略包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數(shù)次投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)積累以及對客觀規(guī)律的認(rèn)識和對實(shí)際情況的了解,同時也與承包商的決策能力和魄力息息相關(guān)。

在建筑工程招投標(biāo)競爭日趨激烈的今天,投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是一門綜合性的行為科學(xué),它必須遵循一定的認(rèn)知過程,最后作出相對高明的投標(biāo)策略。下面就建筑工程報(bào)價(jià)的策略作簡要的敘述。

首先,施工企業(yè)資格預(yù)審合格,取得招標(biāo)文件后,要從本企業(yè)的主觀條件,即各項(xiàng)自身的業(yè)務(wù)能力和能否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進(jìn)行衡量,看自身企業(yè)是否具備參與競標(biāo)的能力,以確定是否進(jìn)行投標(biāo)。主要考慮以下幾個方面:工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平;機(jī)械設(shè)備能力;對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn);競爭的激烈程度;器材設(shè)備的交貨條件;得標(biāo)承包后對今后本企業(yè)的影響;以往對類似工程的經(jīng)驗(yàn)等。

如通過上述各項(xiàng)因素的綜合分析,大部分的條件都能勝任者,即可初步作出可以投標(biāo)的判斷。可先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)可以投標(biāo)的最低分,再根據(jù)具體工程評定各項(xiàng)因素的加權(quán)綜合總分,與最低總分比較,即可做出是否可以投標(biāo)的判斷,現(xiàn)舉例如下表:

某承包公司對某工程投標(biāo)機(jī)會的判斷

八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)數(shù) 判斷等級 得分

上(10分) 中(5分) 下(0分)

1、工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平 20 10 200
2、機(jī)械設(shè)備能力 20 5 100
3、對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn) 15 10 150
4、設(shè)計(jì)能力 5 10 50
5、競爭的激烈程度 10 5 50
6、器材設(shè)備的交貨條件 10 5 50
7、對今后機(jī)會的影響 10 0
8、以往對類似工程的經(jīng)驗(yàn) 10 10 0 100

合計(jì) 100 700

可接受的最低分?jǐn)?shù) 650

該工程的投標(biāo)機(jī)會判斷總分值為700,而該承包公司根據(jù)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì),規(guī)定可以投標(biāo)的最低總分為650,雖然其中有一項(xiàng)“對今后機(jī)會的影響”為零,即些項(xiàng)工程完成后不會帶來另外的投標(biāo)機(jī)會,但總分已經(jīng)超過,還是可以參加投標(biāo)。

其次,還須了解企業(yè)自身以外的各種因素,即客觀因素,主要是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件,這些條件都是工程施工的制約因素,必然影響工程施工成本,投標(biāo)報(bào)價(jià)時必須考慮,所以應(yīng)在報(bào)價(jià)之前盡可能地了解清楚。主要有以下幾點(diǎn):

1、 全面了解擬定施工方案的依據(jù)和條件的工程所有情況,吃透設(shè)計(jì)意圖,包括施工設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)說明書;施工現(xiàn)場地上、地下條件;當(dāng)?shù)氐牡乩怼夂颉⑺牡葪l件。
2、 建設(shè)單位及其代理人的基本情況。包括其資歷、業(yè)務(wù)水平、工作能力、個人的性格和作風(fēng)等。這些都是有關(guān)今后在施工承包結(jié)算中能否順利進(jìn)行的主要因素。
3、 勞動力的來源情況。如當(dāng)?shù)啬芊駫吣沟奖容^廉價(jià)的工人,以及當(dāng)?shù)毓Τ邪淘趧趧?wù)問題上能否合作的態(tài)度。
4、 建筑材料、機(jī)械設(shè)備等的供應(yīng)來源、價(jià)格、條件以及市場預(yù)測等情況。
5、 專業(yè)分包,如水電設(shè)備、空調(diào)、電氣、電梯等專業(yè)安裝力量情況。
6、 銀行貸款利率、擔(dān)保收費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等與投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)的因素。
7、 當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī),如企業(yè)法、合同法、勞動法、關(guān)稅、外匯管理法、工程管理?xiàng)l例以及技術(shù)規(guī)范等。
8、 競爭對手情況。包括對手企業(yè)的歷史、信譽(yù)、經(jīng)營能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往在投標(biāo)報(bào)價(jià)的價(jià)格情況和經(jīng)常采用的投標(biāo)策略等。

