房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之九：以逸待勞

　　孫臏以“擒賊擒王”之計(jì)謀控制住了龐涓，迫使他下令撤軍，于是，楚、韓、燕三國(guó)軍隊(duì)都先后撤軍回國(guó)了，龐涓在回軍的途中越想越生氣，索性又帶軍殺了回來(lái)，面對(duì)突然返回的魏國(guó)大軍齊國(guó)還是有些措手不及，齊威王趕緊命田忌和孫臏出兵抗敵。雖然楚、韓、燕三國(guó)的軍隊(duì)已經(jīng)退出戰(zhàn)局，但是在強(qiáng)大的魏軍面前齊國(guó)仍處弱勢(shì)地位，在敵強(qiáng)我弱的情況下，孫臏下令守城不出。

　　龐涓為激孫臏出城作戰(zhàn)，命魏國(guó)士兵在城外高聲漫罵。孫臏仍按兵不動(dòng)。田忌手下一員性情剛烈的大將田國(guó)，在忍耐數(shù)日后終于氣憤不過(guò)了，于是要求出兵，沒(méi)想到一向軍令如山的孫臏竟然同意了。田國(guó)率精干之兵不斷襲擾敵人，使魏軍更加疲憊。龐涓戰(zhàn)不能戰(zhàn)，拖又拖不起，只好撤軍，孫臏乘機(jī)出兵“抄底”，魏軍全線(xiàn)崩潰。

　　“以逸待勞”這一計(jì)謀在1930年12月的蘇區(qū)軍民殲敵誓師大會(huì)上，被*先生在游擊戰(zhàn)中總結(jié)和歸納成“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的十六字“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)”方針，從戰(zhàn)略思想上指導(dǎo)并解決了敵強(qiáng)我弱局勢(shì)下的被動(dòng)問(wèn)題。

　　目前房地產(chǎn)市場(chǎng)這局博奕更象當(dāng)年齊、魏之戰(zhàn)，無(wú)論是整體意識(shí)還是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的判斷、分析，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)支付能力還是識(shí)別真?zhèn)文芰ι希?gòu)房者都應(yīng)該是當(dāng)時(shí)處于弱勢(shì)的齊國(guó)；而開(kāi)發(fā)企業(yè)更象聲勢(shì)浩大的魏國(guó)軍隊(duì)；地方政府，銀行和靠房地產(chǎn)廣告為生的媒體就象楚、韓、燕三國(guó)軍隊(duì)，他們都是為了利益為了分羹而來(lái)的。

　　與當(dāng)時(shí)故事情節(jié)不同的是，雖然情同魏國(guó)的開(kāi)發(fā)商企業(yè)退了又回來(lái)了，可是類(lèi)似于楚、韓、燕三國(guó)軍隊(duì)的利益集團(tuán)們卻沒(méi)有真正撤軍回國(guó)，而是躲避在路邊的雜草叢中時(shí)不時(shí)地向外窺視，只要時(shí)機(jī)好轉(zhuǎn)還會(huì)列隊(duì)出來(lái)分羹的。

　　盡管如此，總的局勢(shì)構(gòu)成要件沒(méi)有變。老百姓睜大眼睛用雙手捂住自己的錢(qián)袋子，似乎又多了一種擔(dān)心，以前擔(dān)心被騙，現(xiàn)在好象又擔(dān)心被搶似的。實(shí)際上這樣的擔(dān)心也不無(wú)道理，因?yàn)檫″X(qián)袋子不松手，就好比卡斷了房地產(chǎn)市場(chǎng)供血的動(dòng)脈血管，沒(méi)有血液供給大腦就會(huì)缺氧，缺氧就會(huì)導(dǎo)致精神錯(cuò)亂或者失態(tài)，提高點(diǎn)警惕還是好處多多。

　　百姓意識(shí)的提高就已經(jīng)是“眾志成城”，持幣待購(gòu)如同坐在城樓上觀山景一樣輕松悠閑。再看已是兵臨城下的魏國(guó)軍隊(duì)，他們先是叫后是笑，接著又鬧又哭，最后是連罵帶跳，目的只有一個(gè)，就是引誘城內(nèi)的百姓出來(lái)。于是，就有幾個(gè)老頭老太太按耐不住了，申請(qǐng)帶領(lǐng)“大、小腳偵緝隊(duì)”出去看看，順便再抓幾個(gè)“舌頭”回來(lái)。

