房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)：二手房議價(jià)技巧
目前，由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價(jià)格比新房更便宜，所以備受廣大購(gòu)房者青睞。買二手房時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往會(huì)遇到客戶砍價(jià)議價(jià)，如果經(jīng)紀(jì)人不能很好的掌握房屋議價(jià)的技巧，那你的單子可能就黃了！那么二手房屋如何議價(jià)呢？
了解房主為啥買房
了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨I房，是否剛需。比如，有的房主可能急買房子，供孩子上學(xué)或者給家里的老人住又或是結(jié)婚。這個(gè)時(shí)候，只要房子合適，哪怕價(jià)格高一點(diǎn)，客戶也愿意買。
遵循循序漸進(jìn)的原則
如果你的客戶堅(jiān)持某個(gè)價(jià)格，不是就不買！這時(shí)候你千萬(wàn)不要一下子把你的價(jià)格定死了，給彼此一點(diǎn)商討的空間。只要客戶喜歡你的房子，價(jià)格上可以循序漸進(jìn)推進(jìn)
交換評(píng)價(jià)不相同的東西
關(guān)于房子的評(píng)價(jià)。房東住久了，對(duì)自己的房子都會(huì)有感情，也都會(huì)有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說(shuō)的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進(jìn)行系統(tǒng)性分析給客戶聽(tīng)，利弊皆有，這樣客戶會(huì)更加的愿意聽(tīng)你說(shuō)的！
掌握更多買家信息
在砍價(jià)之前，也需要盡可能多地掌握買家信息和房源信息，尤其是二手房的優(yōu)點(diǎn)有哪些，一定要摸清楚。多了解買家多方面背景，以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、賣房目的、個(gè)性等，同時(shí)想方設(shè)法要取得對(duì)方的好感和信任，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)作出讓步。
當(dāng)面砍價(jià)更為有效
對(duì)于隨口就問(wèn)底價(jià)的客戶，一般只是打探市場(chǎng)情況而不會(huì)真正考慮買房，所以你也就不必把底牌亮出來(lái)。不然也不利于開(kāi)展后續(xù)工作。所以，先行接觸，在接觸過(guò)程中逐漸了解情況，謀定而后動(dòng)。
借助外力輔助砍價(jià)
在談判過(guò)程中，可以稍微向買方施加一點(diǎn)壓力。比如當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以讓自己的同事在旁邊配合自己，如果對(duì)方不肯讓步，后面的還有好多家急著要這樣的房子。同時(shí)觀察買家的反應(yīng)，并采取有針對(duì)性的舉措。
篇2：二手房屋買賣合同范本(十三)
二手房屋買賣合同范本（十三）
賣方： ______（以下簡(jiǎn)稱甲方） 身份證號(hào)：______
買方： ______（以下簡(jiǎn)稱乙方） 身份證號(hào)：______
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買私有住房，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 甲方所售房屋權(quán)證號(hào)及座落位置、結(jié)構(gòu)、層次、面積、附屬設(shè)施：
1、甲方所售房屋所有權(quán)證號(hào)為"______ 號(hào)"，房屋土地使用權(quán)證號(hào)為"______ 號(hào)"；
2、甲方所售房屋位于______ 區(qū)______ 路（街）______ 號(hào)，為_(kāi)_____ 結(jié)構(gòu)；
3、甲方所售房屋建筑面積______ 平方米；
4、甲方所售房屋附屬設(shè)施為_(kāi)_____ 。
第二條 房屋價(jià)格及其他費(fèi)用：
1、 甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方所售房屋總金額為（人民幣）___ 拾___ 萬(wàn)___ 仟___ 佰元整（含附屬設(shè)施
費(fèi)用）；
2、 甲、乙雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，雙方交易稅費(fèi)由 方負(fù)擔(dān)。
第三條 付款方式：
1、
2、
3、
第四條 房屋交付：
甲、乙雙方在房地局交易所辦理完過(guò)戶手續(xù)（繳納稅費(fèi)）后 ___ 日內(nèi)，甲方將房屋交付乙方， 因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，則房屋交付時(shí)間可據(jù)實(shí)予以延長(zhǎng)。
第五條 乙方逾期付款的違約責(zé)任：
乙方未按本合同規(guī)定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達(dá)一個(gè)月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權(quán)解除合同，屆時(shí)將由乙方承擔(dān)此次交易中雙方的全部交易稅費(fèi)，并向甲方支付購(gòu)房款10%違約金。
第六條 甲方逾期交房的違約責(zé)任：
甲方未按本合同第四條規(guī)定將房屋及時(shí)交付使用，每逾期一日，按照購(gòu)房總價(jià)的2‰支付違約金，逾期達(dá)一個(gè)月以上的，即視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)解除合同，由甲方承擔(dān)此次交易中雙方的全部交易稅費(fèi)，并向乙方支付房?jī)r(jià)10%的違約金。
第七條 甲方保證在交接時(shí)該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛，如交接后發(fā)生該房屋交接前即存在的產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
第九條 本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。
第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，其他三份交有關(guān)部門存檔。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
住址（工作單位）： 住址（工作單位）：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
_________年____月____日
篇3：二手房買賣合同(過(guò)戶版本)
二手房買賣合同（過(guò)戶版本）
賣方：（以下簡(jiǎn)稱甲方） 身份證號(hào)：
買方：（以下簡(jiǎn)稱乙方） 身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買私有住房，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 甲方所售房屋權(quán)證號(hào)及座落位置、結(jié)構(gòu)、層次、面積、附屬設(shè)施：
1、甲方所售房屋權(quán)屬證號(hào)為"廈地房證第號(hào)"；
2、甲方所售房屋位于**市 路號(hào)室，為鋼混結(jié)構(gòu)；
3、甲方所售房屋建筑面積平方米。
第二條 房屋價(jià)格及其他費(fèi)用：
1、甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方所售房屋總金額為（人民幣）萬(wàn)元整（含附屬設(shè)施費(fèi)用）；
2、甲、乙雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，雙方各自依法承擔(dān)交易稅費(fèi)。
第三條 付款方式：
乙方應(yīng)于本合同簽署之日起 三 日內(nèi)付清全部購(gòu)房款。
第四條 房屋過(guò)戶及交付：
甲方應(yīng)于乙方付清購(gòu)房款之日起7日內(nèi)為乙方辦理房屋過(guò)戶手續(xù)，并將房屋交付乙方使用。乙方應(yīng)提供必要協(xié)助。
第五條 乙方逾期付款的違約責(zé)任：
乙方逾期付款的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條 甲方逾期交房的違約責(zé)任：
甲方未按本合同第四條 規(guī)定將房屋及時(shí)過(guò)戶給乙方并交付乙方使用，否則應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條 甲方保證在交接時(shí)該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛，如交接后乙方發(fā)現(xiàn)該房屋交接前即存在的產(chǎn)權(quán)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
第九條 本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。
第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，其他三份交有關(guān)部門存檔。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
簽約時(shí)間：