項目選擇和確定營銷代理作業指導書

　　1.作業目的

　　現時開發項目的銷售工作主要分為發展商自行銷售和委托代理銷售兩大類。選擇專業能力強、經驗豐富的銷售推廣代理公司對項目的最終銷售并實現資金回籠具有至關重要的作用。

　　2.主管崗位　總經濟師：確定營銷代理，簽署代理合同。

　　主辦崗位　營銷策劃：篩選、推薦營銷代理單位，主持談判和草擬合同。

　　3.緊前工作

　　項目總體銷售目標和階段性銷售目標確定。

　　4.作業描述

　　4.1初選聯絡:　營銷策劃從現有資料庫中初步選出4～5家營銷推廣機構進行聯絡，包含其他被推薦者。考慮因素包括：

　　4.1.1公司規模（分支機構數量、部門設置、人員數量）；

　　4.1.2專業背景（專業資質、專業人員構成）；

　　4.1.3主要業績（海外及本地成功項目）；

　　4.1.4與本公司合作史。

　　4.2約見面談：本主辦崗位分別約見各家營銷推廣機構進行首次面談，了解其合作方式。考慮因素包括：

　　4.2.1工作時間；

　　4.2.2收費標準；

　　4.2.3專業合作伙伴與輔助性營銷機構（廣告制作、展場裝修）。

　　4.3召開評議會議決定:　本主辦崗位組織公司內部相關專業人員和外單位專家召開評議會議，會議由總經濟師主持，分別聽取各家營銷推廣機構所作的關于項目推廣計劃和營銷策略整體安排的陳述，評議其提交的書面計劃建議書。考慮因素包括：

　　4.3.1市場研究的深度和對本項目的了解程度（市場定位和價格定位）；

　　4.3.2營銷概念的新穎性和獨創性（項目推廣主題和整體市場形象）；

　　4.3.3營銷計劃的可操作性（媒體廣告和公關活動計劃）；

　　4.3.4營銷對象的合理性（客戶定位和所掌握的客戶資源）；

　　4.3.5具體營銷目標（銷售價格、銷售面積）；

　　4.3.6推廣時間進度計劃（總體計劃和分階段計劃）；

　　4.3.7推廣費用安排；

　　4.3.8推廣人員安排；

　　4.3.9與發展商的具體配合方式；

　　4.3.10委托代理推廣費用（數額、結算方式）。

　　4.4內部評定:　根據各家營銷推廣機構的口頭講演及書面陳述，由總經濟師匯總公司內外專家的評議意見，對各家機構的推廣計劃綜合排定優劣順序。

　　4.5合作商談：本主辦崗位與評定優先的營銷推廣機構進行進一步商談，起草合同文本，確定具體的合作方式和費用安排。考慮因素包括：

　　4.5.1配合方式的合理性和可操作性。

　　4.5.2費用的高低和支付方式。

　　4.6正式簽約。由總經濟師確定正式合作方并簽署委托營銷代理合約（獨家代理或聯合代理）。

篇2：項目選擇和確定營銷代理作業指導書

　　項目選擇和確定營銷代理作業指導書

　　1.作業目的

　　現時開發項目的銷售工作主要分為發展商自行銷售和委托代理銷售兩大類。選擇專業能力強、經驗豐富的銷售推廣代理公司對項目的最終銷售并實現資金回籠具有至關重要的作用。

　　2.主管崗位　總經濟師：確定營銷代理，簽署代理合同。

　　主辦崗位　營銷策劃：篩選、推薦營銷代理單位，主持談判和草擬合同。

　　3.緊前工作

　　項目總體銷售目標和階段性銷售目標確定。

　　4.作業描述

　　4.1初選聯絡:　營銷策劃從現有資料庫中初步選出4～5家營銷推廣機構進行聯絡，包含其他被推薦者。考慮因素包括：

　　4.1.1公司規模（分支機構數量、部門設置、人員數量）；

　　4.1.2專業背景（專業資質、專業人員構成）；

　　4.1.3主要業績（海外及本地成功項目）；

　　4.1.4與本公司合作史。

　　4.2約見面談：本主辦崗位分別約見各家營銷推廣機構進行首次面談，了解其合作方式。考慮因素包括：

　　4.2.1工作時間；

　　4.2.2收費標準；

　　4.2.3專業合作伙伴與輔助性營銷機構（廣告制作、展場裝修）。

　　4.3召開評議會議決定:　本主辦崗位組織公司內部相關專業人員和外單位專家召開評議會議，會議由總經濟師主持，分別聽取各家營銷推廣機構所作的關于項目推廣計劃和營銷策略整體安排的陳述，評議其提交的書面計劃建議書。考慮因素包括：