　　偵緝隊(duì)員還真不含糊，盡管在出城時(shí)被撂倒了幾個(gè)，可是真實(shí)情況還是打探回來(lái)了。首先是：魏國(guó)軍隊(duì)由于在城下堅(jiān)持一年之久了，經(jīng)費(fèi)緊張，士氣不振，自然減員和逃跑者不計(jì)其數(shù)。據(jù)“舌頭”交代，他們已經(jīng)是黔驢技窮了，最大限度也就是在年底前，把老套路再演練一番；其次是：躲避在草叢中利益集團(tuán)軍隊(duì)也已經(jīng)開(kāi)始解體了，有的士兵放下武器回家種地去了，有的干脆把部隊(duì)的“番號(hào)”都扔在草叢里不知了去向，還有一些游手好閑的堅(jiān)信能分到羹喝；最后是：經(jīng)綜合分析十月份左右，大部分魏國(guó)士兵將身患重病，出于人道主義考慮，可以開(kāi)城門(mén)接納一部分傷員回來(lái)。

　　縱觀全局，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)還是成本控制，無(wú)論是前期還是后期，無(wú)論是現(xiàn)在還是過(guò)去，他們從未跳出高成本的誤區(qū)，從高價(jià)拿地到高成本開(kāi)發(fā)管理，從花血本陪送嫁妝出嫁丑女兒的銷(xiāo)售心理，到不擇手段的使托帶詐的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)一不是高成本的敗家行為。有道是：不撞南墻不回頭，可是目前遇到的情形卻是撞了南墻也不回頭，并且是反復(fù)的撞，不得不佩服，有性格！

篇2：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之十二:趁火打劫

　　房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之十二：趁火打劫

　　龐涓聽(tīng)說(shuō)孫臏被困在楚國(guó)，帶著奇珍異寶親自出使楚國(guó)，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應(yīng)將占據(jù)楚國(guó)的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說(shuō)可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說(shuō)：如果不答應(yīng)留在楚國(guó)就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國(guó)就會(huì)稱(chēng)霸。孫臏答應(yīng)為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應(yīng)為楚王抄錄兵法，就進(jìn)見(jiàn)楚王說(shuō)：他知道兵法的一些內(nèi)容，為防止孫臏抄錄假兵書(shū)欺騙楚王，他可以為楚王監(jiān)視孫臏，條件是他再把兵書(shū)抄錄一遍帶回魏國(guó)，于是，楚王答應(yīng)了他們各自的要求。

　　在楚國(guó)、魏國(guó)和孫臏之間存在著各自需要的內(nèi)容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰(zhàn)爭(zhēng)的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計(jì)謀來(lái)，在各自的利益基礎(chǔ)上達(dá)成暫時(shí)的需求約定，其實(shí)，在約定的背后又各自有各自的陰謀。

　　“趁火打劫”的要點(diǎn)就是：首先要找準(zhǔn)對(duì)方的要害或者最為強(qiáng)烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時(shí)間、地點(diǎn)或情況下進(jìn)行；最后是交換的內(nèi)容和條件彼此相互認(rèn)可等。其實(shí)，房地產(chǎn)在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤(pán)提價(jià)，銷(xiāo)售代理，冷市熱市，討價(jià)還價(jià)等，無(wú)一不是“趁火打劫”的衍生形式內(nèi)容。

　　政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準(zhǔn)備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會(huì)識(shí)別風(fēng)向，通俗一點(diǎn)講：就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和民意呼聲必須兼顧起來(lái)，否則不是船漏底了就是被風(fēng)浪掀翻了，所以必須見(jiàn)風(fēng)使舵。就象前一段時(shí)期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結(jié)果經(jīng)過(guò)一番折騰勁沒(méi)少浪費(fèi)，銀子沒(méi)少花就是不見(jiàn)效果，后來(lái)又想說(shuō)服開(kāi)發(fā)企業(yè)放棄暴利行為，結(jié)果根本沒(méi)有人給面子，于是就開(kāi)始訓(xùn)斥了，接下來(lái)肯定要?jiǎng)佑脧?qiáng)制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說(shuō)明這些，遠(yuǎn)有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國(guó)的地產(chǎn)商人難道還有沒(méi)毛病的嗎？

　　房企也在“趁火打劫”，趁政治風(fēng)向和政策的漏洞，趁老百姓搶購(gòu)房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財(cái)富，其實(shí)房地產(chǎn)這活就是開(kāi)發(fā)一次就能吃上一世的買(mǎi)賣(mài)，如果想要開(kāi)發(fā)一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規(guī)律性的調(diào)節(jié)，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規(guī)律面前再折騰都是徒勞的。

　　銀行也扛著儲(chǔ)戶(hù)的錢(qián)出來(lái)“趁火打劫”了，原本想靠錢(qián)掙錢(qián)，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式?jīng)]有人問(wèn)津了，于是就想趁國(guó)家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來(lái)了，不管怎么說(shuō)，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續(xù)下去，即便是將來(lái)破產(chǎn)了，損失的也只能是國(guó)家和儲(chǔ)戶(hù)。

