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物業(yè)經(jīng)理人

房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(二)

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  房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(二)

  不同行業(yè)的銷售經(jīng)理有不同的崗位職責,以下以銷售經(jīng)理為例,為大家列出一則房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責,供參考。

  (1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

  (2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

  (3)根據(jù)公司要求,充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性,營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

  (4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

  (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

  (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn),并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調(diào)配。

  2、業(yè)務管理

  (1)參與前期項目策劃思路的確定;

  (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃;

  (3)根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

  (4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; (5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

  3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

  4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

  5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

  6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平;

  7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,清除部門工作障 礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

  9、做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

篇2:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責說明

  崗位名稱:銷售公司經(jīng)理 崗位編號:

  直屬上級:總經(jīng)理 所屬部門:銷售公司

  崗位設置目的:全面負責銷售公司工作,完成全年預定的銷售目標

  工作內(nèi)容:

  1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標;

  2.負責制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整;

  3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施,并根據(jù)實施情況組織修訂和完善;

  4.負責組織市場調(diào)研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據(jù);

  5.負責廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作;

  6.對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理;

  7.對大客戶業(yè)務進行洽談與服務工作;

  8.組織銷售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作;

  9.負責銷售模式的建議及調(diào)整工作;

  10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作;

  11.完成領(lǐng)導交辦的其他臨時行工作。

  權(quán)限與責任:

  1.權(quán)限:

  1)對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權(quán);

  2)對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán);

  3)對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權(quán)和實施監(jiān)督權(quán);

  4)對銷售模式建設的決策權(quán);

  5)對所屬部門工作的考核權(quán);

  6)對下屬員工的任免建議權(quán);

  7)對散戶購房價格在授權(quán)范圍內(nèi)的審批權(quán);

  8)對大戶購房價格的建議權(quán)。

  2.責任:

  1)對年度銷售目標的完成負責;

  2)對銷售費用的控制負責;

  3)對所負責部門的管理效率和工作結(jié)果負責;

  4)對銷售價格的控制負責。

  所受上級的指導:國際置地總經(jīng)理

  同級溝通:財務總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理

  所予下級的指導:

  崗位資格要求:

  教育背景:市場營銷及經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷,MBA優(yōu)先。

  經(jīng)驗:從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。

  崗位技能要求:

  專業(yè)知識:房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識,市場營銷知識,法律相關(guān)知識,廣告相關(guān)知識。

  能力與技能:溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。

篇3:地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的職責

  地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的職責

  銷售經(jīng)理工作原則:公平、公正、公開。

  1. 樓盤管理

  1)負責現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作;

  2)負責按時提交項目文件,及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息;

  3)負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作,并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報;

  4) 負責安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理,及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備;

  5) 負責安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;

  6)協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃,跟進、信息反饋等工作;

  7)妥善處理好與開發(fā)商之間的關(guān)系。

  2. 人員管理

  1) 負責檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài),監(jiān)督考勤,安排每周值班、輪休表;

  2) 負責橙色風暴的評分及匯報;

  3)負責執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)(或項目經(jīng)理)如實反映;

  4)負責監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作,填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》,并以此為憑處理好業(yè)務員之間業(yè)務交叉問題;

  5)準時參加每次項目的例會,準時發(fā)送項目日例會紀要及短信,報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜,并將公司最新的有關(guān)精神傳達到每個小組成員;

  6)負責銷售人員的培訓考核及綜合評定,對有發(fā)展?jié)摿T工進行重點的培養(yǎng);

  7)負責觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒,收集銷售員對銷售工作的意見及建議,及時與項目經(jīng)理溝通;對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。

  3. 銷售管理

  1) 負責代理項目的現(xiàn)場銷控,銷控必須公開、真實,嚴禁私自截留單位;

  2)負責執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標,對項目執(zhí)行結(jié)果負責;

  3)負責同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成;

  4)負責解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題,協(xié)助解決銷售過程中疑難問題,及時匯報銷售情況,提供改善建議;

  5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶,促進成交、審核每單業(yè)務尾數(shù)紙、認購書、正式合同;

  6)負責重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。

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