　　4.3.1市場研究的深度和對本項目的了解程度（市場定位和價格定位）；

　　4.3.2營銷概念的新穎性和獨創性（項目推廣主題和整體市場形象）；

　　4.3.3營銷計劃的可操作性（媒體廣告和公關活動計劃）；

　　4.3.4營銷對象的合理性（客戶定位和所掌握的客戶資源）；

　　4.3.5具體營銷目標（銷售價格、銷售面積）；

　　4.3.6推廣時間進度計劃（總體計劃和分階段計劃）；

　　4.3.7推廣費用安排；

　　4.3.8推廣人員安排；

　　4.3.9與發展商的具體配合方式；

　　4.3.10委托代理推廣費用（數額、結算方式）。

　　4.4內部評定:　根據各家營銷推廣機構的口頭講演及書面陳述，由總經濟師匯總公司內外專家的評議意見，對各家機構的推廣計劃綜合排定優劣順序。

　　4.5合作商談：本主辦崗位與評定優先的營銷推廣機構進行進一步商談，起草合同文本，確定具體的合作方式和費用安排。考慮因素包括：

　　4.5.1配合方式的合理性和可操作性。

　　4.5.2費用的高低和支付方式。

　　4.6正式簽約。由總經濟師確定正式合作方并簽署委托營銷代理合約（獨家代理或聯合代理）。

篇3：項目選擇和確定營銷代理作業指導書

　　項目選擇和確定營銷代理作業指導書

　　1.作業目的

　　現時開發項目的銷售工作主要分為發展商自行銷售和委托代理銷售兩大類。選擇專業能力強、經驗豐富的銷售推廣代理公司對項目的最終銷售并實現資金回籠具有至關重要的作用。

　　2.主管崗位　總經濟師：確定營銷代理，簽署代理合同。

　　主辦崗位　營銷策劃：篩選、推薦營銷代理單位，主持談判和草擬合同。

　　3.緊前工作

　　項目總體銷售目標和階段性銷售目標確定。

　　4.作業描述

　　4.1初選聯絡:　營銷策劃從現有資料庫中初步選出4～5家營銷推廣機構進行聯絡，包含其他被推薦者。考慮因素包括：

　　4.1.1公司規模（分支機構數量、部門設置、人員數量）；

　　4.1.2專業背景（專業資質、專業人員構成）；

　　4.1.3主要業績（海外及本地成功項目）；

　　4.1.4與本公司合作史。

　　4.2約見面談：本主辦崗位分別約見各家營銷推廣機構進行首次面談，了解其合作方式。考慮因素包括：

　　4.2.1工作時間；

　　4.2.2收費標準；

　　4.2.3專業合作伙伴與輔助性營銷機構（廣告制作、展場裝修）。

　　4.3召開評議會議決定:　本主辦崗位組織公司內部相關專業人員和外單位專家召開評議會議，會議由總經濟師主持，分別聽取各家營銷推廣機構所作的關于項目推廣計劃和營銷策略整體安排的陳述，評議其提交的書面計劃建議書。考慮因素包括：

　　4.3.1市場研究的深度和對本項目的了解程度（市場定位和價格定位）；

　　4.3.2營銷概念的新穎性和獨創性（項目推廣主題和整體市場形象）；

　　4.3.3營銷計劃的可操作性（媒體廣告和公關活動計劃）；

　　4.3.4營銷對象的合理性（客戶定位和所掌握的客戶資源）；

　　4.3.5具體營銷目標（銷售價格、銷售面積）；

　　4.3.6推廣時間進度計劃（總體計劃和分階段計劃）；

　　4.3.7推廣費用安排；

　　4.3.8推廣人員安排；

　　4.3.9與發展商的具體配合方式；

　　4.3.10委托代理推廣費用（數額、結算方式）。

　　4.4內部評定:　根據各家營銷推廣機構的口頭講演及書面陳述，由總經濟師匯總公司內外專家的評議意見，對各家機構的推廣計劃綜合排定優劣順序。

　　4.5合作商談：本主辦崗位與評定優先的營銷推廣機構進行進一步商談，起草合同文本，確定具體的合作方式和費用安排。考慮因素包括：

　　4.5.1配合方式的合理性和可操作性。

　　4.5.2費用的高低和支付方式。

　　4.6正式簽約。由總經濟師確定正式合作方并簽署委托營銷代理合約（獨家代理或聯合代理）。