　　老百姓也會(huì)“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們?nèi)绾涡麄魇乖p，任憑金九銀十小陽(yáng)春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個(gè)字“看”，還有一個(gè)字“等”，氣得人家賣(mài)房的直叫罵。其實(shí)這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數(shù)不多的辛苦錢(qián)，劫上一戶(hù)價(jià)格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來(lái)的房子是必須賣(mài)的，開(kāi)發(fā)商人再有本事也不能當(dāng)面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場(chǎng)上，那時(shí)的價(jià)格會(huì)更便宜。

　　房地產(chǎn)可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優(yōu)勝劣汰是最終的結(jié)果，適者生存千古難更，在這場(chǎng)博弈中無(wú)論是哪一方的個(gè)體中都有勝出者，只要把握好時(shí)機(jī)和具體措施，生死貧貴自有依據(jù)，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來(lái)一個(gè)半個(gè)的，可是要想成為真正的選手參與競(jìng)賽還是不可以的，所以，20**年應(yīng)該定義為淘汰調(diào)整年，但愿您和您的企業(yè)別被淘汰出局。

篇3：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之十:無(wú)中生有

　　房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之十：無(wú)中生有

　　龐涓戰(zhàn)敗回到魏國(guó)后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻(xiàn)技說(shuō)：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權(quán)，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來(lái)到齊國(guó)，投奔在齊相鄒忌門(mén)下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進(jìn)讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無(wú)中可以生有”，在多次設(shè)計(jì)和離間下，齊威王終于聽(tīng)信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。

　　房地產(chǎn)實(shí)際上在很多方面都是圍繞著兵法和計(jì)謀在角逐，從一級(jí)市場(chǎng)的土地拍賣(mài)到二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)開(kāi)發(fā)，甚至到三級(jí)的二手房交易市場(chǎng)，無(wú)形中拉長(zhǎng)了市場(chǎng)環(huán)節(jié)的交易鏈條，于是，在很多環(huán)節(jié)又因利益驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生了若干個(gè)“無(wú)中生有”。

　　縱觀中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史，“無(wú)中生有”的確造就和成全一大批地產(chǎn)商人。首先是：無(wú)地也能賣(mài)土地，通過(guò)關(guān)系和特殊渠道，拿國(guó)家的土地進(jìn)行叫賣(mài)，在土地低成本高差價(jià)的肥厚利潤(rùn)上，進(jìn)行著完美的官商合作；其次就是無(wú)錢(qián)也開(kāi)發(fā)，無(wú)樓就先賣(mài)“地花”。以賣(mài)“地花”和“墊資”的形式運(yùn)作房地產(chǎn)基本上不用本錢(qián)，一個(gè)項(xiàng)目就可以造就一個(gè)甚至N個(gè)中國(guó)式的富翁，當(dāng)然也包括很多貪官肥吏。

　　也許正是這些基因的緣故，房地產(chǎn)始終納入不了正規(guī)的管理范疇，一直以來(lái)，很多開(kāi)發(fā)商人都把粗放誤認(rèn)為是豪放；把人際關(guān)系的支撐誤認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)能力和才干；把偶然看成是必然，結(jié)果是被現(xiàn)在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強(qiáng)勁和道義；商道亦為醫(yī)道，必知其強(qiáng)之強(qiáng)，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡(jiǎn)單。

　　房地產(chǎn)犯的錯(cuò)誤是低級(jí)的，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)是扭曲的，解決問(wèn)題的手段是拙劣的，致使錯(cuò)誤的態(tài)勢(shì)是持續(xù)的。從拼命爭(zhēng)拍土地開(kāi)始就注定了今天的結(jié)果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)缺少的就是基礎(chǔ)底蘊(yùn)，原因就是市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻太低，用“木桶”理論來(lái)比喻，應(yīng)該是：有三分之二的超級(jí)“短板”存在。

　　其實(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)里更不乏鄒忌和公孫閱之類(lèi)的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價(jià)房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說(shuō)六月飄雪；明明是市場(chǎng)蕭條百?gòu)U待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢(shì)；明明是癌癥晚期可偏說(shuō)偶感風(fēng)寒，喝碗紅塘水就說(shuō)痊愈了，簡(jiǎn)直就是造孽呀！

　　其實(shí)，在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里很多人的上半場(chǎng)已經(jīng)很精彩了，只是下半場(chǎng)的規(guī)則變了，所以必須盡快的調(diào)整過(guò)來(lái)，且莫只想到“無(wú)中生有”，否則很可能最后就落了一個(gè)“空城”計(jì)。