對以上這些情況的了解,除了有些可以從招標(biāo)文件和業(yè)主對招標(biāo)工程介紹、勘察現(xiàn)場獲得外,必須通過廣泛的調(diào)查研究、詢價(jià)、社交活動等多種渠道來獲得。

當(dāng)充分分析了以上主客觀因素,真正做到知已知彼,對某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后,這才能根據(jù)所了解掌握的情況,確定采取準(zhǔn)確的投標(biāo)策略,以達(dá)到有中標(biāo)的機(jī)會,今后又能贏利的目的,常見的投標(biāo)策略有以下幾種:

1、 在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平,用高水平的施工組織設(shè)計(jì)牢牢抓住業(yè)主對本企業(yè)的信心,使本企業(yè)在技高一籌中

取勝。

這主要靠制定好施工組織設(shè)計(jì),在施工組織設(shè)計(jì)中確定合適的施工方法和施工程序,以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù),施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,盡量采用先進(jìn)技術(shù),以加快施工速度,提高勞動生產(chǎn)率,在保證施工質(zhì)量的前提下,盡量降低工程成本,在條件允許的情況下,選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械,并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備,節(jié)約勞動力,不斷提高機(jī)械化施工水平。科學(xué)安排施工計(jì)劃,組織連續(xù)、均衡施工,對工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷,采用現(xiàn)代分析的方法,使工程施工的一系列活動在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等,從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤。

2、 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝
即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙,發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處,提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議,以提高對業(yè)主的吸引力,另外,靠縮短工期取勝,即比規(guī)定的工期有所縮短,達(dá)到早投產(chǎn),早收益,有時甚至標(biāo)價(jià)稍高,對業(yè)主也是很有吸引力的。

3、 采用降低利潤措施,吸引業(yè)主對本標(biāo)函的注意力,提高中標(biāo)機(jī)率。
當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時,為了企業(yè)的生存,維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作,確保企業(yè)業(yè)績,施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤回報(bào)措施,以較低的利潤先承攬工程,用以解決企業(yè)暫時的困境。此外,承包商初到一個地區(qū),為了打入這個地區(qū)的承包市場,建立信譽(yù),也往往采用這種方法,先站穩(wěn)腳根,再尋找機(jī)會,不失為一個經(jīng)營良策。

4、 先低價(jià)報(bào)價(jià),中標(biāo)后加強(qiáng)索賠管理,利用索賠以賺到經(jīng)營利潤。
利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況(包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等),認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率,作出正確判斷,決定是否采用此法,因?yàn)樵谖覈?由于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成,在工程實(shí)施中,業(yè)主不讓索賠,承包商不敢索賠和不懂索賠,監(jiān)理工程師不會處理索賠的現(xiàn)象普遍存在,盡管著眼于施工索賠,能賺到高額利潤,施工企業(yè)還是應(yīng)事先對工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。以盡量減少不必要的損失。

5、 用發(fā)展的眼光來處理采用何種投標(biāo)方案,
施工企業(yè)應(yīng)充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結(jié)構(gòu)體型,認(rèn)清本工程對自身企業(yè)發(fā)展的的重要性;若工程中標(biāo)后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益,能為企業(yè)爭取創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,寧愿目前少盈利,先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個標(biāo)志性建筑的投票競價(jià),他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性,在未盈利的情況下攬下了該工程;工程竣工后,該企業(yè)知名度大大提高,接肘而來的工程任務(wù),令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來的效益。

