做樓盤廣告要注意推廣的周期規(guī)律

　　房地產(chǎn)廣告要做到有效，其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規(guī)律，結(jié)合銷售階段性的劃分，科學(xué)安排房地產(chǎn)投放廣告的階段性。

　　從一般意義上來將一個項目的銷售階段分成如下幾個階段：

　　1。預(yù)熱期(蓄水期)：開盤前1——2個月，這個時候能達(dá)到總銷售量的10%左右；

　　2。強銷期(放水期)：開盤后1——2個月，這個階段達(dá)到累計銷售的總量的40%—50%；

　　3。持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達(dá)到累計銷售量的70%——80%；

　　4。尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達(dá)到累計銷售量的85%——95%；

　　在不同的銷售階段，廣告的任務(wù)和具體活動都要有所不同，必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進(jìn)度以及形象配合等因素進(jìn)行。由于實際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項目的實際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　1。預(yù)熱期的廣告策略

　　這個階段的廣告策略是信息提示的強化攻擊階段，是營造一個項目價值的階段和有利時機。表現(xiàn)整個項目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的基本情況，這個階段不需要設(shè)計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。這個階段是一個項目的檔次、定位的最重要的階段，是項目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)(價格、人氣、客戶)，這個階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當(dāng)炒作企業(yè)實力和客戶身份。

　　2。強銷期的廣告策略

　　這個階段要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，集中進(jìn)行轟炸、宣傳。

　　3。持銷期的廣告策略

　　持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。

　　4。尾盤期的廣告策略

　　在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。

　　做房地產(chǎn)廣告不是一成不變的，必須結(jié)合樓盤銷售的實際變化情況適時調(diào)廣告策略，才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。

篇2：樓盤戶外燈飾廣告發(fā)布合同

　　樓盤戶外燈飾廣告發(fā)布合同

　　編號:[ ]( )合字第 號

　　委托方:

　　受托方:

　　簽約地點:

　　簽訂日期: 年 月 日

　　戶外燈飾廣告發(fā)布合同

　　甲方:(委托方):*市*集團(tuán)有限公司(簡稱*地產(chǎn))

　　乙方:(受托方:)*市*鎮(zhèn)廣視廣告公司

　　根據(jù)《中華人民共和國廣告法》,《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方制作發(fā)布*市*鎮(zhèn)*路與*路交匯處戶外燈飾廣告事宜,達(dá)成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

　　一、廣告內(nèi)容

　　甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期間( 年 月 日前亮燈,發(fā)布地點*市*鎮(zhèn)*路與*路交匯處)發(fā)布*地產(chǎn)廣告,廣告發(fā)布的面積:118.25M2,廣告畫面制作形式:電腦噴畫。

　　二、制作要求及標(biāo)準(zhǔn):詳見圖紙及方案。

　　三、廣告費用及支付方式:

　　1、廣告費用總額:廣告費總額為人民幣 拾萬元整(為含稅總額,包括安裝費、發(fā)布費、設(shè)置費、維護(hù)保修費、電費等)。

　　2、支付方式:

　　(1)乙方安裝完成經(jīng)甲方驗收合格后七天內(nèi),甲方支付給乙方廣告費總額的40%(￥ 40000 元),即人民幣 肆萬元整。

　　(2)廣告費總額的40%(￥40000元),即人民幣 肆萬元整,作為甲方在乙方投放影視廣告的費用,相應(yīng)廣告必須于 年 月 日至 年 月 日期間投放,m.dewk.cn投放費用于每次投放時支付,投放廣告單價按甲、乙簽訂的《20**年度電視臺廣告發(fā)布合同》執(zhí)行。

　　(3)廣告費總額的20%(￥20000元),即人民幣 貳萬元整,作為保質(zhì)金,若乙方無違約行為,于簽署本合同后十個月內(nèi)支付。

　　四、雙方責(zé)任

　　1、乙方負(fù)責(zé)就本廣告的發(fā)布事宜向政府相關(guān)部門報批。如因政府不予批準(zhǔn),導(dǎo)致本廣告必須拆除,則按以下方式處理:

　　(1)本廣告燈飾亮燈不足365天,乙方應(yīng)于停止亮燈之日起7天內(nèi)將從停止亮燈之日起至合同期滿之日止的所有發(fā)布費用退還給甲方,否則,每逾期一天,按應(yīng)付款的2‰向甲方支付違約金。

　　2、若乙方未能按本協(xié)議約定的時間發(fā)布廣告的,乙方需無條件返還甲方已付款項,甲方有權(quán)拒絕支付其他期付款,并有權(quán)向乙方追討違約金20000元。

　　3、甲方按本協(xié)議規(guī)定向乙方支付廣告費用,以乙方書面通知甲方支付廣告費之日起計,逾期7天不付款,甲方必須向乙方繳納違約金,每天按應(yīng)付未付款金額2‰計算。逾期30 天不付款,可視為違約,乙方有權(quán)終止與甲方的協(xié)議,收回上述廣告發(fā)布場地,并追究違約方的法律及經(jīng)濟責(zé)任。

　　4、如果甲方要求修改發(fā)布的廣告畫面或作其他變改的,應(yīng)與乙方協(xié)商,修改或更改費用按3500元/次(含稅、人工等費用)計算。另外,甲方亦可另行安排人員自行安裝施工更換廣告畫面。

　　5、乙方若未按本合同規(guī)定的期限發(fā)布廣告,每逾期1天,應(yīng)向甲方支付廣告費總額的2‰作為違約金,逾期30天,甲方有權(quán)單方解除合同及有向乙方索賠的權(quán)利。

　　6、乙方應(yīng)保證在合同有效期內(nèi)甲方委托發(fā)布之廣告的完好無損,以保障甲方利益。如損壞或故障,乙方應(yīng)在正常天氣下48小時內(nèi)到場進(jìn)行修復(fù)工作,在合理期限內(nèi)修復(fù)完畢,所需費用由乙方負(fù)責(zé)支付,乙方不能在48小時內(nèi)到場進(jìn)行修復(fù)工作的,甲方有權(quán)每次扣除保質(zhì)金的10%。

　　7、乙方承諾上述位置的三面翻戶外燈飾廣告牌不會發(fā)布除甲方公司以外的其它房地產(chǎn)廣告,否則,單方解除合同及并有權(quán)向乙方追討違約金20000元。

　　8、乙方應(yīng)確保本廣告位設(shè)計制作的安全性,若發(fā)布的廣告由于乙方設(shè)置不當(dāng)或由于乙方設(shè)計或制作錯誤而導(dǎo)致倒塌或其他事故,由此造成人員傷亡或其他損害。一切后果由乙方承擔(dān)。

　　9、乙方應(yīng)保證其所承接的戶外廣告發(fā)布場地具有使用的可行性和合法性,若因乙方錯誤導(dǎo)致戶外廣告發(fā)布場地不能使用或違反法律、法規(guī)或侵犯他人權(quán)利,由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任,乙方還應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

　　10、乙方不得向第三方擴散、轉(zhuǎn)讓甲方提交的資料及所完成的本合同規(guī)定的委托項目,否則甲方有向乙方索賠的權(quán)利。

　　11、合同生效后,任何一方無正當(dāng)原因要求終止或解除合同,應(yīng)賠償另一方的損失。

　　五、爭議的解決

　　因本合同發(fā)生的一切爭議,甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均有權(quán)向*市有管轄權(quán)的人民法院起訴。

篇3：樓盤促銷短信廣告投放計劃

　　***居發(fā)送短信內(nèi)容

　　為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內(nèi)容:

　　**居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數(shù)據(jù):

　　發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見附件一精選數(shù)據(jù)列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)

　　1、私營企業(yè)主和個體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產(chǎn)的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時期,有強烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時更新

　　*鎮(zhèn)18235

　　*7452

　　2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區(qū)域/