投標(biāo)策略一經(jīng)確定,就要具體反映到作價(jià)上,作價(jià)還有它自己的技巧,兩者必須相輔相成。

在作價(jià)時,對什么工程定價(jià)應(yīng)高,什么工程定價(jià)可低,或在一個工程中,在總價(jià)無多大出入的情況下,對哪些單價(jià)宜高,哪些單價(jià)宜低,都有一定的技巧,技巧運(yùn)用的好與壞,得法與否,在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利與否,它是不可忽視的一個環(huán)節(jié)。下面就一些常見的工程參考作價(jià)方法舉例如下:

(1) 對施工條件差的工程(如場地窄小或地處交通要道等)。造價(jià)低的小型工程,自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程,報(bào)價(jià)可高一些,結(jié)構(gòu)比較簡單而工程量又較大的工程(如成批住宅區(qū)和大量土方工程等),短期能突擊完成的工程,企業(yè)急需到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對手較多時,報(bào)價(jià)可低一些。
(2) 在同一個工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法,但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提,并避免畸高畸低,以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是:

a) 對能先到錢的工程項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可定得高一些,有利于資金周轉(zhuǎn),存款也有利息;對后期的項(xiàng)目(如粉刷、油漆、電氣等)單價(jià)可適當(dāng)降低。
b) 估計(jì)到以后會增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高;工程量會減的項(xiàng)目單價(jià)可降低。
c) 圖紙不明確或有錯誤的、估計(jì)今后會修改的項(xiàng)目,單價(jià)可提高;工程內(nèi)容說明不清楚的,單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。
d) 沒有工程量,只填單價(jià)的項(xiàng)目(如土方中的挖淤泥、石方等備用單價(jià))其單價(jià)宜高,因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做不影響投標(biāo)總價(jià),以后發(fā)生時又可獲利。
e) 計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià),因它不屬于承包總價(jià)的范圍,發(fā)生時實(shí)報(bào)實(shí)銷,也可多獲利。
f) 暫定金額的估計(jì),分析它發(fā)生的可能性大,價(jià)格可定高些;估計(jì)不一定發(fā)生的,價(jià)格可定低些,等等。

當(dāng)然,所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的,以上這些策略也不是互相排斥的,施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià),確定投標(biāo)策略時,應(yīng)根據(jù)工程的具體情況,綜合靈活運(yùn)用。所有以上所說的歸根結(jié)底,就是要做到知已知彼,才能運(yùn)籌帷幄,百戰(zhàn)百勝。

篇2：項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)函

　　報(bào)價(jià)函

　　(報(bào)價(jià)人全稱)授權(quán) (報(bào)價(jià)人代表姓名) (職務(wù)、職稱)為我方代表,參加貴方組織的(項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、包號)電子采購的有關(guān)活動,并對此項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)。為此:

　　我方同意在本項(xiàng)目競爭性談判文件中規(guī)定的報(bào)價(jià)日起90天內(nèi)遵守本中的承諾且在此期限期滿之前均具有約束力。

　　我方承諾已經(jīng)具備《中華人民共和國政府采購法》中規(guī)定的參加政府采購活動的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備的條件:

　　(1)具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力;

　　(2)具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會計(jì)制度;

　　(3)具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力;

　　(4)有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄;

　　(5)參加此項(xiàng)采購活動前三年內(nèi),在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄。

　　提供報(bào)價(jià)須知規(guī)定的全部報(bào)價(jià)文件。

　　按采購文件要求提供和交付的貨物和服務(wù)的報(bào)價(jià)詳見報(bào)價(jià)一覽表。

　　保證忠實(shí)地執(zhí)行雙方所簽訂的合同,m.dewk.cn并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。

　　我方愿意向貴方提供任何與本項(xiàng)報(bào)價(jià)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。若貴方需要,我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

　　我方已詳細(xì)審核全部報(bào)價(jià)文件,包括報(bào)價(jià)文件修改書(如有的話)、參考資料及有關(guān)附件,確認(rèn)無誤。

　　我方承諾:若需追加采購本項(xiàng)目采購文件所列貨物及相關(guān)服務(wù)的,在不改變合同其他實(shí)質(zhì)性條款的前提下,按相同或更優(yōu)惠的折扣保證供貨。

　　與本報(bào)價(jià)有關(guān)的一切往來通訊請寄:

　　地址:___________

　　郵編:___________

　　電話:___________

　　傳真:___________

　　報(bào)價(jià)人代表姓名:

　　報(bào)價(jià)人代表聯(lián)系電話,e-mail:

　　報(bào)價(jià)人(公章):

　　報(bào)價(jià)人代表(簽字):

　　日 期:

　　注:除可填報(bào)項(xiàng)目外,對本報(bào)價(jià)函的任何修改將被視為非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)報(bào)價(jià),從而導(dǎo)致該報(bào)價(jià)被拒絕。

篇3：干渠灌區(qū)渠道防滲改建工程投標(biāo)報(bào)價(jià)書

　　干渠灌區(qū)渠道防滲改建工程投標(biāo)報(bào)價(jià)書

　　合同名稱：**塔里木河流域近期綜合治理項(xiàng)目**河流域

　　**縣**干渠灌區(qū)渠道防滲改建工程

　　合同編號：TH20**-aksh-2-02

　　****地區(qū)**縣塔河治理項(xiàng)目執(zhí)行辦：

　　1.我方已仔細(xì)研究了**河流域**縣**干渠灌區(qū)渠道防滲改建工程招標(biāo)文件（包括補(bǔ)充通知）的全部內(nèi)容并察勘了現(xiàn)場，愿意以人民幣（大寫）的投標(biāo)總報(bào)價(jià)（分項(xiàng)報(bào)價(jià)見已標(biāo)價(jià)的工程量清單）按上述招標(biāo)文件規(guī)定的條件和要求承包合同規(guī)定的全部工作并承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。

　　2.我方提交的投標(biāo)文件（包括投標(biāo)報(bào)價(jià)書、已標(biāo)價(jià)的工程量清單和其它投標(biāo)文件）在投標(biāo)截止時間后的28天內(nèi)有效，在此期間被你方接受的上述文件對我方一直具有約束力。我方保證在投標(biāo)文件有效期內(nèi)不撤回投標(biāo)文件，除招標(biāo)文件另有規(guī)定外,不修改投標(biāo)文件。

　　3.隨同本投標(biāo)報(bào)價(jià)書附上投標(biāo)保函一份，作為我方投標(biāo)的擔(dān)保。

　　4.若我方中標(biāo)：

　　（1）我方保證在收到你方的中標(biāo)通知書后，按招標(biāo)文件規(guī)定的期限,及時派代表前去簽訂合同。

　　（2）隨同本投標(biāo)報(bào)價(jià)書提交的投標(biāo)輔助資料中的任何部分，經(jīng)你方確認(rèn)后可作為合同文件的組成部分。

　　（3）我方保證向你方按時提交招標(biāo)文件規(guī)定的履約擔(dān)保證件，作為我方的履約擔(dān)保。

　　（4）我方保證接到開工通知后盡快調(diào)遺人員和調(diào)配施工設(shè)備、材料進(jìn)入工地進(jìn)行施工準(zhǔn)備，并保證在合同規(guī)定的期限內(nèi)完成合同規(guī)定的全部工作。

　　5.我方完全理解你方不保證投標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)人中標(biāo)。

　　投標(biāo)人：

　　法定代表人（或委托代理人）：

　　地址：

　　電話：

　　電傳：

　　傳真：

　　電報(bào)掛號：

　　郵政編碼：

　　20**年月日